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瘋果盒子:超越商業的創業模式

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    “瘋果盒子”和其他商鋪最大的區別是它只有一堆空盒子,在商業模式的運作下,“瘋果盒子”的創業之路讓王三石離自己的夢想越來越近。

瘋果盒子:超越商業的創業模式

留長髮的男性藝術工作者通常有三種典型,一是畫家,二是攝影師,三是樂手。王三石也算是留長髮的半個藝術工作者,但他不屬於這三種典型中的任何一種。

王三石自己創業經營了一家叫“瘋果盒子”的商鋪, “瘋果盒子”和其他商鋪最大的區別是——它只有一堆空盒子。“瘋果盒子”提供給你的服務是把空盒子租給你,你可以隨意佈置你的盒子,但是盒子裏面賣的東西必須是:原創的、非量產的設計作品。

有人說:“這個又簡單又好的創業模式我怎麼沒想到?”王三石說:“這點子不是我想的。”別人質疑:“這麼簡單的模式很容易被複制的。”王三石卻說:“你想複製也沒那麼容易。”

“幫你郵”——“瘋果網”—— “瘋果盒子”

馬尾辮、樸素的衣着、黑框眼鏡、不溫不火的舉止、偶爾一絲遊離的氣質——憑着這些特徵,如果我告訴你今年36歲的王三石是個畫家,你絕對會說:“恩!像!”——其實你沒有走眼,王三石也的確是西南大學美術學院油畫系出身,但他此刻已經是個商人了,跟藝術工作有關的商人。

“人生的意義和價值在哪?這是我當時經常考慮的問題。”在經歷了3年的教師生涯後,王三石徹底離開了學校。他從事過廣告行業,也做過網絡遊戲美工師,2000年來到北京後,良好的溝通能力又讓他從媒介推廣做到了項目的策劃和執行。就在一切看似與藝術越走越遠時,一個偶然的項目讓王三石與藝術設計師們重新產生了聯繫。

很多人好奇“瘋果”這個點子的由來,王三石說:“其實每一步發展,都是在用戶的推動下完成的。”“瘋果盒子”是由“瘋果網”延伸而來,而“瘋果網”又是透過“幫你郵”演變的,三個創意的核心就是“將設計師的.想法變成產品,並得到更好的銷售平臺。”

“幫你郵”是王三石在2004年創辦的一個提供個性化賀卡在線郵寄服務的網站。“幫你郵”在2007年2月演變成了“瘋果網” 。

幾乎和“瘋果網”同時成長的是一種叫“創意集市”的平臺,它是指彙集設計師原創手工產品,以“擺攤”方式集體展示和交易的一種活動。在“瘋果網”參與創意集市的同時,王三石又開始考慮“能不能把這種不定期的交流平臺固定下來,但又能同時把開店的成本平攤到每個設計師頭上”,就在此時,“瘋果網”的一位用戶發的帖子給了王三石靈感,王三石說:“帖子上寫道:‘我在上海租了個盒子’,當時我一看到‘盒子’兩個字,頓時就豁然開朗了。”

經過了解,儘管上海這家由日本人開的“盒子店”與王三石的創業初衷的想法相距甚遠,但卻給了他很大啓發。於是在2007年9月份, “瘋果盒子”正式開業了。

讓設計超越商業

目前全國出現了很多和“瘋果盒子”模式相同的店鋪,這種“盒子店”的創業模式看似容易被複制,但如果想持續成長,需要有要點支援:一個是設計師資源的積累;另一個就是能夠長久、持續地匯聚設計師。

王三石欣慰地笑着說:“真慶幸開“瘋果網”時沒想到“瘋果盒子”,不然我也不會花這麼多心血在“瘋果網”上,那樣也就積累不了這麼多的設計師資源了。”

現在王三石的創業最大優勢就在於,“瘋果盒子”有一個網絡支援平臺,爲“瘋果”提供了全國各地大量的設計師資源。目前,瘋果網的註冊用戶有5萬人,這對“瘋果盒子”2008年在全國一線城市開5家店的計劃是十分有利的資源。

有了設計師,然後就是長久地匯聚設計師,這是王三石在創業路上對藝術最大的堅持。王三石把記者帶到其中一個盒子前,這個盒子裏的產品是設計感強烈的布藝品,可是銷量並不好,但王三石卻很喜歡,“像這些貫穿着設計精神的作品,一直以來都是我們的首選。儘管銷量不太好,但我們也一定會保留。因爲它們就像是我們的骨頭,而其他的是肉,這好比一個人,沒有骨頭肯定是不行的。”

在創業的道路上,很多人都會被商業的利益吸引,但在王三石的創業道路上,對設計本原的堅持勝過利益,這讓不論“瘋果網”還是“瘋果盒子”都顯得 “更文氣”,大量設計師也正因爲如此,纔對“瘋果”有極大的好感。

 “瘋果盒子”式的貸款

王三石現在的身份是一個商人,他的夢想是“幫助設計師成功”,這是他創業的一個目標。在和設計師的互動中,王三石爲“瘋果盒子”帶來了更完善的商業發展模式。

“瘋果盒子”的設計師們經常出現各種問題,比如,有的設計師產品受歡迎,但產量小,很多工廠不接訂單;有的設計師有能力組織小作坊生產,但不知道怎麼將自己品牌進一步擴大。

設計師的這一系列問題,讓王三石的“瘋果盒子”除了販賣產品,現在也爲設計師提供更完善的服務,王三石說,這些服務都是爲了“幫助設計師成功”。現在,瘋果的創業模式不斷得到完善,王三石將瘋果自身的銷售渠道、創意集市資源以及外部的生產資源、資金資源、媒體資源做了一系列的整合。

王三石還對設計師提供了200元的“租盒貸款”、5000元的“生產貸款”以及5萬元的“創業品牌貸款”。王三石還爲瘋果的發展尋求了一位強有力的合作伙伴——中關村廣場購物中心。

    “瘋果盒子”不僅在中關村步行街開了一個營業面積200平米的店,比鄰店鋪,還有一個300平米的展廳,不定期舉辦各種展覽。此外,每個月的最後一個週末,中關村廣場步行街還提供場地爲“瘋果盒子”舉辦創意集市,以期望將其打造成爲以展賣原創商品爲主的特色商業街。
  
    “顯得不那麼商業”的“瘋果盒子”的確更像個展覽館。

2007年,王三石透過“盒子”,與他的“幫助設計師成功”的理想越走越進。

王三石是西南大學美術學院油畫系出身,但他此刻已經是個商人了,跟藝術工作有關的商人

王三石做過教師,從事過廣告行業,也做過網絡遊戲美工師,從媒介做到項目策劃,在充滿變化的職業生涯中,王三石現在找到了他人生又一個角色——創業。

王三石不止一次創業,2004年開始他做過互聯網,創辦了“幫你郵”和 “瘋果網” ,2007年,他開始從互聯網轉變到實體商鋪的創業,王三石創辦的“瘋果盒子”不同於其他的商鋪,“瘋果盒子”提供給你的服務是把空盒子租給你,你可以隨意佈置你的盒子,但是盒子裏面賣的東西必須是:原創的、非量產的設計作品。

這一次創業對於王三石來說,是一次冒險,更是一次挑戰。他希望將商業和設計的夢想結合,更希望設計可以超越商業。在商業模式的運作下,“瘋果盒子”的創業之路讓王三石離自己的夢想越來越近。

2007年12月 瘋果盒子銷售TOP10

(單位:件/盒)

1 、榮馬 449

2 、幸福雜貨 231

3 、 136

4 、無2不作 133

5 、棉花頭 115

6 、胖兔子粥粥 113

7 、青貓 111

8 、毛豆媽媽 92

9 、小甜菜 88

10 、到動物園散步 83

10 、fancycat 83