在創業之初第一個重要選擇就是尋找一個適合自己的創業模式，下面要爲大家分享的就是創業的計劃書，希望你會喜歡！
前言
蒲公英隨風而飛，它不關心目的地在何方，不知道前方的路到底怎樣，對於它來講，只在乎隨風飛翔的快樂，只在乎旅途中的風景，只在乎看風景的心情。
1、執行總結
1.1公司概況
蒲公英旅行社是一個計劃中的爲滿足人們休閒需求的公司。以“讓生活節奏慢下來，在工作、學習之餘享受生活”爲主題，初期以秦皇島及周邊地區的旅遊資源爲基層，以統一的品牌形象，統一的服務質量、統一的產品開發，統一的市場銷售立足於市場。在提供輕鬆、快樂、周到服務的同時，倡導時尚旅遊新概念，推出個性化產品，追求更高品質的服務。
公司以“讓生活更輕鬆”爲宗旨，創業初期主要以在校大學生和剛就業大學生爲主，中後期可兼顧社會旅遊羣體。旅遊組織形式以有團體和散客旅遊，產品內容除去傳統形式外，我們還開展揹包客徒步遊，自行車集體遊等創新項目。
1.2目標市場
本公司產品主要面對大學生旅遊市場。面對當今旅遊市場上的混亂局面，本公司打入大學生羣體這一空白羣體，以求佔得先機，穩固基層，謀求進一步發展。
1.3投資和財務
旅行社性質是有限責任公司，擬定投入資金50萬。資金來源主要是個人融資。
2、項目可行性論證
2.1產品介紹
旅行社的產品面向大學生和剛剛畢業的大學生市場，立足於讓大學生們在快節奏的社會生活中緩解心理壓力，拓寬大學生視野，讓每個人都得到心情的放鬆。在風景區管轄範圍內爲遊客提供一塊用於休閒、野炊、露宿的區域，讓大學生們在這個人與人之間交流減少的社會中找到一個交朋友的機會。
2.2SWOT分析報告
(1)S—Strength(優勢)
潛在市場大，市場前景好。本公司的產品在旅業大軍中有較強的競爭力且公司員工以旅遊管理專業大學生爲主，成員都是年輕人，有創新精神，開拓性強。且有專業的旅遊、策劃、心理等知識，較爲專業。
(2)W—Weakness(劣勢)
公司規模小，資金有限抗風險能力弱，員工多爲創業者，缺少經驗，知識結構單一，都是旅遊管理專業，缺少財務與市場營銷方面的專業人才。
(3)O—Opportunity(機會)
整體上，中國的旅遊業面臨着重大的機遇，中國現在已經成爲亞洲第一大客源輸出國和全球出境旅遊。同時入境遊業呈現上升趨勢。國家大力支援旅遊業發展。這就爲旅行社的後期發展提供了一個好的前景。
從眼前看，同行業中做大學生旅遊市場的公司較少，大學生富餘資金的增多使大學生有能力旅遊，法定假期的增加使大學生有了較多的自由支配時間。
(4)T—Threat(威脅)
受傳統因素的.影響，中國人看到一個發展不錯的東西，就會爭相加入，旅行社的快速發展，會讓更多的人跟風入行，造成客源的分散，利潤的減少，甚至不正當競爭而帶來產業受損。
從國家角度，隨着我國對外開放水平的提高，國外旅行社、外資或中外合資的旅行社相繼加入競爭當中，從而影響國內的旅行社發展。
3、市場營銷
3.1計劃摘要
本公司將從團隊整體利益和長遠利益出發，將旅行社營銷分爲兩階段。前兩年爲第一階段，主要任務爲透過營銷提高旅行社在本省高校的知名度。三年後爲第二階段，主要任務是在全國地區高校展開營銷，提高其在全國地區的知名度。
3.2市場調查及分析
20xx年1月21日，溫家寶簽署國務院令，公佈《旅行社條例》該條例將於20xx年5月1日起施行。此次條例對原《旅行社管理條例》進行了全面修改。做出了重大調整。統一了從事國內旅遊業務和入境旅遊業務的准入條件，取消了旅行社兩種分類，規定取得旅行社業務經營許可後，就可以經營國內旅遊業務也可經營入境旅遊業務。同時，條例還將經營入境旅遊業務所需的註冊資本最低限額由人民幣150萬元降低爲30萬元，大大降低入境旅遊市場的准入門檻。減輕了旅行社的經營負擔。
大學生旅遊市場特徵：1.大學生旅遊羣體注重價格，講究經濟，畢竟他們作爲純消費羣體，可用於個人支配的資金不多，對於價格較爲敏感2.目的地的選擇以短時間、鄰近地區、自然風景類爲主，根據《中國驢友報》對高校學生專項抽樣調查顯示，大學生出遊旅遊天數多以2-4天爲主，比例總和佔74.2%，大學生履歷少，對新奇事物較好奇，探索心強，其中兩性搭配佔大多數3.出行顧慮多，雖然出遊願望強烈，但由於顧慮大多不會輕易選擇出遊，據調查，最擔心的事情依次是
(1)安全問題(2)購車票等出行路途(3)食宿問題(4)健康問題。尤其是女士對其中的安全問題尤爲關注。4.大學生從衆心理顯著，出行計劃易受周圍同學及朋友的影響。只要旅行社解決了以上問題，那麼進入大學生市場將會變得很容易，並且會取得很好的效益。
3.3營銷策略
第一階段(1—3年)營銷目標及策略
A目標：在秦皇島及周邊地區各高校迅速建立穩定的營銷網絡和長期的合作關係網絡;透過廣告、校園媒體等高密度宣傳引導大學生消費的觀念;大力開拓市場並堅持對已有市場的維護，努力提高本公司及其產品的知名度，使本公司成爲山東各高校學生旅遊的首選。
B營銷策略
(1)產品策略
A產品類型：“旅遊+培訓”、“旅遊+修學”、“旅遊+愛情”、“旅遊+研討”、“旅遊+探險”等。
B產品形式：原則上爲團體報價，但在活動內容的安排上給出較多的選擇和自由活動時間，旅遊線路定爲一週以內的中短線路。
C產品售後服務
a問候電話：離開後的一週內及時徵求遊客滿意度，並開通免費服務電話意見徵詢單b給每位遊客建立一個遊客檔案
(2)價格策略
差別化價格策略：在適中定價的基礎上實行差別化價格策略，針對大學生市場，依據心理定價法，實行中低價策略，因爲他們的買單能力不強，對價格敏感度很高，即需求的價格彈性很高。因此，我們可以充分發揮學生們的規模收益。
(3)促銷策略
a實行現金折扣：以改善公司的現金週轉和減少賒賬收取成本及壞賬損失
b適度的季節折扣：因爲旅遊產品不同於其他的產品具有一定的季節性，因此會有一定的淡旺季之分。
c實行數量折扣:即對集體報名者在價格服務等方面給予各項優惠待遇。
第二階段(3年以後)營銷目標及策略
A公司目標：繼續保持公司良好形象和優質的服務水平的同時，在全國範圍內迅速提高公司的美譽度，在華中、華東、華北、東北等目標地區開拓更大的客源市場和長期的合作關係網。
B公司重點：依據在第一階段形成的模式，公司迅速的在全國各地的複製和修訂是本階段的重點和難點。
C實施計劃：鑑於營銷範圍的極速擴大，適時調整營銷方式和公關手段，在全國範圍內爭取更大規模的忠實消費羣體。在全國的4大地區，計劃在大學中的認知度達到90%以上。
3.4費用預算。
第一階段預計宣傳累計投入30萬元，第二階段預計投入200萬元。