合同管理工作已經越來越受到各單位的重視，也會制定相關的制度來約束，下面就爲大家精心整理了的合同管理考覈實施細則，僅供參考!
合同管理考覈實施細則
爲提高公司合同管理水平和合同簽訂的及時率、履約率及合同審查質量，嚴肅合同責任，維護公司的合法權益，調動合同經辦人員、合同審覈人員的積極性，特制定本考覈細則。
一、 考覈時間：公司每季度出具考覈公報，針對本季度公司各部門、單位經辦的合同進行考覈，在季度獎中進行獎懲兌現。
二、 考覈對象：本規定適用於各部門、單位的合同經辦人員、部門領導及各層級的合同審覈人員。
三、 考覈內容：
1. 補籤合同考覈。公司嚴格控制補籤合同行爲。各部門應嚴格遵守“先簽訂合同，後開展業務”的原則，及時簽訂合同。因生產急需或搶險救災等特殊情況或當時不具備簽訂合同條件的情況外(由合同主辦部門書面申請，主管領導書面同意)，出現一次補籤合同的情況(即網上發起合同日期遲於履行初始日期)，扣罰經辦部門2000元。
2. 年度合同的簽訂考覈。鑽、測、錄、作業、注汽、
運輸等年度合同，履行日期是每年的1月1日至12月31日，最遲於1月1日合同簽署辦理完畢。合同發起可於上年11-12月份進行，財務預算未下達時，可參考上年度簽訂的合同額或進行半年度合同簽訂工作。若網上發起合同日期遲於履行初始日期，每份合同扣罰經辦部門2000元。
3. 合同變更、解除的考覈。合同履行結算金額超出合
同標的額的10%，須進行合同的變更。變更合同需先填寫《變更合同申請表》，經相關領導審批後，方可進行合同的變更。合同變更額度不可超過原合同金額的30%。
合同簽訂完畢後，若不再履行，應及時進行合同解除的辦理。若出現不及時進行辦理相關手續，每份合同扣罰經辦部門200元。
4. 網上發起合同及履行結算準確率的考覈。合同經辦
人員發起的合同及提交的合同履行結算報告單，若經審覈人員審覈出錯誤退回，每退回一次獎勵本審覈人員50元，扣罰上個層級50元，若本份合同發起及履行結算經審覈無一次退回，則獎勵合同經辦人員100元。(考覈依據爲本份合同的“合同會籤審查審批表”、“合同履行結算審查審批表”)。
審覈人員審覈內容：
4.1在CMIS系統發起合同上傳內容：談判記錄;招標情況彙總表;簽約依據(本年度生產經營計劃、預算;會議紀要;專項報告的領導批示;經辦人員本月要發起的合同經部門領導、分管領導簽字認可的彙總表。)
4.2合同經辦人員應按下列順序選擇使用合同文字：
4.2.1中國石化法律事務部頒佈的合同標準文字;
4.2.2對方在中國石化法律事務部頒佈的合同標準文字基礎上修改形成的合同文字;
4.2.3雙方共同擬訂的合同文字或第三方合同文字;
4.2.4對方合同文字。
4.3合同內容:
簽訂合同要嚴格按照中國石化合同示範文字規定的內容認真填寫。中石化尚未制定統一文字的，也要做到條款齊全，責任明確，文字嚴謹，避免發生歧義。
4.3.1合同各方的法定名稱、地址、郵政編碼、電話、帳號，法定代表人(負責人)姓名、職務，代理人姓名、職務、聯繫方式等。
4.3.2合同標的：合同標的應具有唯一性、準確性、合法性，買賣合同應詳細約定規格、型號、商標、產地、等級等內容;服務合同應約定詳細的服務內容及要求。
4.3.3數量和質量：包括計量單位、質量標準等。合同應採用國家標準的計量單位，一般應約定標的物數量，年度合同無法約定確切數量的應約定合同金額,每月按實際發生數量結算。質量標準要明確、具體，如附有圖紙、樣品、技術資料等應註明,有國家標準，部門行業標準或企業標準的，應寫明所採用標準的代號。
4.3.4價款或酬金(是否包含稅金)：包括支付方式和付款期限。價款或者報酬應在合同中明確;價款的支付方式如轉帳支票、匯票(電匯、票匯、信匯)、託收、信用證、現金等應予以明確;價款或報酬的支付期限一般應爲驗收合格後一年內付至合
同總額的95%，餘款作爲質保金，一年後無質量問題一次付清。
4.3.5合同的擔保 ：此條款全部填寫“無”。
4.3.6履行的地點、期限和方式：履行期限應具體明確;合同履行地點應力爭作對本方有利的約定，如買賣合同一般約定交貨地點爲本公司指定地點;約定具體地名的`應明確至市轄區或縣一級。
4.3.7保密條款：對技術類合同和其他涉及經營資訊、技術資訊的合同應約定保密承諾與違反保密承諾時的違約責任。
4.3.8爭議解決方式：解決爭議的方式一般選擇東營市仲裁委員會。
4.3.9違約責任：根據《合同法》作適當約定，注意合同的公平性，具有可執行性。
5. 網上發起合同及履行結算審覈及時率情況。合同經
辦人員發起合同及履行結算提交進入流程後，各層級審覈人員應及時進行合同的審覈。若一份合同在同一審覈人員滯留超過工作日內24小時，則扣罰該審覈人員20元(考覈依據爲本份合同的“合同會籤審查審批表”、“合同履行結算審查審批表”)
6. 合同臺帳的考覈。各部門、單位合同經辦人員，應
建立自己經辦的合同管理臺帳。確保臺帳內容及時、準確、全面。臺賬的內容主要包括：合同編號、合同類別、合同標的(數量、金額)、對方單位、履行期限、結算金額、結算日期等。季度檢查考覈，不建立合同臺帳的扣罰300元，每缺一項扣罰10元。
公司基礎管理考覈實施細則
一、總則
1.爲加強企業內部管理，提升企業精細化管理水平，特制定本細則。
2.健全和完善公司績效考覈管理制度，爲做好綜合績效的考覈評價工作提供依據。
3.此考覈遵循“有獎有罰、量化與非量化想結合”的原則。
二、考覈對象
西南水泥區域公司全體員工。
三、考覈組織
西南水泥區域公司績效考覈委員會、各成員企業績效考覈小組。
四、考覈形式
透過日常的記錄考評和公司月度績效考覈會相結合的考覈形式。
五、考覈獎罰權限
區域公司總裁考覈獎分不設上限，扣罰以扣完權重分爲止，其他各考覈組成員的對各考覈對象的考覈獎罰權限分爲±20分，重大、特大安全環保、質量、設備、工程等事故，按照事故處罰通報上的有關規定納入考覈。
六、通用考覈細則及各專業基礎管理考覈細則
(一)通用
1.違反勞動紀律、文明行爲規範等行爲的，發現一人次扣責任人2分，扣部門負責人1分;
2.執行公司規章制度及工作紀律、總裁辦公會有關指令及完成本部門工作計劃不力的，每項次扣直接責任人5分，扣部門負責人2分;
3.按規定參加公司召開的工作例會、考覈會、各專項例會等會議，遲到的每次扣1分，扣所在部分負責人0.5分;無故缺席的扣5分，扣部門負責人2分;
4.中層及以上管理人員手機須保持24小時開機，無故關機或不接聽電話，因此而影響工作的，每次扣5分，每月發生類似情況2次以上者，取消當月通訊費的報銷;
5.不按規定開關照明燈、電腦、空調等電器，每發現一次扣責任部門分管部分負責人2分，責任人5分;
6.嚴禁長流水，發現長流水一處扣分管部門負責人2分，責任人5分;
7.衛生責任區不清潔、物件堆放零亂，檢查不合格，扣責任部門負責人2分/次，責任人或班組5分/次;
8.發生安全生產、偷盜、交通等事故及其它刑事案件，視事故後果，每次扣責任企業總經理10-100分，扣分管領導20-100分，直接責任人20-100分;
9.文檔、證照、音像等資料保留不齊全、歸檔不及時、不規範，視情節每次扣責任部門負責人2-5分，直接相關責任人2-10分;
10、按要求做好質量環境體系執行工作，不按質量環境體系要求執行每次扣2分，每審覈發現一個不合格項扣責任部門負責人5分。
11.做好各種檢查、通報的監督整改工作，做不到每項次扣責任部門負責人2分，直接責任人5分;
12.不按時交考覈表或考覈數據不準確，每次扣部門負責2分/次，直接責任人5分/次;管理人員認真進行考覈自查，做不到扣個人5分，自查結果有明顯遺漏扣2分;
13.堅持例會制度，要求每個部門(含成員企業處室)每月召開一次例會，並及時下發會議紀要。沒按規定召開的，扣部門負責人10分，沒有下發會議紀要的，扣部門負責人5分。
14.各種生產經營統計數據準確，按規定及時統計、分析、報送，做不到每次扣部門2分;
15.班組、崗位各項記錄要規範、準確、完整，做不到每項扣責任部門負責人1分，相關責任人2分;
16.嚴格執行考勤制度，考勤不及時，考勤不真實，視情節每人次扣責任部門負責人1分，扣考勤員2-5分;出勤未打卡，扣2分/次。
17.職員請休假必須按規定要求履行報批手續，做不到每發現一人次扣責任人2分，扣所在單位負責人1分。
18.職員崗位變動、人員異動按人事管理權限要求及時報行政人事部(處)審批，做不到每發現一人次扣所在單位負責人2分;
19.按照培訓計劃，及時組織完成培訓事項，每少完成一項扣責任部門負責人5分，按規定未參加培訓者，扣5分/次;
20.固體廢氣、廢水、廢油等必須嚴格按規定進行儲存或處理，做不到每發現一次扣責任部門負責人2分;
21.嚴禁踐踏草坪，毀壞樹木，每發現一人次扣個人5分;
22、月度工作計劃未完成，視情況每項次扣責任人1-5分，部門責任人0-2分;
23.嚴格遵守安全生產操作規程，每發現一起違章作業的，視情況扣直接責任人2-5分，扣所在單位負責人1-2分;
24.各種收塵設備執行完好，做不到每發現一處扣直接責任人2分，扣分管部門負責人1分;
25.發生環境污染事件，視情節每次扣責任企業總經理10-20分，分管公司及部門領導20-40分，直接責任人20-100分;
26.擅自塗改料單，每發現一次扣直接責任5分，所在單位負責人2分，情節嚴重的，加倍處罰;
27.未取得規範發票報銷或未按合同要求取得發票，每發現一次扣責任部門、單位各5分;
28.工作時間內在辦公區域或操作平臺玩遊戲、聚衆賭博，扣責任人10分/次、分管領導5分/次，情節嚴重者予以扣除月度績效工資。
29.部門員工因工作原因辭職，扣所在部門負責人扣1分，中層幹部因工作原因離職，扣公司分管領導或成員企業總經理5分;
30.各部門、成員企業《西南水泥區域公司資訊》投稿數量未達標——每少一篇扣責任部門負責人2分;
格式未審覈——不符合投稿格式要求的酌情扣1-2分;
內容未把關——出現內容嚴重失實或惡意批評的，每篇扣3分;
31.每月初召開月度績效考覈會並形成考評意見，未及時召開，績效考覈小組成員各扣5分;未召開，績效考覈小組成員各扣5分，召開考覈會，但未形成考評意見的，各扣3分;
32、安全標誌及防護措施不完善，扣安全環保員2分/處。
(二)行政人事管理
1、招聘與用工
(1)負責 “三定”方案的落實，每月5日前將“三定”中崗位定編與實際定員對照表上報行政人事部，未報每次扣責任人5分，扣行政人事處負責人2分;
(2)制定年度和月度招聘計劃，按計劃按上崗條件及時招聘補充崗位缺編人員。因招聘不及時而造成崗位缺編達7天以上並由此影響工作的，每人次扣責任人2分，扣部門負責人1分;
(3)按規定按程序及時辦理錄用人員或異動(含離職)人員的手續。沒有手續每人次扣責任人5分，扣部門負責人2分;手續不及時不齊全每人次扣部門負責人2分。
(4)實際人數或機構設定不符合“三定”要求，扣行政人事處負責人1分/人;
2、培訓與開發
(1)根據《年度培訓計劃》和行政人事部培訓安排每月30/31日前制定下月《月度培訓計劃》並報行政人事部備案，未報者扣責任人5分，扣部門負責人3分，每遲報1天扣0.5分，計劃內容不實者酌情扣分;
(2)結合情況變化或人員工作需要，制定《臨時培訓計劃》並附《培訓計劃變更表》報行政人事部備案，未報者扣1分;
(3)按照《西南水泥培訓管理暫行辦法》做好新入職及轉崗員工崗前培訓，保證培訓時間與內容到位。未按要求完成每人次扣責任人2分，部門負責人1分;
(4)按要求逐項完成培訓計劃及臨時培訓計劃並做好培訓資料(培訓通知、簽到表、培訓提綱、考試試卷、成績統計、培訓通報等)的收集與歸檔，每少一項扣責任人2分，扣部門負責人1分;
(5)每月5日前填寫上月《月度培訓計劃落實情況》並報行政人事部備案，未報的扣責任人5分，部門負責人3分，每遲報1天扣0.5分，虛報者月度培訓工作考覈爲0分;
(6)承辦區域公司開展培訓的，獎承辦企業行政人事處負責人5分，其他相關工作人員2分。
3、考覈與薪酬
(1)根據本部相關考覈薪酬制度，制定本公司薪酬考覈細則並報行政人事部審批備案。未制定扣行政人事處負責人10分，未報批扣8分;
(2)及時完成本企業中層人員的考覈，統計中層以下人員的考覈結果並於每月12日前報行政人事部審覈;未報扣行政人事處負責人5分，每延遲1天扣1分;
(3)根據行政人事部審覈的考覈結果，每月20日前造發工資。未按行政人事部審覈結果造發工資的每人次扣薪酬管理員5分、行政人事處負責人10分，每延遲1天造發工資扣薪酬管理員1分，行政人事處負責人2分;
(4)在15日之前完成上月績效考覈及薪酬發放的，獎薪酬管理員8分，行政人事處負責人5分;
(5)及時完成本部交辦的其他臨時性工作，每提前一天完成，獎行政人事處負責人和相關責任人1人，每延遲一天，扣行政人事處負責人和相關責任人各1分。
4、勞動關係
(1)每月5日前統計本公司上月人力資源狀況並上報行政人事部備案。未報的扣責任人扣5分，扣行政人事處負責人3分，每延遲1天扣1分;
(2)按西南水泥區域公司相關規定按月及時爲員工辦理各類社會保險，填寫增減情況，未辦理每人次扣責任人2分，扣部門負責人1分;
(3)關愛員工，建立良好的勞資關係，員工月度離職率不超過5%。離職率每超過一個百分點扣行政人事處負責人1分，因勞資糾紛造成訴訟(含西南水泥公司內部投訴和勞動部門的投訴)，每人次扣所在部門負責人8分，扣行政人事處負責人5分;
(4)員工月度離職率控制在1%以下，視企業實際情況，獎行政人事處負責人1-5分。
(三)行政事務管理
1、公文辦理
(1)協助領導制定工作計劃、總結、報告等，起草各類檔案並及時送審、下發、歸檔。未完成每次扣文祕和責任人2分，扣行政人事處負責人1分;不及時、不規範每次扣0.5分;
(2)負責外來公文等各類文字資料的簽收、拆封、登記、呈報、送閱、處理和歸檔。未完成每次扣文祕和責任人2分，扣行政人事處負責人1分，不及時每次扣0.5分。
2、會務接待
(1)負責各類會議的安排、組織，做好會議記錄、形成會議紀要、檢查決議落實。會議準備不足、組織不力而影響會議的召開，每次扣責任人5分，扣行政人事處負責人3分;未及時形成會議紀要每次扣2分;
(2)負責來客來訪的接待工作。來客接待不周密、不熱情而給公司造成影響，每次扣責任人2分，扣行政人事處負責人1分;來訪處理不當而引發矛盾糾紛，每次扣行政人事處負責人2分;
(3)懲辦區域公司會議的，獎勵行政人事處負責人5分，其他相關工作人員各2分。
3、關係協調
(1)負責公司各類證照的年檢、變更等事宜。未完成每次扣2分，不及時而造成影響每次扣1分;
(2)督促檢查公司各單位工作計劃、規章制度的落實與執行情況。因督促檢查不力而影響工作進度、制度執行每次扣2分;
(3)協調處理好公司與政府部門、周邊村民的關係，及時妥善處理各種突發事件。因協調不當、處理不力而給公司工作造成影響每次扣5分;
(4)凡獲得縣級以上綜合管理優勝企業的，獎行政人事處負責人10分，其他所有相關工作人員5分/人。
4、費用控制
嚴格按規定開支並控制招待費、車輛費、通信費、差旅費等各種行政辦公費用。每超出或節約一個百分點則扣或加0.5分，但扣不超過10分，加不超過10分。
5、資訊管理
(1)負責公司電話、網絡管理，保持資訊暢通。因資訊不暢而影響公司正常工作，每次扣2分;
(2)負責公司機要管理與保密工作，各類檔案(含各類合同)管理。因此而引發不良後果，每次扣2分。
6、日常工作
(1)合理調度、嚴格管理車輛。違規派(用)車，每次扣責任人2分，扣部門負責人1分;車輛發生交通事故每次扣司機5分，扣行政人事處負責人分;駕駛員費用報銷審覈不嚴，每次扣行政人事處5分;
(2)加強食堂管理，重視衛生、控制費用。費用超標，每月協同財務審計部門對食堂採購、用餐、接待等費用開支情況進行覈查，形成核查報告，如未開展覈查，扣責任人5分，扣部門負責人2分;每月對食堂衛生、飯菜質量、服務態度進行員工滿意度問卷調查，並對調查結果進行公佈，提出整改意見並落實，如未調查，扣責任人5分，扣部門負責人2分，如員工滿意率超過85%，獎食堂管理員5分，行政人事處負責人3分;
(3)做好辦公用品的採購、驗收入庫、領用登記等管理工作。因此而影響正常辦公，每次扣責任2分;
(4)抓好治安保衛工作。發生偷盜事件，損失在2000元以下的，每次扣保安班負責人2分，扣行政人事處負責人1分;損失在2000元以上的，每次扣保安班負責人5-30分，扣行政人事處負責人2-10分;因滅火器缺失或過期而引發火災，每次扣責任人5-20分;扣行政人事處負責人2-20分，全年無一起損失在2000元以上的偷盜事件，獎保安班負責人20分，保安班工作人員及行政人事處負責人各10分;
(5)做好公司印章管理。因印章管理或使用不當而給公司造成影響，視情況每次扣責任人10-40分，扣行政人事處負責人5-20分。
7、黨羣工作
(1)健全黨羣組織，制定年度黨羣工作計劃。未制定的，扣責任人5分，扣部門負責人2分;
(2)大力開展黨羣活動，積極組織參加區域公司舉行的各類文體或技術比武活動，未參加的，扣行政人事處負責人5分/次;在活動獲得名次的，視區獲獎等級，獎行政人事處負責人2-10分;
(3)凡承辦區域公司黨羣活動的，獎行政人事處負責人8分，其他相關工作人員各2分。
公司基礎管理考覈實施細則(試行)2
(五)物資管理
1.用料部門每月25日提交月度用料計劃交供應處,每推遲一次扣5分;
2.領料單未按用途分類填報,每發生一次扣2分;
3.柴油領料單25日開具,並分領用工段,做不到扣2分;
4.廢舊物資臺帳登記不規範,不全面，查實一次扣5分;
5.公用工具臺帳登記不規範,查實一次扣5分,丟失的按制度賠償;
6.現場餘料3天內退庫並開具紅字沖銷,做不到1次扣5分;
7.現場物資檢查大材小用，跑冒滴漏等浪費現象的，根據通報進行考覈;
8.各類物資進出日報表按規定報供應處,做不到,每類報表每推遲1天,扣1分;
9.水泥熟料發運服務質量差，客戶投訴的，每次扣5分;
10.每日下午申報原材料庫存與需求，做不到每次扣2分，影響生產一次扣10分。
11.計劃檢修耐火材料檢修後3天內分窯開具,做不到扣2分;
12.每月15日前，將下月度大宗原燃材料到貨計劃報供應處，做不到每次扣10分;
13.各類日報表按規定日期報供應處，做不到，每種報表每推遲1天，扣1分;
14.對耐火材料計劃進行審覈，並按時交供應處，做不到每次扣5分;
15.碼頭水運單調度簽字次日交供應處，做不到或水運單會籤手續不全、數量不準每張扣5分;(適用碼頭企業)
16.各類大宗材料進廠時，按規定及時取樣檢驗取樣不及時、不準確(超過允許誤差範圍)，每次扣5分;
17.大宗原料檢驗結果不及時或漏報報供應處，每次扣5分，因此貽誤索賠的每次扣20分，或另行追究;
18.月度計劃不按時申報，計劃不準(品牌、規格型號不清、特殊材質不明或造成積壓兩個月以上等，每次扣5分;
19.每月急件計劃(不包括集中檢修材料計劃)至多3次，每超過1次，扣1分;
20.對生產單位申報的月度潤滑油計劃進行審覈，並按時交供應處，做不到每次扣1分;
21.每月對物資資訊系統和銷售發運系統等辦公用設備進行一次例檢，做不到扣2分;
22.物資申請匯款單送達財務後，一週內或根據要求辦理匯款完結，有問題在三日之內反饋給申請部門，做不到每次扣2分;
23.每月4日，生產處、財務處、供應處和保全處統計口徑覈對一致，每出現一起不符，扣責任部門1分;
24.根據工程實際需要審覈價撥材料的規格、數量，審覈不嚴出現差錯，每次扣2分;
25.每月進行一次物資檢查，做不到扣2分;
26.進廠物資驗收、入庫手續不齊全，每次扣1分;
27.嚴格執行物資領用制度，多發、錯發一次扣2分;
28.集中檢修材料保供不力影響檢修，一次扣5分;
29.及時準確做好每日原煤到貨情況預報，缺少一次扣2分;
30.因原料供應影響停窯，每發生一次扣責任部門10分;
31.加強採購環節管理，出現差錯一次扣10分;
32.因輔材供應不及時或輔材質量問題每影響生產一次扣2分;
33.在出售廢舊物資時,若出售了沒有經保全處鑑定的更換後的舊備件, 每項次扣5分;
34.耐火材料庫存不清，每發生一次扣2分;
35.加強輔材計劃兌現管理，做不到扣2分;
36.做好工程物資到貨的驗收和月底盤點工作，做不到扣2分;
37.備件到貨後, 在規定的登記本上做好登記工作,做不到的，每項次扣1分;
38.倉庫應做好備件保養工作，做好備件防鏽、防潮、防腐、防火、防盜工作，做不到的，每項次扣2分;
39.做好年度盤點工作及根據上級有關規定的季度盤點工作，做不到，扣5分;對工具盤虧的情況，因出具盤虧分析和說明。
40.使用部門對未使用完的備件，要及時接受退庫並辦理相關手續，歸類掛牌, 做不到的，每項次扣2分;
41.做好工程物資到場驗收和月末盤點工作，做不到扣2分;
42.領料單必須規範填寫,如不規範而發料，每項次扣1分;
43.大宗材料、輔材未進行資源普查與調研的，扣1-2分;未形成報告的，扣1分;
44.招標資料是否齊全(市場調研報告、供應商渠道選擇表、供應商資質審查會籤表和結果表、成立招標小組組織招評標的申請報告、技術文字、供應商投標參與情況、開評標原則要求等檔案、評標表和會簽單、招標評標報告、合同評審材料)，缺一類扣1分;
45.統購物資未按合同條款進行結算或付款的，每出現一次扣1分，因未履行合同規定，造成公司重大經濟損失，追究相關部門和責任人法律責任;
46.備件、輔材、耐火材料等原材料已消耗未辦理出庫或出庫不及時，扣2分;
47.每月確保物資賬實相符，5日前提供備件收、發、存統計表以及備件消耗分配表給物資供應部，每延遲一天扣1分，每提前一天加1分;
48.進貨無計劃或合同，扣2分，不完備扣1分，出現一人次非採購人員通知供應商供貨的扣3分;
49.未建立供應商檔案(包括在供廠和非在供廠)的扣3分，資訊不完整扣1-2分;
50.在成本控制及降低成本上有創新舉措(要列出數據)，列出一項獎2分，在採購策略上爲本公司的利潤指標完成有重大貢獻，獎3分;對現有的供應管理人員有合理話整改建議並採用的，獎2分/項;
51、沒有建立應付賬款臺賬扣2分，有但不完整活與財務帳面數不一致，扣0.5分/項，對有質保金的產品沒有進行產品質量跟蹤的扣1分，有但不完成的扣0.5分。
(六)市場營銷管理
1、合同與銷售政策管理
(1)合同簽訂條款不完整、內容不嚴謹，如合同雙方的基本資訊填寫不全、合同量前後不一致、沒有分月合同量(特殊合同除外)、合同名稱前後不符等，出現一次扣3分;
(2)合同生效時間早於銷售政策批准時間或合同生效時間早於合同審批時間，出現一份未做到扣1分;
(3)同一客戶原始合同未執行完畢且未辦理任何終止手續，續簽新合同，出現新老合同有效期及其它條款前後矛盾，一份扣3分;
(4)合同審批手續不規範，如固定價、延期付款和超越子公司當期銷售政策權限的合同，沒有向營銷中心履行報批手續，一次扣10分;
(5)對於公司合同評審意見是否進行補充、完善、落實、執行，對於未進行完善、執行一例扣2分;
(6)對單個客戶執行折讓定價、特殊價格的，沒有以合同形式約定雙方權責，出現一次扣2分。對摺讓價合同未達到合同約定條款給予折讓，或未辦理審批手續的，每發現一起，扣5-10分;
(7)合同量完成情況未與折讓政策相掛鉤，扣2分(經公司審批的除外);
(8)折讓定價、區域價等客戶結算未按規定流程執行，扣5分;客戶結算單價與發票結算價格不一致，扣1分(是財務的職責)。
2、銷售價格與水泥流向管理
(1)價格調整確認函按要求辦理，客戶蓋章的原件在一週內收回，一次未做到扣1分;
(2)價格調整確認函不規範(如：實際確認客戶與價格調整確認函目標客戶名不一致、確認函中產品品種與合同約定品種不一致等)，出現一份扣1分;
(3)執行特殊價、折讓價、區域價的，與合同客戶是否簽定了流向承諾函與交納流向保證金，未做到扣1分/次;水泥流向監控對出現竄貨的客戶沒有按照協議及公司相關規定採取處罰措施，扣5分/例;
(4)執行特殊價、折讓價、區域價的，按每個客戶每月不少於三次進行抽查，抽查記錄須上交銷售處，由銷售處負責覈實;銷售處負責公司所有低價客戶的流向控制，按每個客戶每月不少於一次進行抽查，抽查記錄上報子公司行政人事處、公司市場營銷中心，由子公司負責覈實;子公司須組成由行政人事處牽頭、財務處、銷售處參與的聯合檢查組，按每月不少於三次的流向檢查，抽查記錄留存行政人事處，由公司市場營銷中心覈實。是否按規定開展“三級”水泥流向抽查工作，未做到扣1分/次(建議行政人事、財務同步考覈)。
3、物流管理與重點工程管理