在這裏深圳灣創業廣場是深圳的科創中心，分佈着多家孵化器，不少創客活動都會在其中舉行，其中不乏智能硬件設備的路演活動。以下是小編J.L分享的智能硬件創業者會怎麼走，更多創業資訊請關注應屆畢業生大學生創業網。
近日，又有一場“智能硬件產品展示大會”在其中的一家孵化器舉行。在展示會上，來自深圳及周邊城市的數十家硬件創業公司都拿出了自己的產品。創業者們將產品放在孵化器的站臺上，緊張地等待着參觀者的點評;展臺前，人們熙熙攘攘地擁擠着，在觀察這些產品。
突然之間，有參觀者說出了一句話：“我看你們這些產品，怎麼看起來都差不多?”
困窘已經明顯流露在了創業者們的神情中。
隨着雲計算和大數據等互聯網技術在2014年初被政府大力提倡，智能硬件技術也迎來了發展的高峯期。之後，百度、騰訊、阿里巴巴、360等巨頭開始在智能硬件領域中佈局，以自我研發或與其他廠家合作的方式推出各自的產品。其中，小米更是以旗下一系列包括手環、路由器在內的智能硬件建造出了一個“硬件生態圈”。
資本也開始青睞這個新興領域。京東於2015年發佈《中國智能硬件趨勢分析報告》，當中指出，在2014年，智能硬件行業融資金額達到47億元。
在各種因素的推動下，智能硬件行業在2015年迎來了一個春天。
奧維雲網的數據顯示，2015年中國市場智能硬件零售量達4000萬部，佔全球份額32%。而京東發佈的《2015年上半年京東智能硬件行業報告》指出，從2015年1月到5月，京東平臺上智能產品的銷售額相較2014年同比增長264%，用戶量增長215%。市場分析機構Gartner預測，到2020年，可穿戴設備出貨量將達到5億臺。
在需求快速增長的情況下，大量的硬件孵化器也隨之開始誕生。數據統計，截至2015年，創業之都深圳的硬件孵化機構將達到200家左右，超過50家知名投資機構旗下的孵化器也於2015年在深圳成立。
增長停滯 市場消化不良
看上去，一切都在向美好的方向發展。但上行的勢頭卻在2015年底開始停滯。
在美國市場，被稱爲“可穿戴設備鼻祖”的Jawbone在今年開始走向衰落。2016年2月，Jawbone融資1.65億美元，但其估值僅剩15億美元，比上一輪融資時的估值折價50%。而在隨後的6月，又有傳聞稱，Jawbone已經開始出讓產品業務，以及停產部分產品。
國內初創企業也遭到了同樣的境遇。有數據顯示，2015年智能硬件行業出現的106筆融資中，僅有14筆爲B輪或以上。比例僅爲13.2%。
在深圳這個創業之都，硬件創業者們能夠從完善的供應鏈和良好的落地條件中獲得便捷。但即便如此，隨着創業者們的一擁而上，市場開始出現消化不良的情況。
一名業內人士向介面新聞記者大致估計，從2016年開始，深圳將大約有80%的智能硬件初創企業“會被拍死在沙灘上”，“對於智能硬件行業來說，2016年可以算是寒冬的來臨。”
對於依然存活的智能硬件公司來說，它們的日子也不太好過。查西是深圳一家可穿戴智能相機品牌的公關負責人。她表示，當與其他公司進行商務合作洽談時，以往對方能夠接受資源置換，但現在大部分合作方都要求直接獲取現金。
“哪怕要少一點，它們都想看到現金。”查西這麼形容。在寒冬的影響下，不少公司已經有了變現壓力，它們不願意再聽創業者的故事，而是希望獲得實際的回報。
儘管已經有人發出了悲觀的聲音，但在映趣科技策劃總監張宗緬看來，智能硬件的發展停滯，更像是經濟下行所帶來的衍生品。
“傳統來說，硬件製作工廠比較傾向於接大公司的訂單，因爲這些公司的訂單量大，能夠帶來的收益比較豐厚。”張宗緬告訴介面新聞記者，“但小米等互聯網廠商的出現，改變了這些工廠的接單模式。”
透過低價和強營銷等手段，小米等新興品牌在硬件市場上異軍突起。它們所帶來的持續不斷的訂單，使得代工廠開始以開放的心態提高對這類品牌的接受程度。不少廠家選擇對接創業公司，希望能與其一起成長。
張宗緬認爲，這對於代工廠和硬件初創公司來說，本應是個雙贏的局面。
對於初創公司來說，它們能夠獲得大工廠提供的良好工藝和品控，從而能夠製造出在外觀、材質和用戶體驗上都有一定保證的產品，從而提升品牌的口碑。
至於代工廠，在智能硬件創業大潮下，如果其選擇的品牌能夠發展壯大，它們也能夠從中獲得更大的收益。在這種心態的帶動下，智能硬件的上下游供應鏈模式開始慢慢發生變化。
但好景不長，這種新格局卻從2015年開始漸漸走向消亡。
“從2015年下半年起，這種模式開始走不下去了。”張宗緬說。在部分品牌開始漸漸做大後，小品牌的發展空間被進一步壓縮，難以透過營銷手段做大。
而在經濟下行的情況下，珠三角和長三角一帶的代工廠出現收支不平衡，乃至大面積倒閉的情況，它們因而不得不重拾對於利益的關注，更加註重硬件品牌背後的資本關係或投入能力。
此外，在智能硬件公司融資受阻的情況下，代工廠們開始將這些公司拒之門外。“在前兩年，我們還很歡迎深圳這邊中小硬件公司的訂單;但從今年開始，我們已經不怎麼接它們的單了，因爲實在賺不了錢。”一位珠三角製造業代工廠的負責人告訴介面新聞記者。
“總的來說，現在又回到了原來的舊模式上，代工廠更希望接一些大品牌的單。”張宗緬說，“對於小品牌，工廠們已經不願意爲它們專門建立定製化的產品線，因此它們慢慢就活不下去了。”
儘管如此，張宗緬認爲，這並不意味着智能硬件行業進入寒冬：“大體上看，手錶、手環等可穿戴設備的出貨量在全世界還是在穩步上升的，只是進入門檻變高，技術不過關的公司被淘汰了而已。”
技術瓶頸難以突破 產品同質化太高
技術上的不足，是硬件創業公司在經濟形勢不明朗的情況下，遭受挫折的直接原因。
一名投資經理在接受介面新聞記者採訪時說：“智能硬件本身一直在高速發展以及更新，對於那些沒有太大進步的產品來說，自然會被市場所淘汰。整體上看，部分市場熱，部分市場冷，是必然的趨勢。”在和記者的.對話中，這名投資經理認爲，機器人、VR設備等智能硬件，依舊方興未艾。
一般而言，智能硬件遠遠不只包括可穿戴設備，隨着人工智能等技術的不斷髮展，VR設備、機器人、智能電動車等新事物開始出現。但對於初創公司來說，想要涉足這些產品的製造，從技術上來看，難度不亞於登天。
在8月13日於深圳舉行的2016年全球人工智能與機器人創新大會上，小米聯合創始人黃江吉提到了人工智能實現的三大條件：產品、機器學習、大數據。他提到，目前，小米雲每天收納的數據達到200TB，只有掌握如此龐大的數據基礎，才能創造真正的人工智能。
然而，初創公司幾乎不可能如小米般收集到如此大量級的數據，這也意味着它們難以真正進入這一領域。
紫牛基金投資經理尚靜以VR設備爲例，對介面新聞記者講述了初創公司在智能硬件領域之中的技術困境。她認爲，初創公司在VR頭顯這個領域基本沒有任何機會。
“目前對於較知名的幾個頭顯製作方，比如暴風魔鏡等，它們一方面推進自己產品的軟性功能;一方面做內容投資，推進自己的內容平臺。目的都是以自己的硬件爲入口構建內容生態。這是支援其硬件平臺的軟性實力，然而這些內容和平臺生態的構建都不是創業公司能夠玩的。”她對介面新聞記者說。
但在深圳大大小小的硬件孵化器中，創業者們依然前赴後繼地拿出自己的機器人或者VR頭盔產品，仔細看下來，這些產品大都千篇一律。以機器人爲例，很多產品除了能夠發聲之外，別無用處。
“很多時候，這些所謂的機器人其實就是一個殼子，加上語音識別方案，再沒有別的功能了。”一名硬件創業者對介面新聞記者這麼說，像這樣的智能硬件，純粹是爲智能而智能。
而已經發展了一段時間的可穿戴設備，同樣面臨技術瓶頸。在技術上無法取得突破的情況下，可穿戴設備產品的同質化已經日趨嚴重。
“現在市面上很多智能手環，實際上的功能只有計算步數和心率，但這些數據如果收集得不夠充實，根本沒有什麼用處。”查西認爲，大部分智能手環和手錶產品，由於技術上的不足，本質上提供的是僞需求。
去年，美國科技網站Business Insider曾經進行過一次市場調查，結果發現，有51%的受訪者認爲可穿戴設備沒有“任何被使用的需要”。其原因可能在於，智能手環的大部分功能，目前已經在智能手機上可以實現，那麼消費者們又何必花錢去買一個智能手環呢?
“現在，消費者的目光更加挑剔。”查西說，“如果手環這類產品沒辦法在技術上取得突破的話，起碼從今年來看，是很難繼續的。”
不過，在查西看來，功能較爲齊備的產品，如智能相機、智能電視等，依然有生存下去的空間。換言之，寒冬對於這一類產品來說帶來的影響要較淺。相對於手環來說，相機、電視等產品能夠給用戶帶來的實際功能要多得多，也許這纔是它們得以維持的一個根本原因。
在困境中，已經有創業者開始積極求變，他們希望在現有的技術條件下，儘可能地爲產品帶來新元素，從而跳出原地踏步的怪圈。比如說，有公司已經開始爲手環加入包括體感在內的新功能，使得其應用場景變得更加廣泛。
對於不相信寒冬的張宗緬而言，加強社交網絡上的營銷，同樣是現階段下的一個突破口。“現在智能產品的受衆還是比較少，想要讓用戶們花錢，公司們還是需要真正做好營銷。”
只是，更多的從業者依舊悲觀。多位智能硬件公司工作人員均向介面新聞記者表示，覺得行業的瓶頸期不會很快過去。
“現在，硬件公司們只能等。”查西說。等到經濟環境變好，或者是等到新技術的全面落地。對於很多智能硬件初創公司來說，命運其實並不掌握在它們自己的手中。