當前位置:學問君>人在職場>創業指導>

專訪希鷗網李志磊:創業從0到1,幹起社羣媒體

學問君 人氣:7.59K

希鷗網的辦辦公室位於東城區東雍創業谷,這是二環內的一個衚衕。希鷗網辦公室大約有300平米,除了幾個辦公室外,還有一個小會議室和一個路演廳。談及路演廳的日常使用,希鷗網創始人李志磊用“這就是社羣”來作答。

專訪希鷗網李志磊:創業從0到1,幹起社羣媒體

李志磊提出了“社羣思維七字訣”,這是他把自己做兩年創業社羣的經驗揉捏出來的一個詞,很明顯是在向雷軍的互聯網思維七字訣致敬。“連接的意思就是很多事情本身充滿了聯繫,在社羣思維裏,連接意味着跨界整合資源或是最大化的傳播”,李志磊說。

希鷗網的路演廳是完全對外免費開放的,任何創業活動的主辦方都可以申請使用,因此每月都會有四五場活動約200個創業者到訪過希鷗網參加創投活動,一年下來就有接近3000人實際來到過希鷗網——這是向準用戶傳播品牌的好機會。“路演廳充當了一個連接物,這就是社羣”,李志磊說。

希鷗網成立於2015年6月,最早的產品其實開始於2014年底。“我們開創了微信羣語音講課的模式,就是邀請嘉賓到微信羣用語音做分享”,希鷗網合夥人魚文輝向記者解釋。他提到的“微信羣分享產品”是指“CEO說創業微課堂”,這在創投圈非常有名氣,邀請至少完成A輪融資的創業項目CEO在微信羣做分享,據記者瞭解,已完成200多期。

在回答記者關於“如何在媒體創業的紅海中脫穎而出”這個問題時,李志磊也談到了“CEO說”,他認爲,創業者必須要找準自己的定位、找到自己產品的差異化,產品一定要有創新型,哪怕是微創新,這樣才能在紅海中立足。記者能夠理解,很多人用微信羣語音談工作談生活,希鷗網卻把這一模式當成產品來打造,以此積累了早期用戶。

“社羣和媒體是分不開的,希鷗網之前的其他媒體都只是在做媒體、在做內容,在北京這樣的一線城市做內容的成本是非常高的,同時你會發現,創業者僅僅是看一篇冷冰冰的報道是沒有任何實際價值的,真正的價值還是線下的合作機會。”說這句話的是希鷗網的市場總監霍新禮,他和前文的魚文輝一樣,都是標準的90後,大學一畢業就加入了希鷗網並一直成長爲合夥人。

接受記者採訪期間,霍新禮說過一個細節,就是他自己出去談客戶的時候,客戶心理都認同這兩年希鷗網品牌知名度很高,但沒有想到總監級別的同事這麼年輕。他準備續起鬍鬚,因爲這樣,“看起來成熟一些”。

就是這個年輕人,在談到如何傳播市場時,給了最簡單和真實的答案,“傳播靠線上和線下兩種,在線上,我們團隊的微信好友加起來超過15萬,都是創業者;線下的話,我們2016年做了40多場小型沙龍和4場千人大會,除了一線城市,我們還去了滄州、南昌、佛山這樣的小城市。”

中國創新創業領袖峯會是希鷗網的會議品牌之一,即將在四月份舉辦的上海峯會被定爲了第四屆——之前分別在北京、廣州、天津舉辦過一場。觀衆對希鷗網大會的`評價是“好內容,有乾貨”,負責會議和沙龍的魚文輝談到一個細節,“像其他家的大會,上午的嘉賓演講結束後就回去了,但希鷗網的嘉賓一般會一直待到整個會議結束。”記者瞭解,在希鷗網第二屆中國CEO新年峯會上,曾經爆出一個“投資人不投女性創業者”的話題,引起創投圈熱議。

李志磊沒有自己的辦公室,他的辦公位就設立在銷售部裏。他說,創業可以談情懷,可以談夢想,但歸根到底還是要成交、要有流水。他十分看重銷售團隊的建設,他認爲“不管做什麼,這個團隊都是最重要的”。

希鷗網的未來規劃是什麼?李志磊給出了自己的答案:

一,堅持“創業社羣媒體”的品牌定位,按照不同標籤將創業者進行不同的社羣管理,如按照項目所處行業分爲“企業服務創業社羣”、“生活服務創業社羣”,也可以按照地域和戶籍分爲“河南在京創業者社羣”、“河北在滬創業者社羣”。

二,形成希鷗網自己的會議品牌,以“高頻、乾貨、有爆點”爲特色,既能吸引更多人學習創業新思維又能更好的傳播希鷗網品牌。目前已經行成了“中國創新創業領袖峯會”、“中國CEO新年峯會”等品牌。

三,打磨培訓產品,保持營收穩定增長。培訓或諮詢類服務是很多創業者的剛性需求,比如傳統企業互聯網轉型或是有實力的企業做股權投資,這些都是潛在的高淨值用戶,而這些用戶更願意和媒體互動,因爲有之前內容上和品牌上的信任感。

四,基於資源推出互聯網產品。一款好的互聯網產品是品牌長期發展的重要動力,基於希鷗網兩端核心資源——一是完成A輪融資的數百家公司,二是分佈在二三線城市的實力企業主,進行互聯網產品開發,是希鷗網正在做的事情。

據瞭解,希鷗網和很多投資機構保持了密切聯繫,基於龐大的用戶羣體和依靠社羣進行的強粘性連結,也許年輕的CEO會帶着他的團隊實現“35歲之前成爲上市公司CEO”的心願。“這只是一個小目標”,李志磊在接受採訪的最後補充道。