談判需要逆向思維

　　在談判過程中，首先要確定自己的盟友是誰——你曾多少次聽人這麼說過？這句經驗之談未必總是金玉良言。關鍵是，在盟友當中，你應當最先和誰談，然後和誰談，最後和誰談？在正確的時刻讓正確的人蔘與進來，成功之門可能向你敞開。反之，則可能失敗。
　　談判的'先後順序至關緊要，儘管人們常常忽略它。無論是要選出合適的人去出席一個慈善活動，還是投資一項新事業，或是簽字首肯一單複雜的生意，你總歸要面臨一個煞費苦心的順序安排。你應該最先和什麼人溝通？然後和什麼人溝通？諸如“盟友先行”或是“由內及外的談判法”這類經驗法則並非顛撲不破的行動綱領。而更爲有效的方法，即逆向籌劃的推理方式，往往有助於你明智地挑選拍檔，並循着正確的次序一一與之磋商。