在職場中，資深員工常會告誡後生晚輩要“跟對人”。簡單的說，在工作場合中，與某領導建立良好關係並獲得賞識，工作起來會比較順，即便業績不好，也會受到領導關照，因此，與領導搞好關係非常重要。可是，也有很多職場中人認爲與領導搞關係是走旁門左道，只有拿出好的業績纔是真本事。那麼，在工作中，與領導搞好關係和提升工作業績，哪個更重要呢？
與領導處好關係重要
曾經連續三年被評爲部門“銷售業績之星”葛小姐近日接到了公司HR部門“不予續簽勞動合同”的通知，問及其中原因，曰：“在公司裏，與領導處好關係比做什麼工作都重要。”
用葛小姐的話來說，唯一有資格對你的業績進行綜合評判的是你的頂頭上司，你的銷售額再高，如果與領導處於對峙狀態，領導也會從“團隊建設、是否安心本職”等其他方面挑出毛病，讓你無法安心工作，最終導致銷售業績下滑。換句話說，如果你不屬於領導的嫡系人馬，又不會討好上司，即便像老黃牛一樣勤懇，你的業績評估也不會好到哪兒去！
事實上，上下級之間建立所謂心腹班底的親信關係，下屬忠於上級，上級關照親信，長久以來已成爲職場上心照不宣的遊戲規則。因而，許多人得出一個結論：在公司裏，與領導搞好關係要比專心一致提高業績更重要，因爲與領導親近，比較容易立足，並得到發展機會。
業績突出最重要
然而，淚然製藥廠的華北區銷售經理王立濤先生卻不同意葛小姐的說法，他認爲葛小姐的情況屬於“個別現象”。在以結果爲導向的銷售部門，銷售業績要比整日處心積慮與領導搞關係要有用和重要的多。從王立濤先生個人的經歷來看，他從一名普通的醫藥代表做到銷售經理，再到大區銷售經理，從一個月幾千元薪水做到現在的幾萬元月薪，完全是靠自己的業績做上來的，他的結論是：在個人職業生涯的職業生涯過程中，銷售業績突出是最重要的，沒有優秀的業績，一味討好領導，永遠也不會達到事業的頂點。
相輔相成，同等重要
惠悅諮詢公司的諮詢顧問張耒小姐認爲，與領導搞好關係和提高業績，二者之間沒有什麼可比性，在實際工作中，與領導處好關係，有助於提高業績；而業績好的員工，一般也容易和領導的關係走得比較近，可以說，它們之間是相輔相成的，都同樣重要。
張小姐告訴記者：“我原來一直以爲，只要憑着踏實本分和做事努力，就一定能夠提高業績，獲得公司和客戶的認可。所以我總是在拼命工作。奇怪的是，收效並不與我所付出成正比。偶爾一次，我發現我的新主管比我和其他同事更有效率。大家都看得出這個新主管並沒有比我們更賣力工作，爲什麼會這樣呢？爲了搞明白原因，當別人都可以與她拉開距離時，我卻把她當老師，不懂就直接跑去問他，甚至爭取成爲她的助理。當了她的助理以後，薪水沒增加，工作量反而倍增。當別人休假時，我的週末卻必須加班。可辛苦得來的收穫就是，跟着上司學到了許多面對大客戶的方法：“跟在領導旁看事情，視野馬上變得不一樣。我還搞明白了爲什麼她會如此高效率--對大部分的顧問公司而言，爭取新客戶是重點活動。但在我的新公司裏。儘可能與現有的大客戶維持長久關係纔是英雄。”
不久後張小姐確信，與領導親近未必是小人的'做法，與領導保持良好溝通與交流，對提高業績有很大的幫助。職場人應該同時發展業績和與領導的關係，現在多數企業都在努力培養員工的團隊協作精神，而一個團隊必定有一個核心--領導。那些一味強調憑藉自己努力，不依靠領導關係的人，往往會與整個團隊顯得格格不入。
建立領導關係俱樂部
銳業製藥公司的監察總監李宏先生十分贊同張小姐的看法，他對張小姐的看法略有補充：現在職場競爭激烈，若只會埋頭苦幹，站在自己的角度而不是站在高一層角度看事情，就不會了解公司的發展遠景，很難長久保持好的工作業績。
任何一位領導，都有可能被下屬說三道四，但是，不管他有什麼缺點，只要他坐在領導的位置上，就說明他會有其高明或過人之處，下屬若能放下“與領導打交道的都是阿諛奉承之徒”的成見，把領導當作良師，便可讓自己的業績更上一層樓。
