時光在流逝，從不停歇，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。那麼我們該怎麼去寫工作計劃呢？以下是小編爲大家收集的近期工作計劃範文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
近期工作計劃範文1
一、醫院發展紀錄片（宣傳冊製作）
1、2月：關海澄訪談（已完成）
2、3月：完成汪院長、賀院長和羅院長的採訪部分、醫院現狀、新院建設、現有核心技術開展情況等內容，醫院近期工作計劃(草稿)。
3、4-6月：完成劉院長和張院長拍攝、醫院公益事業開展情況等。
4、6-8月：新院現狀、優化的服務流程等
5、6月前撰寫醫院發展史，用於紀錄片配音內容。
二、二乙創建分工細則和二乙評審標準細則的學習：3月底前完成。
三、固化接待流程和分工細則
四、完善各種會議安排和記錄
五、完善各類規章制度和崗位職責並彙編成書：6月前完成
六、對行政人員開展一次公文培訓：3月完成
七、進一步規範辦公室收發文程序
八、臨時構思———擬於每週五在行政開展週會，職能科室主任對本週工作作總結和對下週工作作安排，主要內容是督查創建工作進度和管理年活動進度，書面報辦公室備案
近期工作計劃範文2
一、建立環保公益網站和論壇使其成爲志願者獲取資訊、相互交流的有力渠道。
申請免費空間：網站祕書組進行（已完成）
*美工及程序建立：委託專業網絡製作公司?（費用4500元?目前個人墊付）
* 網站資訊收集：將網站欄目設定以及內容說明發給每位志願者，大家更加要求協作收集，可以轉載或原創。
* 資訊上傳及更新：招募兩個志願者完成資訊上傳並且負責日常資訊的接收和更新，祕書組協助。
* 論壇訪問和維護：告知所有志願者網站地址，請大家上論壇發言；壓濾機濾布在論壇開闢昆明高校環保社團及其他在昆環保組織志願者分論壇，供分享和學習；將一週時間分成七天，指定每天的斑竹並要求值班日必須上論壇發言和維護。
二、志願團隊組建及能力提高項目，活動形式：培訓、沙龍、調研、觀看影片、觀察自然等。
目的：使志願者明白工作的意義，瞭解機構的使命及目標，促進個人目標與集體目標達致一致性；透過訓練，確保志願者的服務意識和素質達到應有水平；幫助大家發掘潛能，促進個人發展。
主題：基礎理論、工作技巧、環保知識的訓練。
(一)基礎理論
初步概念
1、什麼是志願者？什麼是志願者精神？
2、志願者工作的範疇和類型
3、志願者需要具備的能力和工作技巧
4、瞭解機構及小組對志願者工作的期望及目標
深入認識
1、瞭解社會的需要及可以提供的資源
2、掌握服務對象的特徵與需要
(二)技巧訓練主要包括團隊合作、人際溝通、自我認識、時間管理、調查訪談、帶領遊戲、活動策劃、小組工作等技巧。
（三）在活動中透過遊戲交流等方式融入環保知識，主要包括：人類對環境的破壞性行爲、各種行爲造成的危害和後果、生活中的污染、我們能爲地球做哪些小事等等。
指導思想：
1）“參與式學習”?：
青年及成年人均已積累了不同的生活經驗及智能，因此活動強調個人蔘與，着重親身體驗及經驗交流。
2）“輕鬆有趣”：
學習新事物亦標誌着學員需要作出改變及適應，輕鬆愉快的訓練活動有助學員減低壓力，提高學習興趣。
3）“活學活用”：
應鼓勵學員對新掌握的知識和技巧多作練習。
項目計劃：
1、組建志願者之家——尋找市內的空廠房，佈置成爲網站志願者活動和交流的固定場所。
基礎建設：請每位志願者捐獻一本環保科普圖書或兩本環保雜誌，建立綠色書架（給大家閱覽半年之後所有者可以收回）；積極尋求公益基金的支援，爲志願者之家添置簡單桌椅、書架和充實部分書籍（優先選擇二手傢俱並歡迎志願者捐獻）；開闢“愛之路”家庭成員的照片和留言板，使大家獲得認同感和歸屬感；準備8至10塊白板釘在牆上提供給各環保社團和組織用於團隊介紹、活動分享和展示，內容由各組織自行更新和維護；室內張貼志願者的環保攝影作品和收集的宣傳掛圖；在室內建舊物交換置物架，擺放網站志願者需要出賣或贈送的二手物件，以達到物盡其用的目的。
室內活動開展：每週末在志願者之家組織沙龍和讀書會；提供場地給環保社團每月進行一次分享和交流會；志願者的室內培訓和觀看影片等活動也可不定期的選擇在這裏開展。
2、戶外活動——根據市民的情感和需求制訂貼近生活的環保主題，每次圍繞一個主題開展活動，如：污染地實地調研、認識污水處理場和垃圾填埋場、濾布進環境友好型企業參觀、走進植物動物園和保護區體驗自然等活動。
戶外活動儘量與報社合作，以擴大宣傳效果和吸引更多新人，對每次活動的參加者進行評估，分清短期好玩者和真正對環保感興趣並能長期關注的人，下次活動需通知後者參加，經過三次活動的初步考驗可以發給他們“志願者申請表”歡迎加入團隊。
3、能力建設的同時穿插對外的環境教育活動，以訓練和鞏固應該掌握的理論知識和技能。調查分析社區、學校、農村等不同對象的特徵，制定出有針對性的宣傳教育方案並在一段時間內選定一個具體的對象和目標開展活動。
三、工作計劃備註
活動週期：
200*6——200*/3??爲期10個月，每月2次活動，共計20次。
參加人員：
本組織申請並已獲得志願者資格的朋友,保證常規活動參加人數在30-40人之間，實地走?訪調研活動人數控制在15人左右。
組織人員：
目前，由梅念蜀、劉雪琴、劉曉雲、張波、丁建華任本組織祕書組協調人，繼續招募和發掘其他合格協調人，負責項目的策劃、執行、評估和對外聯繫。
近期工作計劃範文3
我局責任區爲共青學院對面美食街和乘風小區及門前路段。責任區共有四個單位，分別爲工商局、城管局、道道水務、報社，我局爲牽頭單位。另外，集貿場整治由我局牽頭。
一、責任區整治環境計劃
（一）責任區需要改造的問題：美食街那一排店面後牆因煙囪油汁影響，牆體很髒。根據四家單位細化分區，此牆體爲報社責任區範圍，但考慮到我局作爲牽頭單位，我局將協調報社共同出資粉刷，預計費用在4萬元左右，計劃11月20日前完成粉刷。
（二）牛皮癬問題：組織人員對乘風小區店面牆體牛皮癬進行清除。11月15日前完成。
（三）責任區地面衛生問題：每月末組織人員進行一次實地清掃，確保衛生整潔。
二、工商局院內衛生整治計劃
（一）改造辦公樓院內化糞池、下水道，對院內雜草區進行硬化、綠化，美化、亮化辦公區域和生活區域環境。
（二）對院內路面破損地方進行修補。
計劃11月20日前完成。
三、集貿場整治活動工作計劃
堅持每月兩次牽頭組織責任單位對集貿市場環境進行集中綜合整治。
近期工作計劃範文4
公司的銷售旺季每年只有幾次，都是集中在中國的傳統節日，因此中國的傳統節日銷售計劃和業績是我們一年中取得重大業績的突破口，在平常中，我們公司的業績也並不是非常的突出，這就要求公司制定出合適自己的工作計劃了。
新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上，建立自己心目中的“會員”店。透過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經營實力且影響面較大的零點網羅起來，透過感情聯絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。近期的工作計劃：
在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內有兩個批發部：康百匯以及鑫絡。其中康百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/10*3*1。17的任務標準來計算即任務爲35。1w元。鑫絡年任務50w，定貨會任務元。
雖然本次定貨會任務比較有挑戰，但是據公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經着手準備近半個月了在公司創造出有利條件的配合下相信我們能夠面對並戰勝本次挑戰。爲了定貨會的成功我認爲我們應該做到以下幾點。
1、到了定貨會之後我們照慣例還將會有1—2天時間來把一些“漏網之魚”繼續捕撈進網的機會。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網。將銷量任務儘量做到完美。
2、其中我們還是要在業務員之間互相配合。一起統一好區域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位並且維持好這個遊戲規則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算髮現並沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由於上一次答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成爲了他網絡的一部分。以調動其積極性。
3、是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的採購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經歷過一個年前備年貨的瘋狂採購的銷售刺激。這時有了我們這麼樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產生一筆銷量。
4、就是我們日常的積累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然後在定貨會時機能夠請人去到現場。因爲只要他人到了現場在我們現場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。並且對每個客戶能夠定款的數字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。
5、就是到初十那一天我們一定要儘早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現場去。然後由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行着。
爲了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。所以在挑戰的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。
現在公司的業績已經上了軌道，只要不出什麼失誤，公司的業績就不會有很大的影響，這是經過我們之前很多年的努力，是來之不易的成功，所以我們一定要珍惜目前的`形勢，在良好服務上更進一步，我相信公司的明天就會因爲你的出色發揮而得到長遠的進步的，只要你去努力！
近期工作計劃範文5
晴日暖風生麥氣，綠陰幽草勝花時。山色深淺隨夕照，江流日夜變秋聲。三伏酷暑已過，八月桂花未開，這是一個夏秋交際的時節，我們可以看見萬物成長的痕跡，也憧憬着萬物成熟的景象!在這個滿是希望的季節裏，我係學生會也將滿懷信心地開啓新的征程，不斷加強中文系學風建設，提高同學們的思想道德素養。我係學生會將從以下幾個方面努力，以促進各項工作的順利開展：
一、召開幹部動員大會，提高幹部隊伍素質
學生幹部是學生羣體中的先進分子，更是自願爲同學服務的積極分子，是做好學生工作的中堅力量。因此，召開幹部動員大會，培養學生幹部的綜合素養，安排本學期的工作任務也是大勢所趨。以促進我係工作順利開展，並使學生幹部成爲廣大師生的橋樑紐帶、學生隊伍的領頭羊，充分發揮幹部的帶領引導作用、組織管理作用、橋樑助手作用和榜樣表率作用，爲我係師生更好的服務。
二、迎接09級新生，做好相關迎新工作
我係學生會將和團總支聯手籌備這次迎新工作，統籌規劃，合理安排，使各個部門各施其職，各盡其能，同時又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩發展。讓家長放心、老師同學滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創建和諧校園。
三、做好軍訓後勤工作，確保軍訓順利進行
我係學生會將安排部分學生幹部深入軍訓隊伍當中，按照“二幫一”的原則，每個班級安排兩名學生幹部進行蹲點陪護，從生活、訓練、醫療等方面着手，做到不傷一名同學、不少一名同學，確保軍訓工作順利進行。
四、招聘新干事，注入新的血液
軍訓結束後，我們將招聘新干事，爲系裏各項工作的開展增添新的活力。在招幹方面，我們堅持“既不打擊同學積極性，也要確保幹事質量”的原則，從嚴把關，選拔出一批高素質、高能力、具有創新思想的幹事，爲系裏以後的工作增光添彩。
五、組織“龍虎杯”籃球比賽，力爭第一
籃球比賽向來是我係非常重視的一場系級間較量的友誼比賽，我係籃球賽將朝着第一的目標前進，嚴格選拔、嚴格訓練，再輕鬆比賽，力求爲系裏取得好的成績。
六、籌備校運會，做好相關後勤工作
一年一度的校運會是我係非常重視的一項集體活動，也能充分調動廣大師生的活動積極性。因此，關於校運會的籌備工作也顯得尤爲重要。我係學生會將召開幹部例會，商討執行方案，制定出一套極具創新而又切實可行的策劃書，讓運動員以最佳狀態活躍於運動場上，使運動會能夠圓滿結束，並取得優異的成績。
近期工作計劃範文6
一、規劃背景：
波羅鎮是文化之鄉，依託波羅古堡，具有濃厚文化氣息和歷史價值。爲了更好爲經濟建設服務，實現強鄉富民。波羅朱家溝小學如何準確定位、加快發展、提升水平，讓學生滿意、家長放心、社會讚譽，使學校與波羅鎮經濟發展相適應，成了當前學校的重中之重。
二、發展目標：
（一）、三年總目標：着力構建設施標準化、理念時代化、管理規範化、校園數字化、環境人文化、教師專業化、教學優質化、學生素質化、特色個性化的辦學框架；初步辦成學生滿意、家長放心、社會讚譽的現代化、高質量初級中學。
（二）具體目標：
1、設施標準化。按陝西省九年制義務教育學校標準建設校園，並配置教育教學設備。已累計投資10多萬元，佔地 6667平方米，建築面積 667 平方米的校舍，做到校園內牆面“全磚化”、操場（球場）“全硬化”、”。200年爭取透過陝西省“316工程”驗收。
2、理念時代化。確立“以學生髮展爲本”的現代教育理念，全面實施素質教育，着力提高全體學生的綜合素質。堅持“育人先育德”的教育管理理念，立足“人品與學業同步、基礎與潛能並舉、全面與特長並重”的辦學策略。力爭三年內初步形成學校“規範+特色”，教師“敬業+協作”，學生“合格+潛能”辦學格局。
3、管理規範化。規範學校管理的基本策略爲，一年建章立制，二年規範完善，三年內化創新。一年內製訂並建立學校各類常規管理制度，建立和健全崗位職責，讓每個部門、每位教師、每一學生都明確各自的責任與要求，使學校管理步入“制度化”執行軌道。第二年學校管理的重點是修改、完善各項制度，逐項抓細抓實，使學校管理步入規範化運作狀態。第三年將使學校各項管理制度，內化爲教師、學生日常的行爲準則，並積極進行管理制度創新，學校管理更加科學化、現代化。形成事事有據可依，時時有規可循，人人遵章守規的學校管理機制。
4、環境人文化。一方面，創設優美、舒適的物質文化，綠化、淨化、美化校園，牆面佈置名人畫像、格言警句及師生藝術作品等，充分體現環境育人氛圍。另一方面，注重精神文化建設，重點建立平等、民主、和諧、愉悅、協作的人際（師與生、師與師、生與生）關係，形成良好的校風、教風、學風，徵.校徽、校旗、校歌，弘揚奮發向上的學校精神，展示師生良好精神面貌。
校訓：誠信友愛、礪志博學；
校風：團結嚴謹、務實創新；
學風：樂學、勤學、會學、博學；
教風：崇德敬業、謙學善教。
5、教師專業化。按照新課程改革的要求，配齊配足配好各科教師。教師學歷合格，三年後高學歷教師比例達到70%。教師年齡結構、專業結構、男女比例合理，敬業愛崗，教書育人，樂於奉獻，盡職盡責。專業成長迅速，骨幹教師形成梯隊， 90%以上教師掌握現代教育技術，能自制多媒體課件，適應備課電子化的要求。
6、教學優質化。因學校位置較偏，考慮學生就近入學，我們將利用這一優勢，在一年級組進行小班化實驗。立足大面積提高教育教學質量，三年後各科抽測成績（合格率、平均分、優秀率、低分率）名列全鎮上游水平。
7、學生素質化。學生文明守紀，自覺遵守中學生日常行爲規範和學校各項管理制度，具有良好社會公德和傳統美德，無違法犯罪學生。學生樂學、勤學、善學、博學，具有紮實的基礎知識和基本能力，知識面寬厚，有發展潛能。能運用網絡獲取資訊和知識，並有較強的創新意識和實踐能力。具有良好的心理素質和健康的體魄，有較強的審美能力和一定的藝術素養，身心健康與年齡增長同步，學業成績與年級遞增同步。學生在德、智、體協調發展的同時，有興趣愛好或個性特長。
8、特色個性化。根據我校地處農村，生源主要來自農村的實際，並結合當前小學教育的現狀，確定以“人文教育對初小學生髮展的影響研究與實踐”課題爲抓手，構建“以德育人，和諧發展”的辦學特色和教育模式，加速促進學生綜合素質的全面提高。
三、主要措施
（一）、爭取各級*府支援。積極爭取縣*府和縣教育局、鄉*府的重視與支援，校園建設按設計規劃一次性到位，並做到教育設備同步配套。以現代化的教育設施和優美的學習環境，吸引學生和教師，高標準、高起點辦學。同時，要積極爭取*府的後續支援，確保生均教育經費、日常辦公經費和教師福利待遇。
（二）、加強師資隊伍建設。辦好學校的關鍵是建設高素質的領導班子和教師隊伍。爭取立足培養、適度引進辦法，組建事業心強、工作幹勁足、業務能力精、能凝聚人心、高效務實的領導班子。爭取外引內調、優化結構的辦法，組建教師隊伍。立足校本培養和公開招聘辦法，充實骨幹力量，力爭各學科都有縣級及以上骨幹教師、教壇新秀。
（三）、強化質量立校意識。一所學校，僅依託硬件設施的優質來贏得羣衆的認可是不可能的。只有憑藉規範的管理，良好的師資，培養出高素質的學生，才能使新辦學校變成羣衆認可的優質學校。爲此，我們將牢記“質量是立校之本”的宗旨，堅持以德育人、環境育人、以德啓智、和諧發展；重視學生基礎性學力、發展性學力、創造性學力均衡發展的統一；重視學生全面發展與個性發展的統一。爭取三年後向家長和社會交一份滿意的答卷，使學校進入縣級優質學校行列。
（四）實施科研興校戰略。“弱校”成“名校”的必由之路是立足科研，創出品牌，辦出特色。我們將重點課題研究的確定與學校發展目標的制訂同步規劃，以“人文教育對初中學生髮展的影響研究與實踐”總課題，引領“小學生德育社會化體系的構建”、“人文化環境對學生學業的影響”、“新課程背景下的學生基本能力培養與潛質開發”等相關子課題的研究與實踐，三年後，力爭初步形成“以德育人，和諧發展”的辦學特色，同時爭取相關研究成果在縣、市獲獎。
（五）創新學校管理機制。建立和完善學校各項管理制度，編制《朱家溝小學管理手冊》，健全對各部門、教研組、班級及教師、學生的考覈評估辦法，並實施配套的獎勵制度。在教師中實施多勞多得、優質優酬，對骨幹教師給予一定的科研獎勵津貼，拉開分配檔次，形成競爭激勵機制。
近期工作計劃範文7
企劃部以在同學中間增強梁林勤工助學指導中心的影響力和一些具體活動的策劃爲工作中心；爲進一步提高本學期企劃部工作質量，增強與其他部門聯繫與合作，加強組織、管理，特制定本計劃。
第一，努力履行企劃部組織管理的職責
1、負責組織與指導一些活動。
2、負責企劃部策劃書的寫作和監督。 。
第二，按時完成分配的活動任務保質保量地完成部裏分配的各項任務。
第三，服從祕書部的管理與指導，協助中心其他部門的工作，在開展好企劃組工作的同時，我們還將積極配合系裏的各項工作，積極協助各部門的工作。
1。其他部門協調好各項以及人員的需求。
2。各項活動的開展必須以正確的程序進行。
具體計劃如下:
(已經完成的宣傳) 新生報到，，因此招新已經是提上了日程的問題，宣傳的方式有很多，比如畫大型的海報，分發報名表，入班宣傳，設點宣傳。這些計劃在之前就已經做好，並且實施了。
1。招新 對於剛剛成立沒有多少時間的嘉興學院勤工助學指導中心樑林分部而言，注入新鮮的血液是非常重要的事情。而我們安排在國慶之後的招新工作必然會讓成員花費很多的時間，爲此我們企劃部應當做好策劃，使招新的活動可以有條不紊地進行。同時也減輕中心成員的負擔。
2。組織活動 大家相處的時間並不長，成員之間除了工作時間其他的接觸其實也很少，加上招新進來的成員更加是陌生。爲了加強成員之間的感情交流，好讓以後的工作開展得更加順利，成員之間的配合更加默契，應當適當組織一些活動，做一些活動的策劃書，然後組織實施。一般活動的頻率控制在一個月或者兩個月之間。比如迎新的活動是必要的，同時送別那些老的成員離開也要寫相應的策劃書，做好活動策劃。
3。新成員的工作 由於新的成員對於辦公室裏面的職務以及具體的工作都不是很熟悉，作爲已經進中心一段時間的我們必然要做好表率作用，企劃部應當做一份關於如何讓新成員趕快熟悉工作流程的策劃書。讓新成員對工作趕快熟悉起來。因此也可以加快勤工中心的壯大。
4。拓展 中心有很多的工作還是由越秀轉過來的，一方面是因爲時間的關係，但是我們也應當努力地自己去拓展，正如新的指導老師在會議上面跟我們說的，樑林也要學會依靠自己站穩腳跟，然後生長起來。對外的拓展必然是一個很熱門的話題，作爲企劃部的成員，做關於拓展的策劃也是必須的。在做關於拓展的策劃書的時候要注意人員的分配。
近期工作計劃範文8
本人就自己所學的知識以及在相關行業的銷售經驗，對瑞達燃氣公司近期銷售計劃做一簡要概述：
一、本職位概述
做爲一名總經理助理，首先要協助總經理制定公司的戰略計劃、年度經營計劃及各階段工作目標分解；起草公司各階段工作總結和其他正式檔案。其次要協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理、協調內部各部門關係，尤其是業務部門間的日常工作關係以及事務處理，必要時可單獨召集業務溝通會議或工作會議，配合總經理處理外部公共關係（政府、重要客戶等）。 再就是要跟蹤公司經營目標完成情況，提供分析意見及改進建議； 在公司經營計劃、銷售策略、資金運作等方面向總經理提供相關解決方案； 協助總經理進行公司企業文化、企業戰略發展的規劃， 完成其他臨時交辦的任務。
二、公司近期銷售工作計劃
1、分析研究市場、行業形勢，提出銷售目標，制定適宜的銷售計劃
對於分析研究市場、行業形勢，在我看來，隨着城市經濟的發展以及廣大人民的生活水平的逐漸提高，各個商品住宅樓的建設以及定靖天然氣工業的發展，煤炭、石油的成本較高，人們對燃氣設備會越來越青睞，應該說本行業在定邊這個中小城市及廣大的農村有着廣闊的市場前景。同時這也反映了有求必有供的這樣一個市場經濟規律。
在近期要求管理人員及銷售人員制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。具體內容有：在分析當前定邊市場形勢現狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標；落實具體執行人員、職責和時間以及目標明確的年度、季度、月度的市場銷售計劃；銷售計劃要按照地區、客戶、產品等進行分解，從而使計劃具體落實；公司管理層要向業務員下達目標數字，同時要指導業務員制定實施方案；公司銷售計劃的各項工作內容，要具體地量化到每一個業務員頭上，業務員根據分解到自己頭上的指標和內容制定具體的銷售活動方案，同時要對業務員銷售過程監控。最後，在月底要對業務員銷售效果進行檢驗。
2、銷售計劃的實現
業務人員在瞭解公司分配的銷售目標及銷售政策後，應每天制訂拜訪計劃，包括計劃拜訪的客戶及區域；拜訪的時間安排；計劃拜訪的項目或目的（開發新客戶、市場調研、收款、服務、訂貨或其他），這些都應在"每日拜訪計劃表"上仔細填寫。這張表須由主管核籤。業務員在工作結束後，要將每日的出勤狀況、拜訪客戶洽談結果、客訴處理、貨款回收或訂貨目標達成的業績、競爭者的市場資訊、客戶反映的意見、客戶的最新動態等資料，都填寫在"每日拜訪報告表"上，並經主管籤核、批示意見。經理可以透過"客戶拜訪計劃表"，知道業務員每天要做什麼；透過"每日銷售報告表"，知道業務員今天做得怎麼樣。在瞭解業務員每日銷售報告後，銷售主管應就各種目標值累計達成的進度加以追蹤，同時對今天拜訪的實績進行成果評估，並瞭解今日在拜訪客戶時花費的費用，以評價推銷的效率。
近期工作計劃範文9
根據縣委縣政府會議精神和教育文化局會議精神以及學校行政會議精神，學校近期安全安排如下：
1、加強組織領導：
①進一步明確安全工作領導小組及其工作職責，由校長任組長，安全工作由副校長吳國全分管;
②成立校園周邊環境整治領導小組，由校長任組長、副校長吳國全、肖明泉、李仁幾爲副組長;
③成立以學校行政班子、和部分教師組成的應急分隊。
2、加強門衛管理工作：
①進一步明確職責;
②實行來訪人員聯繫制度等。
3、加強教職工管理：
①一崗雙責制度，簽訂安全責任目標書;
②嚴格教師請假制度(當面、書面、銷假、調課——代課以教務處代課通知爲準，對私自調課要作曠課處理;
③按時上下班——教職工上下午均在門衛室處簽到，上午上班在9點前，離開在11點後、下午上班在2點半前、離開在4點以後。定期統計公示，對弄虛作假者要嚴肅批評教育和處理;
④學生缺席彙報制度;
⑤教師不能有門衛處和教學樓的鑰匙;
⑥平時車輛停放要規範，教職工進出要佩戴標誌;
⑦值班教師要盡職盡責，在每天上下學期間要協助門衛工作;
⑧在路途上發現學生有違紀和不安全因素要及時制止;
⑨樓道值班制度;
⑩各班教學常規登記制度。
4、學生管理：
①向學生家長告知(公示)放學、和上學開門時間;
②對住校生不定時的清理;
③住校生請假制度(借條是統一印製的，班主任要事先和家長聯繫再簽字!
④註銷住宿制度(校外學生住宿情況登記——學生一律不準單獨在校外租房!本週之內上報政教處);
⑤住校生管理班主任要在生活管理教師和行政的協助下開展談話制度。
5、加強教育引導：
①對各類人員的排查，
②進行應急演練，
③召開全校法制教育會議。
④進行安全日檢查、周督查、月排查、季通報、年考評，安全工作一票否決;
⑤學校要設定好安全警示欄!
近期工作計劃範文10
一、學校德育工作計劃精神
新學期學校又制定了科學合理的德育工作計劃，爲我們的工作指明瞭方向和內容，班主任工作計劃（二）。從班主任工作角度來領會學校德育工作計劃的重要精神，我理解爲：深化改革，全面推進素質教育；強化師德建設，重德敬業、以德育人；積極探索新課程；進一步提高教育、教學質量；開展好“天下興亡我的責任”等大型教育活動；培養學生良好的校風、班風、學風，以校爲榮、以班爲家。加強學生的養成教育，誠信教育，安全教育，認真落實“兩不一堅信”的精神，做好控輟保學和家訪工作。
二、班主任工作指導思想
班主任工作將配合學校“健康、和諧、持續、快速發展”的理念，以學校德育工作目標爲指揮棒，認真實踐以德律教、以德育人的管理、育人思想，緊緊圍繞新課改對班主任工作的新要求而努力工作。“解放思想、開拓創新”將成爲班主任工作的新使命。
三、班主任工作目標
緊緊圍繞學校德育工作目標，努力建設民主、平等、愉悅、和諧的師生關係和育人氛圍。認真地、創造性的完成好班主任的本職工作。建設良好的班風、學風，打造精緻的班集體，爲學生提供健康成長的空間與培養健全人格的平臺。提高學生的學習成績，使各類學生都取得應有的進步。
四、根據初三學生特點，進行專項教育
進入初三下學期，學生的特點主要表現爲：
1、面臨畢業，對升學、就業考慮較多，開始考慮個人和國家的關係。
2、在思想上對自己要求嚴了，身體發育基本成熟，學習負擔較重。
3、部分學生開始自暴自棄。
所以，我確定的重點教育內容爲：
1、結合升學、就業進行人生觀、價值觀教育。
2、針對面臨畢業，加強公民道德建設教育、法制教育和勞動教育。
3、教育學生改進學習方法，搞好勞逸結合，處理好時間、幹勁和學習方法三者的關係。
4、繼續開展好心理教育。
5、班、團主題教育活動課題：初春，踏上拼搏的征程；做合格初中畢業生；獻給母校的禮物；祖國永遠在我心中；學好本領，站出來讓祖國挑選；做課堂的主人；一分鐘的價值；
五、常規工作內容、方式、措施
1、認真完成學校交給的各項常規工作，細心周密、安排到位，協調好各方面的關係，使教育、教學工作能順利、有序、高效地進行。長年落實好“三無”“一禮”“四不”等工作。
2、認真學習、貫徹《守則》、《規範》等要求，並細緻檢查督促，對學生進行養成教育，誠信教育，努力培養學生良好的生活習慣、勞動習慣、學習習慣、文明習慣、守紀習慣，工作計劃《班主任工作計劃（二）》。要把行爲規範教育落實到學習、活動和生活中，並透過持之以恆的努力，使強制變自制，他律變自律，逐步內話成學生的道德素質。
3、加強班級的環境建設。建設人見人愛的班集體，一切工作以育人爲目的，除教書育人、管理育人、活動育人外注意環境育人。
4、鼓勵學生講實話、有錯就改，勇於承擔責任，教育學生友好善良、樂於合作、勤奮刻苦、樹立遠大理想，逐步形成坦誠、合作、求知、進取的班風。
5、探索有效的班級管理途徑，以激發學生的自主學習意識、培養學生的自我教育能力。諸如設一日班長，每日一格言，課前有歌聲及寫座右銘等。
6、利用學校大型活動的契機，嚴明組織紀律，培養集體榮譽感和身爲二十三中學學生的自豪感。利用誓師大會的機會，對學生髮出衝刺中考動員令，點燃奮鬥的熱情，體驗拼搏的艱辛與收穫。引導學生主動的自願維護學校和班級的利益，爭做小主人。同時培養學生的工作能力和自我約束、自我教育能力。
7、與學生商榷建立完善的班規、獎懲制度、值日製度，認真執行，以促進良好的班風形成。
8、結合實際問題，及時開展有效的活動，諸如班會、文體活動、學法指導、考前輔導、心理健康教育等專題活動，以培養學生健全人格，幫助他們更好地完成學業，順利完成人生的第一次奮戰。
9、做好學困生、貧困生、後進生、個別生的幫教工作。儘可能的耐心細緻，以愛動其心，以理導其行，使其自信的生活在集體中，感受到成功的喜悅與集體的溫暖。幫助他們選擇好人生的道路。
10、充分利用家長委員會。利用電話、聯繫單、面談、家訪、家長會等多種方式及時與家長溝通，使家長能與學校達成共識，指導家長教育學生，在教育上取得家長的大力支援與配合。
11、透過各種活動及良好的環境影響，使學生在生動活潑有趣的活動中潛移默化的增強和形成五愛情感；文明行爲習慣，良好道德品質；遵紀守法意識、安全意識，科學的人生觀、價值觀，成爲“四有”新人。
12、進一步開展“四自我”教育。滿足學生實現個人價值的需要，引導學生參與學校管理、班級管理，並在不斷出現的問題中培養學生應有的各種精神和能力。把班級管理中的瑣碎工作、特色工作，重大活動等採用某種形式安排給學生，使每個學生都承擔責任、受到重用。形成“人人有事做，事事有人做”的局面。使學生在自我管理的矛盾中進行自我教育。
13、主題教育系列實施：細化安全教育。加強法制教育。配合每個月的主題，開展相應的的活動。
班主任月工作計劃表:
2月開學典禮 ； 守則、常規教育
3月學雷鋒教育；安全教育；民族精神教育；中考動員令
4月誓師大會；勞動教育；心理健康教育
5月勞動教育；拼搏教育
6月考前教育與指導；加試工作；安全教育等
7月假前工作總結；升學與畢業問題