爲了確保事情或工作紮實開展，通常會被要求事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？下面是小編收集整理的營銷策劃方案8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
營銷策劃方案 篇1
一、指導思想
堅持以加快存款發展作爲主題。抓住機遇，適應市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。
二、組織領導
成立xx支行“百日存款竟賽”工作領導小組，由行長王xxx任組長，副行長xx任副組長，副行長xx及辦公室xx、營銷部xx爲成員。領導小組下設辦公室在辦公室 ，具體負責“百日存款竟賽”的營銷體系建設工作的組織、聯絡、協調、督查、調度和考評。
三、目前存款現狀
本行存款的結構特點(應包括但不限於：存款的基礎結構，如公存、儲蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。
四、存款下降主要存在的問題
從xx支行存款的整個結構看，活期類存款的大幅波動，是xx存款不能持續穩定增長的關鍵點之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個帳戶的過於依賴，是影響xx支行存款的持續穩定增長的主要原因之一。
(一)穩定性因素：
(1)由於受社會經濟執行規律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準易性存款在短期內急聚沉澱到各金融機構。但該類存款流動性大、平均佔用天數低，穩定性較差。在沒有新的、相當量的新存款源補充的前提下，彌補該部分存款流出後留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經歷更長的修復過程。這是引起xx支行存款下滑的主要原因之一。
(2)個別客戶的存款波動較大地影響到xx支行存款資金的穩定性，短期內還難以補足。
(3)居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。新客戶羣體的增長和老客戶羣體的維護工作需要不斷改進服務，提供合適的金融產品才能跟上，加之各金融機構競爭激烈，也致使xx支行一季度存款工作開展較爲困難。
(4)新開立的存款帳戶的數量大而質量欠缺，一些帳戶開立後長期使用效率低，由於新增帳戶存款餘額的增長乏力，起不到推動作用，無疑浪費了前期投入的人力和物力成本。也是造成xx支行存款不能自然修復和回升的原因之一。
(二)金融政策及居民心理因素：
商行屬地方性銀行，與國有商業銀行相比，無論從營業環境、硬件設備、產品的科技含量、網絡覆蓋面，以及服務手段、服務內容，都不在同一個起跑線上。相對於國有商業銀行強大的技術手段、雄厚的資金實力、堅實的國有體制後盾、以及幾十年來在社會公衆心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在短期內無法達到的目標。加之國家政策宣傳多年來一直偏重於對國有大中型金融機構的宣傳報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產生了一定影響。導致部分企業和居民在對金融機構的選擇和認知上，更傾向於國有商業銀行。因此，這對吸收社會公衆存款的能力和範圍有較大的限制和制約。
五、營銷策略
(一)優化存款結構：一方面努力提高存款的穩定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確儲存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的能力。第二、優化存款質量，建立信用客戶羣體，資金運用將偏重於有較好優勢發展的企業，爲其提供配套服務，使這一部分客戶的所有業務不流失。(具體量化指標、)
(二)改進服務內容、優化服務手段：一方面，注重優質客戶的培植工作一方面，從櫃面採集資訊、挖掘優質客戶羣體，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經理爲吸引存款的營銷人員，由於信貸客戶經理在開展小企業營銷工作後無法能對所有客戶的存款進行細緻的維護，對每三位小企業客戶經理配置專人進行存款、中間業務、理財產品的營銷，對此類人員的應挑選業務能力、表達能力、專業修養更強的營銷人員從事此項工作，一方面是透過信貸營銷部門的提供的資訊對信貸客戶進行長期的跟蹤維護，另一方面透過對支行提供的客戶資訊來開展長期不斷的存款大戶維護工作。着手建立電子版優質客戶資訊檔案，隨時對客戶進行跟蹤，透過對優質客戶資訊的對比、遴選，將優質客戶羣體進行細分，實行分層次的差異化服務，做好存款後續維護和開發工作。培養客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩定現有優質客戶的基礎上，積極發展新的優質客戶羣體;另一方面，努力改善櫃面服務，配置大堂經理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現有存款業務做活、做到位。在當前激烈的金融業競爭中，我們需要突出服務優質的特色，充分挖掘自身的長處和亮點。
六、營銷措施
爲徹底扭轉儲蓄存款大幅波動的不良局面，儘快建立以存款爲中心的多項工作措施深入挖掘目標市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產品挖轉存款、以結算沉澱存款、以代發工資吸收存款等活動來服務穩定存款。
(一)開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強有力的激勵措施，樹立集體與個人目標統一、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款。
(二)以理財產品挖轉存款：抓住理財產品收益高、發行期次多、資金回籠快等優勢，將他行客戶作爲主攻點集中力量挖轉，且要隨時關注發行的大量信託理財產品到期時間，組織人員與大額儲蓄客戶進行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信託理財產品和大額客戶到期的存款都順利轉存。組織人員及時對公存客戶帳面上大額存款資金進行了解，對暫時不用的存款爲客戶做好理財，提示轉存爲7天通知存款或定期存款，並做好其他業務的營銷拓展工作，帶動保險、基金、黃金等理財產品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩定增長。
(三)以結算沉澱存款：積極分析存量客戶的資金運作情況，利用網銀轉賬功能做好付款方、收款方資金劃轉，確保資金在支行內部循環，確保儲蓄存款穩定。
(四)以代發工資吸收存款：先以借款企業爲突破口來辦理代發工資業務，再透過和xx區、新市區、xx區工商局聯繫，以區域內所有企業爲目標，以代發工資爲突破口，二類支行和營銷部門、綜合業務部門協同營銷，主動實施“一攬子”金融服務，促進存款、理財、電子銀行等業務協同快速發展。
七、營銷手段與方法
(一)落實營銷環境：將營銷措施落實到二類支行、營銷部門負責人，要負責人引起高度重視，藉以調動全員存款營銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產創立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動動員會議，組織全體員工認真學習營銷，圍繞任務目標統一全員思想，使大家從全局和長遠的角度牢固樹立服務客戶、加快發展的意識。從營銷環境上要落實從行領導到一般員工，人人堅守“團結激發活力、團結激發智慧、團結激發鬥志、團結創造奇蹟”的信念。
(二)落實營銷人員：要求視窗服務人員成爲存款總量擴充的主力軍。在對現實、潛在的優良客戶進行分類排隊的基礎上，鎖定目標客戶，把握營銷重點，開展高端營銷和親情營銷。其次要加強營銷部門的存貸款綜合營銷，強化以貸款帶動存款的營銷措施，確保客戶資金在我行體內循環，降低實貸實付的影響。
(三)制定考覈辦法，建立激勵機制，使存款營銷工作目標明確，責任落實到人，將存款任務的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資20%掛鉤。並落實二類行和營銷部將任務層層分解落實到每位員工，及時下發存款營銷情況通報，激勵先進、督促後進。每旬由綜合業務部對此次活動進行效果評價，活動的策劃方案實施情況如何，活動是否達到了預期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細地進行評估。
營銷策劃方案 篇2
一、策劃目的：
1.讓更多在校學生了解宏碁的產品和服務；
2.讓更多的大學生成爲宏碁的（購買意識）潛在客戶和（購買）行爲消費客戶；
3.提高宏碁品牌的知名度，美譽度，忠誠度，樹立良好的企業形象；
4.提高宏碁筆記本電腦的銷量，使其市場佔有率有明顯的提高。
二、校園環境分析：
1.校園人流分佈：
注：白色爲學生宿舍，藍色爲人流量大的道路。
2.場地選擇
紅域（500）： 具體位置：第一、二號教學樓之間優勢：1.學生進出學校的主要道路，人流量非常大
2.用電方便。
劣勢：1.周圍空間較小，不利於進行大面積的擺設攤位。
2.周圍爲教學樓，在週四週五學校是不允許進行播放音樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。
黃域（700）：具體位置：0號教學樓正前方廣場上優勢：1.位置較開闊，正對校門，易於進出學校的同學發現。
2.以往的大型活動都在此地舉行。劣勢：1.周圍爲教學樓，在週四週五學校是不允許進行播放音樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。
2.用電方面不太方便。
黑域（500）：具體位置：第三學生餐廳北部。
優勢：1.利於吸引在三餐廳就餐的廣大同學2.利於吸引在東區居住的同學。
3.遠離教學區，可以進行較好的宣傳。劣勢：1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。
2.用電方面不太方便。
綠域（300）：具體位置：第三學生餐廳東部優勢：
1.位置較開闊，有較完整的平臺可供利用。
2.適合晚上進行大型活動。
劣勢：1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。2.用電方面不太方便。
三、學生羣體分析：
1大一：
初來大學，新的開始，大部分同學還不買電腦，但是他們中的絕大部分將來會買，因此他們會積極的瞭解。一部分同學流連於網吧，網遊，聊天，遊戲等等，但因爲種種原因，隨後會萌生自己買的念頭。
2大二：
由於學習的需要、以及在周圍同學的影響下，會買電腦。
3大三、大四：
基本上很少有人還會買。
總結：電腦購買率相對較高的時期集中在大一下學期及大二，對這個羣體要給以相當的重視，作爲營銷的主要目標羣
四、贊助問題：
河南科技學院計算機協會是我校在計算機領域的唯一的綜合性的大型社團。計算機協會協會成立於19xx年，本屆現共有會員3000餘人。計算機協會現掛靠於我校資訊工程學院。計算機協會是一個獨立的學習型社團，它是在校團委的指導下，由我校學生根據自己的興趣、愛好，自發組織、自願參加而形成的社團。
朝着“普及計算機知識，提高計算機水平”的目標，遵循着“實事求是”的作風和“嚴謹務實”的精神，計算機協會一直在校團委、校學生社團聯合會的正確領導下，以良好的勢頭迅猛發展。近幾年來協會舉行了涵蓋計算機等級考試、電子競技、計算機維修、計算機知識傳播等各種各樣的與計算機相關的活動。計算機協會今年剛剛獲得本屆“優秀學生社團”的光榮稱號。計算機協會現已發展成爲我校在計算機領域規模最大，活動最多，涵蓋最全，最權威，影響力最大的學生社團。
在利用計算機協會的名聲、信譽做銷售的情況下，需支付贊助500元。
五、宏碁筆記本分析：
六、 給宏碁的幾點建議：
在如今龐大的IT消費市場中年輕人無疑成了這個市場消費的主體，大學校園無疑是承載着這樣一批最具活力的年輕人，是潛在的消費市場。電腦現已成爲大學生必備裝備之一，而且品牌機是首選，但由於校園市場相對沒有全面開啟，市場前景廣闊。大學生對品牌機的瞭解和認識相對不足，有利於後期市場的開拓。 面對校園市場，協會有着自己天然的優勢，在企業和社團的合作下，必將開啟學生市場，深深地影響到學生的消費行爲！
合作的方式：
有宏碁電腦銷售商協助計算機協會成立一個宏碁電腦愛好者俱樂部。俱樂部成員以宏碁電腦購買者爲主。俱樂部主要爲會員贈送優惠券或禮品，並定期派發新產品最新資訊（不同於以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性），發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便籤本、文具、生活小貼士等。對已購買宏碁電腦的同學進行長期跟蹤服務，使購買者對宏碁品牌形成強烈的認同感。透過購買者的口口相傳從而爲宏碁電腦樹立良好的口碑，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳並形成固定的購買羣和一大批口碑營銷的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動的組織者。當在同學們中形成了良好的口碑，形成了良好的信譽侯，電腦的銷售量必然會顯著增長！
營銷策劃方案 篇3
摘 要：在中國奇瑞汽車可以說是家喻戶曉。奇瑞汽車股份有限公司誕生於1997年，是一家國有股份制企業，並於20xx年成功上市，20xx年奇瑞汽車年銷量超過5萬輛，已經成爲中國汽車業的領軍品牌；20xx年，奇瑞QQ年銷量突破10萬大關，在經濟型轎車銷量排名中位居第一。奇瑞之所以能夠成功並不斷髮展壯大，與其精準的營銷策劃方案有着密不可分的關係。而奇瑞汽車不斷創新的營銷手段也是適應當下迅猛發展的數字時代潮流的。奇瑞的成功不可簡單複製，但卻可以總結出“與時俱進、不斷創新”的大致原則，供參考借鑑。
關鍵詞：奇瑞汽車；營銷；策劃；方案
在中國奇瑞汽車可以說是家喻戶曉。奇瑞汽車股份有限公司誕生於1997年，是一家國有股份制企業，並於20xx年成功上市，20xx年奇瑞汽車年銷量超過5萬輛，已經成爲中國汽車業的領軍品牌；20xx年，奇瑞QQ年銷量突破10萬大關，在經濟型轎車銷量排名中位居第一。奇瑞之所以能夠成功並不斷髮展壯大，與其精準的營銷策劃方案有着密不可分的關係。
1.市場定位
每一品牌的汽車在面試之前都要進行市場定位分析。而奇瑞在市場定位分析方面做了大量工作。爲收入較高的商業精英與進階白領們設計了高檔車；爲都市白領們設計了節能環保的中低檔轎車；爲年輕好動、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設計了價格低廉，青春時尚，有着靚麗奪目外形的中低檔汽車。
而奇瑞汽車在分析了中國汽車市場現狀的情況下，確定了先發展中低檔汽車的營銷戰略。因爲，中高檔汽車的國際化大品牌較多且實力強大，與之抗衡需要做長期戰略規劃。而低端轎車消費羣體在迅速膨脹，並渴望釋放。因此，公司經過市場調研設計了驚豔造形的奇瑞QQ，而QQ車型的推出震撼了整體國內汽車銷售市場，一時間成了年輕人喜愛的產品，從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位。
2.營銷策略
（1）震撼價格
20xx年，在汽車業低迷的市場環境下，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調價格，將奇瑞QQ的價格一舉降到29800元，頓時揭起了奇瑞QQ的搶購熱潮，也將經濟車型的價格有了全新定位。
奇瑞的價格震撼不僅僅表現在超低層面，還有其精心策劃的營銷價格的魅力。奇瑞在市場大幅降價而其銷售量穩定的情況下推出“新價格識別系統”――東方之子99999元，QQ33333元，風雲55555元，瑞虎11111元，這種創新性的定價方式，使奇瑞的品牌效應得到了最大程度的深化，各款產品在各自領域的價格標杆意義也更加突出。
（2）促銷策略
透過運用某些手段，使銷費者對產品感興趣，產生購買預望，並最終購買這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其採用的促銷策略有着重要的關係。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳，利用人們對賽事的關注進行有效宣傳促銷，同時奇瑞還灌名自己的汽車拉力賽，使得全社會對這一品牌給予關注。
（3）企業形象塑造
另外，奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設，將奇瑞汽車打造爲親民價格、節能環保、民族自強的良好代表，從而促進品牌的不斷髮展。
3.營銷渠道
（1）4S店銷售
透過奇瑞汽車4S店進行品牌車輛的銷售，這是當前各品牌汽車銷售的最常用方法之一。而奇瑞汽車十分注重4S店營銷的品質，重點抓服務質量。將服務態度與銷售能力並重，十分注重店員的素質培養，讓顧客在汽車諮詢與購買時有着良好的購物體驗，真誠的體現出其“親民”形象。
（2）直營店直銷
奇瑞汽車直營店在全國範圍內數量衆多，它是直接由總公司投資建設的汽車直銷中心，其特點是省去了中間銷售環節，使得在價格上更佔優勢，利潤空間更大，讓顧客有更多的配套服務。
（3）汽車城渠道銷售模式
汽車城匯道銷售模式屬於分網營銷渠道的一種。當奇瑞汽車品牌在某一城市佔有足夠的市場份額，即已經做大做強時佔據絕對優勢地位的情況下，奇瑞公司針對城市發展情況，進行城市汽車城的合理規劃，搶佔足夠多的市場份額。當然，通常規劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市。因爲，在二三線城市對於中低端汽車的需求量大，且進入品牌少，容易佔領市場、鞏固地位。
4.“微博+電商+汽車”的營銷手段
隨着資訊化社會不斷髮展，資訊技術已經普及，而基於“互聯網+”的新思維模式正在充斥着銷售市場。當前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新營銷理念――“微博+電商+汽車”。
有人把當前稱爲“微時代”，“微博”、“微信”等充斥着我們的生活，成爲人們獲取資訊的全新渠道。尤其是很多年輕人，有的甚至已經不再接觸報紙、電視、收音機等傳統媒介，卻對互聯網世界無比依賴。基於此現狀，當前很多汽車企業也開始嘗試“微營銷”。而企業作爲營銷之用的微博也被稱爲“官微”，銷費者們以“粉絲”的身份，被“官微”吸引着、營銷着，取得了很大收益。然而，承受着時間的推移，奇瑞公司發現受衆已經對“官微”逐漸地厭倦並反感，對於瘋狂而來的營銷之戰已經疲勞。而隨之而來的是中國電商市場的不斷髮展狀大，使得奇瑞公司也開始思考，是不是要走網絡營銷之路？如何才能走得更成功？
基於這樣一些思考，奇瑞首先透過奇瑞E5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念。與目前各微博大多采取透過擁有衆多粉絲的微博大號轉發資訊、發起活動等模式相比，奇瑞E5爲新的活動加入了轉播降價、限時、限量促銷等充滿刺激的電商風格玩法。
（1）強調用戶的自發興趣
據瞭解，奇瑞E5這次的“轉”回家活動，藉助新上線的“微賣場”功能，網友可以直接在微博中團結起來，爲這款奇瑞重量級的新車重新定價！網友每轉發一次微博，商品價格就會自動下降0.5元。這樣的變化，使得用戶參與活動的興趣大大增強。有網友表示，奇瑞E5“轉”回家活動最有意思的不僅僅只是“轉播降價”這個新鮮體驗，更好玩的是還可以跟其他網友一起體驗降價過程中的.“心理博弈”。
據報道，3月15日上線的奇瑞E5優悅型CVT截至20日當天，就已經累計被微博粉絲轉播7萬多次，累計降價2萬5千多元，降幅高達33%！
（2）對傳播效率有優化作用
透過“轉”回家活動，奇瑞E5在微博的聽衆數天之內漲了3萬多人，平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動前的鴉雀無聲，現在奇瑞E5微博裏面是評論回覆人聲鼎沸。“微賣場”的活動微博爲其帶來了近十萬次曝光。電商最爲看重的購買轉化率指標，遠高於其他的傳統渠道帶來的轉化水平。
事實證明，微博加電商的微賣場活動形式效果非常誘人。而在傳統微博中，當粉絲數量達到一定程度後，其實活躍度是在下降的。所以許多活動的互動感覺都是死的，比較枯燥。但在奇瑞E5的“轉”回家活動中，每個用戶幾乎都是真實的。
4.總結
奇瑞汽車的成功與其精準營銷有着密不可分的關係。而奇瑞汽車的不斷創新的營銷手段也是適應當下迅猛發展的數字時代潮流的。奇瑞的成功不可簡單複製，但卻可以總結出“與時俱進、不斷創新”的大致原則，供參考借鑑。（作者單位：長春汽車工業高等專科學校）
參考文獻：
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營銷策劃方案 篇4
小組成員：黃濤 祖海偉 盧鳴 孫智波 鬱培陽
目 錄
1
國壽中國人壽產品營銷策劃書 ................................................................................................... 1
一、 任務概要 ............................................................................................................................ 1
（一）產品基本情況................................................................................................................... 1
（二）購買提示................................................................................................................... 1
（五）策劃目的................................................................................................................... 2
（六）預期達到的目標 ....................................................................................................... 3
透過各分公司及營銷服務部的宣傳，讓更多的人瞭解到此產品。 ............................... 3
二、營銷現狀分析....................................................................................................................... 3
三、SWOT分析 ............................................................................................................................. 4
四、營銷策劃目標....................................................................................................................... 5
（一）財務目標................................................................................................................... 5
（二）銷售目標................................................................................................................... 5
（三）市場佔有率目標 ....................................................................................................... 5
（四）產品知名度目標 ....................................................................................................... 5
（一）公司的主要政策 ....................................................................................................... 6
（三）銷售方式................................................................................................................... 7
六、具體行動方案....................................................................................................................... 8
（一）活動主題................................................................................................................... 8
（二）活動低點................................................................................................................... 8
（三）活動內容................................................................................................................... 8
（四）活動程序................................................................................................................... 8
（五）活動內容................................................................................................................... 8
（六） 人員安排 ................................................................................................................. 9
七、營銷費用預算....................................................................................................................... 9
（一）營銷總費用 ............................................................................................................... 9
（二）廣告表現與廣告預算 ............................................................................................... 9
中國人壽產品營銷策劃書
一、任務概要
（一）產品基本情況 1、一份投入、多重保障
客戶一份投入，可以獲得重大疾病保險金、特定疾病保險金、身體高度殘疾保險金以及身故保險金多重保障；
2、健康保障、全面呵護
中國人壽重大疾病保險不僅對40種重大疾病提供保障，還對10種特定疾病進行提前給付。
3、重疾範圍、行業領先
中國人壽全面承保中國保險行業協會制定的25種重大疾病、其他15種重大疾病以及10種特定疾病，保障範圍廣泛，行業領先；
4、特定疾病、提前給付
針對10種特定疾病，中國人壽提供提前給付基本保險金額20%的特定疾病保障，但給付以一次爲限，且以人民幣10萬爲上限；
5、高殘意外、盡顯關愛
公司給付身體高度殘疾保險金或身故保險金時，不扣除被保險人已經領取或本公司應給付的特定疾病保險金，盡顯人性關愛。
（二）購買提示
1、投保範圍：凡出生二十八日以上、六十週歲以下，身體健康者均可作爲被保險人，由本人或對其具有保險利益的人作爲投保人向本公司投保本保險。
2、保險期間：保險期間爲合同生效之日起至合同終止日止。
3、基本保險金額：合同的基本保險金額是指保險單上載明的保險金額。
4、保險費：保險費交付方式分爲一次性交付和分期交付兩種。交付方式爲分期交付的，交費期間分爲十年和二十年兩種，交付方式分爲年交和月交兩種，由投保人在投保時選擇。
5、責任免除：因下列任何情形之一導致被保險人發生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾或身故，本公司不承擔給付保險金的責任：
（a）投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；
（b）被保險人故意自傷、故意犯罪或抗拒依法採取的刑事強制措施；
（c）被保險人在合同成立或合同效力最後恢復之日起二年內自殺，但被保險人自殺時爲無民事行爲能力人的除外；
（d）被保險人服用、吸食或注射毒品；
（e）被保險人酒後駕駛、無合法有效駕駛證駕駛或駕駛無有效行駛證的機動車；
（f）戰爭、軍事衝突或武裝叛亂；
（g）核爆炸、核輻射或核污染；
（h）遺傳性疾病，先天性畸形、變形或染色體異常。
無論上述何種情形發生，導致被保險人發生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾或身故的，合同終止，本公司向投保人退還合同的現金價值。投保人對被保險人故意殺害或傷害造成被保險人身故的，本公司退還合同的現金價值，作爲被保險人遺產處理，但法律另有規定的除外；投保人對被保險人故意殺害或傷害造成被保險人發生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾的，本公司向被保險人退還合同的現金價值。
（四）策劃原因
一個好的產品離不開它本身的性能，但同時也要爲世人所知，才能發揮它的作用， 中國人壽的突破以往保險行業健康險的保障範圍，由以往承保的20類重疾增加到40類重疾，全面涵蓋了保險行業協會制定的《重大疾病保險的疾病定義使用規範》中列明的25種重疾，以及目前較爲常見的其他15類重疾，同時中國人壽還具有保單借款功能，使客戶對保單的處理更加靈活，更好維護自己的保險利益。不管是其保障範圍，還是其給付方式，都是保險行業中的一次飛躍。作爲一款如此實用加實惠的保險，我們必須加強其的宣傳力度，努力把它打造成爲壽險行業中的“健康第一險”。
（五）策劃目的
1、讓更多人更加關注健康，讓更多人瞭解到中國人壽。
2、普及保險知識，讓大家意識到購買保險意義與作用，對保險有一個正確的認識，提高購買保險的意識。
（六）預期達到的目標
透過各分公司及營銷服務部的宣傳，讓更多的人瞭解到此產品。
二、營銷現狀分析
（一）整個產品市場的規模
中國人壽是中國人壽最暢銷的健康險之一，秉着中國人壽的品牌效應及產品本身的特點，國壽康寧一直是整個保險市場上一個熱銷的險種，在市場上發揮着主導作用。
（二）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析
保險是一個新興行業，每年都有新的保險公司成立，新的保險產品投放市場，中國人壽產品費率低，投資回報穩定等特點，銷售量與銷售額市場佔有比例較高,。
（三）競爭品牌市場佔有率的比較分析
中國人壽市場佔有率相對其他保險公司比較穩定，起伏不大。太平呈小幅上升趨勢。
（四）競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析
其他保險公司主要在一、二線城市發展，市場主要集中在城市區域，但是中國人壽不僅在城市佔有一定的領域，在農村市場也是佔有很大的份額。確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售公關。以此作爲中國人壽的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口然後以點帶面系統性的開發行業客戶。
（五）競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析
中國人壽在各項投資費用中獨佔鰲頭，一個發展良好的企業是不能沒有一個良好的形象的。作爲中國第一家大型國有保險公司，代表的不僅僅是公司自有的形象，更代表着一個國家、民族保險市場的形象，因此在廣告代言方面，中國人壽斥巨資投放於廣告宣傳。
（六）競爭品牌公關活動的比較分析
公關活動是增加公司品牌知名度的重要策略之一，如愛心捐款、修建公共設施、做公益廣告等，中國人壽在這方面一直是行業中的佼佼者。
（七）競爭品牌銷售渠道的比較分析
保險公司的銷售方式一般包括，直銷、電話營銷、網絡營銷等方式，一般的保險公司以直銷爲主，中國人壽不管是在直銷、電話營銷、還是網絡營銷都做得比較好，中國人壽是目前國內擁有代理人最多的保險公司。
三、SWOT分析
SWTO分析法(也稱TOWS分析法，道斯矩陣)，即態勢分析法，20世紀80年代初由美國舊金山大學的管理學教授韋裏克提出，用來確定企業本身的競爭狀況，廣告策劃中經常用到的分析法則，他們分別是強勢(Strenths)、弱勢(Weaknesses)、機會(Opportunities)、威脅(Threats)，它們分別是優勢、劣勢、機會、威脅的英文首寫字母。
（一）優勢
中國人壽的發展得到了國家的高度重視，公司的償付能力已經達到國家法律規定標準的
4.4倍。這是任何一家公司所無法達到的標準。中國人壽總資產突破1萬億元，擁有全國保險公司總資產的42％，中國人壽的輸贏不是自己的事情而是全國衆多客戶的事情，是國家社會安定的問題。
歷經了08年難忘的全球金融危機後，不論是熱衷於投資還是儲蓄穩健型的廣大市民對證券投資，房地產的投資和基金等的選擇都有所後怕，對於理財更是有了全新的理念。20xx年全球經濟回暖更是爲保險提供了一個更好的發展前景，當下更多人願意選擇新型理財工具-----保險投資來進行理財。
國家對保險業發展的支援，其中最大的收益者是中國人壽，在國家相關政策的扶持下對人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用，投資收益的提高爲客戶帶來更多更誘人的紅利。
（二）威脅
近幾年來，保險公司如雨後春筍般相繼成立，每個公司都有自己的產品，產品的差異性很小，所以同行業內的競爭較大，每個保險公司都在積極地做營銷策劃，想佔領市場的一席之地。
（三）劣勢
保險對於中國來說是一個新興的行業，保險的發展以及各方面的相關制度都還不是很健全；同時在保險市場中，保險公司一直處於相對主動的地位，迫於業績的壓力，個別保險代理人的放棄操作原則，違規操作，所以保險行業的糾紛一直較多，導致人們保險的印象不是很好。特別是健康險中的重大疾病較難爲界定，部分投保人對本險種的信心不是很充足。
營銷策劃方案 篇5
一、固定的貨源
作爲一個淘寶賣家，不管是個體戶還是商城首先要固定好自己的貨源，因爲只有固定好了 貨源才能更好的上架自己的寶貝，如果店裏經常缺貨，買家買了這邊無法的貨，會被買家投訴的，也支影響店子的整體信譽。另外寶貝要新穎、獨特，物美價廉，做到薄利多銷。
二、商品拍照
商品拍照要專業，新穎、獨特，有美感和內涵，因爲圖片可以說直接影響到銷量。所以在拍圖片時一定要捨得下資金，最好是請專業人士來完成，拍照的各種器材一定要準備充分，只有刀磨好了，才能砍更多的“財”。
三、圖片處理
一張好的圖片百分之八十都是在於後期的處理，圖片的處理效果也可以說直接關係着我們的人民幣，我們可以去淘寶上去看下同行業做的好的，看看別人的圖片，()模仿一下別人做的好的就可以了，我們不要求能做到同行中排名第一，能保證前在淘寶上同行業中排名前十，可以說我們就錢途無量了。
四、方案的編寫
方案其實就是寶貝描述，根據自己寶貝的一些特點寫一些商業用語就可以了，但是有一些服務以及消費者需知必須要寫上去，你可以寫在一個角落裏，也可以用小體字來寫，但是不能不寫，還有就是客戶最關心的一些售後相關的事宜，關於服務、須知、售後一定要如實描述，不能誇大其詞，總之一定不能讓買家抓到漏洞。
五、網上的推廣和宣傳
網上的宣傳的推廣是必須的，即使你的商品再物美價廉，別人不知道還是一樣的賣不出去。淘寶官方有許多的付費推廣方式，如旺鋪推廣、直通車、淘寶客之類的，也可以去百度或都是其它的論壇發帖子推廣，去威客上發佈任務也可以。總之就是透過各種渠道讓別人知道你的店，願意進你的店裏去買商品。
六、客服
做淘寶客服很重要，首先旺旺要在線，再者就是聊天回覆要快，不要上讓顧客久等，回覆要專業，會有很多顧客會問到相同的問題，對於同一種問題和答案可以專門儲存一份，下次顧客問同類問題，直接複製粘貼就可以了，另外要養成儲存旺旺聊天記錄的習慣，每天晚上下班時，都把當天的聊天記錄儲存一份。顧客問過的問題如果你忘記了，顧客會很不高興的。
七、售後
寶貝買出去了，售後也很重要，服務態度的方法要得體，而且還要快，如果有差評或者是有顧客舉報、投訴要及時我顧客溝通交流，讓顧客修改評價或是撤消投訴，顧客如果要退貨最好能和客戶協商一下，打折便宜買給他，儘量不要讓顧客退貨。（面
營銷策劃方案 篇6
一、 前言
網絡推廣靠的是執行力，網絡營銷靠的是創意和策略。網絡推廣是網絡營銷產生效果和成功的關鍵，是網絡營銷重要的組成部分。要想做好網絡營銷就必須先帶着營銷的思想去做好針對目標羣體的網絡推廣。
以前大企業靠品牌，小企業靠銷量。不過現在在互聯網時代，這種狀況將會有較大的改觀，不論是大企業還是小企業都十分重視網絡營銷推廣這塊。與傳統的廣告相比，無論是在宣傳範圍的廣度和內容的深度方面，網絡廣告均具有無與倫比的優點，最主要的還是網絡廣告的功效費用比。則提高了企業營銷策略的針對性，十分有助於實現企業的全程營銷目標。而且網絡營銷是建立企業品牌和口碑十分有效的方法，特別是P2P網貸平臺這塊品牌以及口碑的建設就顯得更爲重要了。
網絡營銷策劃目的
透過互聯網以及移動互聯網工具，以最少的成本，有目的，有計劃進行精準的營銷推廣。從而建立企業良好的品牌和口碑，起到宣傳、引流作用，然後透過後期客戶的維護，最終取得投資者的信任，使廣大的投資者來黃鶴財富上進行投資理財。並且吸引部分借款人來平臺借款。
二、網絡營銷環境分析
營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在於營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展並保持與目標顧客良好關係的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化着的環境。
(一)宏觀經濟環境分析
從宏觀經濟的角度來看，P2P網貸市場規模將進一步擴大，行業將得到更好的發展。當下，P2P網貸行業的蓬勃發展反應的是我國以銀行爲主導的金融市場環境下被壓抑的剛性需求。小微企業的蓬勃發展使得這些具有創新意識和能力的企業具有強烈的資金需求，而經濟的發展和居民儲蓄的積累使得我國的高淨值人羣數量越來越多，一方面是巨大的融資需求，一方面是巨大的投資需求，作爲網絡借貸中介的P2P網貸平臺剛好連結了這兩方面需求，所以，從宏觀經濟理論來看，P2P網貸行業得到較大發展是一種趨勢。
1、從監管層面來說，政府將出臺針對P2P網貸行業的行業監管措施和法律法規，對整個行業的發展進行規範和監管。網貸行業也將出現更多的行業聯盟和自律組織，進一步促進行業規範發展。嚴守法律法規，堅決不踩紅線的企業將獲得用戶的信任。
2、從整個金融行業的不同經營領域來看，P2P網貸行業將成爲銀行、證券、保險等正規金融體系不可忽視的金融力量。將會有大型國有商業銀行、股份制銀行入股P2P 網貸企業，雙方在徵信等方面都將展開更深層次更全面的合作。
3、從資本的角度看，風險投資看好網貸行業的前景，將有更多風投陸續進入P2P網貸行業，資本與網貸企業的對接進入一個蜜月期。同時，風險投資將對網貸行業的成交量，利潤提出更高的要求，行業競爭加劇，過去那種沒有在同一領域競爭的狀況將結束，各家企業將在同個細分領域進入短兵相接的競爭狀態。得到風投青睞，擁有優質資源的網貸企業將逐漸呈現行業領跑者姿態，企業間的差距進一步拉大，部分企業將被淘汰。
4、從市場環境的角度看，網貸市場將出現市場集中化的趨勢，網貸行業將出現真正的領跑企業。市場集中化有利於降低行業成本，整合優秀資源，實現規模化的高質素增長。大量競爭者涌入P2P網貸行業致使同質化競爭在所難免，沒有明確戰略目標，沒有佔據優勢資源的企業將被市場逐步淘汰。
5、從行業的生態圈來看，P2P網貸行業覆蓋了網絡借貸中介，徵信，擔保等各個領域。這實質上覆蓋了產業鏈上的多個環節，增加了網貸企業的經營成本。隨着行業的發展，今後業內公司的主營業務將進一步細化。會出現更加專業的針對徵信，擔保等不同領域的的企業，並將在這些細分領域出現龍頭企業。
(二)企業形象分析 這裏舉個實例，黃鶴財富（）作爲武漢市場最早一批基於互聯網的P2P金融服務平臺，黃鶴財富將始終結合資訊化創新技術的發展趨勢，堅持以客觀、公正的第三方視角和健全的風險管控體系，專注爲社會各階層提供安全、透明的財富管理服務，爲高成長性人羣提供高效、便捷的小額信用借款支援。
本着“以市場爲導向”的經營規劃，黃鶴財富將公司總部設立於武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區最大的綜合性交易市場，彙集了近萬家中小企業及個體商戶，形成了以五金、家電、傢俱、建築裝飾材料、農副產品爲主的八大交易板塊，年營業總額超過100億。黃鶴財富將業務重心立足市場，在整合股東及關聯機構優質資源後，爲市場方量身定製出系統性的金融產品及風控模型，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求，同時也爲投資人科學地規避了分散性金融風險，實現財富地穩健增值。
黃鶴財富在高速發展的路上凝聚了一批團結、進取的技術及管理精英。在未來，黃鶴財富將繼續以現有市場爲根基，面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機構。本着互聯網金融的創新精神，致力於透過優質服務和更加專業的水平，成爲國內知名的互聯網金融服務平臺，實現普惠金融的偉大夢想。
(三)競爭分析 目前，p2p網貸平臺衆多，除了少數部分運營比較成熟的平臺，還有許多的規模比較小、上線時間比較短的平臺。那麼，黃鶴財富怎樣才能在衆多的p2p網貸平臺脫穎而出呢？一定要有自己的特色，現在的投資者最關心的就是P2P網貸平臺的安全保障問題。我們可以學習別人好的地方，另外總結別人做的不足的地方，去加以改進。網貸界首創，風控講標、視頻簽約，做最透明的平臺，讓投資人在家就可以遠程考察。我致力於做最透明的普惠金融平臺。在安全保障方面，黃鶴財富有着自己的獨特的四重安全保障：本息保障、帳戶安全保障、用戶隱私保障、SSL數據傳輸加密。另外，我們有着十分優秀的風控和技術團隊，爲我們持續健康發展又增添了更多保障。
1、國際風險管理體系，六重嚴格審覈
雙線六重審覈流程，着重從源頭把控風險，嚴格程度堪比銀行。其體系分爲貸前、貸中、貸後三大板塊。
國際風險管理體系和一流風控團隊
完善的風險評估模型和信審機制
2、卓越IT技術，保障資金安全
一起好網站採用了多項網絡安全技術，以保障理財人資金安全。
與支付平臺領航者 — 騰訊財付通緊密合作，全程保障資金安全
ICP網絡經營許可證
採用GeoTrust SSL數字證書，128 ～ 256 位的 SSL 加密
商務部可信網站認證
另外，黃鶴財富將公司總部設立於武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區最大的綜合性交易市場，彙集了近萬家中小企業及個體商戶，形成了以五金、家電、傢俱、建築裝飾材料、農副產品爲主的八大交易板塊，年營業總額超過100億。黃鶴財富將業務重心立足市場，在整合股東及關聯機構優質資源後，爲市場方量身定製出系統性的金融產品及風控模型，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求，同時也爲投資人科學地規避了分散性金融風險，
實現財富地穩健增值。公司位於人流量衆多五金家電大賣場，以便於投資者可以進行實地考察。
所以，互聯網金融公司，特別是P2P平臺的營銷推廣，不僅需要關注營銷，還需要時刻關注宏觀的經濟政策環境的變動，絕對不能去觸碰政策監管的四條紅線。
三、站內優化和站外推廣
(一)站內優化 1、網站關鍵詞的優化
將診斷報告中所提到有問題的地方加以解決，使網站達到健康的狀態。健康的網站是搜尋引擎優化的基礎。
(1)資料收集，關鍵詞的分析確定
從站長工具的查詢結果可以看出，網站目前的三大標籤的撰寫還不太規範。另外，像P2P這樣的關鍵詞不準確，並且百度指數太高，不利於網站的排名優化。
(2)分析客戶需求，制定目標關鍵詞及拓展關鍵詞 根據客戶的主營業務，制定主關鍵詞和拓展關鍵詞。關鍵詞定位是非常重要的一個環節，如果可以，儘量避免超級火爆的詞，根據企業情況，定位於目標客戶制定最合理的關鍵詞，多拓展些更具專業性的詞，真正將流量轉化爲企業客戶。但是由於P2P網貸這款的情況比較特殊。大多數用戶搜P2P網貸這樣的熱門關鍵詞是爲了查找與網貸的相關的資訊，所以這些詞是提高曝光度的有效途徑。反而大多數用戶會直接搜平臺的名稱，從關鍵詞指數的角度來分析，這些詞也許指數不高，但是交易價值卻是很高的，所以像“黃鶴財富”這個關鍵詞是推廣的重點。
(3)分析對手的網站及動向
多分析競爭對手成功與失敗的經驗，少走彎路。如：對手的網站分析（關鍵詞排名、匯入連結等），推廣分析（點擊廣告等），吸取有利的方面完善自己。還有不可忽視的就是那些發展非常快的潛在競爭對手。
2、搜尋引擎優化
(1)網站資訊的優化
網站資訊最好是原創、僞原創時間比較新、質量比較高、相關性比較強的資訊。並且，資訊的標題不宜過長，最好不要超過15個字。另外，標題和資訊首頁最好能出現主關鍵詞。
(2)網站內部連結建設
做好網站內鏈建設，需要做一個關鍵詞相關連結對應表格，站內連結統一按照對應表去對應。
營銷策劃方案 篇7
韓國hnut(“麥圈先生”)美食品牌引入中國，主打產品有各色麥圈、批薩、意大利麪、韓式酸奶冰淇淋、思慕希、lavazza咖啡等中西簡餐200餘種。
武漢地區餐飲競爭非常激烈，在繁華商業地帶尤爲明顯。各家餐飲店面在招徠客人和提升營業額、提高營業利潤上使盡招數。當時的麥圈先生時尚餐廳，日均消費客人達300-400人，節日時達到600-800人，但人均消費確僅有20元左右。究其原因，不成熟的進店消費客人類型及不甚準確的產品定價是主要原因。當時餐廳每個麥圈才賣到1、3、4、5元，但是同比在上海相似的品牌唐納獅(donut’s)則是至少6元以上，高了一倍多;牛排的價格更是低的嚇人，最便宜的特價牛排才12.8元/每份;8寸披薩12元、12寸的19元，附近的“必勝客”批薩味道好不到哪去，9寸的特價也要55元。
如何在改革不大的情形下組合產品、企劃營銷，儘快扭轉餐廳現有“盈利不大、賠本賺吆喝”的局面，是當務之急、刻不容緩。本文以紀實的手法將筆者加盟該餐廳並出任執行經理後，主持策劃、實施的企劃營銷過程予以重現，以期與各位餐飲經理人切磋、交流。
一、鞏固制度、規範實施
如規範了代金券的發放及使用方法。原有代金券發放及使用過於混亂，使用制度執行不到位。規範後的代金券發放方法除了肯定原有“單桌單次消費滿30元，贈送10元代金券1張。單桌單次消費滿50元，贈送20元代金券1張”的規定外，還增設了“凡消費38元以上單品1份，除享受其它折扣或贈券外，另贈送5元代金券1張;凡消費38元以上單品2份，除享受其它折扣或贈券外，另贈送5元代金券2張;以此類推，上不封頂”的條目。
在現有已經承諾並實施的代金券使用方法的基礎上，規範了含糊不清的語句，統一規範爲“凡消費20元(含)至30元正價商品，可使用1張5元代金券;凡消費30元(含)至50元正價商品，可使用10元總面值的代金券;凡消費50元(含)至90元正價商品，可使用20元總面值的代金券;凡消費90元(含)至100元正價商品，可使用30元總面值的代金券;凡消費100元(含)以上正價商品，可使用40元總面值的代金券。”以上說明了正價商品，同時在附註中說明“本店代金券分爲5元、10元、20元共3種面值”、“每次最多可使用40元總面值的代金券”、“代金券和折扣不能同時使用”、“5元、10元、20元等3種面值代金券可自由組合，同時使用”、“代金券每次發放均限下次使用”，將消費者有可能提出的問題或收銀時易出現的問題全部考慮在內並提前規避。
二、適時調整、活動營銷
筆者到任時，該餐廳已經執行了近2個月的全場七折(特價、麥圈、冰淇淋等除外)，這樣的惡性競爭雖然帶來了不少的消費者，但是真正的忠誠消費者確在少數，沒有真正的推廣到位。高折扣也使餐廳的營業額及利潤躑躅不前。爲此，筆者及時推出了“麥圈先生，誠信關愛??全球主流美食系列推廣周”主題活動，並調整了全場七折的策略爲有限的8.8折，措施如下：
“每月第一週爲麥圈推廣周，第二週爲酸奶冰淇淋推廣周，第三週爲批薩推廣周，第四周爲lavazza咖啡推廣周。
本活動自XX年7月9日酸奶冰淇淋推廣周開始，每月周而復始，循環推廣(即：個別月份爲五週的，則第五週爲麥圈推廣周;以此類推)，每個推廣周活動僅限每週一至每週五全天。推廣周裏，推廣產品均有折扣或贈送，本店vip卡持有者更享受折扣升級特惠(具體打折及贈送活動方案詳見各推廣周活動公告或《麥圈先生時尚餐廳消費者權益手冊》)。
營銷策劃方案 篇8
節日花費心思的特徵抉擇了不一樣平常的節日售賣方法，關於新品牌的推廣，更是給花費者親近接觸的絕佳良機。關於大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更是值得等候，感觸花費時代的來臨，使花費者的收購習氣也發生了很大改動，從上個世紀90時代的注重產品性價比到今天同質化時代的感觸花費，花費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營建的隨“心”所欲售賣空氣，就會使花費者不自覺地“跟着感觸走”，完結政策出售。
公司該擬定一個什麼樣的推廣戰略呢?
戰略一：出位構思烘托節日空氣
節日是動感的日子，歡欣的日子，捕捉我們的節日花費心思，寓動於樂，寓樂於銷，製造搶手，結束完結節日推廣。關於不一樣節日，描寫不一樣顯着活動主題，把最多顧客吸引到自個的櫃檯前，營建現場氣氛，完結節日出售目的。
戰略二：文明推廣傳達品牌內涵
文明推廣，嫁接節日的文明空氣，開啟關於性的文明推廣。充分開掘和運用節日的文明內涵，並與本身運營理念和公司文明結合起來，不只可以吸引許多的花費者，在給花費者藝術享受的一同，也能帶來出色的商場效益，樹立出色的公司形象。
節假日活動是節日推廣中的一部分，節假日活動可以豐盛公司推廣內容，推動互動、增強粘性、前進品牌知名度，那麼公司在節日活動策劃前要做哪些準備工作、需要清楚的疑問有哪些?一個節日推廣活動要包容全部環節非常困難，因此節日推廣必須有關於性，辨明主次，關鍵處置終端通路。透過對零售商和花費者這兩個終端的非常影響，構成一條直線以拉動整個出售面的鋪開。
零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場關於終端的推廣活動，首要政策便是要透過一系列活動來前進零售商的產品庫存、增加上櫃率和取得出售點的優勝化、生動化，有用協作廠家節日推廣活動。
1.清楚活動目的，判定主題。在策劃活動的時分，首要要根據本身的實踐情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和商場分析的情況(包括競爭對手其時的活動舉動分析、政策用戶團體分析、客戶心思分析、產品特徵分析等)做出準確的區分，並且在進行分析之後，揚長避短地獲取其時最重要的，也是其時最值得推廣的一個主題。
2.準備資源。列出活動所需有關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部分和人員，活動的各項費用，根據實踐情況進行具體，細緻的核算後，用清楚清楚的方法列出。
3.碰頭會議。活動策劃首要負責人確實開端活動方案後，組織有關人員開個碰頭會議，對其間涉及到的細節再進行充分的談論，修改。