在叢中笑的“花仙子”
【大學生創業故事】大學生創業已經不是什麼稀罕事，但有人成功，也有人失敗。年輕就要多經歷一些事情。大學體育系畢業辦起花卉市場，接下來我們一同來分享這位“花仙子”的創業故事吧。
2004年孫麗歡從河北師大體育系畢業，畢業時她放棄了到中學當老師的機會開始料理花花草草。5年以後，她和老公貸款創業，開辦了自己的花卉市場。回顧自己的這段經歷，孫麗歡說，是機緣也是積累，讓她走上了創業這條路。
種花不是簡單事
孫麗歡說，在大學期間認識了她老公，“老公家裏是搞花卉種植的，我有時候去他家裏玩兒，看到園子裏的花花草草覺得很有意思，也幫着乾點活兒，覺得每天跟花草打交道挺輕鬆的。”
到2004年大學畢業的時候，孫麗歡面臨着一個選擇，“當時我已經找好了一個學校，去當體育老師，但老公願意回家做花卉。”孫麗歡說，猶豫再三後，她決定跟着老公一起回家種花，“當時也沒有想太多，就覺得這樣兩個人能在一起，種花也是挺有意思的一件事。”孫麗歡說。
然而當孫麗歡真的開始把種花當工作以後，發現情況跟自己想的完全不同了，“以前純屬幫忙，幹一會兒就沒事了，現在從早上七點半到下午五點，每天要澆上千盆的花。”孫麗歡說，這還不是最麻煩的，最麻煩的是，不同的花對水的需求是不一樣的，而且有的要從葉杯處澆，有的是從旁邊澆水，這些孫麗歡以前都沒有學過，要一點點學習。
5年準備始創業
“雖然與我想象中的工作有很大差距，但我最後能選擇創業，跟這幾年的積累有很大關係。”孫麗歡說，正是在這五年的磨練當中，讓她有了創業的思路。
“我在搞種植的過程中，發現願意經營花卉的人有很多，但是省會一個是花卉市場不多，另外一個就是搞花卉需要佔用資金，很多人因擔心風險不敢大投入地去搞。”孫麗歡說，剛巧2012年西三教花卉市場要改造，她覺得這是個機會，就跟老公商量在植物園附近建一個花卉市場，“我們當時資金也有限，但我覺得這是一個好機會。經過再三考慮，我們決定貸款建這個花卉市場。”孫麗歡說，這個創業的舉動雖然有冒險的成分，但五年的工作經驗告訴她，這是一個機會。
有成功也有失敗
2012年，孫麗歡的植物園花卉市場正式開始營業。“開始自己經營市場才知道，有很多瑣碎的事不是靠創業理想和前期準備就能解決的`。”孫麗歡說，掌握的花品多不僅推銷容易，也容易贏得客戶信任，“人家覺得你是個專家，這樣才肯花錢買你推薦的品種。如果你推薦得不成功，人家下次就不來了。”
創業兩年，孫麗歡最大的感受就是創業和發展不能只靠一時腦熱，“我們曾有過經營綠蘿的想法，而且也付諸行動了。”孫麗歡說，自己的花卉市場是新建的，可以保證室內溫度，商機來了！“我們從廣東進了一大批綠蘿，結果還沒到市場，在路上就給凍死了。”孫麗歡說，這次失敗的經歷也給他們提了個醒，在做決定前應該多方徵求意見，“如果當時問問商戶，可能就會有人指出這個問題來。”
孫麗歡說：“創業中，你要和很多陌生人打交道，怎麼讓對方相信你，跟你建立長期的合作關係，誠信是非常重要的。每個圈子其實都很小，你的表現會在這個圈子裏流傳的。”除了用誠信和服務吸引商戶，孫麗歡還想着怎麼用服務來吸引更多的市民，“我們的花卉市場在植物園邊上，地理位置相對較偏。爲了能吸引市民，我們每週都會舉辦花卉養殖講座，同時在網上隨時解答大家在養花過程中遇到的問題。”