10年前，豬八戒網創始人朱明躍還是《重慶晚報》首席記者。10年裏，從6個人的“草臺班子”到中國領先的衆包服務平臺、估值超110億元、佔同行業80%市場份額、2400多名員工，“豬八戒”這隻“豬”在互聯網的風口上真實上演了“飛起來”的創業史。去年6月15日，豬八戒網宣佈完成C輪融資26億元。
日前，朱明躍向中國青年報記者細細回顧了10年的“創業取經”的故事。
“佣金有毒”：私奔分了流量
2004年，受博客中國的影響，時任《重慶晚報》首席記者的朱明躍關注到了新媒體，“當時我註冊了一個博客，主要記錄新聞事件的點點滴滴”。
新媒體的發展趨勢吸引了朱明躍，“能不能將創意點子這種虛擬的東西拿到網上去賣?互聯網 服務業有沒有未來?”
不過，他對網站設計一竅不通，抱着“試一試”的想法，在網上發了一個帖子，懸賞500元找人做一個網站。很快一個程序員接了單，幾天後，豬八戒網誕生了。與淘寶、京東不同的是，在這個平臺上賣的是創意，是無形的服務。
2006年10月，朱明躍辭去《重慶晚報》的工作，在重慶上清寺一間簡陋的平房裏創立了豬八戒網，當時創業團隊只有6人。
“‘豬八戒’選擇的路徑看上去很美，可是，事情沒有想象得那麼簡單。”朱明躍很快發現，真正的創業和規劃完全不一樣。如今如日中天的豬八戒網，歷經了與“西天取經”一樣的苦難。
“當時我拿到的是‘一手爛牌’。”他面前有三大挑戰：首先，服務是非標準的，每個創意各不相同，交易起來不像空調等標準化的產品那麼簡單;其次，消費者的消費是低頻次的。一個企業只需要一個標識，“好不容易搞定這個客戶，一輩子只消費一次”;最後，買家和賣家的對話存在難度，要讓非專業的人掏腰包購買專業人士的服務。
“創辦豬八戒網是一個媒體人創業的無知無畏，創業的過程無比艱辛。”朱明躍說，“我又不甘心走回頭路，只有堅持做下去。”
可是資金的匱乏，讓他幾近崩潰。最困難的時期，整個團隊吃飯都成了問題，團隊的主要目標是“每天一萬解決吃飯”。
當時的朱明躍能夠想到的贏利方式就是抽傭，這也是當時同類網站的主流模式。買家懸賞設計LOGO、賣家做出方案，交易成功了，豬八戒網站抽取其中20%的佣金。
從紙面上看，這是一個能發揮互聯網優勢的好模式，可事實上，用該模式去“打這一把爛牌”，贏不了。
“看上去很美的佣金其實是‘有毒’的”， 朱明躍很快發現抽傭存在着嚴重的瓶頸。抽傭，意味着網站要別人的“蛋糕”，買賣雙方都希望“跳單”，頻頻發生的“私奔”讓線下交易遠遠高於線上，這不僅影響了佣金收入，更大的危機在於：降低了交易規模。
致命的是，交易規模是其整個商業模式的邏輯起點。雁過拔毛的佣金讓買賣雙方“繞開收費站”，規模上不去，就被卡住了喉嚨。
是“剩者爲王”，但更重要的是創新
推行佣金制的時刻，正是豬八戒網最爲艱難的時刻。幸運的是，就在豬八戒網開始運營的第二年，有人看好其前途，進行了500萬元的天使投資。
憑藉這500萬元，公司苦苦支撐了4年。“日子真是過得緊巴巴的。”
在此期間，豬八戒網的對手也因爲走着同樣的路而面臨同樣的困惑，但對手一個個“熬”不住了，退出行業，豬八戒網“剩者爲王”。
豬八戒網站堅持到2011年4月，得到了新的機會：IDG資本爲其進行了A輪投資。
實際上，IDG在2007年左右就注意到了豬八戒網，但當時並不看好其商業模式，直到2011年，IDG投資人到重慶考察其他項目，意外發現豬八戒網竟然還活着，考察後，最終決定投資豬八戒網。
堅持不放棄，是豬八戒網“守得雲開見月明”的重要原因。在朱明躍看來，青年創業者更應重視“堅守”的價值，因爲創業過程中，總會遇見各種各樣的難題，“不要輕易放棄”。
任何行業都會經歷競爭中的.洗牌。在朱明躍看來，和一批完全和自己的商業模式或運營模式一模一樣的公司競爭，“最重要的是要確保自己能夠活下來，這是根本。否則，在第一階段完全同質化的競爭中就敗下陣來。”
從某個角度看，豬八戒網贏得和同業者的這場馬拉松，“是把對手活活熬死的。”
但是，“堅持”並不是豬八戒網“灰姑娘”故事中唯一的“水晶鞋”，更重要的那一隻“鞋子”是：創新。
這是一次異常徹底的創新：經過深思熟慮後，豬八戒網決定徹底免掉佣金，然後去尋找新的替代性的收入來源。
10年裏，豬八戒網經過了7次“騰雲行動”，不斷掀起新一輪的創新。
“什麼叫騰雲行動?它是我們公司內部項目的行動代號，只要這四個字一出，就意味着我們的整個產品運營體系、組織架構推倒重來。”朱明躍說，因爲豬八戒網從事的是一個嚴重低頻、非標準、非專業買家做複雜購買的交易平臺，“沒有可以學習借鑑的榜樣，完全靠自己摸着石頭過河”。
這7次“騰雲”，目的地只有一個：尋找一個可以把這個複雜的服務交易規模化的平臺。
每“騰雲”一次，解決一個問題，就上了一個臺階，豬八戒網不斷和自己較勁。經過一次次的產品創新，終於做出了一個買家和賣家都認爲比較“好用”的產品平臺。
從大數據的海洋中鑽井
除了產品方面的創新，豬八戒網堅持做商業模式的創新，以走出“佣金”模式的沼澤。
“當時佣金在8000萬元左右，幾乎是90%的收入。可我只能砍掉這‘有毒’的佣金，儘管這可能意味着生存壓力，財務報表也無法向投資人交代。”朱明躍說，2015年6月15日，豬八戒網平臺正式宣佈免除佣金。“掙扎一年多以後，痛定思痛，下決心不要佣金。”
很多互聯網公司的商業模式創新表現爲行業併購“近親結婚”，豬八戒網更加專注向企業服務領域縱深挖掘。挖掘“免佣金”所帶來的海量用戶形成的大數據中隱匿着的巨大商業價值。
豬八戒網將其總結爲“數據海洋 鑽井平臺”模式，其“鑽井”，從某個角度看，就是對海量用戶的延伸需求提供進一步的服務。
在10年的“苦熬”生涯中，豬八戒網並未賺到真金白銀，卻留下了大量的用戶和數據，這構成了他“在數據的海洋中鑽井”的基礎。
“鑽的第一口井就鑽出了油。”朱明躍說，過去，買家會懸賞徵集各種標識等，“接下來會做什麼?我們發現，幾乎百分之百的都會做商標。這就是新的商機，我們爲他做商標。”
2015年下半年，豬八戒網以4000萬元戰略投資知識產權社區思博網，與豬八戒網原有的金牌業務“豬標局”成立“八戒知識產權”。成立不到一年的時間裏，達到月均接單11000件，發展爲國內首屈一指的商標代理機構，這就是大數據的力量。
有了第一口，就有第二口。隨後，豬八戒網不斷往各服務領域縱深。比如，買家設計完畢後，名片、包裝、海報，都需要印刷。豬八戒網與納斯達克上市印刷企業浙江勝達集團、佛山彩印通三強聯手“八戒印刷”，第二口“井”誕生了。
買家們成立了公司，需要做賬，豬八戒網出資1.5億元，投資財務服務平臺“慧算賬”，就有了“八戒財稅”。
“失之東隅，收之桑榆。”去掉佣金後，豬八戒網反而找到了更廣闊的商業機會。“創新商業模式，就是豬八戒估值超過110億元的原因所在。” 朱明躍說，“不變戲法，就是死路一條。”
前不久，豬八戒網又以5500萬元投資青團社，意在專注、持續深挖更多的企業服務領域。眼下，豬八戒網着力於“八戒城市——百城雙創”項目。
朱明躍說，豬八戒網是一個天然的企業孵化器。隨着雙創四衆(衆創、衆包、衆扶、衆籌)的興起，豬八戒網提出百城雙創的戰略，打造“八戒城市”項目，從線上走到線下，在各個城市打造一個O2O服務綜合體。
“豬八戒網的發展歷程，見證了創新的結果，創新是創業者‘最管用的藥方’。”朱明躍說，創新不僅僅驅動一家企業的發展，還驅動創業者轉型升級，拓展自己的事業，爲全國乃至全球的企業提供創意活動。