促銷（promotion）就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種資訊，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。 下面請欣賞小編爲大家帶來的公司促銷活動總結，希望大家喜歡~
公司促銷活動總結1
5月13日圓滿完成了“砸金蛋 中金條”五一促銷抽獎活動。活動透過公司 領導的支援，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：
活動時間：xx-4-21~xx-5-13
活動主題：“砸金蛋 中金條”
活動對象：全市市民
活動方式：降價 打折 買贈
賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色爲主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內發氣球，以及商產品資訊，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“划算!有東西送!”
宣傳方式：報紙(4月19：晨報整版;4月20日晚報整版;)，單頁夾報(4月21日夾報2萬分)，張貼海報(500張)，發放宣傳單(1萬張)，拱門，場內宣傳
分析說明：
此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買慾。
總結：
A.業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%。客流統計，較爲理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節放假3天，客流分別爲：213人、248人、340人，活動其他期間客流較爲平穩，平均120人次/天。原因在於：1.宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;2.宣傳的時效性沒有達到，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至於活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預留出來，活動內容的宣傳至少要提前3-4個周，應當給顧客一個瞭解過度的一段時間;3.宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣傳有死角;4.商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會佔有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統一的營業員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以透過日常的溝通灌輸，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要透過我們平常的不懈努力，透過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真僞，區分產地，如何做到展位的合理佈局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。
B.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額爲654888元(其中尾款爲73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方傢俬：49200元;帝標：37100元;大堂紅木：2500元;百強聖：17800元;另有部分展位沒有銷售額產生，二層家飾居多，原因在於商場標示不明，沒有對顧客做好引導(正在改進中)。
C.活動成本，此次活動獎項，根據銷售額設定如下：金條(5G)3個，電視2臺(1599)，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10牀(126)，電熱水壺10個(85)，電吹風18個(56)，合計：27764元;提點：15000元。
D. 此次活動的策劃，開始的時候透過徵求商戶意見和後來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較爲完整並得以實施。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，就活動現場的節目表演而言，沒有做好時間的規劃，以致抽獎時間比預計的推遲半小時，活動的時間節點沒有掌握好，活動用得架子規定上午就要準備好，但是一直到兩點纔到位。
另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通。透過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客羣，但主要有：透過報紙，小區廣告及周邊居民瞭解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也佔有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想透過對老顧客的維護讓其爲商場帶來新的顧客;建立推薦機制是爲了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。
從活動現場來看，今年的傢俱行業形勢確實受到一定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎麼去發覺和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和規範提升營業員行爲和素質。根據節日時間，提前將策劃方案做出。大的節日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便於將方案更細緻化。定時到其他商場瞭解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業知識，透過詢問徵求更多的建議。
6·1國際兒童節 九開家居 SOS兒童村關愛行動：5.24日以商場爲單位，組織商戶參與購買禮品，到煙臺市兒童福利院進行慰問。
7·1建黨日：結合6月23日端午節以商場爲單位，組織商戶編排文藝節目，至社區慰問老的素質培養當下工作重中之重。
黨員活動。
8·1建軍節：以商場爲單位組織商戶編排文藝節目，至部隊慰問活動。 9·10九開家居一週年店慶活動：
後以部門進行討論。
6月30日之前出店慶1週年策劃方案，
公司促銷活動總結2
一、活動背景與目的
1、活動背景
油酸高一點，健康多一點
——金勝高油酸，爲莘莘學子加油xx
年是金勝糧油基礎跨越年，在這一年中我們不僅將企業的銷售規模作爲
企業發展的唯一目標，更重要的是要強化企業的基礎建設，提高企業的競爭實力。由於前期我們在線上及線下投入了鉅額費用且後面我們馬上面臨“大招商”，所以在此期間我們開展賣場場外活動是十分必要的。
2、活動目的
透過與消費者深度互動的活動方式，增加消費者接觸產品機會，同時傳遞產品核心價值，提升消費者對品牌的認知，促進產品銷售最後爲下一步招商打下基礎。
二、活動概述
【活動日期】五月八日——五月十日 【活動地點】臨沂、鄒平、日照、莒南 【活動方式】
方式一：現場有獎銷售
方式：活動期間，在超市內購買或活動現場購買1.8L以上 (含1.8L)金勝花生油產品的消費者除銷售店內正常獎勵外，可參與當天現場抽獎活動，並根據抽中的獎項獲得活動規定的相應獎品。
方式二：現場互動趣味遊戲活動
方式：在商超門前廣場開展全民體育健身活動，現場設定消費者參與性的趣味體育活動項
目，消費者自由參與，對優勝者贈送紀念品;
三、活動效果評估
1、活動總結
本次活動我們4個辦事處爲期3天共開展了7場，
2、活動收穫
3、活動不足之處及改進方向 不足之處： 改進方向：
四、活動費用使用情況
公司促銷活動總結3
一、活動概述：
爲了提高**堂藥房連鎖在中山各鎮區的知名度，發展更多的新會員，培養更多的忠實會員，形成一個持續穩定的消費羣體，最終提高公司效益。由營銷策劃部謝總精心策劃，於8月16日---8月18日在所有**堂藥房開展了“清涼一夏，100萬元大放送”的促銷活動。
二、活動準備工作評估：
(一)準備工作：
1、活動參與人員：公司全體人員
(1)活動責任人：謝**
(2)活動執行人：總部人員及各門店員工
(3)活動監控：總部人員
2、活動準備事項：
(1)宣傳物料設計及印刷
(2)商品及贈品的採購及配送
(3)聯繫供應商參與或提供活動支援
(4)促銷活動培訓暨動員大會
(5)店內陳列及店面佈置、活動POP設計
(6)電腦系統設定及維護
(二)準備工作評估：
整個活動的前期準備工作均依據方案於8月16日活動開展前準時安排到位，包括人員、物料、產品配送等;各崗位人員及時到位，可以說活動的準備工作是按照方案百分百執行的，同時8月16日前營運副總謝長聯親自到各門店指導、示範，動手書寫POP、擺設堆頭、調整貨位等，鼓舞了店員們的士氣。前期充分的準備爲活動的正常開展提供了堅實基礎。
三、活動執行過程評估：
(一)活動執行：
1、人員安排：
此次活動由總部特派8人分別到8家門店負責監督和指導促銷活動的開展，針對此次活動培訓該店全體員工，調動大家的積極性，激活大家的拼勁。店長合理安排好店員的上班時間及分工。
2、商品、贈品、宣傳物料的配送：
商品、贈品、宣傳物料的配送原計劃是8月10日送到各門店。實際執行中，大部分能如期完成，小部分貨物8月12日也完成配送。
3、銷售流程：
活動的銷售工作依據日常銷售流程執行，爲提高客單導購時想顧客講解活動優惠內容。店長按要求填寫禮品(獎品)贈送表格、新開會員表格、存摺發放表格。
4、活動交接：
依據活動的開展情況，爲了更好地完成工作，店長在每天活動結束後和店員對贈品、存摺數量進行覈對，整個活動結束時間爲22：30。
5、活動覈准：
8月19日，營運部負責對整個活動執行的核準工作，包括贈品數量上的核對、表格的審覈、促銷物料的回收。
(二)活動執行評估：
整個活動的執行過程中在很多細節上出現了很多問題，給活動的順利開展和活動的效果都產生了不小的影響。首先，門店的員工活動前沒有經過較系統的培訓，對此次活動的目的、內容沒有很好地理解，造成主次不分、贈品濫送。其次是此次活動沒有擬定一份考覈標準把店長和店員的促銷熱情調動起來，導致部分人員在工作期間工作散漫、形態隨意，嚴重的影響了公司的品牌形象，在消費者心中產生了無法磨滅的不良影響。再次活動DM單派發的質量不高，以致於參與此次活動的顧客少，客流量上達不到預期目標，影響銷售目標的達成。最後天公不作美，活動前夕到活動結束正趕上臺風“尤特”來襲，嚴重影響的消費者的消費慾望，降低了現場氣氛的熱度。
四、活動費用評估：
此次活動投入到8家直營店的物資金額是54771元，其中29400元是健康存摺工本費，用於拓展消費羣體和培養忠誠會員，佔總投入的53.68%，符合此次活動目的的要求。而活動期間實際利用到的物資金額是19004.29元，利用度僅爲34.70%，利用度較低，其中健康存摺只利用了450本，金額爲486元，是健康存摺投入總額的1.65%，利用度極低。原計劃的活動費用是較合理的，但在執行時活動物資利用度低，造成一定的資源浪費。
五、活動效果評估：
(一)取得的成績：
1、影響人數：
直營店：此次活動參與的消費者約爲852人/天·8店，活動3天合計約2555人。以參與的一個消費者影響3個家人計，活動直接影響人數爲7665人;活動DM單的現場散發量約爲20000份，即現場影響人數約40000人。
2、影響面：
我們的門店多位於商場或市場附近，每天人流量較大，同時家庭主婦、中老年人居多，此次活動的影響範圍較大，基本達到了活動的要求範圍。
3、品牌提升：
此次活動受到一些消費者的好評，更有者給予“服務優於大參林”的好評，由此可見，透過此次活動的開展，**堂品牌在當地的提升和維護，達到了較好的效果。
4、促進銷售：
活動的開展，一定程度上擴大了影響面，提高了知名度，銷售額也得到一定程度的增長，8店3天的總銷售額爲90717.20元，平均日銷售30239.07元，8店本月活動前平均日銷售爲14181.17元，增長了113.31%，與此同時也增強了顧客的消費信心。
(二)活動不足：
1、宣傳不足
此次活動資訊的宣傳形式單一。從傳播原理的角度上說，漫天飛舞的DM單頁已無法給消費者留下強烈印象，同時活動現場沒有配備擴音器、氫氣球等關鍵物料。因此在活動期間前來湊熱鬧、撿“便宜”的人並不多，也有部分消費者說他們不知道有這樣的活動。
2、執行力不強
整個活動的執行過程中出現了很多偏差，包括活動現場佈置不充分、人員分工不明確、部分員工工作態度不端正、執行的`效率低、商品種類不齊等，使活動的效果大打折扣。
3、重點不突出
本次活動的重點是推廣健康存摺、拓展並培養會員，但實際執行中從店長到店員，都把直接銷售當成了重點，而忽視了公司長遠的發展戰略，導致活動中新拓展的會員數量不多(8店共新增會員784人)、派發的存摺數量極少，僅爲總數的1.65%。
4、資訊更新不及時
此次活動中有部分門店爲及時錄入新會員的資訊，一是系統數據反映出來的資訊部真實有效，給會員管理工作帶來很大的影響;二是不能讓新會員及時享受到會員應享有的權利，享受會員的優越感。
5、宣傳物料出現多處錯誤或漏洞，在執行過程中或耗時耗財耗人力去彌補，或使店員誤解活動內容，或讓部分顧客得以鑽空子，影響工作進展及品牌形象。
6、促銷活動的經濟效果離目標還有很大的距離，實際投入產出比約爲1:5，理想的比值應小於1:10。
(三)問題的原因：
1、執行人員缺乏類似活動的開展經驗，導致很多細節沒有考慮到;
2、重賞之下必有勇夫，重罰之下誰當慵人。此次活動公司沒有一套考覈制度來激發員工的促銷鬥志，勇者當重賞，慵者當重罰。當然，在人性化管理中，考覈時應排除客觀因素;
3、長期以來，會員管理一直是個空白，導致門店對忽視了會員維護方面的工作，活動下來新增總會員爲784人，有效激活率僅爲5.61%，會員的參與率僅爲2.69%。當然，這些數據是失真的，原因是門店沒有及時錄入會員資訊，或者是收銀操作時爲先錄入會員卡號。
4、缺乏嚴格的審覈流程，導致某些環節出現了本可避免的錯誤。
六、改進建議：
1、建議今後的活動正式開展前必須對全體員工進行活動前的培訓，包括活動的目的、活動的重點目標、活動的執行細則，同時進行活動大動員，調動全體員工的促銷激情。
2、爲了使活動能夠達到很好的執行，建議在以後的活動方案中引進促銷活動考覈制度，對於執行較好的給予獎勵，反之給予一定的處罰，激勵全體員工勇往直前;合理制定目標，增強全體員工的資訊，避免目標過高讓員工望而卻步。
3、定時對員工進行培訓，包括專業知識、銷售技巧、服務禮儀、門店管理等，建議開展一些趣味性的比賽，如專業知識競賽、微笑天使評選、POP創作大賽等，營造濃厚的學習氣氛，爲員工提升自我、完善自我提供一個平臺，從而更好地服務公司。
4、完善審覈流程，並將其書面化、責任化，以減少甚至避免因審覈過失造成的損失。
5、商品的完善，特別是普藥，建議採購部根據市場需要補齊、豐滿，增強顧客的消費信心。
6、鑑於此次宣傳質量不高的事實，建議多開通一些宣傳渠道，抓住各類消費人羣的特點，讓宣傳方式多元化，例如年輕人圖便捷、時尚，可透過移動網絡宣傳，時下使用廣泛的微信平臺可以考慮;中老年人愛看場面，充氣拱門、氫氣球等可以考慮;小孩愛玩，趣味遊戲可以考慮，再結合傳統的宣傳形式，把活動宣傳到位。
7、根據零售業中的二八法則，實際上80%的利潤和銷售是由20%的人羣產生的，只有擁有了這20%的人羣，我們的銷售、利潤才能得到保障。而從這次活動中提取的數據來看會員參與的銷售只有35.53%，也就是說產生80%的利潤和銷售的人羣的資訊未被我公司掌握，更談不上爲我們所擁有;再從會員參與率來看，擁有會員5165個，參與活動的會員只有139個，參與率僅爲2.69%，也就是說我們面臨着流失約90%的會員的危險(排開數據失真的因素)。因此，會員管理是舉足輕重的，也是迫在眉睫的，必須有專人管理和維護。
評估人：***
評估時間：20xx年x月x日