在新一波“互聯網+”的浪潮下，全民創業再次升溫。作爲一個創業者，如何才能在衆多項目中脫穎而出，得到投資人的青睞呢?除了一個項目本身之外，一個牛逼的Pitch(相當於你的融資演講)同樣至關重要。Oren Jacob就是這樣一個擅長做Pitch的人。他曾在Pixar工作20年，現爲ToyTalk的聯合創始人兼CEO。在Pixar，Jacob要說服投資商心甘情願掏出1億美元來拍電影;在ToyTalk，他已經籌集到超過2600萬美元(2012年首輪融資 1150萬美元，2014年B輪融資1500萬美元)的融資，用於實現他們的產品構想。這些都離不開Jacob深厚的Pitch功力。“故事講的好不好，往往決定了你的Pitch能否給人留下印象並且引起共鳴。”Jacob說。下面，我們就來聽一聽Jacob對講故事這件事的見解。不管你是要介紹你的產品還是公司，Jacob推薦的這幾個講故事的技巧或許都用得上哦。
編者注:
Pixar：即 皮克斯動畫工作室(Pixar Animation Studios)，是一家專門製作電腦動畫的公司。其前身是 盧卡斯電影公司旗下的工業光魔公司的電腦動畫部，1986年被喬布斯收購。代表作有《玩具總動員》、《飛屋環遊記》、《怪獸大學》等。
ToyTalk：美國一家互動娛樂公司，成立於2011年，定位在家庭娛樂領域，主打兒童手遊和人工智能玩具。曾推出兒童遊戲應用The Winston Show和SpeakaZoo，人工智能玩具“智能芭比”。
首先，你要有一個好故事。一個好的故事應該具備架構、背景和主角這樣幾個要素。
架構
一個好的故事架構，通常包括完整的結構、清晰的邏輯以及明確的重點。
“你想要帶領整個房間的人，踏上一個共同的旅程。這意味着必須有一根線，貫穿故事的開始、中間和結尾。當你開始組織你的材料，就得把故事的結構定好。”這根貫穿故事的線可能是團隊的創業歷程是或者產品的發展歷程，但不管是哪種，都必須能夠覆蓋你所要向投資人傳遞的所有資訊。這纔算得上一個完整的結構。
“ Pitch就像電影劇本一樣，要有好的節奏感。”所謂好的節奏，應該是流暢自然的。任何一個突兀的連接都可能給聆聽者帶來不好的體驗。這就需要你對故事有一個整體的把握，讓聽衆覺得這個故事的每個情節都是環環相扣的。除此之外，清晰的邏輯還可以幫助你在pitch被打斷時，能根據需要做出相應的調整，維持住這個故事的結構。而這個故事的結構必然是朝着一個對你有利的方向發展的，因此，維持結構的最終目的在於讓他們得出給你投資的結論。所以不管怎樣，你都得堅持住這個立場。
“在一開始就爲他們攤開地圖： 我要談互動營銷;我要談貨幣化;我要談談我們的團隊、優勢還有潛在的競爭對手。 ”爲了確保聽你Pitch的VC們會跟着你的思路走下去，你必須切中他們所關心的要點，最好能在一開始就吸引他們的注意力。所以，在撰寫你的演講稿時，一定要重點強調那些會讓投資者堅信應該給你支援的地方。如果你認爲市場機會是令你得意的事情，要把它提出來，多花些時間在這上頭。如果你認爲你的團隊是無與倫比的，就花點時間給投資者洗灌輸。好好設計你的演講稿和幻燈片，讓你的論點更可靠，更有理有據。具體而言，一份好的PPT不應該超過12頁，Jacob 這樣建議。“我通常會在最開始做出60 - 70張幻燈片，然後是一個非常痛苦的深思熟慮的過程，把幻燈片壓縮到12張。我的所有Pitch都不得不重寫上許多次，直到我的團隊認爲，有抓住公司的精神和意圖。”Jacob說，“不要在幻燈片上花大段文字去寫一個結論，試着用別的方法去展現，你會發現那樣的效果更好。比如你儘可以在幻燈片中附上10張圖表，用它們來幫助回答問題。你的故事應該被濃縮成要點，讓你不需要去讀你的幻燈片。”
這是一塊ToyTalk的故事板，像這樣視覺化的展示方法，會給你的Pitch添色不少
背景
當你談及背景的時候，你是在跟投資人說兩件事情：第一，當前的趨勢是怎樣的 ，第二，我們的產品是符合這個趨勢的。因爲只有真正適應潮流的產品才能最終存活下來。
以ToyTalk爲例，ToyTalk的故事主線有很大一部分是關於爲什麼ToyTalk要在2011年成立。這需要Jacob在現場做一個生動的描繪。隨着各種技術的發展和越來越多競爭對手的涌現，把這部分內容擴充在你的Pitch裏，是一件很明智的事情。
“你們爲什麼投身於這個產品?爲什麼選在這時成立你們的公司?這是兩個非常不同的問題。但可以一起回答，把故事串起來。”在2011年Jacob開始爲 ToyTalk募資，他先後獲得了Greylock Partners， True Ventures和First Round的融資。他總是從他那短小精悍的團隊出發，談到娛樂的趨勢，再談到爲什麼公司要涉入這個行業，以及爲什麼現在正是最好的時機。“我們談論了家庭娛樂市場。談論了一些幾年前還沒有的先進技術。我們談到了我們首先會是一家家庭娛樂公司，然後也是一家科技公司。我們想向大家講訴這樣一個故事：我們要創立一個先進技術與傳統玩具無縫對接的，滿足家庭娛樂需求的產品。”
ToyTalk的設想是：技術會日漸以人爲本，人們會越來越崇尚自然與簡單。ToyTalk匯聚了現今幾大趨勢：用新的方式來創建角色跟講故事;故事有更多的表現形式，尤其是可以與人互動。“事實上，就在我們進行了幾次募資會面之後，很幸運的：蘋果推出了Siri。所以我們要把ToyTalk推上這個全球性的更大的舞臺。”Jacob證明了他和他的團隊選對了發展方向。語音識別成爲了熱點，越來越多的公司朝着“家庭科技”(做孩子的好夥伴，父母的好幫手)這個方向進軍。
“有開始纔會有機遇。當你有了一些想法，而後據此創造出新的東西，那就是一個有趣的潛在的投資對象。之前沒有人嘗試過，它能否成功?它會有很大的市場嗎?其他產品發生的事情，可能突然間就會給你的產品帶來新的意義。”
主角
人類有一種與生俱來的願望：尋找值得信任的關係。當你對自己的發展空間和公司的前景都信心滿滿時，你的投資人也會被你所感染，這會讓你和投資人之間的對話更加容易。”要是有人問我，是不是願意把一輩子都花在這個產品上啊?我的回答是： 必須是啊! 。對我來說這可不僅僅是一個商業機會。上一份工作我做了20年啊，所以創立這個公司可不是想玩幾年就走啊。我這麼說，不是在誇獎自己，而是我真的是這麼想的。”Jacob說。對於Jacob和ToyTalk，加入他們的人都是公司價值的重要組成部分。