很多時候,好的產品是需要你去做這種價值塑造的,好的產品賣點是需要你去挖掘的!不要抱怨自己的產品沒有優勢,也不要抱怨自己的東西不行,記住:把產品當成你的情人!以下是小編J.L分享的淘寶開店攻略,更多熱點創業項目歡迎您繼續訪問()。
所謂的淘寶運營技巧、淘寶運營幹貨、祕籍等等,只不過是因爲做成功了,給總結出來了而已!
但是這些總結出來的經驗再放到自己的店鋪上卻不一定合適,這也導致了爲啥現在電商培訓市場、乾貨分享的人會被罵!
“因爲我用了你的方法,毛線用處沒有!!!!!”
其實,這很好理解:你在線下運營一個大酒店的思路可以去指導一個街邊狗食館麼?
淘寶不過就是一個平臺,平臺不成熟的時候,確實有漏洞可鑽,一些所謂的技巧確實是OK的,比如曾經的SKU作弊、七天螺旋等等!
但是當這個平臺已經成熟到把所有的漏洞都彌補上的時候,你就會發現:原來,成功的都是有好產品的,都是有好定位的,都是有傳統的供應鏈優勢的!!
對的,這就是現實!
所以,有一個結論可能我們大家必須承認:淘寶的競爭最終一定會歸結爲產品和供應鏈的競爭!
那麼,是不是我們中小賣家就一定沒有機會了呢?很多人也有這個言論,很多人也一定會反駁!其實我覺得不用那麼糾結,因爲:麥當勞肯德基之流哪怕店面數量比現在翻一倍,蘭州料理、沙縣小吃之流也一定會存在!並且會獲得很滋潤!
那關鍵問題在哪裏:怎麼玩兒?
前面一直在講定位,那接下來就是產品!作爲一個運營人員,必須能夠充分的去分析自己的產品,然後充分的去挖掘產品賣點!
其實,很多時候,好的產品是需要你去做這種價值塑造的,好的產品賣點是需要你去挖掘的!不要抱怨自己的產品沒有優勢,也不要抱怨自己的東西不行,記住:把產品當成你的情人!
那如何去挖掘產品賣點呢?
很多人想到的一定是:產品本身,對吧!這是一種慣性思維!
那麼,我舉一個例子吧,沒有多厲害,但是希望能給大家拓展一下思路!
那就是常規套路了:
問:“每天準備花多少錢開車?”
答:“一個月控制在一兩千吧!”
問:“能不能犧牲幾個單品的利潤,虧本做活動?”
答:“虧不起那個錢!”
問:“鑽展呢?”
答:“啥是鑽展?花錢不!!!”
我擦,這不是玩兒我麼!!!!!!!!!!!!!!!!!
這個月是從3月份開始做的,到現在每天的銷售額基本穩定在1萬塊錢多一點兒!!!直通車一天幾十塊錢!
不是啥大規模,但是跟很多的店鋪相比,獲得算比較滋潤的!咋弄的?
拼服務!從服務上找賣點!他們家因爲是做線下寵物店的,客服就是寵物店的店員,這些人別的不敢說:喜歡小動物,並且是真懂!
好了,我給他們的建議也非常的簡單!
把全店的基礎優化做好,關鍵詞佈局、下架時間佈局全部都做好,天貓新店,不管怎麼樣,也會有自然搜尋流量進來的!!
第一步:所有的.客戶進來,都要詳細的聊天,聊寵物,聊專業,問問家裏是什麼狗,多大了!!!!
第二步:建立所有的顧客寵物檔案,狗的品種、年齡等等
第三步:透過專業判斷這種狗基本一天吃多少(最開始能帶來流量和銷售的是他們的一款狗糧)
第四步:計算客戶家的狗狗多久會吃完購買的這些,提前3——5天,電話或者短信或者旺旺追銷!!!
第五步:追銷的時候關聯其他的一些商品!!!
成績:老客戶購買比例佔全店銷售額比例超過60%
問客戶爲啥總來買?你們家讓我們很省心,我都不知道狗糧快沒了,你們都能提醒我!!!!
簡單吧,簡單到只要一說,誰都能整明白!
這就是賣點,這就是沒有透過產品本身去挖掘的賣點!
這種方法成功的基礎是什麼?
1. 你的產品不能比別的對手差,差不多就可以!
2. 你對產品很熟悉,很熟悉,很熟悉!
3. 做老客戶,把每一個客戶都儘可能的變成你的老客戶!
4. 重複性消費的商品!
不過話說回來,如果他們沒有不錯的美
工話,如果他們沒有把基礎優化都做好的話,如果他們沒有非常懂專業的店員做客服的話,如果他們執行力不夠的話,如果……
那麼,我說的方法和方案就都是屁話!!!
怎麼去給產品挖掘賣點?這又是一個問題!我前面有一篇文章,賣點挖掘的四大切入點!這裏就不再贅述了,想看的可以往前翻!
這裏我要跟大家談這樣一個事情:賣點的數量!
很多賣家在談到自己寶貝的時候都很興奮:我們的款式很新穎、我們的價格很便宜、我們的服務質量非常好、我們的…………
你們家啥都好,但是顧客記住了什麼呢?
所以,核心賣點只能有一個!!!!輔助賣點可以有兩三個,但是還是要去支援核心賣點!