出於對新鮮事物的好奇，以及對所有新出來的App裏面優惠券的狂熱喜愛，我預約了一次河狸家美甲。試過之後我在自己的閨蜜羣裏分享了一下感受： 1、App設計做得不錯，從下單預約到付款都很流暢;2、美甲師很敬業，自帶鞋套，不喝水不用廁所;3、廣大孩兒媽、職業婦女再也不用糾結沒時間去美甲店了。然後一個最會拆臺的閨蜜就發言了：你不是一向最反感忽悠的人，這河狸家可是雕爺做的啊，您沒事兒?
這是個好問題，只有真瞭解我的人才提得出來。緊接着，連續兩個多月被河狸家刷屏。一個移動項目的創始人，在兩個月之內寫出三篇“軟文”，還不斷地有人願意免費傳播，還真是不多見。8月29日《雕爺內部郵件曝光：第三個10億》、10月17日《O2O的勝負手》、10月23日《如何快速引爆一個新品牌》，讀過的人都大爲感嘆，這人真能忽悠。
最關鍵的是，他已經把做指甲，這麼一個小事情，上綱上線到：河狸家，就是一個改變世界的項目，美甲只是一個切入口，未來會有更多“手藝人項目”慢慢擴充，會 “拆掉”更多行業的店面，從幾十個行業解放越來越多的手藝人，使之成爲自由職業者。要照平常，我還真會嗤之以鼻，你以爲你是馬雲，是扎克伯格呢。
關於創業者吹牛到底好還是不好的問題，大家的討論其實沒有停止過。一般來說，媒體和評論者，甚至一些知名VC都喜歡這樣的故事：極客、技術狂、不懂人情世故且不愛說話，但是因爲技術水平特別過硬，寫出來的代碼像藝術品，而且還能孤注一擲地幹好一件事情。所以，他成功了。這是現實嗎?不是，這只不過是大家想象出來的互聯網創業者。
那現實是什麼樣子?現實是，千萬別給創業者畫像，這個世界本來就千奇百怪，會吹牛的人最後把事情做成了的人多了去了，例子就不用舉了。從出於對人的欣賞來角度說，我們當然都喜歡長得帥還不愛說話的，但是從公司的角度呢?
20 世紀初的時候，人們對飛行器的熱衷，就像現在對互聯網的熱衷一樣，每個人都躍躍欲試。可能從來沒有人聽說過塞繆爾·蘭利，他當時具有大家認爲最重要的成功的基礎，國防部給了他5萬美元巨資研製飛行器，錢不是問題，他還曾經在哈佛大學工作，擁有最廣泛的人脈，他僱傭了用錢能夠請到的最好的人，《紐約時報》對他進行了跟蹤報道，幾乎人人都在支援他。但是發明飛行器的人不是他。
同時，在幾百公里之外的俄亥俄，威爾伯·萊特和奧維爾·萊特兩兄弟也在研究飛行器，他們幾乎沒有一樣我們所說的能夠讓他們成功的東西。沒有錢，他們用自行車店的收入來支撐他們的夢想，萊特兄弟團隊中沒有任何一個人上過大學，用現在的話說，就是一個活生生的絲團隊。但是，他們倆一直在鼓吹，他們的飛行器能夠改變世界。靠這樣的方式激勵了一幫人。1903年12月17日，他們的夢想實現了。這個故事告訴我們，創始人吹牛，有時候是必須要做的事情。
怎麼吹牛不會破?光吹牛公司就能成?當然也不是。吹牛的人分很多種，有一種光顧着吹牛，這樣的人沒過多久就會現出原形，無處可吹。還有一種，自己在外頭吹牛，家裏有一幫豁了命乾的兄弟，這種牛吹得再大也不容易破。而且這樣的創始人吹牛，還分階段，分步驟，每次都各有目的。
在創業初期，人難招，業務難搞，你讓人信你，就得不斷灌輸。從第一個聯合創始人開始，到前10個員工，每個幾乎都需要創始人花費大量口舌去忽悠。畢竟，讓別人放棄原來的工作，熟悉而舒適的環境，不那麼容易。更何況，你編的故事不夠精彩，跟着你乾的人最多隻能是職業經理人，他們覺得這份薪水，合適的職位，對得起自己才幹。你的故事夠吸引人，甚至有了宗教的能力，跟着你乾的人，他們相信創業是一場改變世界的旅行，拿民工工資和殫精竭慮都是一種體驗。
大家都還記得蔡崇信的故事吧，1999年這個人跟馬雲泛舟西湖之後，放棄了70萬美元的.年收入，到阿里巴巴接受600美元一年的薪水，成爲18個人當中唯一一個具有國際化背景的聯合創始人。故事的結局當然是童話，按照阿里上市後2000億美元的市值，蔡崇信的股份價值達到了72億美元。馬雲對他說了什麼，太令人神往了。
起步之後，要迅速擴大用戶規模，就得做推廣，有錢的投錢，有牛的吹牛。只是，創始人能吹牛的話，還是別花錢了，前者雖然不討喜，至少不會禍害公司啊。今年5月份開始，天使融資達億元級別的叮咚小區，財大氣粗，揮金如土。地鐵站裏面到處都是廣告，目測過去，至少是千萬級別的投入。果真，這纔過去幾個月，就傳出來叮咚小區北京公司已關閉，上海地區裁員的消息。還有的說，叮咚小區億元融資耗盡，疑爲資金鍊斷裂。
很多老闆現在訓話都會講，人家小米怎麼就能只花千分之二的營銷費用，做到了這麼大的規模呢?你們爲什麼就只會花錢，看不見效果?其實也不用完全怪下屬。老闆們試問下自己，你做到了像雷軍一樣，四年如一日，每天在微博上話癆嗎?他是自己以身作則在省錢，用自己的影響力帶來企業品牌。
人要自己的面子和尊嚴無可厚非，不要自己的面子和尊嚴，帶領一個企業快速往前走，讓團隊的每個人都獲得回報，讓用戶獲得價值，更值得尊敬。
當然，再之後，創始人嚐到了吹牛的甜頭，於是有了底氣，每次都比現實目標說得大那麼一點點，目的就又不一樣了。這樣做的目的，不是爲了吹牛，不是爲了擴大影響力吸引新用戶。更多的是爲了讓團隊完成目標，畢竟朝着一個更大的餅出發，潛能的發揮會完全不一樣。其實沒有別的辦法，你管忽悠目標，擡頭看路，兄弟們管埋頭拉車，一路向前。每達到一個目標，你實現對團隊的承諾，共同的信念就會更加根深蒂固，如此反覆，就是所謂的價值觀。
如此說起來，我寧願先相信河狸家能真的讓自由職業者免於匱乏，讓每一個手藝人獲得尊嚴。畢竟，任何忽悠都得經歷時間的考驗，新鮮勁兒過了還能保持水準纔是真本事。