爲了確保工作或事情能高效地開展，預先制定方案是必不可少的，方案屬於計劃類文書的一種。我們應該怎麼制定方案呢？以下是小編整理的方案策劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
方案策劃 篇1
1、 定價目標
（1）利潤目標
因爲大學生目前大多仍爲消費者，可用於個人自由支配的資金不多，屬於非強勢消費羣體，因而對價格較爲敏感，在旅遊過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由於這是剛剛成立的旅遊公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤爲目標。
（2）市場佔有率
1、旅遊目的以觀光和休閒度假爲主
由於在校大學生受經濟條件限制，他們的出遊多以短期到鄰近地區爲主。《中國旅遊報》對北京高校的專項抽樣調查顯示，大學生選擇出遊天數多以2～4天爲主，比例總和佔74.7％。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅遊時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅遊目的地。
2、出遊方式多以自組羣體爲主
大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅遊多不願受限於現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋“伴”旅遊啓事。武漢大學旅行社曾對４所高校進行市場調查，結果顯示大學生出遊的意願在９５％以上，近９０％的大學生有出遊經歷。然而這其中絕大部分都是自組旅遊，參團出遊的大學生卻是寥寥無幾。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配佔絕大多數。
2、 成本
(一)旅遊市場營銷存在忽視售後服務問題,導致遊客流失。現代旅遊市場營銷中,旅遊產品是一個包含核心產品、有形產品和附加產品的整體概念。它不僅要求要給予旅遊者生理上、物質上的滿足,而且要給予旅遊者心理上、精神上的滿足。這就要求旅遊企業把遊客視作“上帝”併爲之服務,否則必將被市場所淘汰。現在絕大部分旅遊企業沒有一個較好的旅遊產品售後服務體系,許多旅遊企業認爲這根本沒有必要。
(二)旅遊市場營銷中存在的法制意識淡薄問題。有的旅遊企業爲旅遊者提供虛假的旅遊服務資訊,以賄賂手段拉攏顧客,詆譭其他旅遊企業的聲譽,有的甚至冒用其他旅遊企業的品牌等等。這種做法嚴重擾亂了旅遊市場秩序,損壞了旅遊企業形象,破壞了國家的法制,是旅遊市場供需雙方都受到不必要的損害。許多旅遊企業除酒店行業外,大都採用的是承包經營的運作方式,特別是旅行社經營。許多經營者只顧經濟利益而忽視法制化經營。經果造成因旅遊合同未能履行而發生大量糾紛和旅遊投訴。加強法制觀念,用法律規範旅遊市場營銷中的行爲,是我國旅遊企業應注意的問題之一。從長遠來看,依法辦事是保護旅遊企業和旅遊消費者雙方合法權益的必然選擇。不要爲了眼前利益而置國家的法律法規於不顧,最終只會使雙方受損,並且會破壞旅遊企業的對外形象,嚴重阻礙我國旅遊業的健康發展。
3、競爭情況
在市場營銷中存在盲目削價競爭問題。許多旅行社把降價作爲主要競爭手段。拋開套匯問題,這一報價遠低於成本。從表面上看,透過套匯賺取差額後,旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法,如果以這樣的營銷戰略長期進行營銷,只會影響旅遊企業的產品形象,損害旅遊企業自身利益。另外,外團降價還會影響國內旅遊收入。例,近幾年來,由於東南亞團隊價格偏低,致使該區潛在遊客減少,旅遊業收入相應減少,旅遊業發展緩慢。
4、需求
近年來，旅遊消費逐漸成爲大學生消費的熱點。隨着我國高等教育規模的不斷擴大，大學生作爲中國旅遊市場的特殊消費羣體，因其蘊涵着巨大的商機，日益受到社會各界的關注。
大學生旅遊存在一下幾方面的優勢:
（1）大學生旅遊市場規模巨大
(2）大學生旅遊動機強烈
（3）大學生閒暇時間較多
（4）大學生可支配收入日益增多
（5）旅遊基礎設施日趨完善
5、其他因素
1物價上漲對旅遊的影響是多方面的，主要表現在景區門票上漲；交通支出普遍增加；購物消費提高以及其他旅遊要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅遊業的發展。
2包括房地產市場低迷、股市低迷等，這對我國旅遊發展也有着一定程度的消極作用———資產減值，導致消費意願降低。房地產市場與股票市場投資的熱度下降，不少閒置資金瞄準中長線且現金流穩定的旅遊行業，這對旅遊投資來說，有一定的促進作用。
3人民幣升值對旅遊影響主要表現在出境遊和入境游上，對國內遊影響不大。
一方面，人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境遊更添一把火，既能增加無計劃出境遊的旅遊者，又能轉移一部分原國內旅遊的客羣。出境旅遊者增多，直接導致旅遊消費增多，使得國內大量閒散資金輸出，加劇旅遊國際收支不平衡現象。同時，出境旅遊者增多，會對國內旅遊產業有一定影響。
方案策劃 篇2
一、 前言
深邦跆拳道館20xx年成立於武漢，20xx年9月落戶於咸寧溫泉，總館位於咸寧市溫泉城區中心花壇（原婦聯），是一家專業教授跆拳道的健身館，道館一慣遵循正德，正道，正品，正技的館訓，是唯一代表咸寧市參加湖北省青少年比賽的跆拳道館，被咸寧文體局批爲咸寧市青少年跆拳道培訓基地。
咸寧市深邦俱樂部自20xx年開辦以來，較好地發揮了培育人才的作用，催動了跆拳道項目的普及與推廣，截止到20xx年12月共培養了8位全國冠軍，160多位大衆賽省冠軍，併爲湖北省隊輸送了3名隊員。學員主要是貴州民族學院的大學生和周邊中小學的學生。目前所開的課程有少年初級班、少年提高班、大學生初級班和大學生提高班，這個學期又新增了教練員培訓班以滿足不同級別學員的需求。
二、 市場定位
1.目標市場
A：中小學生：這是最主要的客戶羣體。中小學生本身並不具備消費能力，消費的決定權在其父母手中。因此我們的經營理念在於能否打動其父母，父母們是否認同我們的核心價值。父母們想讓孩子們透過跆拳道館學會什麼？其一是讓孩子鍛鍊身體；其二，在強身健體的基礎上，樹立自立意識；同時注重傳統培養，如尊敬長輩、孝敬父母、關心體貼家人等。讓家長覺得我們不僅僅只是在學跆拳道，讓家長感到他們的孩子在經過深邦跆拳道的訓練之後，孩子的精神面貌在發生
質的改變，而感到深邦對孩子的全方位的教導。覺得讓孩子在深邦繼續學習是物有所值的，他們的口口相傳纔是對道館聲譽最具有說服力、最具有效果的。
B、大學生 待定
C、社會青年 待定
D、閒暇時間的機關工作者和公司工作者 待定
2. 品牌建設
品牌延伸，創造屬於深邦自己的核心競爭力（例：快樂、自律、尊敬、成長作爲我們的核心文化推廣給家長）。
三、 宣傳策略分析
宣傳方式：
1、本培訓中心的老生入手，再由老生帶新生,全體教練員及老師充當招生員，形成全員招生的良性循環；
2、建議加強與學校的洽談合作，植入公益廣告及組織相關活動，進行各種宣傳；
3、不定期組織社團活動的表演，並積極準備參加各種比賽，邀請學員及家長前來觀摩（以擴大深邦的知名度）;
4、對介紹他人到我道館的學員給予一定的優惠政策;對團體參加的學校團體及自組團體給予獎勵；
5、對於個別優質區域，設立諮詢處,方便家長及學生進行諮詢；
6、宣傳單的發放：不定期在各中小學上學及放學時校門口、小區、活動現場發放道館宣傳單；
7、宣傳廣告：各學校旁、比賽活動現場、晚上廣場舞及夜市旁進行
宣傳（可藉助媒體、車身廣告、牆體廣告、LED顯示屏等方式）；
8、宣傳時間：宣傳單的發放及廣告在寒暑假開班前完成；
9、完善會員卡制度，建議增加一定的增值服務（例：前期可針對老學員進行）；
10、加強對網絡平臺的建設（微信、微博、團購等）及與學員、家長間的線上互動；
11、對於還沒有進行開發的區域前期可適用1、6（如咸安區）。
四、公共關係
（1）保持好與現有合作學校及各社團的友好關係，參與學校及各社團的表演和宣傳活動。
（2）穩定已有的學員，不斷吸引新的學員。
（3）對入學滿一學期的學員，編入會員，在學費等費用上給予優惠。
（4）對不同級別的學員開展針對性的訓練，滿足不同級別學員的需求，激勵學員堅持訓練的決心和信心，達到顧客忠誠。
總結：
綜合以上幾點，以樹立深邦品牌爲目的，豐富市場推廣形成多元化的宣傳，以提高深邦的市場形象，讓我們更加的深入民心，並完善深邦各個制度，打造更有凝聚力的團隊。
方案策劃 篇3
爲了豐富轄區居民節日精神文化生活，培養和樹立認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統的思想觀念，增強對中華優秀文化傳統的認同感和自豪感，按照《人民路街道關於在春節、元宵節期間組織開展“我們的節日”主題活動的通知》，結合社區實際，特制定如下實施方案：
一、指導思想
以社會主義核心價值體系建設爲根本，透過開展形式多樣、內容豐富的春節主題文化活動，充分挖掘我國優秀傳統節日深厚的文化內涵，營造濃烈喜慶的節日氛圍，讓居民度過一個幸福美滿的節日，進一步感受傳統文化魅力，增強愛國情感，促進文明社區建設。
二、活動時間
XX年3月2日—3月5日
三、活動內容
(一)、開展志願者服務活動。充分利用社區資源開展關於“春節、元宵節”風俗習慣和意義活動。
(二)、開展“送健康”志願者服務活動。
(三)、開展經典誦讀活動。組織社區居民及未成年人利用社區文化室開展經典誦讀活動。
(四)、開展“送溫暖”活動。爲社區特殊人羣送去節日的問候和禮品。
(五)、環境整治活動。帶動志願者開展環境清理活動，維護環境衛生。
(六)、走訪身邊好人。開展走訪慰問身邊好人活動，迎新春送溫暖活動。
四、活動要求
(一)、高度重視，加強領導。
(二)、結合實際，務求實效。堅持從實際出發，積極倡導文明和諧，實用節儉的現代節日理念。
(三)、認真實效，及時總結。認真紮實地組織好各項活動。
方案策劃 篇4
爲迎接11級新生的到來，豐富同學們的課餘文化生活、加強同學們之間的團結、提高學生身體素質、培養積極向上的`進取精神，使我係成爲一個團結友愛、和諧共榮的集體。娛樂的節日，致力於打造一個互相交流，互相學習的平臺，望透過拔河友誼賽使我係成爲一個團結友愛、和諧共榮的集體。
一、活動主題：弘揚體育精神，構建和諧我係
二、活動宗旨：友誼第一、比賽第二
三、活動目的：爲了增強大學生體育鍛煉的意識，增強大學生文化體育素質，構建人文理念的大學校園
四、活動對象：城市規劃設計系 11級全體學生
五、活動時間：20xx年11月21日（中午12:30）
六、活動地點：主教前
七、主辦單位：城市規劃設計系學生會
八、活動流程：
（一）報名：以班爲單位，於11月17號前報上一個參賽名單（男生十人，女生五人比賽期間不可換人，若發現有不是參賽隊員的，此隊直接取消參賽資格）
（二）比賽規則：
1、拔河道爲水泥地上畫3條直線，間隔爲200CM，拔河繩中間系一紅布條，布條上掛一小重物垂直於中線。居中的線爲中線，兩
邊的線爲河界。除參賽隊領隊、工作人員、選手以外，其他人員一律不得進入比賽場地。
2、以各班爲單位參賽，共若干支隊。每支參賽隊由領隊1人，參賽選手15人組成，在當場比賽中不得更換比賽選手。
3、每場比賽會派2個比賽監督員，清點對方人數是否正確，監督是否有違反現象，如發現有違反現象立即取消比賽資格
4、比賽抽籤決定，第一次抽出若干參賽隊伍，分別進行比賽，比賽使用淘汰制，最後的三隻隊伍分別進行冠亞季軍的爭奪。
（三）比賽方式：
1、每場比賽都採用三局兩勝的方式來進行比賽，比賽雙方由各自抽籤決定，並且每隊選出一個領隊負責本隊的通知工作（由於參賽隊伍爲奇數所以將抽籤出一個隊伍直接晉級。
2、比賽開始前，各隊按照每15人一個縱隊以站立的姿勢準備好，比賽開始後，兩邊的運動員同時發力，將對方拉過賽場規定的河界線爲贏。
3、每局比賽期間不算時間，直到裁判分出勝負爲止。每一局勝負判定，當中心標誌被拉到一方的白色線時比賽結束。
九、比賽注意事項：
1、各參賽隊必須提前十分鐘到達比賽現場進行熱身運動，比賽開始10分鐘參賽隊未到達現場或參賽人數不夠15人，則當作自動棄權處理。其對應的參賽隊伍將會自動進入下一輪比賽。
2、獲勝隊伍完成一輪比賽後不得離開比賽現場，必須在比賽現
場旁邊等候工作人員作出下一輪的比賽安排。
3、各隊啦啦隊必須服從裁判和工作人的員指揮，站在規定的賽道外。比賽時不得有冒名頂替,拉拉隊不可上場幫忙.一經發現立即取消比賽資格.
4、爲保證比賽的安全，參賽隊員一律不得穿釘鞋或赤腳參加比賽；不準帶手套；裁判未判勝負前，手不能鬆開繩子。
5、比賽應本着“友誼第一，比賽第二”的精神，重在參與，注意安全，量力而行。比賽時由於雙方都是用力拉,所以拔完後一場後不可立即鬆繩,以免造成對方隊員受傷,各領隊謹記,轉告給各隊參賽者。
6、比賽過程中對裁判判定有異議時，只有領隊有權提出抗議申請。
十、獎項設定：
冠軍：一名 亞軍：二名 季軍：三名
最佳參與獎：三名
城市規劃設計系
學生會組織監察部
20xx年11月21日
方案策劃 篇5
一、活動主題說明
活動主題：九九重陽節，濃濃敬老情——一珍重陽節主題聯誼會
備選主題：
九九重陽節，康聖一日遊
人間百善孝爲先，九九重陽享健康
活動目的：
1、重陽節作爲中國傳統的節日，又是老人節，是我們以情感紐帶維護和開發顧客的最好時機。藉助節日機會，把握合理主題，聯絡感情，促進銷量；
2、透過在聯誼會現場刻畫美滿的生活片段，引發到會者對美好生活的眷戀，從而喚起其對健康的足夠重視。
3、企業形象塑造，提升企業形象，推動顧客升級。
二、活動時間
10月26日之前（10月26日重陽節）
三、邀約對象
主要邀約子女不在身邊的顧客。顧客對我們的員工過節期間不忘與他們團聚這份情誼的感激和珍惜，會成爲影響他們現場購買的重要因素。
四、活動重點環節、賣點及亮點
1、根據重陽節有郊遊的習俗，各地可以根據自己的實際情況進行旅遊營銷。建議上午安排健康知識講座大課堂，講課賣貨；中午免費午餐，下午參觀旅遊景點。（九九重陽自古有郊遊、登高、賞菊、飲菊花酒、插茱萸習俗）
2、到會的每位顧客贈送精美的小禮品一份。
3、顧客與員工共飲菊花茶或菊花酒；
4、吃重陽糕或蛋糕；
5、現場促銷政策非常優厚；（“敬老套餐”各公司自定）
6、購貨顧客均可參與現場抽獎。
7、詩詞遊戲；（有獎問答）
五、相關道具、會場佈置
1、在原開會條幅的基礎上，會場懸掛中秋節條幅：
“九九重陽享健康，人間百善孝爲先”
“父愛如山，母愛如水，一珍健康天下父母”
六、活動流程
開場前：循環播放《開場短片》
8：30—8：50：主持人上場，介紹活動主題，介紹重陽節的傳說、來歷
8：50—8：55：共飲菊花酒或菊花茶
8：55—9：00：員工表演
9：00—9：20：詩詞遊戲
9：20——9：35放映《核酸專題片》
9：35——9：45：播放《媒體證明》短片（任選“東方時空”、“焦點訪談”、“時空連線”其一）
9：45——9：50：保健操（讓老年朋友活動一下筋骨）
9：50——10：00：播放《老顧客訪談》短片
10：00——10：15：吃重陽糕或蛋糕
10：15——10：20：主持人宣佈促銷政策
10：20——11：30檢測、促銷、抽獎、頒獎
七、抽獎獎項設定
各地區根據本地區實際情況、顧客的需求情況，自行設計抽獎獎品。可以是公司的產品，也可以是日常實用的產品。主要目的是爲了吸引顧客的購買率和宣傳公司的新產品。
八、活動注意事項
1、工作人員統一工裝。
2、會議過程，有空位置員工穿插就座，其餘人員整齊站立會場兩側，積極鼓掌，製造場效。
3、帶掌由各店長和各地區經理負責。
4、會議期間，員工不得隨意出入會場及在會場內不得隨意走動。
5、會議期間，不得在會場內接、打電話和收、發短信。歡迎您訪問，歡迎您訪問，
6、會場紀律由會場總監負責監督記錄。