新華網杭州5月11日電 談創業：“我爲什麼能在路上越走越遠”
新華社記者孫金霞、張樂、餘靖靜
浙江大學電氣工程在讀博士生李響2006年底創辦一家企業，公司現已走上正軌，並開始取得經濟效益。記者日前採訪了這位27歲的小夥子，他的經歷對於如何更好地進行有一定啓示。
“如果沒加入未來企業傢俱樂部，我不會走上之路”
李響創辦的杭州瑞弗科技有限公司研發設計供殘疾人使用的高科技輔助用品用具，短短兩年裏，從最初的3人發展到20人，2008年實現銷售額400萬元，比2007年增長了3倍，今年已簽訂的合同總額1000萬元。
“如果沒加入未來企業傢俱樂部，我不會走上之路。”李響說，“我的生活狀態可能就是每天待在實驗室研究技術，博士畢業後到一家知名外企當電氣工程師。”
“未來企業傢俱樂部”成立於2002年5月，是浙大黨委研究生工作部和浙大國家大學科技園管委會共同創辦的學生社團。浙江大學的學生中，有30多人是該俱樂部的活躍分子。
李響說：“俱樂部不是”教‘創業，而是讓我們在接近真實的商業運作中學習、體驗，是的“學前班’。從”招新‘環節就顯示出“準實戰’特點，學校有關老師、俱樂部成員以及外請的`企業家、風險投資人用現實的商業案例考察候選人。”
俱樂部實行“項目負責制”，最大的頭銜不是主席，而是項目經理。李響在俱樂部前後做了近30個項目，這些“準實戰”經驗使他“不再害怕向任何人演示、推介產品了”，也掌握了市場分析、靈活處理問題等基本方法。其中一個項目是在浙大舉辦一場新年音樂會。起初，他和項目組的同學想吸引杭州的大公司贊助，但沒有成功。眼看快山窮水盡，他們反覆研究，決定把目標轉爲學校周邊依靠浙消費的小商戶，在音樂會傳單上設定廣告位招租廣告，一週內就籌到幾萬元資金。
李響說：“希望有更多大學生有機會接受創業教育，儘管目前創業的人很少，但教育會爲開啟一扇新的窗，即使畢業後不創業，未來遇到合適時機也會，人生的機會就多一些。”
不應忽視“小打小鬧”的“擺地攤型”
“現在一說到，許多人立即聯想到高科技、IT等字眼。我個人的體會是，對於還沒出校門或者畢業沒幾年的，是一條比更難的路。不可能一下子就出一個阿里巴巴公司。”
李響說，政府人事部門和教育部門比較看重高科技企業，進入創業園、得到呵護和關照的也主要是這類企業。從成本投入考慮，只允許這類大學生企業入園是有道理的，但不能就此拋棄“賣文化衫”層次的，關鍵看有沒有更新的想法。最近杭州有四名選擇從賣菜開始，結合一些居民的需求，在杭州租個小商鋪開了個“小菜場”，走精品和“半加工”路線，這就很有想法。
“我就是從‘小打小鬧’開始的，之前擺過地攤，切身體會到了什麼叫‘消費學’。”李響說，“參加未來企業傢俱樂部期間註冊過一家文化傳媒類的有限公司，爲樂團的演出做宣傳，但半年摸索之後，發現公司定位同我以及合夥人的技術背景不契合，又註銷了。”
李響認爲，低層次階段不僅強化了他的一些商業技能，還幫助拓展了人脈，發現了市場。2006年底，他在籌辦一次慈善義演中與浙江省殘聯搭上了線，隨後走訪福利院和殘疾人康復中心，從中發現殘疾人的輔助設備一直依靠進口，價格昂貴且使用效果不好，英文的設定也不適合我國殘疾人使用。於是，李響組織幾名同樣學工科的同學開始研發相關產品，組建現在的公司。此後，經過反覆摸索才確定以一鍵式智能盲用閱讀器和便捷式電子助視器作爲主打產品。
瑞弗公司2007年還獲得100萬元“天使投資”，來自浙江上虞一位民營企業家。李響表示，如果沒有之前一系列經歷包括失敗經歷的積累，不可能打動精明的“天使投資人”。
爲政府的優惠政策叫好，但更期待服務
瑞弗公司創辦之初位於杭州城西星洲街的一間農民房，2008年搬到西湖浙大園，第一年房租優惠，辦公環境也一下子改善許多，“見客戶有個像樣的地兒了。”李響說。
這得益於杭州市促進大學生的優惠政策。去年，浙大科技園與杭州西湖區政府共建了“杭州市園”，專門騰出5000平方米場地作爲孵化用房，目前已有76家新創辦的企業入園。
李響說：“政府用政策把大學生創辦的企業‘扶上馬’，但還需‘送一程’。如果大學生企業三兩年就關了，這對羣體和社會的信心傷害很大。”
“我和的大學生交流，發現大家共同苦惱的不是技術，而是怎麼把東西賣出去。一家公司開發‘汽車表情儀’，賣不動，打算招50名銷售人員促進銷售。這是大學生企業普遍存在的“病急亂投醫’現象。企業要想生存下去，銷售是關鍵，建議主管機構在這方面給予重點關心。我們公司的發展就離不開服務。”
他所在的浙大科技園除免費提供工商註冊、稅務登記、人事代理等常規服務外，還以“園校聯動”“園企合作”“園政合作”“園內合作”等舉措扶持，落實導師、，儘可能降低中的風險。在銷售渠道建設方面，浙大科技園出面替瑞弗公司牽線搭橋，參與競爭政府採購項目。
李響認爲，政府還可在資訊資訊提供、資本引進方面發揮作用。4月初，瑞弗公司接到浙江蕭山民營資本的投資意願，目前正在洽談。他說，這兩位民營企業家就是園介紹的，這種“對接”機會，我們當然也可以自己挖掘尋找，但政府和管理部門在這方面更有資訊優勢。