爲了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，一份好的方案一定會注重受衆的參與性及互動性。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的營銷策劃方案5篇，希望對大家有所幫助。
營銷策劃方案 篇1
農曆八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古曆法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，爲了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價相結合的辦法。
3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在30-50元(不含酒水)。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人裏有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑藉有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯繫一下這些人。
4、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿爲主的大型賓館聯合行動。相互介紹客戶，這樣可以增加客戶羣，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。
6、活動的時間定於農曆8月10日-20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告採用噴繪爲主，條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4、__網站()__上()做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner；網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣，廣告的受衆最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以後可以細化這個內容);在大廳裏放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務大廳配備電腦，隨時儲存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的資訊輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，爲以後的推廣服務(以後可以細化這個內容)。
3、儘快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士製作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調爲主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發佈系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。透過網絡營銷(最大的優勢是受衆範圍大，花費少)增強酒店的知名度。
營銷策劃方案 篇2
一、行業分析
中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業中最受寵的渠道。憑藉這一近乎壟斷的銷售優勢，4s店迅速積累資本，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產生了一種新的銷售力量——大衆汽車銷售集團。由於大衆汽車銷售集團的經營本質與4s店並無二樣，目前尚不能稱之爲新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大衆汽車銷售集團已經有了一些新的優勢和發展機會。
市場發展現狀
據不完全統計，目前全國有規模以上的大型大衆汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分佈，其中多集中於乘用車消費較發達的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大衆汽車銷售數量佔全國一半以上。
涉足汽車的大衆汽車銷售通常有兩類:
一類是綜合性集團，業務涉及範圍很廣，如地產、餐飲娛樂、旅遊等，大衆汽車銷售4s店僅是集團衆多業務中的一部分，與其它業務的關聯程度較低，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營。
另一類是以機械、汽車爲主營業務的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關的業務，4大衆汽車銷售s店是集團業務的最主要的組成部分，與集團其它業務關程度較高，這類集團領導層對汽車行業瞭解較深，參與4s店運營管理也相對較多。
總體來說，目前大衆汽車銷售集團和4s店的聯繫還不是很緊密，主要關係集中在對4s店的人員和財務的管理上，具體業務經營則由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠商的聯繫反而更加緊密。
大型汽車銷售集團的出現是資源集中的結果，而資源集中的優勢也給企業外大型汽車銷售集團發展優勢部市場和內部管理兩個方面帶來了一些優勢。
1、外部市場:網絡化和規模化
目前，大部分大衆汽車銷售集團的網絡擴張都集中在本省範圍內，這種區域化的網絡佈局帶來很多好處。如由於消費者地理文化特徵趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當地政府比較熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利於大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區域化銷售集團的典型，15年的苦心經營後已經成爲了上海汽車銷售市場中最知名的經銷商之一。
實力更強大衆汽車銷售集團則已經突破了省界，一種以國美、蘇寧爲榜樣的全國汽車連鎖形態正現出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國佈局的典範是唐山冀東物貿集團，旗下擁有近百家4s店，經營觸角北上內蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內，銷售網絡基本已經基本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務集團，其二級集團也遍佈河南、廣西、新疆、安徽等省區，整個公司07年的經營目標高達169億元，而在這背後的力量則是來自國內民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
對於大衆汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質的產品和高規格的服務，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩定的銷售關係加以維持。根據消費者心理測試，越是大規模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產品質量和售後服務產生一種潛意識的安全感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規範化和標準化的服務，這種高質量的產品保證和高標準的服務對汽車銷售來說尤爲重要。
2、內部管理:低成本和高資源整合
規模化隨即帶來低成本經營和高資源整合的優勢。大衆汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據規模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統。
銷售集團的低成本除了資本的高效運轉之外，也體現在管理資源的整合上，特別體現在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調研等常規行爲進行整合，可以降低成本，達到了資源投入產出的最大值，使大衆汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支援。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優勢，目前汽車行業十分缺乏優秀的管理和銷售人才，集團內部各家4s店之間人才的流動有利於建立合理的人才培養機制，更有利於人盡其用。
網絡營銷目的:
使更多人瞭解上海大衆汽車，使人們更瞭解大衆，更加關注大衆汽車，從而達到更高的銷售量及節省推廣成本。
對於汽車企業來說，沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業的網站，67%的人會到一個第三方網站檢視相關評論。現在，也有很多汽車企業採用博客的網絡營銷方式，使汽車企業有了一個更直接與客戶溝通的渠道。
被主流媒體評選爲“國民車”的奇瑞。因此大衆也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對於大衆汽車銷售環節的整體統計，複雜的銷售環節在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算，如果採用網絡訂購的模式，在國內衆多汽車銷售中，大衆汽車可以節省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加上海大衆大衆汽車的利潤率。
網站策劃分析
(一)對上海大衆公司網站的建設
1、增加faq:目前只有在線諮詢系統，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那麼使用在線諮詢會使人感到麻煩，並且需要等待時間，針對該類問題大衆汽車公司應該做的是把常見的問題整理做成系統方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客儘快解決問題且可以節省諮詢經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題，而不是隻允許查詢自己的問題。
2、增加虛擬試駕:目前只有<風雲碰撞試驗實景模擬遊戲>，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人爲控制各種數據的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的瞭解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車
之外還要提供透過遊戲中的flash進行3d觀察汽車內部佈局以及汽車的構造，讓網民得到由裏到外對大衆汽車的認識。
3、提供申請試駕:購買大衆汽車的人只要登陸其規定的網站，在看過汽車的詳細資料後，便可以向上海大衆大衆官方網的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網站直接預訂。在得到大衆公司的電子回覆函件後，購車者便可以在大衆公司指定的4s店預付訂金，在大衆汽車根據購車者的訂單完成生產之後，付全款提車。而4s店最後將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然，其之前的售後維修服務功能將繼續保留，並且同時也可以採用網上售後服務。訂單式銷售模式同時爲經銷商節約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對於大衆公司而言，全部銷售的訂單式生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節約的成本可以讓其獲得同類產品最具競爭力的價格，上海大衆大衆汽車公司在國內率先透過網絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。透過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節省的利潤可以用來研發並繼續提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時上海大衆公司建立一個大型的售後服務網站，在汽車售後的幾天之內對用戶進行網上或則是電話的進行售後的汽車使用調查。同時也可以讓用戶把使用後的資訊反饋到上海大衆大衆汽車公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大衆梗死公司更加了解大衆汽車在市場上的概況。
4、博客宣傳:把企業博客的介紹及連結放到主頁上，讓更多人瞭解該博客，更多人直接與大衆汽車管理人對話。在“奧運”時真正體現出它巨大的商業價值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了博客公關在網絡營銷這的巨大作用。大衆汽車透過網絡會議室創造一個直接的形式，透過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與大衆汽車對話。藉助於這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進上海大衆汽車成長爲一個更好的公司，爲客戶提供更好的產品。透過博客，大衆汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經過任何人的過濾，並且直接聽取對大衆汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。
二、對於上海大衆汽車品牌的宣傳:
1、利用百度、谷歌、等知名的搜尋引擎，對上海大衆汽車進行推廣宣傳。
2、提供電子刊物和會員通信。
3、利用網絡廣告對上海大衆進行推廣，加大宣傳力度，當顧客登入大衆網，或者其它網站時，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加對上海大衆的理解度，這對於上海大衆的銷售有很大的幫助。
營銷策劃方案 篇3
一、市場調查與分析
1、市場背景
（1）飲料市場競爭激烈。飲料市場品種和品牌衆多，市場推廣投入大，利潤薄。新 品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分着消
費者的錢袋，擠佔着飲料水的市場。
（2）品牌繁多。飲料水分爲純淨水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純淨水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。
（3）礦泉水前景良好，潛力巨大。在發達國家，飲用礦泉水纔是講健康、有品味的標 志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依雲”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。
2、競爭者狀況
第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山 泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他40餘種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。第一名康師傅30.64％；第二名樂百氏28．56％；第三名娃哈哈15．74％。
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純淨水又生產礦泉水，既靠純淨水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。樂百氏、
娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔 48.89％，偶爾購買者佔48．15%，只有2.96％的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。認識到，長飲純淨水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。
4、珍硒泉面市會面臨的一些問題
(1)、小投入、快產出問題（OEM模式下的產品質量管理）；
(2) 、產品定位、產品品牌化、市場化運作問題；
(3) 、銷售模式選擇及銷售隊伍組建；
(4) 、如何突出產品特點，運用網媒和平面媒體，以最低的投入迅速傳播擴散，提高產品知名度、美譽度不高問題；
二、出路突破
1、產品定位：養身類功能礦泉飲品（突出硒元素的延年益壽，防癌抗癌功能）；
2、產品定價：保健類時尚消費品（超出傳統水電範疇）；
3、渠道模式：會員制（經銷商會員+消費者會員）；
4、營銷模式：透過會銷（引入直銷模式）、體驗式消費（主要針對消費領袖以政府高管、商界領袖、行業專家和星級酒店會所爲第一消費體驗階層，透過他們的口碑效應，影響和帶動周邊高端人羣消費）；以限量供應，飢餓營銷方式吊足消費者的胃口；以事件營銷推廣方式，賺足大衆眼球。瞄準高端商務區、別墅度假區，星級高檔酒店，建立體驗銷售中心，在產品包裝上做足差異化（比如推出紫砂、青花、青瓷紀念版等）展示企業形象和產品功能。
5、組建專業團隊，對會員經銷商和消費會員進行培訓。實行劃區招商模式，建立自己的銷售網絡。
6、運用現代網絡終端（微信等雲科技）PC、 MB和其他平面媒體相結合的模式，進行市場的快速覆蓋與推廣。
三、戰略規劃
1、戰略思路：旗幟鮮明地劃清與普通純淨水、礦物資水的界限，不打價格戰；大打功能牌，凸顯珍硒泉天然富硒礦泉水的價值，明晰消費者可獲得的超值利益（延年益壽、防癌抗癌）；向全社會倡導健康飲水的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立珍硒泉健康、高品味的品牌形象。
2、戰略步驟：樹立品牌，做行業老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒爲核心的綠色健康產業龍頭。
3、戰略部署：以重慶爲大本營，以京、津、滬等爲重點市場，率先突破，穩住陣腳後，走向全國。
4、品牌形象定位：健康、快樂、活力、高端！
5、核心產品三層次：第一解渴；第二養身；第三品質（身份象徵）。
6、消費入羣定位：具備高消費能力人羣。
四、營銷策略
（一）營銷理念
1、品牌理念：稀有的功能礦泉水，給講求生活品質的你帶來健康。
2、品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超值享受；並且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3、概念支援：以珍硒泉硒礦泉水生成地的自然地理構造爲科學依據，創造珍硒泉硒礦泉水“生命活力源泉”的概念。
營銷策劃方案 篇4
每個女孩心裏都有一個夢：在金色的季節裏，手捧潔白的鮮花，身穿大大拖尾的婚紗，輕挽愛人的手，站在聖潔的教堂裏，舉行一個神聖的教堂婚禮，接受主的祝福，與愛人共同許下今生的`誓言…
婚禮時間：20xx年12月20日
星期二
婚禮地點：臨沂天主教堂
婚禮前兩週：發送請柬，到教堂的應該是雙方父母、主要親屬和特別親近的朋友，其他大部分賓客可直接請他們到舉辦婚宴的飯店
婚禮前一週：進行新娘的面板護理和髮型修剪，同時與神父聯繫進行一次彩排，與攝像師、化妝師等人隨時保持聯繫，及時得到關於婚禮當日應注意問題的提示
婚禮前兩日：與即將參加婚禮的賓客落實到場時間和具體人數，佈置教堂，精心準備兩個花籃送到教堂以示對聖母的敬意
婚禮當天流程：6:30新娘開始化妝，要求8:00前完成7:00花車佈置完成，新郎準備出發迎接新娘 8:00新人共同前往教堂參加婚禮 9:00教堂婚禮開始 10:00在唱詩班的頌歌中，婚禮結束，在和神父、來賓合影留念後，在繽紛的花瓣雨中走出教堂。教堂前留影。 11:00新人到達婚宴現場
教堂儀式流程：
1、來賓入席；
2、奏樂（結婚進行曲）、親友點蠟燭；
3、牧師領唱歌班進場；
4、牧師宣佈婚禮開始；
5、伴郎、伴娘、新郎陸續進場；
6、女方家長執新娘進場（全體起立）
7、女方家長入席
8、唱歌班吟唱聖歌（或有關婚姻的歌曲）
9、禱告、獻詩；
10、神父證婚；
11、新郎、新娘簽字：
12、新郎新娘互戴婚戒、宣誓；
13、獻詩（祝福的話）；
14、謝恩（新郎新娘向雙方家長獻花或行三鞠躬禮，向來賓致謝）；
15、禮成。
教堂儀式重要環節：
新郎在伴郎的陪同下，在聖靈前等待新娘；新娘身穿白色婚紗，頭帶鮮花，手捧捧花，在《婚禮進行曲》的伴隨下，由父親攜領，緩緩走向聖靈前，交付給新郎，婚禮開始……
神父面對新婚人和祝賀者，新娘在他的右側，新郎在左側， 宣讀：主啊，我們來到你的面前，目睹祝福這對進入神聖婚姻殿堂的男女。照主旨意，二人合爲一體，恭行婚禮終身偕老，地久天長； 從此共喜走天路，互愛，互助，互教，互信；天父賜福盈門；使夫婦均沾洪恩；聖靈感化；敬愛救主；一生一世主前頌揚。
質問：在婚約即將締成時，若有任何阻礙他們結合的事實，請馬上提出，或永遠保持緘默，神父接着說： 我命令你們在主的面前，坦白任何阻礙你們結合的理由。 神父對新娘說：（新娘名），你是否願意這個男子成爲你的丈夫與他締結婚約-無論疾病還是健康，或任何其他理由，都愛他，照顧他，尊重他，接納他，永遠對他忠貞不渝直至生命盡頭- 新娘回答： 我願意。 神父又問新郎：（新郎名），你是否願意這個女人成爲你的妻子與她締結婚約-無論疾病還是健康，或任何其他理由，都愛她，照顧她，尊重她，接納她，永遠對她忠貞不渝直至生命盡頭- 新郎回答： 我願意。
宣誓
新郎面對新娘拉起她的右手，說： 我以上帝的名義，鄭重發誓：接受你成爲我的妻子，從今日起，不論禍福，貴賤，疾病還是健康，都愛你，珍視你，直至死亡他們放下手。然後新娘舉起新郎的手： 我以上帝的名義，鄭重發誓：接受你成爲我的丈夫，從今日起，不論禍福，貴賤，疾病還是健康，都愛你，珍視你，直至死亡 ，他們放下手。祝福與交換婚戒
神父對戒指企求主賜福： 主啊，戒指將代表他們發出的誓言的約束，然後神父拉起新娘和新郎的右手，說： 新娘新郎互相發誓畢接受了戒指。我以聖父聖子聖靈的名義宣佈你們結爲夫婦。上帝將你們結合在一起，任何人不得拆散
神父祝福新人道： 聖父聖子聖靈在上，保佑你們，祝福你們，賜予你們洪恩；你們將生死與共，阿門。我主洪恩與你們同在。 新娘與新郎站起身來面對面。神父說：（新娘名），（新郎名），我已見證你們互相發誓愛對方，我感到萬分喜悅向在坐各位宣佈你們爲夫婦，現在新郎可以吻新娘了。 夫婦親吻
宴會流程：
12:40樂隊奏樂，賓客陸續進入餐廳，可以享用餐前開胃小菜和飲料；
13:10 新人進入餐廳後上第一道菜，侍者們給客人斟香檳，重要來賓致辭；
13:40 開胃菜後，新郎新娘跳第一支舞。伴郎伴娘及其他客人隨後進入舞池一起跳舞；
14:00 重新入座等待主食；
14:30上甜點的同時，繼續舞會；
15:00 新娘拋花束，未婚女性朋友搶捧花；
15:20新郎新娘一起切蛋糕；
15:30新人在客人們間穿梭爲他們的光臨表示感謝；
16:10宴會結束，新人送賓客
營銷策劃方案 篇5
一、招生策劃目的
透過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立並傳播良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。
二、策略主題導向
重點地區，刺激學習技能的需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。
三、招生試點地區
以××地區爲此次招生突破點（根據學校在個地區的招生策略難，考慮××地區的戰略地位比較特殊，故選擇該地區予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點範圍，甚至在全省內進行推廣）
四、目標羣體
××地區及其縣級鄉鎮的在家待業青年，以及外出打工返鄉青年。
五、招生活動推廣時間（待定）
六、招生活動推廣主題和主要內容
·推廣主題
“走進博華，打造精英”大型諮詢活動，引爆消費需求。提倡“入學=就業”的傳播理念，並將該理念貫穿整個活動當中。
·活動創新
中國最大的招生就業連鎖超市
此報告會不同於一般的專題報告會，創新之處在於其合理有序的操作，相互承接的環節，以及對目標人羣的有效過濾和鎖定。
·主要內容
該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人羣進行一次有效的過濾，篩選目標人羣，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現博華招生計劃。
第一階段爲“預熱”，透過學生作品展及就業去向展覽活動和鬧市＆集市送掛曆年畫（畫面可以是學生作品或學校風景等）活動，讓博華學校走近千家萬戶，爲招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；
第二階段爲“高潮”，透過“走進博華，打造精英”大型諮詢報告會活動，用專家和領導的聲音喚起目標人羣的願望，利用現場報名優惠和數名減免費學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；
第三階段爲“收穫”，演講報告活動結束後，立刻（當日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意願的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味着學生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功於博華，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立博華學校在××地區的良好品牌形象，節省了巨資電視廣告廣告費用，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速複製。
七、前期籌備階段
運籌帷幄，籌備先行制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
（一）籌備時間：待定
（二）籌備內容：
中國最大的招生就業連鎖超市
1、徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品以及就業學生的情況，彙集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。
·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（２人）；
·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的製作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美。
2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據學校招生的實際情況，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。·年畫設計：以博華學校爲背景，附以新華辦學理念（入學=就業），並將年畫設計成20xx年的掛曆，考慮成本，可以將年畫設爲精美的單頁掛曆（數量另定）；在掛曆的畫面可以是學生作品或學校風景，宣傳內容中可以包括“憑掛曆附件可以免費參加“走進博華，打造精英”大型專場諮詢報告會和“博華成功之旅”活動，享受報名優惠條件和現場抽獎機會，並可親身考察博華學校，讓您擁有意想不到的收穫。（同時刊印諮詢會的時間和地點）
·宣傳單頁設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內容包括博華招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷資訊“憑此單報名入學可免單程車費等”。（同時刊印諮詢會的時間和地點）
3、組建諮詢報告團。根據活動需要，報告團至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；
·專家代表（1人）。結合社會需要和博華學校辦學的特色和實力，分析就業前途；
·學生代表（2人）。現身說法，實事求是，聲情並茂，誠信有加。
4、博華成功之旅。學校透過××市各招生辦事處或活動現場收集意願到博華就讀的學生（以及其家長，在演講報告結束後，定時開展博華學校一日遊活動。