談及大象安全套，你的第一印象是什麼?以下是小編J.L分享的大學女生創業賣避孕套，更多熱點創業項目歡迎您繼續訪問()。
沒錯，不管你是否承認，大象就是一家不折不扣販賣奇葩的公司。無論是公司命名、產品打磨還是營銷造勢，無一不流露出奇葩的特質。用大象創始人劉克楠的話來說，“奇葩是競爭力，大象作爲創業公司，必須全方位放大奇葩能力。”
大象持續向用戶兜售奇葩的背後，主要有兩大祕訣：一是人的思想奇葩。如果遵循常規方法做市場調研和競品分析，按常理出牌不可能成就奇葩，而需要在自身奇葩基礎上，充分發揮用戶創造力來打造產品。
二是深入挖掘用戶需求。創業之前，劉克楠簡單認爲90後對待性的態度與70後、80後一致，但創業後徹底摒棄這種想法，90後接受新鮮事物的能力遠超70後和80後，而且不再青睞知名品牌和性價比產品，傾向選擇好玩、娛樂化品牌。比如90後對70後做“神州行，我看行!”廣告無感，認爲“神州行，未必行”，意味着他們打死不去人多的地方，免得與別人撞衫。
奇葩是創業者打造產品和洞察用戶的必修課，你找到如何放大奇葩的訣竅了嗎?
微創新學院本期的案例，用“人性、破壞性”之刀解讀一下大象安全套。
以下是劉克楠的案例口述和對話(未經本人審閱)：
創業選安全套：痛點太多
正式創業之前，我們曾打算做處方藥，受制於國家政策而作罷。後來決定只針對特定行業的特定產品進行創業，背後主要基於兩點考量：一是市場規模，年輕人普遍用安全套，我們透過與天貓、經銷商合作判斷安全套可能成爲爆品。二是產品解決用戶痛點，自己使用安全套有諸多不爽，朋友也抱怨頗多，男性朋友之間討論提出各種靈感創意，研發新品時用戶也會提出建議。最終我們選擇進入安全套市場。
最近我們推出高潮女生款和堅持不懈款兩款產品，它們都是基於用戶痛點研發，以女生款爲例，女生認爲安全套不方便清理，容易對身體產生不良影響，所以採用玻尿酸水溶性潤滑劑，玻尿酸廣泛應用於美容行業，具有持久保溼、滋養面板的效果，添加到潤滑劑中呵護女性健康。
同時，我們在產品包裝上也進行升級，透過不同產品組合與搭配，給用戶製造不同驚喜。一方面，安全套是快速消費品，產品更新換代速度極快，與其在包裝上花心思不如簡單直接;另一方面，複雜包裝增加生產負擔，造成產能浪費，同等時間可生產更多簡裝產品。另外，大象並不完全是安全套屬性產品，也適合作爲小禮品送給親友，未來打算推出複雜、有趣的包裝，滿足不同用戶需求。
一個90後憑什麼PK杜蕾斯
去年大象銷售10萬盒安全套，銷量爲1000多萬，合作渠道佔比80%。拋開品牌不談，我認爲大象的核心競爭力是產品。我們非常瞭解杜蕾斯等競爭對手，全公司上下只有20人，如果比拼媒體號召力、市場資源，我們不可能與杜蕾斯正面交鋒，只能在產品上下狠功夫。
杜蕾斯腦洞遠不如我們，所以我們在產品決策速度、與用戶溝通、快速供應鏈能力遠超杜蕾斯，比如大象用戶使用杜蕾斯後經常與我們一起探討如何改進產品，他們在產品層面無法與我們抗衡。從渠道銷售表現來看，用戶對我們產品非常滿意，京東好評度穩居安全套行業第一，京東自營有效避免刷評價現象，增加產品真實口碑的含金量;同時，天貓醫藥館評分4.9也遠超競爭對手。
之所以能打造爆品，我認爲與三大關鍵選擇密切相關：
選擇一：選擇有話題性品類，安全套產品足以在市場產生巨大影響。
選擇二：聚焦喜歡互聯網的年輕人羣，他們對新產品天然有獵奇感，接受度高傳播力強。
選擇三：找準銷售、媒體和品牌等渠道展開合作，選擇標準是對方服務優勢是否與大象用戶需求吻合，比如我們看中京東整體購物體驗極佳，對產品銷售加分。
當然，成爲爆品背後主要依靠迴歸產品原點，即對用戶需求的深入洞察。比如早期產品主色調和包裝盒都採用綠色，與其他產品形成區隔，有獵奇心理的用戶體驗後覺得不錯，發展成爲大象穩定用戶羣。同時，橡膠隔熱性穩定導致女生感受不到伴侶體溫，我們在女生款加入熱感因子，讓女生體會到如同沒帶套的溫度感。
創業必須放大奇葩競爭力
奇葩是競爭力，大象作爲創業公司，必須全方位放大奇葩能力。我們在一個好時代創業，放在5年前，互聯網尚不發達，用戶還停留在談性色變的階段，我們做安全套可能無法獲得滿意效果。
同時，我們的奇葩還體現在觀察用戶之中。一直以來，我認爲90後與70後、80後對待性的態度一樣，但創業後徹底摒棄這種想法，90後接受新鮮事物的程度遠超70後和80後，我們最小年齡用戶只有14歲，他們已知道用安全套來保護健康。
90後買不起車和房，賺錢之後只能消費，而且他們不再青睞知名品牌和性價比產品，而傾向選擇好玩、娛樂化品牌。90後對70後做“神州行，我看行!”廣告無感，相當於哪裏人多就去哪，而90後年輕人“未必行”，他們打死不去人多的地方，免得與別人撞衫，80後則是我能。
我認爲杜蕾斯是營銷奇葩，我們是產品全方位奇葩，這是與杜蕾斯最大不同之處。當然，我們也利用社交資源來引爆奇葩。奇葩指數最高的是招募體驗師活動，直接帶來上千份簡歷，最奇葩的是有北大清華美女碩士來應聘，而且面試時發現女生比男生更開放，這也是我們推出女生款的重要原因之一。
我們在某年音樂節上舉辦“活兒在襠下”的活動也頗爲奇葩，吸引很多不明真相羣衆前來關注。最新奇葩營銷案例發生在《港囧》定檔發佈會當天，電影口號是“爆笑來襲，隨時上映”，我們拍下徐崢趙薇站臺照片並製作成“象囧”，產品口號變成“新品來襲，隨時上市”，當天便刷爆朋友圈。
我們之所以能持續向用戶兜售奇葩，與始終圍繞用戶需求不無關係，核心祕訣是人的思想奇葩，如果我們遵循常規方法做市場調研和競品分析，按常理出牌不可能成就奇葩。我認爲一個人的想象力有限，必須充分發揮用戶創造力來打造產品，才能使產品足夠奇葩。與互聯網產品一夜爆紅不同，大象安全套與渠道深度捆綁，渠道再連接真實購買的用戶，所以能獲得可持續發展，我們不急於搶佔市場份額，至少能發展8到10年。
奇葩產品祕笈：必須學會跨界
用戶之所以喜歡大象，在於大象與別人不一樣。產品是我們的亮點，具備充足產品創新能力，與用戶走得更近，知道用戶喜歡怎樣的產品，哪些更貼近用戶真實需求。同時，我們足夠熱愛安全套，對產品保持高度熱情，纔會千方百計希望它變好，發動身邊力量和用戶共同打磨產品。
但是，過分專注容易偏離最初發展方向，有時需要跳出原有產業鏈來審視產品。平時我們會探討非安全套產品，希望從其他產品發現越來越多有趣的特徵，對自身產品、設計、包裝、品牌等思維進行強有力補充，比如與大樸網王治全聊家紡產品。所以，我認爲做產品必須學會跨界，跨界不只是合作、娛樂化，而是一種思維去革新產品。
同時，我認爲與製造麻煩的`人商量解決辦法永遠不可能。我們想做一款產品，用戶只是提出一些建議，產品雛形必須由自己決定，而不能完全聽用戶意見，最有效的辦法是找到鐵桿用戶。用戶真正起作用是在產品雛形推出之後，即對產品進行進一步雕琢的關鍵時刻。去年3月，我和合夥人趙川用1個半月狂打2400多個電話，主要是做用戶回訪，用戶認爲產品哪些方面好哪些方面不好，我們在產品雛形基礎上一步步修改和驗證。
創始人是最大的坑
創業最終命運由創始團隊決定，這是永恆不變的真理，創始人既是動力也是瓶頸，所以我認爲創始人是最大的坑。我們拉來一幫好兄弟創業，創業中保持戰鬥狀態比較重要，遇到資金、供應鏈、渠道等難題，都能盡力一一化解，唯一不能解決的是明天能否再往上邁一步。
與上一輩企業家交流，我發現內心需要克服的問題纔是關鍵所在，而非眼前問題。團隊每天都在接觸、解決眼前問題，但我更關心團隊成員如何一步步往上走，這就需要我們成長學習速度飛快，不斷嘗試跨界。
同時，對於我們這種生產實際產品的創業者而言，供應鏈是繞不過去的坎。我親自負責供應鏈管理，並招募在日本生活10年的供應鏈專業人才負責原材料採購，同時由三類醫療器械工程師負責產品質量，但還是會栽跟頭，根本原因在於我們與競品不一樣。
供應鏈本身不存在問題，我們產品成本比競品高出一倍，產品研發、機器設計、膜體設計、原材料合成都由自己負責，這意味着需要在現有供應鏈基礎上做出重大改變和創新，導致發生產品交貨不及時和生產數量不到位等惡劣現象。
我反思創新需要一步步進行，哪怕一個微小運營也需要用戶付出成本改變，對我們自身成本更大。所以現在我們一步步腳踏實地，嚴格把控供應鏈的每個環節，以應對生產實體產品可能面臨的最大挑戰。