前言：也許我這篇面經寫得有點嗦，但每一個字都發自內心，希望能對看這篇面經
的人有所幫助，也許不僅僅針對面試西門子。我知道，找工作的人難免浮躁，需求也很直
接，瀏覽資訊往往是囫圇吞棗般，看了很多資料卻一無所獲。如果你是這樣的job hunter
我想你應該調整心態了。請記住，找工作沒有捷徑，提高自身價值沒有捷徑，看別人面經
需要用心和耐心，才能得到更多。沒有人擁有成功祕訣，鋼鐵也不是一天就能煉成!
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從考研成績下來後正式開始找工作，到被西門子錄取爲第一屆西門子(中國)商務培
訓生(SCCTP: Siemens China Commercial Training Program)， 整整3個月。也許在很多
人找過工作看來，3個月並不算很長，但對於我來說卻是經歷最多，成長最快的日子。我懷
着感激和分享的心情寫下文字，希望能給更多的後來人們帶去些幫助，但更多的，我想告
訴每一位在找工作路上奔走的朋友：不論任何時候請保持信念，相信自己，不要放棄!
引言：大三下期，在決定畢業走向時我毅然選擇了考研，幾乎沒有掙扎過，因爲我一
直認爲：要讀完研纔算完成了我的學業，這是我單純的想法。我認爲有的時候做決定，也
許不需要太多的理性思考，跟着心的方向前進就好，這樣纔會沒有遺憾。
可也許就是因爲讀研是個夢想，我更在乎過程勝過結果，事實證明，這是錯的。如果決定
考研，請以結果爲導向，這是我的經驗和教訓。但是，我不後悔我選擇考研，那同樣是珍
貴的經歷，豐富了我的人生。
考研成績出來後我走上了找工作之路，任何選擇都是有代價的，決定考研就意味着要
承受失敗的後果，年後的應聘機會真的很少，好工作更少，有幾家好公司幾乎都是補招，
包括西門子。儘管這樣，我還是放不開自己，我並不想把自己隨便的賣出去，投簡歷還是
有所篩選，因爲我認爲第一份工作畢竟是件很慎重的選擇，這關係着你今後的生活方式和
再擇業的起點，那麼漫長的人生，我認爲沒有必要那麼急着踏入工作這一領域。雖然現在
倡導先就業再擇業，可我想具體到個體身上也許不一定都適用，主要看自己的承受力和對
自己的定位。具體到我身上，我選擇堅持自己的堅持。當然，我是幸運的，最後我找到自
己滿意的工作，我可以說自己的堅持是明智的，但還有很多在堅持着兄弟姐妹們也許並不
如意，但請相信這是一個歷練的過程，至少在這個過程中大家都得到成長!
爲什麼說絕處逢生?因爲當時西門子是我最後一線希望，已經到了五月，我手裏只有高
露潔和西門子兩條路。已經沒有公司來招人了(或者說已經沒有我想去的公司來招人了)
。六月初，我被高露潔公司好好耍了一把，在最緊張的時候，被人踹一腳的滋味不好受，
這一段故事如果有機會我再講給大家聽，我並沒有認爲高露潔公司不好，只是也許對我不
太地道。誰叫我是魚肉，人爲刀俎呢!
我是在畢業答辯後的一週裏才定下工作的，我都已經做好了最壞的打算再考研!所
以說是絕處逢生一點不爲過，我是我們班畢業前最後找到工作的人!感慨很多，收斂着還
是一下寫了那麼多廢話，馬上進入正題。
正題：五月後的一天突然接到西門子電面，很突然，翻了翻記錄發現我已經投了兩個月
的簡歷了，一直沒有一點消息，早就忘了還投過它。而且當時投的職位和他們通知我面試
的職位不一樣。後來終面才發現，還有甚者是半年前投簡歷的，暈死，我不得不說：太慢
了。進入西門子後，才知道招聘歷時那麼久的原因是因爲很多上半學期拿了西門子offer的
人可能因爲各種原因拒了西門子，公司不得已纔在下半期補招的。但也可以從另一角度來
看，投給西門子的任何一份簡歷他們都保留着，並在有合適位置的時候給你機會。電面是
西門子北京總部的HR進行的，就用英文做了個自我介紹，由於沒有準備，所以表現可以代
表一定的真實性，我好歹之前經歷過英文面試，準備過英文介紹，所以有個大概框架在腦
海中，所以還好!
這就印證了那句老話，機會是留給有準備的人的。HR當時就給我了面試機會，在一週
後，南京地鐵大廈18樓。
5月22日，我來到地鐵大廈18樓，請大家注意，南京地鐵大廈電梯是一半停雙層，一半
停單層，我當時沒在意，搞得差點遲到!西門子的辦公環境真是沒得說，我當場爲之傾倒
!每個人的空間都很大，這個很難得，綠色植被環繞，我特別喜歡它的休息室，好溫馨的
休息室，像個廚房的樣子，用落地玻璃與辦公區隔開，有四張小桌，紅色吊櫃和白色廚臺
，廚臺上有咖啡杯及各種可沖泡飲料，還有個高腳盤，整齊的放了很多餅乾(貌似趣多多
)，呵呵!反正就是很舒服啦，我喜歡!(現在我進了西門子工作，發現幾乎各地的西門
子辦公地點都很人性化，很舒服，我現在待的地方有十種可沖泡飲料喝，當然免費啦!)
等了幾分鐘，我被領進一間辦公室，兩個HR面試我，面試官很年輕的樣子，一男一女。先
用英文做了個自我介紹，就開始問簡歷裏的問題，英文。然後就問使用office的情況，因
爲難度較大這段可以用中文表述，我汗，好久沒用excel和ppt了，答得不好(進入西門子
後，我們接受了office專門培訓，也就是常用功能)。因爲我有過做銷售實習的經歷，最
後HR讓我當場向他們推銷了一下!20分鐘一面就結束了，感覺不好，告訴我一週後通知結
果。當時我認爲自己進高露潔希望大一些，所以沒太多想西門子，也就不太在意了。
六月一號，還沒消息，當時我已經被高露潔耍了，忍不住給西門子打了電話，HR告訴
我結果剛出來，很和藹的幫我查找，說恭喜我進終面了。我意外，驚喜!可查了下面經，
又鬱悶了，西門子的終面採取AC(assessment center) 形式，要用英語面一天，我再次暈
死，當場絕望!
6月14日，決戰的一天。早上九點新紀元三樓會議室。終面共12人，記得有一個蘇州來
的女孩，其它都是南京學校的，有研究生也有本科生，女生10人。組已經提前分好了，分
爲兩組，每個人都編了號，掛個胸牌。
這天的面試官共4人，兩位北京總公司來的，一個HR：Grace，一個我們培訓項目的經理:M
ary，就是商務培訓生的項目經理;另兩位來自南京，一個HR:Lucy，一個德國中年男士Mr
Udo，他是西門子的一個合資廠南京數控的商務經理，很可能就是我今後的Boss，是
個很溫和、儒雅的男士。(先給大家介紹下西門子的架構：西門子有很多實體：包括合資
廠、銷售區域、Business Unit等，每個實體都有兩個大領導，一個叫General Manager,管
技術方面，另一個叫Commercial Manager,管商務。)
終面：
我的面經會給大家講講面試的形式和我的感悟，不會涉及太細的內容，因爲面試內容常變
，形式不常變，另外面試的時候發現有些人都已經知道題目了(面經看得比較多)，其實
這樣不利於公平，也讓大家產生思維定勢，對大家發揮不好。
開場，Grace介紹了一下這次培訓計劃和今天面試流程，Mr. Udo講了講他的西門子經
歷，全英文。
第一輪，一組六人坐一個會議桌，面對面坐的爲一對Partner, 五分鐘時間聊天，然後
用英文向大家介紹你的Partner。我覺得在這輪中，表現要有亮點，你的口語和對場合的把
握，在這種情況下應該怎樣介紹你的隊友同時表現你的風格。大家可以思考一下，必竟仁
者見仁，我就不亂引導大家了。免得大家思路都一樣就不好了。
第二輪，小案例討論，英文，然後作總結演講，英文。後來Mr Udo 說，他們不在乎結果，
關鍵看我們討論的過程，你怎樣表達觀點，怎樣與他人交流。這個案例很簡單，大家理清
思路就好。之後中場休息，有飲料、點心、水果伺候。
第三輪，案例討論，要動手做，又有點角色扮演的味道。就是給一家遊戲公司設計sl
ogan 、logo和還有產品模型，產品是多米諾骨牌，目的是展示給重要顧客看，希望他們成
爲我們的客戶。過程中可以運用彩筆和大張白紙等作展示工具，這個展示大家都要參加。
插一句，其實很多人都看了面經，包括我，知道有這個案例。看面經有利有弊，我覺得這
一環節知道形式是很重要的，但知道內容就不好說了，它會限制你的思維，每個人的面經
都是主觀的，我希望大家不要把它奉爲聖經，而是要有自己的想法，希望用新的角度看問
題，我相信自己想過、想通的東西，表述出來和完全借鑑別人的東西是不一樣的。這一輪
我認爲重要的是，你作爲一個公司代表向客戶展示產品，展示的時候就要像個產品發佈會
，有頭有尾，展示要簡單醒目。我覺得我們組這輪表現比另一組好，他們想了很多，做了
很多，但太複雜，而且拘泥於細節，反而顯得不清晰。
中午在新紀元吃的午飯，新紀元的菜真不怎樣，不過大家好像也沒什麼胃口!吃飯就
是吃飯，大家不要多想，招聘和吃飯沒關係!
第四輪，其實我覺得，透過上午的表現，面試官心裏多少都有個底了，下午的`頭兩個小時
是筆試加面試。12個人被分爲3組，一個人半小時面試時間，輪到的人到小會議室，其他人
留在大會議室裏做應用計算題，筆試不難，圖表題爲主!我後來覺得這個分組是有意義的
，因爲最後挑出的兩個人都是從我這組挑的，面試我們的正是Mr Udo, 我這也可能是馬後
炮，大家不要介意!
第五輪，是個大型案例討論，兩小時左右，全英文。選址問題。這次兩組分開討論，
分開彙報，我只知道我們組表現得不太好，我想提醒大家的是要有理性的思維，用數據說
話，不要用主觀判斷就好了!其實這一輪，大家都很累了，面試官也不太聽我們說，估計
是我們方向錯了，他也覺得再聽下去沒意思了，最後結束了，MR Udo跟我們總結了很久，
多還是說我們應該用客觀數據說話。
我覺得每輪後， Mr. Udo的點評都很好，他不像個面試官，更像位導師，對學生循循
善誘，告訴我們他認爲這輪大家的重點應該放在哪，思維應怎樣，我受益匪淺。
總結：
1、 整一天的英文面試，做好心理準備，也沒有想象的難，我的英語自認爲很一般，只要
能把自己觀點表達清楚就好，進了西門子後發現大多領導都是老外，一直都要用到英語的
。口語好是很大的優勢。
2、 還有，五輪面試我沒有做過一次Presentation!我認爲幾輪的討論我都
做着一個組織的角色，但都沒有作最後的演講者，因爲我們組有口語比我好的candidate，
我覺得沒有必要搶這一角色，teamwork就是這樣。
3、 面試官，至少是針對西門子的面試，他們看重的是整個討論的過程，你怎樣表達自己
的觀點，怎樣聽別人的觀點，怎樣和他人交流，怎樣去說服他人，總結成兩點：一是團隊
合作;二是溝通技巧!這是我們的面試長官告訴我們的，也是我的心得!
4、 在過程中一定要自信，尊重他人，誠懇，積極……
2007年招聘結果：全國共招了37個人，30女，7男，我們在北京朝夕相處了一個月，我
覺得西門子招人，學校不是最重要的指標，但進來的人表達都非常好，性格也不錯，有團
隊精神。
進西門子後我的感受：就我個人而言，我喜歡這個公司!
1、 SCCTP: Siemens China Commercial Training Program.一簽四年，培訓一年，工作
三年，因爲公司第一年在每個人身上投入很大，至少20萬RMB.,所以簽約時間比較長，最寶
貴三年籤給西門子我也不會覺得委屈，至少到現在我還沒有後悔。你進來後會發現，西門
子遠比你想象的龐大。因爲這個項目第一年引進中國(這個項目在德國西門子總部一直有
是兩年的培訓項目)，公司從上到下都很重視，我們在培訓的第一個月見到了很多大人物
!給我們的待遇也不錯，基礎工資不高(所以導致很多人拒offer)，進公司後意外的有很
多補貼!整個薪資加福利，我想西門子給應屆本科生的待遇應該還算可以的。
2、 工作環境很舒服，我很喜歡，工作也很人性化，壓力不是很大，至少我們部門是這樣
，生活質量有保障!
3、 只是公司高層還是德國人或外國人居多，呵呵，他們保護得蠻好的，你可以在這感受
國際化，積累經驗，到實在覺得爬不上去了，你又精力充沛再跳槽也不錯，相信西門子這
個起點算很高的!我想進任何一個外企，都會面臨這樣的問題。
PS: SCCP這個項目不錯，我感受得到西門子培訓人的誠意，很多公司現在都招培訓生，但
又有幾個公司拿了整整一年來培訓人呢?西門子還有“銷售100”的培訓項目，是兩年的培
訓項目。據我所知，西門子是少有的花大力氣培訓人的公司，顯示了它國際大公司應有的
的底氣和魄力。
我的培訓計劃：
2007-7-12007-7-27 所有TRAINEES在北京理論培訓
2007-7-282007-11-2 廣州實習(sales方向)
2007-11-32007-11-25所有TRAINEES在北京理論培訓
2007-11-262008-3-3 南京實習(production 方向)
2007-3-42008-3-28所有TRAINEES在北京理論培訓
2008-3-292008-6-2南京實習(Accounting/Controlling 方向)
2008-6-22008-6-30所有TRAINEES在北京理論培訓
注：實習階段每個人的地點都不一樣，實習的方向是commercial department的三個主要方
向!商務主要做內部控制、支援等工作，多是對內的職能!
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我以儘量客觀地角度寫這篇面經，像所有受過恩惠的人一樣，抱着感恩的心，希望獻上自
己的力量和關懷給後來的人。祝福大家!