前段時間在網上看到聯通東莞分公司東區招聘見習客戶經理,要求:1.大專學歷2.有銷售經驗,3.在本地生活兩年以上.....偶投了一份簡歷.首先聲明的是,我有很多條件並不符合,但做銷售一直是我的目標.
前天(星期六)下午接到聯通的一名陳先生的電話,約我星期天過去面試.晚上七點又接到一位浩小姐的電話,約我星期一過去面試.我就把已經接到陳生電話的事跟她說了.浩小姐說,他可能要與你面談一下,但是最終都是會到我這裏來的,爲了你不用跑兩次,不如星期一再來.我說我星期天剛好休假,還是過去看一下吧,她也就沒再說什麼了.
星期天我11點30分到了東區分公司,但是我在大樓外面並沒有看到名稱,心裏非常奇怪,聯通作爲一個大公司,統一的裝修是最起碼的吧.然後我就去吃飯,逛街,到了2點的時候給陳生打了一個電話,說我到了車站.過了10分鐘左右,我還在逛街,這位陳生給我打了三次電話,我沒接,第四次我接了,說馬上到.
聯通在二樓,我問一樓一家檔口的老闆,聯通搬來這裏多久,他說,一個月.我就上去了,發現公司的面積倒是滿大的.陳生給了我一張表,說他們老總面試我,我填完表之後,陳生在表的背面簽上了他的名字.我馬上想到,是不是介紹一個人來他有什麼好處,不然哪有招聘人這麼熱情的.我注意到他跟保安聊天的時候說了一句話,因爲保安是保安公司的人,他說,那你們是不是不歸聯通管,也不歸保安公司管,豈不很好.注意哦,他說聯通,一個人應該不會說自己公司的名稱吧.
後來我坐到了他們老總面前,先自我介紹了兩分鐘,再說了我的性格,我就開始陳述自己如何開朗,如何細心,如何隨和之類的.然後就說我對銷售的認識，我對自己還是很有信心的`，不過偶沒有銷售經驗，但是我跟他說，銷售是什麼，很多人都認爲就是賣東西，其實我認爲不像賣東西的人才是真正做銷售的，起碼你自己要在心理上不要把你當成買東西的。這纔是真正做銷售的，然後說我做過市場嘛，有很多別人不具備的東西。他不斷地點頭，表示滿意。
然後開始介紹對聯通的認識，我就吹了一通，不過因爲有高人指點過，我的認識非常到位，嘻嘻。自此介紹完畢。他最後總結道，對我的各個方面都非常滿意，只是我的笑容少了一點。
各位聽衆注意：正題開始了
他開始介紹了，主要做CDMA爲主，我們是做直銷。其實真銷就是團購。待遇，他說底薪300元，三個月內自己開拓的目標客戶60個，提成90元/個，然後你所開拓的客戶第一年你拿他電話的2%，第二第三年是1%，第四年就是0。5%。試用期以內，電話費可以報銷400元以內，試用期以後話費可報銷1000元。當你的提成到300元之後，你的底薪就沒有了。所有的差旅費、住宿、用餐什麼的全部自己出。
不好意思，偶聽到這個條件，開始提問了，我說，我可不可以問一個比較唐突的問題嗎。得到許可之後。我說，剛纔陳生在我的簡歷背後簽名，有什麼含義嗎。
他顧左右而言他地說了很長時間，然後在我的追問底下，才說，到了客戶經理的職位之後你就可以發展你的隊伍了，然後你的屬下每發展一個客戶你就可以拿10元，然後提成話費的1%。他給我看了那張職位架構圖。
我對這個模式，就是待遇問題提出疑問，表示不可以接受。然後他就翻臉了，不好意思，我覺得你缺乏銷售經驗。我就笑着看着他，哈，偶最喜歡看人家氣急敗壞的樣子了。我說，做不成買賣人義在，做不成上司跟下屬還可以做朋友的。
後來我就開始跟他聊天，告訴他很多細節上的問題，比如陳生問保安說是聯通公司管還是保安公司管的話。他迴避了我這個問題，只說你看我這200(具體數字我忘了，不過真的很大)平方米大的地方是假的嗎。我告訴他你們的人在招聘的時候表現得太熱情了，使人在開始來之前不得不懷疑。我們談了很久，沒有劍拔囂張，他告訴我他今年的目標是100萬。他說我是個堅持自己看法的人，所以知道我不可能去那裏上班。但是在這麼多來面試的人當中，我還是第一個試圖改變他看法的人，他還是滿佩服我的。