98年以前，我一直在讀書，每天的工作就是學習。
98年大學畢業之後的那四個月，我的工作就是找工作。
找到工作之後我的工作就是再找更好的工作。
以下記錄的是筆者從剛走上工作崗位時的業務代表到如今市場部經理的發展過程，筆者其實是一特平凡的人，並不勤奮，且好玩、城府一般、辦事拖拉、性情中懶惰的成份比一般人還多些，更爲關鍵的是，筆者並不擅長處理人事關係，甚至經常在一個公司工作了一年後還只認識不超個十個同事，遇到老闆總習慣躲着走或者是裝着沒看見。但我堅持認爲，人不可能做好所有的事情，畢竟精力有限，時間有限，資源有限，且每個人的情況都有所不同，大家都去奮進努力不見得個個一定會有回報，相反，找要找準適合自己的關鍵點，懶人也可能有個比較好的收益。
我的第一份工作是在一家著名的食品飲料企業安徽銷售公司做初級業務員，這個初級業務員比理貨只稍微高那麼一點點，就像豬八戒堅持說悟空的武功只比他稍微高那麼一點點一樣。乾的活也和理貨員差不多了多少，跑客戶、跑終端、做促銷活動、跑車銷在我剛進公司的時候，正逢公司有個新的飲料產品上市，上市計劃中要對CD類的小零售店進行鋪貨，大熱天的，我和另外一個新同事騎輛三輪車，一家小店一家小店的推廣，“老闆，XX公司出的新產品，XXX，進二箱試一下？”店主們答曰：“代銷就丟兩箱下來吧”“老闆，不代銷啊，要不先丟一箱吧”周而復始，消耗着我年輕的生命（當時非常有這個感覺），換來的只有每月三百塊的月薪和可能有的季度獎，更要命的是，總覺得這樣的日子好象要一直重複下去，以前夢想中的燦爛未來又在那裏呢？閒下來的時候，我經常想這個問題，但卻又看不到方向和出路在那裏，這家公司很大，按部就班的東西太多，象我等低級職員要想冒出頭來，難啊，因爲是大公司，開會的頻率就要比一般公司多那麼一點點，開會的座位是有點講究的，職務越高越靠前坐，靠着老闆坐，像我等初級業務理員之類就只有靠後排了，做在後排一眼看過去，前面還隔着一排排的進階業務員、業務主任、業務經理、城市經理、區域經理，工資收入級別也是：800+、1400+、1800+、2300+、2700+……看着前面一排又一排的人（和職務），孃的，這要是一步步走過去得走到什麼時候啊，非得熬個三五年才能把位子往前挪一挪？前面也說了，我不是個特別勤奮的人，恐怕還沒那個耐心按部就班的一步步來。正所謂要出名要趁早要發財要趁早，毛主席也教導我們說一萬年太久，要只爭朝夕。得想辦法走捷徑，可這捷徑具體怎麼走呢？我用二十一歲的腦袋想一了下，認爲這裏需要有兩個因素，一是有至少一個以上別人所不具備的優點，二是得與老闆有個比較好的溝通，而不是透過中間這一層層的來，因爲提升的決定權最終在老闆那裏，爭取實現一個非常規的跳躍式發展，我實在沒有那麼多的耐心和努力來一步步提升。當然了，要想老闆對你有個很好的認可，自身得有點功夫吧，別搞的爛泥糊不上牆就不好了。
目標一確定，便緊接着進入具體推進步驟了，第一點，得至少有一個以上別人所不具備的優點，我就開始潛心鑽研，很快，我就發現一個當前管理中的一個空白點：促銷品的管理，由於促銷品都是由總部運過來的，放在當地經銷商的倉庫進行代管，取用時由各業務主管根據情況開單子去提貨，這裏面存在着很大的隨意性，經銷商有時候也會不透過分公司拿點促銷品和宣傳品，雖說每月會有個盤點帳，但那只是個帳，與倉庫的實際庫存情況必定是偏差很大的。而我從近期總部過來的傳真檔案上看到，今年的年度分支機構審查中，促銷宣傳品的管理將是一個獨立的檢查點，依照目前這個管理狀況，到時候不被總部抓出來當作反面教材纔怪，於是我根據在日常工作中對促銷宣傳品的領用、使用、管理等實際情況進行分析總結，設計了一套表格化的促銷進用存管理系統，根據公司相關的管理大綱要求出發，結合實際使用及當前的管理弊端情況，新的管理表格及系統中明確流程，明確相關責任人，建立定期覈查制度，嚴格專人專管專項負責的制度，杜絕多頭管理帶來扯皮現象。這套促銷宣傳品管理系統做出來後，我還找了個也是做這個朋友讓他幫我看一下質量和實用性怎麼樣，驗證結果是不錯的，這就是我打算體現出來的第一個與別人的差異點，後來一想，還得有一個後備的，要是隻有這一招就那也沒什麼特別的，我想來想去，這個促銷品的管理系統只是一個內部管理方面的問題，記得在以前的公司培訓課聽過，對內要管對外要拓，那麼，這個拓展在那裏呢？飲料的銷售渠道已經是很成熟了，市場競爭也很激烈，大大小小的終端都是被鋪的滿滿的，各種類型的廣告還在不停的轟炸，那裏還有市場空隙？但工夫不負有心人，在一次看新聞的時候，我注意到民政部門在遇到突發災情，慰問等等時候，總要臨時採購一大批的食品飲料等等，這個採購的隨意性比較強，我又透過當地民政局的朋友，查閱了今年以來的數次採購記錄，發現並沒有指定某一家供應商或是品牌，再一次驗證了對民政採購選項上帶有一定隨意性的猜測，如果公司幫助經銷主動與民政部門聯繫。不但增加銷售，而且還會在新聞報道中露露臉，也是間接的宣傳一個品牌和產品形象，我根據所瞭解到的民政部門的採購情況寫了一份民政採購市場的開發紀要，作爲備份檔案。
手頭有東西來和老闆展現的了，但怎麼樣來和老闆進行溝通並展現呢？要是按照常規的辦法，只有在週會上進行提報，但本人生性內向，最煩在會上發言，自己不喜歡的事情強迫自己做也沒意思，既然不喜歡在會上發言，那就得換個方式，以報告的形式直接交給老闆，當然，我把促銷宣傳品的新管理系統分成兩部分，一是現狀弊端分析和帶來的惡性後果，稍微提了一下現在的促銷宣傳品管理狀況是經不起總部的年度覈查的，二是隨後的新解決方案，遞交給老闆的只是第一部分，若是引起老闆關注，他必是要找我瞭解進一步的解決措施。
果然不出我所料，老闆在收到報告後隨即通知我去面談，於是我把新的促銷宣傳品管理系統方案再當面遞交給老闆，並把方案中的未盡事宜講解了一遍，老闆顯然很滿意這套新的方案解決了當前工作中的一個隱患，當即簽字要求後勤部門照此方案重新制定促銷宣傳品的管理系統，趁熱打鐵，我又把關於對民政系統進行銷售的思路談了個框架，老闆顯然興趣很大，要我儘快拿出個完整方案給他，我故意拖了三天，才把早已寫好的銷售計劃全案提交給老闆，這兩個方案得到了老闆的高度評價，及時簽發執行，在隨後的總部覈查中，安徽銷售分公司是全國僅有的五個促銷宣傳品管理先進單位，並在全國推行了安徽分公司的促銷宣傳品管理方案，民政系統的銷售方案也有所斬獲，全省有近一半的地級市與當地經銷商簽署了民政物資的定點採購長期合作合同，這兩個創新的項目迅速的奠定了我在公司的地位，後來公司有個桶裝水的新項目出來的時候，老闆直接提拔了我做項目主管，工資也升到了一千五。
嚐到這個甜頭之後，我便開始很關注這點，主動的發現企業隱形中的問題或機會點，在進行詳細的調查分析後，拿出解決方案，以報告的形式提交給老闆，與此同時，透過那套促銷宣傳品管理表格的設計工作，使我對管理表格的設計有了一定的瞭解和設計能力，並向老闆提議，將目前進行使用的相關表格系統進行優化，適當調整內容形式，使之更適合當地的銷售工作，因爲當前管理表格的數量和內容存在的不合理已經成了影響員工工作效率和熱情的因素之一了，老闆對此建議很贊成，於是我花了一個多月的時間對公司所使用的表格系統進行全部優化或部分重新設計，一定程度上降低了同事們花費在表格上的時間和精力，也獲得同事們的認可，但好景不長，提拔我的這任老闆調往別處了，新來的老闆更喜歡收集人民幣，至於工作嘛，過得去就行了，我的這方面長處並不受新老闆重視，相反，我天生不擅長與人交往（特別是領導的交往）的弱點直接阻礙了我的進一步發展，我在這方面非常的落後，與人交往基本上隨心所欲，隨性而發，對有目的的性的接近和相處覺得太累，也沒意思，於是就決定不難爲自己，趕緊找新東家。
後來有個很巧合的機會，一個朋友的朋友認識山東萊陽魯花花生油有限公司的人力資源部經理，就把我推薦了一下，對方很感興趣，邀我去山東公司當面談一下，擇個週末，我趕赴山東，面見了這個人力資源部經理，一番交談下來，雙方都還比較滿意，我從中分析出了這家公司的人員需求原因，萊陽魯花雖然已經在中央臺已經開始打廣告了，產品也開始在全國各地開始銷售，銷售網絡也算是遍佈全國各地，但管理水平還停留在一個很簡單的原始的.水平上的，而我的優勢就在正規的著名的大企業有過幾年的實際工作經驗，相對的系統性比較好，所掌握的工作和管理方式在當時的萊陽魯花來說還算是比較先進的，再加上是面對全國市場，可以跑來跑去，我又是個天生好動的人，這很適合我。幾經權衡，決定加入萊陽魯花，正式進入後，我打算做的第一件事是要穩定在新東家的地位，便發揮我自己的特長，找到人力資源部經理，主動來申請給同批進入的新員工進行培訓，由於除了我是從外地招聘來的，同批的招聘的員工絕大多數是當地人，很多還是學生，一點市場經驗都沒有，而我畢竟在正規的大企業操練了幾年，專業性要比他們強多了，與是乎，我把我自己在的那點工作經驗分成爲客戶開發，終端管理，內部管理，促銷設計，陳列設計等內容，按照原來所接受過的培訓課影響。照貓畫虎。分別編寫出培訓教材，作爲新員工的我對這些同樣的新員工做了爲期一個來月的培訓，我當時也就這麼點底子，基本上可以說都倒出去了，但培訓的效果非常好，大家一致反映說是能聽的懂聽的明白，這就行了，培訓要的不就是這個效果嘛，後來在分配的工作時，直接分到公司當時的重點開發市場—武漢市場，任武漢分公司副經理，主管市場策劃工作，做這個我是強項，緊接着我又開始想一個問題，剛公司的時候是靠培訓立住腳的，現在就那麼點東西都倒完了，要是以後再讓我做培訓，不能還是那一套吧，我又回想起在原來那家公司的做法，來主動發現公司的需求，由於萊陽魯花的市場屬於剛開發階段，不是你發現問題，而是問題找你。太多了，問題多了之後，這裏面就涉及到一個管理的問題，怎麼來管理，我回想起來我曾經做過的表格管理系統，當時萊陽魯花尚處於在一個很初級的管理方式，管理表格很簡單，很多項目還是空白，正好是我發揮的空間，於是乎，我根據魯花當時的市場管理狀況，設計了全套的業務管理表格，以及相關的業務管理規章制度，提交總部後推廣到全國各分公司使用，彌補了當時在業務管理工作上的表格管理空白。
培訓，表格，還能做點什麼呢？這兩點都是內部管理方面的，同樣的內管外拓，市場開發方面有那些機會點呢？當時魯花牌的花生油由於價位較高，屬於典型高端產品，消費者接受起來比較困難，我運用當時在老東家那裏學到的消費羣體細分，設計化差異化宣傳點，針對性突破、由點帶面的市場開發策略，設計了一系列針對性的推廣活動，迴避魯花當時尚處於弱勢的賣場和批發市場終端，側重在社區推廣、公園的早鍛鍊時段推廣，高力度的團購市場開發等等市場拓展措施，開啟並穩定高端市場，首先在團購市場取得了突破，再充分所帶來的影響力進一步推動了在賣場的銷售，逐漸使得魯花花生油在武漢市場逐漸站穩了腳跟，成功的實現了總部年初設定的銷售計劃，我也因此被調往公司的戰略目標市場---上海市場，同樣是進行市場開發工作，但是沒想到的是，到年底結算獎金時，萊陽魯花確不肯當即兌現當初約定的獎金，說要延遲一年後再給，又提出要補交數千塊的職務押金，且又無緣無故冒個出政策，員工獎金收入的40%要被公司扣下來，要等到你退休的時候纔給。靠！這不是耍人嘛，我自是沒法接受這樣的薪資方案，準備閃人！