創業要謹慎1
yjbyS創業頻道告訴大家：創業要謹慎
建議一：腳踏實地，提升能力。
爲了能夠迅速適應從大學到工作的“鴻溝期”，如今的應屆生在大學的時候就應該儘可能多的接觸社會，從而找準自己的定位。體驗社會最直接的方式就是實習。林先生建議大學生們在企業實習時不要眼高手低，應該盡力做好上級吩咐下來的基礎工作，在工作中如果遇到自己不懂的問題要多向有經驗的前輩請教，這樣才能真正提高自己的實力。
建議二：理性創業
首先，創業需量力而行，切勿憑藉一時興趣急於創業，應當在各方面要素都具備的條件下，聽取有豐富經驗的前輩的意見之後再行動。特別是要考慮到企業長遠的規劃，並預估到肯能遭受到的失敗，只有在此基礎上進行的創業才能保證取得成功。其次，創業時需留意成員之間的合作發展關係，良好的合作是企業成功的第一步，在充分了解企業發展的基礎上，根據企業成員的特點分配工作，爲職員的未來發展奠定良好的基礎也是 “90 後 ” 創業者必須考慮到的因素。
創業要謹慎2
這一段時間，幾個要好的朋友要開童裝專賣店，由於要趕上歲末這段銷售黃金時間，從開始籌劃到決定加盟，沒有花多少時間就選定了品牌，從而開始店面裝修什麼的。看似進展挺順利，殊不知由於太過草率而帶來了很多的不如意。
上週末，我跟另外2個朋友陪她們去廠家進一步細談，拿貨，拿宣傳品等，在瞭解過程中，發現了很多不合理的地方。
1、簽訂的合同中有一些地方太偏向廠家，到時候出現問題的時候會損失慘重。
2、廣告宣傳方面的支援一點都沒有。
3、最主要的是在一些常用、必備物品上面，廠家全部明碼標價格，要錢，而且他羅列一張表的物品，必須要買。比如：衣架、褲架、模特、貴賓卡等，甚至連銷售小票2.5元一本的都要出錢買，廠家精到這個程度。
我跟朋友看了她們簽訂的合同，寫下一些想向廠家爭取支援的事項後，跟那銷售經理談判，希望在開業的時候能在廣告宣傳品上給予一定的支援。結果我們幾個跟他談了2多個小時，一點點支援都得不到。
之前我自己也在企業做廣告策劃，對於新開的網點，廣告品、店面形象方面、廣告宣傳方面支援等都是一手操辦的。根據經銷商規模的大小給予不同程度的支援。一般的支援店面裝修、廣告宣傳品等，幾百到幾千。一些大的網點支援幾千甚至幾萬，向公司申請後，從店面裝修、開業活動等都要跟蹤支援。另一些做得好的省代理一年各類支援都達幾十萬。
可是在這個童裝行業，他的銷售政策卻讓我感覺不理解，不能接受，投資10來萬做你的品牌，你們廠家連幾塊、幾百塊的都不支援!而且還老是向我們灌輸他的品牌理論。
問她們賣的是什麼?我那朋友回答說賣童裝!
他們那銷售經理說：“錯”，我要你們賣的是品牌，是我們XX童裝的品牌。
我本來做策劃，做品牌的，我理解他的這個理論，也不反駁他，可是我們的爭論點就在於他所決定的那些“必備用品”一定要買，算起來3000多元，而這筆費用是她們在談合同的時候所不知道的，他們一直以爲如“模特、衣架、褲架、銷售小票”等一些物品是公司會配送的(因爲我問她們的時候，她們說是送的)。
而廠家就一口咬定，這個行業就是這樣，不信的話你可以去附近的XX品牌，XX品牌諮詢下，他們是怎麼做的。這些東西一定要出錢買，而且所羅列的這些一定要買，完全就是霸王條款，有些東西的價格明顯偏高，有些東西完全不喜歡。
2個小時的理論來、爭論去，毫無結果，他就死死咬定這些，沒有一點讓步。說什麼讓賣的是品牌，一切都要按他們的辦，在支援上呢，幾塊錢，幾百塊錢的廣告品都不支援。我們都很氣憤，都在埋怨，這樣的品牌不好做、以後合作還不知道會不會出問題呢。可是，她們幾個大小姐在此前的週末已經交了10000元的押金，我們只有無奈，明知道他們霸王條款也沒有辦法。
對於服裝行業，也許真的如他所說，那些開業物品都要出錢買，但是我想，無論經營什麼產品都可以談條件，談要求，作爲廠家來說，應該也在開業的時候給予一定的支援。我現在不知道他的那個品牌是不是有他自詡的那麼好，但是對於他經營方式不能完全苟同。
如果不是因爲交了那10000元的定金，我們就不會跟你合作了(因爲在溝通的過程中有一些不愉快)，哪怕是別的廠家也跟你一樣的經營方式，也去跟經營別的品牌。現在朋友的店過2天就要開張了，之後怎麼樣就未知了。
寫下這些，目的就是希望一些想創業的朋友，再選擇一個行業，加盟一個品牌的時候，一定要全面瞭解，一定要深入細談了解各個環節，哪怕是一些小細節也要了解清楚先，最主要的是不要輕易去交納什麼加盟費，保證金。要不然就出現象我朋友這樣的遭遇，任由廠家擺佈，而沒有辦法。
對於這事我心裏也有氣，氣的不是說廠家什麼都不支援，而是因被人吊着耍不舒服，或者說每個人心中都有股自在的傲氣吧。
創業要謹慎3
幾年前，楊培鋒還在爲《紅鯡魚》（RedHerring）雜誌巴黎辦公室工作。有一天，他散步時經過香榭麗舍大街，一位黃面板的同胞忽然跑過來向他借護照買限量名牌包。擡頭看到名牌店門口排隊搶購的人潮，他隱隱約約地意識到，奢侈品市場可以淘到金。
那時，他正在考慮回國創業的事。這不是楊培鋒第一次創業。之前他有過創業經驗，那是一家基於WEB2。0的個性化襯衫網站，之後還創辦過在JAVA平臺上執行的手機遊戲網站，可是都不太成功。吸取之前的教訓，這次創業，他告誡自己，謹慎，再謹慎。
“那就創辦奢侈品購物網站吧！”事實證明，這不僅僅只是一時衝動。
結緣BuyVip楊培鋒找到了他的朋友，泰山天使創始合夥人陳亮，後者曾對楊提起過歐洲的一家奢侈品網站。提起泰山天使，最近因首輪投資拉手網，在團購血戰中名聲大振，而其實佳品網纔是它成立後在中國的第一個投資項目。提及它的背景，歐洲山友集團爲泰山的LP之一，極大程度上影響了它的運作模式：將在歐美驗證過的天使投資模式、資本、管理模式、退出渠道等引進到中國。在西班牙，泰山曾投資網絡零售商BuyVip。聽到楊培鋒有關於創業奢侈品網站方面的創業衝動，陳亮馬上爲楊培鋒安排了三天去BuyVip總部的考察，瞭解此類網站的運營和其它具體細節。
作爲歐洲奢侈品網站巨頭，BuyVip主要業務包括以極低折扣價向消費者提供DolceGabbana、LouisVuitton和Levi‘s等知名品牌的剩餘庫存產品。BuyVip並不直接向品牌廠商直接購買剩餘庫存產品，而是利用公司市場及網絡營銷渠道在品牌廠商和消費者之間扮演“中間人”的角色。20xx年，BuyVip取得6000萬歐元的銷售額，而20xx年10月1日被亞馬遜以7000萬歐元收購前，這年預期的銷售收入達到1。3億歐元。
與BuyVip的創始人深入交談後，楊培鋒瞭解到，不僅是在歐洲、美國這樣的發達國家，在巴西、俄羅斯（雖然俄羅斯人均GDP世界領先，但經濟總量不高）這樣的發展中國家，限時限量搶購國際一二線奢侈品的模式也在快速成長。聯想到麥肯錫中國奢侈品市場研究報告中曾提到的，中國平均每年20%以上奢侈品市場和90%以上電子商務市場的增速，將二者結合，在中國做這事準沒錯。
於是，他申請了Vipstore。com（也就是佳品網）的域名，並說服BuyVip的一位合夥人投資，使佳品網與BuyVip成爲了姊妹網站，共享BuyVip在歐洲已經簽約的500多個品牌的貨源。而這，也爲楊培鋒奠定了很良好的創業基礎。
策略調整還遠遠不夠。楊在美國讀的是MBA，可以勝任管理者的角色。可是技術上，他卻是個徹徹底底的門外漢。他需要一位技術達人。一次，他遇到了前走秀網聯合創始人兼CTO董策，他剛剛離開走秀尋找心目中“更理想的平臺”。那時，董策更看好Gilt的模式，一種由法國的.VentePrivee網站演變而來，由會員制、折扣和奢侈品牌共同構成，主要銷售著名設計師的限量奢侈品和從未與大衆見面的奢侈品而發展起來的模式。這種模式最注重的是會員制，購買人羣有黏性。而楊仍在思考如何建立有獨立個性的佳品網，被大公司收購固然是個不錯的歸宿，但他還是希望能把公司做大，最終上市。兩人見面只聊了一個小時，就決定合作。楊培鋒大學上鋪的兄弟楊宏傑也在此時加入，他的家族企業長期爲海外品牌（包括CK等）代工，爲佳品網迅速鋪開了北美的品牌關係。
萬事俱備，只欠東風。經過6個月的摸索，20xx年12月24日，佳品網正式上線第一天就有10多單的生意，雖然數量無法與淘寶網等大平臺相提並論，但這是不依靠任何平臺和搜尋引擎等外部資源直接得到的。至今爲止，提起這個平安夜，楊培鋒還難掩自己的興奮。
奢侈品電子商務網站上有貨品來源是生存的關鍵，足夠低的進貨價格和足夠穩定的渠道這兩條就篩選掉了大批競爭者。初期，佳品網與BuyVip捆綁在一起向上游下訂單，BuyVip先在歐洲賣過一輪後，再將貨品拿到中國來賣，時，價格會更低。而對於銷售過季的商品是否會影響目標市場，楊培鋒不太擔心，“歐美市場的流行趨勢和中國本土本來就一定的時間差，BuyVip在歐洲賣的是過季的商品，而其它網站賣的是過季一年的商品，來到中國後正好趕上這個流行趨勢，面對同一件與實體店30%-40%價差時，消費者必定更傾向選擇網站購物。”
楊培鋒的信心不止來源於此，雖然在中國已經有越來越多的人涉足奢侈品消費，真正理解品牌內涵的人還是少數，真正像歐洲一樣從宮廷時代就將奢侈品消費作爲生活方式之一的，更是寥寥無幾。舉個現實的例子。金融危機前，LouisVuitton與其他奢侈品牌合併成爲LVMH集團，阿諾特作爲新老闆頗爲自豪地說：“雖然LVMH全球增長只有百分之十幾，但新興市場和美國市場卻增長了百分之二十幾。”那時，阿諾特還沒意識到LV放棄歐洲市場是個多大的錯誤。當法國LV旗艦店中都是亞洲面孔，而法國人開始以背LV爲恥，背LV爲俗時，這個品牌在金融危機中股價被腰斬也就毫不意外了。但中國的消費者顯然還沒有開始理解這類品牌的文化，大多數人只是停留在認識品牌LOGO的層面，每個品牌的經典款或帶有品牌經典元素的貨品往往是在國內賣得最好的，比如LV的交織字母帆布包、雙C形Logo和菱格紋的Chanel等。但是，即便是有成功模式的先例，三人的創業團隊也認爲，他們應該基於中國的市場狀況對發展策略進行調整。
首先是開拓渠道。除了和BuyVip分享的品牌之外，合夥人楊宏傑負責領導的北美買手團隊，加上中國香港、日本、歐洲和澳洲的專業買手團隊，共20多人在海外開拓渠道。內地，這個團隊人數也達到50多人。北京團隊分時間分季節拿出採購的指導性方案，例如什麼品牌、什麼款式在國內銷售會比較好，然後通知海外團隊採購。分析基於大量的歷史數據和一點對趨勢的預測，買手團隊都是在歐美專修過時尚和服裝類專業或是在奢侈品行業供職多年的資深人士。過去兩年，談品牌、挑選貨品、整合全球的資源建起的供應鏈是佳品網投入最大的部分。
其次，國外市場比較青睞設計師品牌，BuyVip收入的80%都來源於此。中國消費者則更認同品牌而非設計師，因此，出現在公認的“全球頂級奢侈品50”名單中的Gucci，Prada等，最初常常是佳品網首頁置頂的特賣活動。
時至今日，佳品網漸漸將策略調整爲將頂級奢侈品作爲商品金字塔的“塔尖”，搭配一線、二線和設計師品牌的架構，以符合市場定位。截至今年4月，在佳品網售賣過的品牌超過了1000個，，問及與其直接簽約的品牌時，董策賣了個關子：“數字不方便透露，但一定大大高於對手的平均水平。”目前，一線大牌數量爲50個左右，二線150多個，其它均爲設計師品牌。而來源於一線大牌的收入，佔所有收入的20%。但他接着解釋到：“我們是有意而爲之，因爲一線品牌缺少可規模化的能力，每個月都在網上買一個Gucci包的人也太少了。”
瞄準“金字塔底”
互聯網是個極度喜新厭舊的行業，任何一個模式的保鮮期都不會太長久。
爲了更積極地綁定高端客戶，佳品網也在積極尋找線下活動的模式。據民生銀行財富中心負責人王紅稱，今年佳品網已經與他們合作舉辦了多場線下特賣會。但董策將此舉單純稱爲“對線上業務的補充”，不僅僅是爲了賺錢，而是爲了讓更多二三線城市的消費者更瞭解奢侈品。
與當地銀行合作，是被多家奢侈品網站驗證過的最好、最快捷、最節約成本的方法。銀行爲VIP客戶舉行奢侈品講座或者特賣會，奢侈品網站提供貨品和奢侈品專業人士的支援，同時宣傳在線消費的方式，既可與銀行分享VIP客戶，又能吸引一批消費能力足夠的消費者，一舉兩得。
民生並不是唯一一家與佳品網合作的銀行，還有招商銀行和多家金融機構也在全國各地與他們合作，兩年間，類似的線下特賣會已經舉辦了幾十場。
9月27日，佳品網進行了新一輪的數千萬美元的融資。有前幾輪就一直支援他們的金沙江創投、泰山天使，也有此輪新進入的英特爾投資、力天融金和華光資本等。且英特爾投資爲這輪投資的主投手。十幾位投資人親臨發佈會現場祝賀，但對於融資的具體數額，他們守口如瓶。
VC和天使的心中都有自己的小算盤。英特爾投資合夥人許盛淵談及這筆投資時說：“不斷提升消費者的互聯網使用體驗對英特爾長期戰略非常重要，對佳品網的投資是爲了促進消費者對網絡的使用，拓寬英特爾產品的生態系統。”
另一位英特爾投資合夥人卜君全則表示，這一輪的融資足夠支援佳品網發展到下一階段，至於下一階段的具體表現，就可能是IPO。泰山天使陳亮則對這個團隊給予了很高的評價，“遇到困難的時候，大家會站在一起考慮困難是什麼，怎樣去解決這樣的問題。”
泰山天使是佳品網的首個投資方，經過近三年的合作，雙方已經默契到不需要多說什麼，就能會意。陳亮每兩週就要與管理層碰面，在採訪當日，他也多次告誡楊培鋒和董策，要謹慎地透露相關財務數據，包括具體營利、毛利水平和增長預期等。“現在的市場競爭太激烈了，說不定對手得到某個數據之後就能讓我們陷入被動。這點也請你們管理層理解。”
而曾投過夢芭莎、蘭亭集勢和拉手網的金沙江此輪繼續跟投，合夥人朱嘯虎表示：“電商勢必會深入到各行各業，覆蓋每條產品線。而且今後五年，一定會有一批電商企業上市。”
當然，投資人們的種種預期需要用時間驗證，但佳品網行進的腳步卻一刻也不能停止。
此輪投資之後，佳品網開始了商業智能系統的全面佈局。曾任中華網技術總監，又在墨爾本大學留學的董策身上有重重的海歸印記，相信數字。互聯網平臺充分發揮了他的技術優勢，獲取數字比傳統零售業方便，“至少不用讓客戶費好多時間填調查問卷。”藉助網站建立準確完整的數據集、建立科學的統計分析系統、建立專業軟件系統和應用平臺，現在只剩有針對性提供決策分析和決策支援。自上而下，所有系統清晰可見。
同時，佳品網無線應用系統也已在AppStore和安卓平臺全部上線，爲用戶更方便快捷的購買行爲提供支援。說到這，楊培鋒像個炫耀自己心愛玩具的孩子，馬上拿出手機：“你看我們軟件的頁面響應速度，看我們拍的照片，看我們的美工，是不是在你們見過的電子商務網站的應用裏，也算是很好的了？”下一步即將搭建的站內SNS社區，則讓會員可以及時互動，董策在走秀時就有過搭建這個社區的想法。
對於已有200萬註冊會員的佳品網來說，這一切的舉措是有必要的。楊培鋒的野心可遠不止如此，他瞄準了7500萬的白領女性。“不見得她們只賺3000塊錢工資的時候，不會去消費。她們看電影，做SPA，在辦公室討論在時尚雜誌上看來的東西，她們有消費觀念。”楊如是說。
一位不願透露姓名的用戶也坦陳，雖然自己收入不是特別高，但她有買愛馬仕包包的夢想，願意每個月節省一些錢，免去一些消費活動，去達成這樣的夢想。“我希望自己能有一件那樣的奢侈品，手工精細，歷史悠久，當我有了孫女，把這件東西傳給她時仍然是經典，永遠不會過時。”
千萬不要小看這批“金字塔底”的用戶，他們貢獻着平均700元的客單價、每月過千萬的銷售額和當月40%的重複購買率。國外的Gilt，客單價達到150美元至250美元。創始團隊和投資人表現得很耐心。因爲佳品網“單月銷售收入爲幾千萬元；毛利水平‘相對高’；隨時可以盈利但目前處在戰略性虧損狀態。”“就像團購，奢侈品B2C也已從春秋戰國走到了七國爭雄。”陳亮說。作爲佳品網的天使投資人、作爲每兩週就要和公司管理層互動的投資人，陳亮在採訪時告誡管理層要審慎地透露公司的財務數據，包括具體營銷數額、毛利水平乃至增速預期。但佳品網是不同於其他電商的輕公司，顧客從網站上直接下單之後，網站向品牌商下單，然後貨品到佳品網貨倉，再由它包裝寄出。沒有庫存，也沒有資金佔壓。這種方法的弊端是，從消費者訂購到收到貨，需要10到12天的週期。而能讓消費者接受如此長時間等待的關鍵原因，楊培鋒解釋爲價格優勢和品牌優勢，“不見得每樣商品都是全網最低價，但佳品網有的很多東西其他網站上是沒有的，只有你在國外才有可能買到的，這就是我們貨源的優勢。”
當然，透過對用戶的行爲分析，對於這類配送時間較長的問題，佳品網也開始有了縮短供應鏈，建實體庫存的打算。“要分品牌，還要根據供應鏈的情況和公司的流動資金計劃。”楊培鋒說。
新一輪融資到位之後楊培鋒很開心，但也篤定了他的信心，從第一天開始做這家公司，就沒想着短期就賣掉。“LV賣了一百多年，我相信佳品網也能做成一家百年老店。”也許在火藥味漸濃的奢侈品電子商務網站之戰中，佳品網需要儘快建立自己的陣地，進可攻、退可守。
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創業要謹慎4
一時間媒體鼓吹大學生創業的風氣又起，覺得制度是導致中國出不了比爾蓋茨、喬布斯、扎克伯格的根本原因，現在掃清了制度因素，大學生創業的後顧之憂沒了，中國高校創業經濟將迎來快速發展。就連各省也紛紛準備出臺匹配政策，用以鼓勵大學生創業。
在大學生就業環境越來越差的背景下，創業無疑是緩解其就業壓力的一個重要方式。但是對於大學生創業問題我們也要分兩方面來看待，要肯定其好處，也要看清其缺點。特別是對於還在就讀階段的大學生來說，盲目創業和大舉創業對於個人和社會來說都並不完全是一件好事。
爲什麼這麼說呢？最重要的一點是在中國大學生的創業成功率太低了，低得令人髮指。根據數據來看，20xx年時中國大學生創業成功率平均僅爲1%，20xx年時創業成功率平均爲3%，20xx年時創業成功率約4%。所以對於管理部門和學校來說，最重要的事是進行引導，開設一些正確認識自己和創業的輔導課程。提升成功率纔是優先的事情，提高創業率要以高成功率爲前提。這就如同打仗一樣，戰場存活率慘淡的要死，就盲目又投入大量兵力，只會導致更大的慘敗。
事實上，早在15時候，上海市人大代表季寶紅就遞交過《政府不宜提倡大學生自主創業的意見》的議案，稱：“由於大學生成功創業率僅爲2%-3%，且重壓之下極易增長社會不安定因素，因此建議政府審慎對待大學生自主創業。”這樣的聲音纔是比較理性的，上來就大喊創業口號，則是對年輕人不負責任的做法。
另外我們還需要明白的是，大學生創業的錢從哪裏來。有極少一部分大學生能夠獲得商業贊助，獲得天使投資，得到創業基金，但是更大多數的大學生創業還是要靠老本，要拿父母的錢。這可能也是中國大學生創業與國外大學生創業最大的一點不同。因此大學生創業的失敗對其個人情感打擊是很大的，更是等於間接加重了家庭負擔，提高了教育成本。
此外，中國大學生創業還有一個重要的問題，那就是創業普遍低端化。現在的大學生創業大多是什麼類型呢？開個網店倒買倒賣，在校門口包個小門臉開店，這佔據了很大的主流。就連媒體也經常宣傳某某大學生賣鴨脖賺了大錢，賣豬肉發了財等等。
但是這種低端創業實際上是資源的嚴重浪費。一方面對個人才能來說是浪費，另一方面對社會資源來說也是巨大的浪費。對此，董明珠在接受採訪就年輕人擇業問題說過一段話非常好：“北大有個研究生，碩士畢業又取得了律師資格，但現在因爲賣米粉致富，成爲了衆人學習的榜樣。就其個人而言，賣米粉發達了、還要開連鎖店，這是一件值得肯定的好事。但是如果全中國的大學生都去學習賣米粉，那國家還怎麼發展呢？所以年輕人在實現夢想時不僅要滿足自己的條件和
創業要謹慎5
選擇創業項目對創業者來說，就像選擇自己的命運那樣重要，因爲厄運和好運之間往往只有一紙之隔。創業者在初次創辦企業之時，只有從自身優勢出發，選擇有限而明確的經營項目，才能形成自己的核心競爭力，以減少創業風險。爲此對所選的創業行業（項目）進行市場可行性調查、研究和分析至關重要。
俗語稱：“女怕嫁錯郎，男怕選錯行”。從創業者的角度上說，就是要正確地確定自己經營項目和範圍，決定自己究竟適宜做何項目。在這一大千世界裏，三百六十行，“行行出狀元”，賺錢的行當多得不可勝數，可對一個具體的創業者來說，由於他所擁有的資源有限，經不起初創期的風險，這就“先天”決定着他所面臨的優勢和賺錢領域必定是非常狹窄。從而，當創業者全身心投入創業籌劃時，切忌被某些項目的虛假廣告宣傳或以自己“好高騖遠”的空想而衝昏頭腦，以爲只要有了一個好的創意，創業之舉就可以順理成章地賺錢，忽視了對創業項目可能出現的成敗因素進行考慮和分析，然後根據分析結果決定進退行止。這種必要的分析過程，就是創業項目的可行性分析。這種可行性分析它可以降低經營失敗的風險，透過對市場機會進行多角度分析，可加深對市場特點的瞭解，對可能發生的風險做到心中有數，降低失敗的風險；它有助於摸索出適宜的經營之道，我們研究投資方案的可行性，實際上也是測試經營管理方法的可行性，這個研究過程，可以說是一場演示，透過這種假設性的演示，可以考察和評估即將投資的項目經營管理方法的效果，從而摸索出適合自身情況的經營之道；爲擬定經營規劃打下良好基礎，透過可行性研究分析，可以在此基礎上加以擴充和深化，便可進一步制定出切合實際的經營規劃，作爲以後企業創建時的重要參考；有時於資金的籌措，根據創業項目可行性研究報告所擬定的經營規劃，可以系統地顯示項目的相關方面的可行性依據，具有說服力和可信度，從而對創建期的股權組合、融資籌措極爲有利。
創業項目的可行性分析，可以從項目的市場可行性，尤其是項目的市場的核心競爭力、市場環境進行分析；並對創業隊伍，即創業的合夥人和人力資源的可行性進行分析；對經濟效益的分析應包括毛利和淨利潤情況、盈虧平衡點、投資回報率等數據全面分析；並作出相應敏感性因素升降的風險性分析。透過認真的可行性研究；可以讓我們考慮所涉及的全面風險，反覆考察那些基本假定的可靠程度，防止落入不必要的陷阱。
創業要謹慎6
加盟連鎖這種方式，爲大學生創業帶來了便利條件。但是，由於其極易被一些“騙子”所利用，因此，面對所謂的高回報，大學生創業者要保持高度警惕——
五月八日至十日，中國連鎖經營協會在北京舉辦國內最大特許加盟展。展覽旨在積極響應國家鼓勵大學生創業的政策方針，唱響“以創業促就業”的口號。
不可否認，加盟連鎖這種方式，爲目前大學生創業帶來了便利條件。現實中，也確實有不少大學生透過加盟連鎖找到了適合自己生存和發展的創業之路。但是，加盟連鎖也極易被一些“騙子”所利用，因此，有必要提醒大學生們，創業時謹防掉入陷阱。
警惕高回報誘惑
最近，鄭州即將畢業的大學生朱蒙蒙在創業過程中，就被“高回報”忽悠了一把。
二○○八年冬天，她按網上地址找到北京一家銷售木纖維毛巾的加盟連鎖公司，聽了招商部經理對這種成本低、利潤高且風險小的產品推介，她心動了，把從親戚那裏借來的錢全換成毛巾，並取得該公司河南省獨家代理權。
頭一個月，她興沖沖跑遍了周邊所有學校，沒賣出一條毛巾。然後她又去居民小區推銷，效果還是不好。今年三月她開始透過網絡推銷。如今兩個月過去了，仍沒賣出一件產品。
記者調查發現，有小朱這樣遭遇的大學生不在少數。不少高校畢業生選擇了加盟連鎖的創業方式。他們從電視和網絡等媒體瞭解到加盟連鎖項目的豐厚條件，比如，企業總部提供免費指導，不收取任何加盟費用，進貨達到一定額度就能獲得額外獎金，低風險甚至無風險等，於是，就開始創業了。小朱說，“我們一無資金，二無經驗，加盟連鎖會讓自己開店的風險降低很多。”可結果卻事與願違。“朋友同學打電話問我現在生意怎麼樣，我不敢也不想跟他們說生意不好。”小朱很沮喪。
目前，在大學生創業過程中以加盟連鎖方式出現的騙局和陷阱值得關注。
據央視經濟頻道報道，“某竹碳加盟公司”最紅火時，曾發展到六百多家加盟店。但自始至終，真正能盈利的只有極少數人。等到“跟風”的同行出現後，各加盟店生意更是一落千丈。這樣的加盟連鎖企業，往往只“富到總部”，而富不到加盟商。
甚至，還有傳銷組織鼓吹“加盟連鎖快速致富”，利用高回報誘惑大學生。
據業內資深人士透露，一些所謂加盟連鎖企業深諳大學生創業心理，已爲他們準備好“連環套”：品牌在國外已有十幾年甚至幾十年成功運營史，實際已死無對證。生產基地在某發達省市，可是路途遙遠不便去看。加盟利潤很高，這隻有天知道。經營好了還給你返獎金和裝修費，前提是經營好，這基本沒希望。還舉許多成功範例，帶你去看其他加盟店，實際就是託。更重要的是，投資成本僅兩三萬元，還有優厚的換貨條件，風險很小……
這麼多“好處”怎能不讓大學生創業者心動，心甘情願匯錢加盟，不由自主上鉤呢？但是，錢匯走後，加盟者很快發現一切都變了：貨物不如樣品好，價格虛高，賣不出去；回總部換貨，卻換到其他加盟商退回的積壓品。
披着合法外衣斂財
調查發現，不少推出加盟項目的公司，本身還只是剛起步的企業，尚不具備特許加盟必需的品牌知名度和市場認可度。其中相當一些企業不過是拿特許加盟做幌子，以便迅速吸納資金，擴大自己，根本談不上帶動加盟商共同致富，更談不上品牌效應帶來的好處。
金融危機下的就業形勢和大學生缺乏社會經驗，成爲一些騙局成功的重要原因。這些“加盟連鎖”的騙子和傳銷頭目在被捕後供述，大學生是他們的主要目標，“大學生沒啥社會經驗。現在很多大學生急於創業，很容易上鉤。”
法律法規不完善和部分媒體的“縱容”也爲這種詐騙盛行起到“推波助瀾”的效果。某服裝加盟連鎖品牌進階招商主管坦陳，商業騙局中的加盟連鎖是非常可怕的，“因爲它具有得天獨厚的保護傘——合法！”
爲什麼“合法”？“因爲我給你貨了，雙方權利義務在合同中寫得很清楚，只是你自己由於經營不善沒能盈利而已。這種詐騙與正規的加盟連鎖行爲從表面上幾乎看不出什麼區別，可能只是產品價格和質量略有差異。”由於詐騙者事前事後“準備充分”，創業者即使訴諸法律，也常面臨舉證難的問題。
對於像朱蒙蒙這些剛接觸社會的大學生而言，加盟連鎖中的學問還有很多。阿里巴巴資深觀察家裘唐明認爲，真正的品牌公司，在授權前肯定會做周密的考察工作，只有真正有經營能力，也有經濟實力的人，纔會獲得他們的品牌授權。“試着想一想，假如你沒有把市場做好，是不是等於浪費了他們開拓市場的時間，也損害了他們的品牌？”
也就是說，凡是行業進入門檻低，產品易被仿製，經營模式易被參考，而總部又是成立不久的新企業，那麼，對其所推出的加盟項目就要慎重考慮了。
量力而行不盲從
應該看到，國家鼓勵有條件的大學生積極創業是必要的，但是並非所有大學生都適合創業。因此，在鼓勵大學生創業的同時，應對他們進行必要的指導和保護。
首先，政府、學校和社會應對大學生創業進行積極有效指導，培養大學生的判斷力和自助自救能力。裘唐明建議，大學生應認識到一條基本原則，即真正的好項目，不會強迫商戶一次性多進貨，因爲其貨物很暢銷。而真正意義上的品牌，也不會隨便將獨家代理權授權給一個剛畢業尚未經過商海洗禮的學生，“因爲授權就意味着將市場經營權交給了你，也等於是將他們的發展前途交給了你。”
其次，國家有關職能部門應對加盟連鎖企業進行更加嚴格審查和監管，一旦發現那些違法違規的公司，必須給予嚴厲打擊。
同時媒體應承擔社會責任和輿論監督功能，及時追蹤和曝光騙子的真相和內幕。
最後，應進一步完善國家相關法律法規，在制定鼓勵自主創業政策時也應考慮到如何防範類似的騙局。北京市律師協會公益法委員會委員沃興偉律師認爲，只有從立法上對這些披着合法“外衣”的“騙子”進行嚴厲打擊，才能更有效地遏制這種違法行爲。
加盟連鎖中的詐騙問題不是短期能夠解決的。沃興偉律師建議，作爲大學生創業者，加盟前應對相關企業深入瞭解，仔細對比各種經營風險，考慮受騙可能性，同時注意收集相關證據以備不時之需，這樣一來，才能更好地保護自己。
專家們建議，雖然加盟品牌連鎖店可以省去研發產品、打造品牌等諸多環節，花費資金和精力較少，但大學生選擇這種方式創業，還應對自己的能力進行認真考量，包括市場營銷、社會交往等方面是否勝任，即“量力而行”，切勿盲目跟風。