陳歐決定將聚美優品全面轉型成B2C網站，其產品線仍集中在美妝領域。
創業者：陳歐
創業時間：2010年3月
創業地點：北京
商業模式：最初是化妝品團購模式，後調整爲美妝領域的B2C
獲風投情況：獲得徐小平的天使投資，今年3月獲得紅杉資本千萬美元
陳歐更願意把他的公司聚美優品定位爲B2C，儘管其起家於當下流行的團購模式，專注的是化妝品這一垂直領域。前不久，這個曾以團購示人的公司調整航向，決定轉型B2C，這一次，它的目光仍鎖定在美妝領域。
值得一提的是，這個80後創業者的“吸金”能力，他創業的天使資金來自徐小平，獲得的第二筆風投則是紅杉資本的千萬美元。
鎖定化妝品
陳歐十幾歲時留學新加坡，26歲獲得美國斯坦福大學MBA學位。2009年7月，在從斯坦福商學院畢業的第三天，他就回到了國內，希望在自家門口創業。
應該說，他的第一次創業就頗具“海歸”氣質。在美國求學期間，陳歐曾目睹一家小遊戲廣告公司在很短時間裏創造兩億美元的驚人業績;回國後，他選擇了這種商業模式創業。第一筆資金來自新東方徐小平的18萬美元。
但很快，這家遊戲廣告公司陷入了窘境。在美國，一個有效的點擊可以賣到幾十美元，而在國內幾乎是白菜價，連幾毛錢都賣不到。最困難時，他的公司只剩下了幾個人。他不得不調整公司的業務方向。
彼時，“百團大戰”狼煙四起。陳歐很快投入了這場混戰，並把目光鎖定在當時尚屬冷門的垂直領域———化妝品的團購上。
“做遊戲廣告時，我們和一些化妝品公司有過合作。”陳歐解釋道，化妝品的平均利潤在20%-30%，屬於高利潤的行業;而且傳統渠道成本高，這也是造成化妝品價格虛高的`主要原因“有利潤空間，企業願意做，有價格優勢，用戶也願意買。”
2010年3月團美網降生，這是聚美優品的前身。
“我的供應鏈不一樣”
最初，聚美優品的模仿對象是Groupon，採用每日一件產品的團購。爲了獲得貨源，陳歐買斷代理商的貨物存進倉庫，再以限時售賣的模式賣出，價格是專賣店的5-6折，毛利率保持在20%-30%。“價格戰”讓網站很快聚集起了一批粉絲。