在中國最有名的神話故事《西遊記》中，唐僧、孫悟空、豬八戒、沙僧雖然是師徒四人，但是他們卻是代表了人類中的四種典型的類別。唐僧屬於完美型，孫悟空屬於權力型，豬八戒屬於社交型，沙僧屬於和平型。這也是我今天要跟大家分享的話題，如何將教練技術在生涯中應用。我想在30分鐘之內幫你找到自己的潛能，而通常教練時間需要4個小時。
我是美國人，在亞洲工作已經25年了，我在教練技術的應用已經有15000小時了。具體來解讀，MVP( Most Valuable Player )教練中的字母代表什麼意思呢?M是使命，V是願景，P是項目。如果這三個問題找到它們自己的答案的話，人們就對於自己的職業發展有一個清晰的認識。
第一個問題關於使命的，你需要找到才能。人都有四種偏好，所有心理學家都同意，每個人都有這四種偏好或者四種需求，就像你上廁所、吃飯一樣，如果你這個沒有滿足的話，就會有很大的問題。關於職業生涯的發展，就是要把你真正的需求、真正的才幹滿足。大家想找到自己的才幹嗎?
我要問第一個問題，大家更關注於工作還是關注於關係?如果偏向工作，你是喜歡工作快還是工作慢?工作快的人可以做很多的項目，喜歡有效率，要節省成本創造價值。工作慢的人，他們非常追尋完美，不希望犯錯誤，要高品質的來做。
關係建立的快是社交型，關係建立快的人，他們一個小時可以結識100個朋友，關係慢的人十年也許就結交10個朋友。工作快是權力型，工作慢是完美型，建立關係快是社交型，建立關係慢是平和型。 我們也可以透過身體的動覺測試來察覺。
四種類型的人都會有鮮明的特點，當我們見到權力型的人時，你就要說“哇”，你這樣做時，他們就感覺到自己受到尊重了。社交型的人，你要對他說“嗨”，和平型的人，你要對他說“嗯”，而完美型的人，你就要對他說“噓”了。
我們還可以透過長相來區分這四種類型的人。權力型的人，他們看起來眼睛像激光一樣，當他談錢時是這樣的，他很專注。沒錢、沒價值，他就沒興趣了。他們總是創造價值，新的產品研發，新的解決方法，從來不說“不”，總是創造解決方法。思考很快，跟他們說話時，不要不停的說，只說前5秒和最後2秒，他就明白了，5秒就明白，他的直覺非常的快。
社交型的人才能就是嘴，他得溝通，在手機上、QQ、微信上總是要溝通，如果你的愛人或者團隊成員不說話就有問題了，總是鼓勵他要溝通。他的嘴脣非常薄、非常小，爲什麼呢?因爲他得動嘴，這也是他們的優越性。
平和型的人，他們圓嘟嘟的，他們放鬆，喜歡吃東西，和最好的朋友吃好吃的。他不在乎開一小時的車找到這個好吃的，當他去那裏，他不談生意，他想要放鬆，建立信任，建立信任需要時間。
完美型的人，他們的長相總是很嚴肅，不是生氣，他就是嚴肅，一年笑一次，你去找到他們時，你要完美型的走路，給他們報告，一步一步，別說太多，這是他們的才能。
相信現在大家對這四種類型的人有了一定的認識，銷售人員是哪一類型的?社交型。工程師哪一類型?完美型。關於管理工作是哪一型?平和型。研發人員屬於哪一類?喬布斯一樣的人，屬於權力型的人，總是有新的解決方法，思考很快。
第二個，找到你的價值觀。我會問四個問題或者八個問題：當你說工作時頭腦當中出現什麼詞?當你說關係時頭腦出現什麼詞?你的精神世界在追求什麼?現在問你的身體，你的身體傳遞的一個詞是什麼?比如我的身體此刻是開放的，那你的呢?你的成功祕笈是什麼呢?你在痛苦或者錯誤中學到什麼教訓?你有能力和技能，那你在這當中學到了什麼?你怎麼樣發展你的技能呢?此刻你周邊的環境對你傳達了什麼資訊呢?
找到一個人的價值觀，就要找到他的激情，那至少需要一個小時去問問題，但我會教給大家怎麼去做。你要畫一條線，從出生到現在每七年要寫下三個情緒上的痛苦經歷，7歲到14歲、21歲到28歲，一邊是負面的情緒，一邊是正向的情緒。再寫下三個最快樂或者最正向的情緒，每七年寫三個。然後怎麼問呢?每一個事件的真正意圖是什麼，你那時想要的是什麼?在生活當中第一大痛苦是什麼?
當你找到激情時，它代表了什麼?就是價值。激情總是和情緒相連接的，因爲你一出生就帶着這種激情，如果環境沒有給你提供的話，你就感到痛苦，如果環境給你提供，他就覺得非常快樂。不是因爲環境，因爲你的激情，如果你沒有感受到這種負面東西，或者你完全的正向，這就不是你的激情了。比如一個職員說我的公司太髒了，他的激情是什麼?要感情、秩序。當他說我的公司一點都不靈活，他的激情是什麼?要靈活。所以人們感受衝突不是因爲公司，而是因爲自己。你可以有兩種選擇，辭職或者你去改文化。如果你還在抱怨公司還這麼髒，那你要乾淨，你幫助別人把它打掃乾淨，然後你就成爲超級明星了。這是你的'職業。你換個工作，去個乾淨的公司，你就只是普通人了，你就沒有什麼價值。如果你感受任何的衝突，現在在你的企業當中，你要感受一種責任，感受一種關愛，這是你的激情，把你的激情展示出來，讓他創造與衆不同。如果你不成熟的話，你會辭職的，要麼就責罵別人，逃離。
如果你要做一個重要的職業生涯規劃，我想讓大家感受到責任和你真正的激情聯結在一起，去做一些事情，去關愛他們，你就是家庭的希望，你就是企業的希望，你就是未來的希望，這個就是你的職業。所有的發明者他們也是感受到這種責任，他們去發明新的解決方法。因爲他感受到一些責任，沒人讓他這麼做，但是他睡不着覺，他覺得特別的痛苦。我聽說有一個非常棒的培訓師，他是全世界最棒的培訓師之一，記者只問他兩個問題：你的培訓定義是什麼?他說“回答爲什麼”。你的第一大痛苦是什麼?他說當我四歲時，他的父母就離開了他，而他在街上就是一個孤兒。他就總問爲什麼、爲什麼，可就是沒人回答。對於他來說，有完美的培訓，就是因爲他的激情，不是因爲他的痛苦，因爲他出生就是爲了能夠爲問爲什麼的人提供解決方案。他過去討厭他爸爸，現在感激他的爸爸，感覺他的爸爸是宇宙送來的一位老師，讓他覺察到他的激情在哪兒。