在進入二十一世紀的今天，電子商務開展如火如荼，其作爲資訊年代經濟活動全新的技能手法和辦法，以變成internet最寬廣的應用範疇。各國政府不吝將巨資投放到這一範疇以推進其開展和完善。原美國總統克林頓曾指出：“電子商務是二十一世紀的生計辦法，它不只是公司競賽的利器，也直接聯繫到國家生產力與交易競賽能力。作爲新世紀的公司家、政治家或每一個人，假如不活躍面對電子商務，就會有掉隊的風險。”聯合國祕書長安南也指出：“如今及將來的通訊革新將最終解決長期存在的交易疑問，而電子商務是國家財富再改造聯繫間的一場革新。”咱們國家自1998年來成立資訊產業部開端，一場有關電子商務研討和評論的“電子商務熱”隨之在國內掀起，xx主席對中國開展電子商務也給出了首要指示：“在開展電子商務方面，咱們不只要注重私營、工商部門的推進作用，一起也應加強政府部門對開展電子商務的宏觀輔導，併爲電子商務的開展供應傑出的法律法規環境。”言而總之，作爲一種商務活動進程，電子商務將帶來一場前所未有的革新，其對社會經濟和日子的影響會遠遠超越商務的自身。
從2000年以來，因爲中國政府出臺一系列的政策法規，電子商務得以迅速開展，很多的公司在網絡上都有了自個的網絡出售路徑。國內聞名度大的網上商店如淘寶網等，經過多年的運營現已變成網上百貨商店，貨品品種繁複。
國家爲鼓舞電子商務的開展，現已公佈了《數字簽名法》，《電子認證效勞辦理辦法》等，這些法律法規爲電子商務在中國非常好的開展開通了綠色通道。年代是開展的，社會是在不斷前進的，大家的思維也在跟着不斷的開展，人需要不斷的改動，改動纔會收成。
中國的電子商務纔剛剛起步，還有很多的開展空間，並且如今中國對開展電子商務以很多優惠政策，所以如今是開展電子商務的最佳時機。
消費者挑選網購理由
1.網上收購產品便捷，廉價。產品的配送便利，產品能夠直接送到顧客手中。因爲沒有中間商的參與，所以產品的報價相對商場上的同種產品廉價。
2.網上收購產品安全性高。因爲國家近來出臺了一系列有關電子商務的法律法規，網上交易的安全性進步了，這麼，顧客的利益就得到了保證。
3.網上購物不受地理位置的限制。消費者不管身處何地，經過互聯網就能訂貨到自個喜愛的產品。
優勢剖析;
1、電子商務職業不需要自個的生產基地，選用直接與生產廠家聯繫，作爲生產廠家的一級代理商，因而其規模經濟、資本供應、出售路徑、消費者信任等都是差不多的，因而新進入者的威脅對比大。現在像淘寶網，作爲虛擬的網絡其技能通常需要選用領先的效勞器、高速的傳輸速率。網上消費者沒有耐性等候網站的翻開，咱們要選用領先的技能才幹解決這一首要疑問。
2、因爲網店的產品是直接從生產廠家收購，咱們能夠選用薄利多銷的辦法招引消費者。咱們要有自個的報價方向的優勢，並不是每種產品的報價都低於同職業產品的報價，在於同職業產品恰當的狀況下，讓恰當的產品的報價略低於同職業產品的報價，再將這些產品進行促銷等手法來招引消費者。當今的電子商務是“眼球”經濟，招引顧客是安身職業的底子方針，只要顧客的光臨，才幹是特徵和報價等別的方面佔據優勢。
3、國內網上商店出售現狀爲咱們的開展供應了極好的開展機會，爲咱們產品及效勞供應了寬廣的商場。本店產品選用規範供貨路徑，質量肯定牢靠，並且咱們還設有換貨，退貨的效勞。
咱們把效勞進步到恰當的高度來知道：效勞是建立公司形象，傳達公司文化的最直接、最有效的路徑。咱們爲每一位客戶建立一份產品檔案，真實表現咱們“全程無憂效勞”的效勞理念。一起咱們還能夠運用所掌握的客戶的收購資訊，及時爲客戶供應最新產品資訊，調整效勞戰略，以期達到非常好的效勞水平。
4、新式產品的上市，其生產廠家一定做過很多的廣告宣揚，促銷活動，作爲btoc的電子商務公司要依據公司的特性對其新式產品做網絡營銷的策劃。爲滿意老顧客需要，招引新客戶需要在恰當的時候添加新式產品。網絡營銷的除了促銷，還運用論壇，bbs，起浮廣告等宣揚。
商場方案
清晰的商場方針能給網店清晰的效勞目標，商場調查同職業的各種產品的全體出售量，聯繫本網店的狀況來方案商場方案：首要，一星期內推行網店;然後，力求消費者收購咱們的產品;再即是，擴展咱們的出售量;最終，進步咱們的售後效勞質量。
產品定位
依據網店的運營理念，主旨來斷定中心產品，供應能夠給消費者帶來根本利益或功效的產品;首要有方法產品—通常表現爲產品的質量、款式、包裝、品牌、商標、特徵、報價等;附加產品—顧客收購產品所得到的各種附加利益的總和,包含質量保證、運用輔導、售後效勞等。
品牌和商標
網店出售的產品具有不行直接觸摸性，網上商店的產品來自的生產廠家很多，產品的品種繁複，因而其產品在實際中品牌和商標不可勝數，爲了在網絡中添加商店、產品的聞名度和品牌，運用品牌和商標是必不行少的。考慮到網上產品不適合每一種產品都有其品牌，依據網店的特點，把每一類產品設爲一種虛擬品牌，關於單個熱促銷的'產品用一種虛擬品牌，規劃出簡明奪目、構思新穎、特徵明顯、表現網店或產品的個性的品牌。
質量和效勞
網上交易具有虛擬化，可是本店絕不會因爲這一點而詐騙消費者的利益。因爲顧客沒有直接面對產品，因而本店將嚴厲控制產品的質量，售後效勞等，要比實際做的更有特徵，將實際中的售後效勞和網絡售後效勞聯繫，擬定出契合網店的售後效勞特徵，要讓售後效勞變成咱們在同職業中的明顯優勢。
產品質量是聯繫到公司生計的關鍵所在，質量的好壞是進步公司信譽的一個首要因數。由一個消費者最少能影響身邊最少二十個消費者的連鎖反映能夠了解質量對顧客的首要性。因而公司有必要嚴厲掌握產品的質量，與生產廠家簽定質量方面的合同，進步收購人員的歸納本質。
質量風險便是產品呈現質量疑問，商家擔任給換貨或退貨而承當的丟失。作爲誠信商家，遇到此種狀況，有必要承當此風險，爲下降此風險辦法只要一個即是進步產品質量，以質保優。
產品戰略的調整
及時的添加、刪去產品，調整產品的報價，進行促銷活動，及時供應熱銷產品、產品出售量排行，最新動態等產品資訊，以滿意顧客的需要。
出售路徑
作爲電子商務btoc的公司其出售路徑通常對比簡單，首要採納的方式爲：生產者→零售商→消費者，公司恰當於其間的零售商。公司的出售路徑類型爲直接路徑或一級路徑，直接從生產廠家訂貨，在直接出售給消費者，這麼削減中間環節，削減產品的本錢，使得網上產品的本錢對比低，這即是電子商務的優勢。
出售過程
電子商務的出售過程對比固定，出售進程要以消費者爲主，其過程爲：
1.註冊會員;2.挑選產品;3.挑選付出手法;4.挑選送貨辦法;5.公司收款，送貨;6.售後效勞。
促銷戰略
選用廣告宣揚爲主，其他促銷辦法相互配合的促銷手法。
人員推銷
1.在各大高校鄰近發送精美禮物及宣揚單。
2.充分運用網上資本，尋覓買家，發送供應資訊。
廣告宣揚
廣告宣揚選用羣發電子郵件，在聞名網站上做起浮促銷廣告，在門戶網站中超連結，一起登陸上幾個搜尋引擎，在各大人氣論壇發帖。
公共聯繫
計劃以校園中的學生爲首要目標，所以公關方面，計劃與校園團委和學生會聯繫，在校園每週舉辦一次座談會，運用班、團會時刻進行以係爲單位的宣揚，在校園主頁上宣揚。
品牌認證
建立傑出的網店形象，品牌認證是首要之首要因數。公司的知識產權，商標，品牌有必要比及相應的認證，防止關於這方面的膠葛。域名需請求註冊。一切要合理化，合法化，科學化資金的籌措和運用剖析資金的籌措能夠選用現金出資、什物出資以及負債資金的籌措，其份額爲6：4。公司的現金什物資金爲6000元，則負債的籌措爲4000元，現金事物資金爲內部資金，由內部人員籌措，負債資金首要向校園借款。公司的財物規模、財物構造分爲流動財物包含現金和存貨，固定財物兩種方法，關於網店，存貨佔財物的大多數50%擺佈，現金20%擺佈，固定財物30%擺佈。
產品的本錢由每一種產品的進價和數量斷定後疊加而成，其間還包含產品的運輸費等因數，挑選質好價低，運輸便利的生產廠家進貨，儘量削減不必要的開支。
依據以上開始斷定本錢費用爲：
1.產品本錢費，運輸費，庫存費總共爲5000元
2.固定本錢(電腦，辦公費)爲3500元
3.流動資金1500元
首要報表猜測
猜測現金流量表
1.主運營務贏利率=運營贏利/產品出售收入淨額=360/1000*100%=36%經過此，可發現公司理財狀況的穩定性，面對的風險或也許呈現的轉機表象。
2.本錢費用贏利率=贏利/本錢費用=360/500*100%=72%該目標反映了公司首要本錢的運用作用，是公司加強本錢辦理的着眼點。
3.總財物報酬率=息稅前收益/悉數財物均勻餘額=460/1000*100%=46%該目標反映該份額越高，標明公司財物運用功效越好，全部公司盈利能力越強，運營辦理水平越好。