他在大二的時候開起了網店，最初銷售的是義烏的小商品，開張的第二天晚上，一名上海客戶下了訂單，選購的只是一款小飾品，如果發貨，除掉運費，他只能賺5毛錢，就爲了這5毛錢，楊甫剛跑到市場商戶那裏取飾品，再送到快遞公司去，他捨不得坐公交車，只好步行送貨，口渴時也不敢買純淨水喝，因爲那樣就虧本了。“最開始的時候，我3點剛睡下，早上7點就會突然醒來，想到自己要上網開店了，但現在身體可不如那時候了。”()1985年出生的楊甫剛說起這句話，竟然有了那麼點蒼涼的感覺，其實他創業不過1年多。
更可怕的是沒有資金也沒有圈子，這意味着沒有貨源。楊甫剛首先要學着對任何顧客和供貨商都說到做到，更重要的是跟他們隨時保持溝通，“問行規，問行情，節假日要打電話，你必須成爲他們的朋友”。楊甫剛用很辛苦的方式營造了自己的圈子，當缺錢的時候，有朋友願意先把貨賒給他，因爲知道他一定會按時還。
本期出場
義烏工商學院1200多店主
楊甫剛這個曾經爲高考復讀兩次的大專生現在已經是義烏工商學院的創業偶像了，現在每個月收入三四萬，每年營業額過200萬，流動資金有十幾萬，更重要的是，他是網上商城的“兩皇冠”賣家，這意味着他已經在網上得到超過45000名顧客的好評。 而這只是義烏工商學院這所學校網店風潮的一個縮影而已。目前，義烏工商學院在校生創業達1800多人，從事電子商務的達1200多人，網店信譽度達“鑽級”的有400多家，校園內已形成一條電子商務供應鏈，一個電子商務商貿流通中心業已形成，商業觸角已遍及海內外。
現狀
瘋狂的校園網店風潮
義烏工商學院最熱鬧的時候是在傍晚，拎着黑色塑料袋的年輕學生們成批跨入校門，他們帶回從義烏小商品市場淘來的“貨”；而抱着紙箱的另一批人則忙着貼快遞單，等着快遞公司來取貨。有兩家快遞公司長期進駐學院，有20家快遞公司和學院有聯繫，爲了得到這一大批年輕人的單子，不少快遞公司開始壓價競爭。
專人指導學生開網店
校園內已形成一條電子商務供應鏈，商業觸角已遍及海內外。學校的創業園鼓勵每個有志於開網店的同學進駐，安排專門的.老師指導開店，已經創業成功的學生從零售商晉升爲批發商，大三的學生帶動大一的新生，彷彿每一個人都是老闆。在各個系別的網店辦公室裏，一邊放着電腦，一邊放着貨物樣品，如化妝水、捲髮棒、各式掛鉤以及網上正在熱銷的“會跑的鬧鐘”，一側的黑板上寫着訂單要到達的地區，另一側的黑板上掛着馬雲和丁磊的照片和名言。
網店業績可抵學分
這裏開創了網店業績抵學分的先河，比如“創業明星”楊甫剛一年就可少修6個學分。院長賈少華倡導成立了“創業學院”，只允許月收入在8000元以上的學生進入，當然淘寶網上的“四鑽賣家”（2000至5000個好評）也可以就讀。
工商管理系的龔老師正在進行網上營銷傳播效果的測試研究，“比如做了這一類廣告有沒有用，用戶的口碑傳播效果如何，在什麼論壇裏發帖子能帶來銷量，博客營銷是否有效，”龔老師說，這些經驗一旦被證明，他就會交給學生使用，讓他們能少走彎路。
經驗談
學會結成價格聯盟
工商管理系的龔老師說，雖然網上的商品上百萬種，用戶羣也可以做多次細分，但是競爭還是難免，“我們有時候會給他們設定一個底線，在這樣的價格範圍內，讓大家學着良性競爭”，龔老師說，不過還是有人發起惡性競爭，用低價拉銷量，但這必須學會控制，稍不注意就會虧本。後來，更聰明的學生會結成價格聯盟，在一定的價格區間內，大家用不同的產品特色和不同時的促銷取勝。
開店先學砍價
在這個有1200人同時開網店的學校，所謂網店“成功祕笈”完全公開，它的學習方式大部分來自同學間的言傳身教，少部分來自課堂教育。在小商品市場跟商販的討價還價就是必修課之一，大一新生陳潘對此就頗有心得，“首先要捨得逛，要一家家找，找到可能給你批發價的那一家，我通常會說，我們學校2000人都在開網店，賣得好自然都來拿貨，我的網店有多少人在買，我們同學的網店又多麼多麼的厲害。”
成功祕訣就是“辛苦”
陳潘和他的同學們已經熟悉了碩大的義烏國際商貿城，據說如果要在每一個攤位逗留3分鐘，每天花上8小時，需要超過一年才能逛完，但陳潘卻如魚得水。他們知道，要有對客戶溫和的態度，要不騙人，要及時處理每一個訂單，要及時發貨，哪怕要工作到半夜，他們更知道，所謂網店成功祕訣不過就是“辛苦”二字，當然如果聰明就更好。
前景
將成90後創業新方向
在賈少華的教育理念中，是先有創業行動再有創業能力，而不是先培養創業能力再有創業行動。
賈少華認爲自己正在做的瘋狂的事情是真正的“因材施教”，“他們是大專生，分數比重點本科差着300多，我要如何讓他們自信，讓他們快樂，學校需要‘揚長教育’，鼓勵創業就是這個原因。”
這所學校目前60%的學生能自理生活費，20%的學生能自己交學費，學生一年勤工儉學創收2500萬元。在賈少華的計劃裏，今年6月，要有不少於10%的畢業生以“老闆”身份畢業，今年還要開設專門爲網上創業設立的“淘寶班”，到他們2012年畢業時，生均月收入要超過萬元。
“現在大學生的狀況是什麼，高等教育大衆化，工作崗位稀缺化，工資待遇民工化，”賈少華認爲，即使沒有金融危機，這樣的供需矛盾也會長期存在。也可以這樣說，在這所瘋狂鼓勵網上開店的學校，培養學生是爲了就業，但更是爲了讓他們創業當老闆，幫別人就業。
