[導語] “牛商”指從傳統經營方式轉型到電子商務模式的成功企業，由單仁資訊集團2009年首次提出。隨着”互聯網+”時代到來，以”牛商”爲代表的創新型企業家將成爲世界商業大潮中的主力軍。第七屆”中國電子商務十大牛商”東莞區域”東莞十大牛商”評選正在火熱進行中。本版將分期推出相關企業的詳細介紹，助力東莞中小企業在”互聯網+”大趨勢下的轉型發展。
吳愛萍吳愛萍
吳愛萍，1979年出生於湖南寧鄉(劉少奇的故鄉)的小山村，從最初的工廠財務，到後來在創業成爲東莞楷誠紙業有限公司創始人，一直到東莞的十大牛商之一。一路走來頗爲不易。
窮人家孩子早當家
吳愛萍出生在於20世紀70年代末一個普通的農村家庭，因當時家裏比較貧窮，小時侯經歷了很多艱辛。可能是窮人家的孩子早當家，所以養成了吳愛萍對生活的條理性，而且對親情特別注重。
因爲父親是村裏的財務，受父親的影響，吳愛萍對財務方面的知識很感興趣。在選擇專業的時候，她毫不猶豫選擇了財務，因學習成績優異，吳愛萍在畢業後很快找到了一個專業對口的工作。後來因爲工作的原因接觸了業務方面的工作，她覺得自己也可以朝着這個方向去發展，當老闆問她想不想做業務的時候，吳愛萍義無返故的回答：“想”。
從財務轉到業務方面，吳愛萍剛開始也有過不適應。之前的財務工作相對比較輕鬆，而做業務須到處跑，老闆當初就跟她說過：“做業務會很苦的，而且每天要日曬雨淋，會曬得很黑”。但她還是堅持跑業務，挑戰自己，雖後面她真的從一個白白的美女，曬成了黑黑的臉，連母親都說“你在外面乾的是啥事，怎麼比我還黑呢”，但是她還是堅持了下來，只爲創造自己更大的價值。在這期間她得到了自己人生中的第一桶金。
爲母則強
嘗試創業
2004年的時候是吳愛萍人生中最幸福的時候。她懷了自己的第一個寶寶，這也是她創業的主要動力。這一年她因懷孕離開了原有的公司，因當時公司假期只有20天，所以她離開了原有的公司。生完小孩後一個月，她就出來重新找工作，有了孩子後自己的責任更重，本想回到原有的公司上班，但公司只有財務的職位，自己做了那麼多年的業務不能這麼荒廢。
所以她想着自己是否也可以單獨做。可能女人都是“爲母則強”。雖然創業中有很多的辛酸，但她沒有放棄過，她想着要給小孩創造更好的成長空間，當她在小孩還不滿半歲的時候，她遇到了加多寶的老闆，加多寶的老闆對她人品的認可，在2005年成功成爲了加多寶包裝紙的固定供應商。
居危思安，想到就做到
吳愛萍是一位“居危思安”的人，不會因爲當時的安樂，而忘記危險的存在，與加多寶的合作讓公司業績迅速提升，但也讓她感覺到了，一個客戶的訂單佔居了整個公司80%的業績，這是不合理的，但當時又沒有過多的精力及財力去組建業務團隊，或去市場開拓業務，如何能讓自己公司改變現狀，這是她想到最多的問題。
當吳愛萍從她姐那裏聽到網上也可以做業務的時候，她想我們是不是也可以選擇在網上去開展業務呢，這樣不用組建團隊，也不用花太多的時間外面找客戶，就能讓讓客戶找到我們，從而可以增加公司的業務量，想着覺得是可行的，就抱着試試的想法，去報了單仁資訊的課程，並去聽了三天的課程。透過三天學習，讓她的想法得到了更大的開拓，她想到了，我可不可以做牛皮紙以外的產品，但又不與現在的產品相差太遠。
她是一個想到就會去做的人，吳愛萍鎖定了兩類產品：淋膜紙和離型紙，這樣自己即可以把控好產品的原紙，也能讓自己跨進一個新的'領域，產品定好了，方向也有了，她就馬上去開拓網上的市場，透過兩個月的時間搭建了公司的官網，組建了自己的網絡團隊，從學校招來應聘畢業生，自己親自指導，把自己所學的知識教給她們，讓她們懂得如何做得更好。一開始也走了些彎路，效果也不是特別的明顯，但是在第三個月的時候，接到了網絡上的第一個詢盤，而且這個客戶還是一個很有名的企業“保羅集團”，這讓吳愛萍更加堅定了對網絡營銷的信心，更加堅信走下去只會更好。
成長，只爲下一次的蛻變
現在的吳愛萍從網絡營銷中已經走了3個年頭，也讓她更深的瞭解到了網絡營銷是可以爲中小企業獲得利益的。初期的她只想投進去的成本可以收回來就可以了。現在每天的詢盤持續上漲，從5個到8個至10個再到現在的一天15個，從剛開始的業績下滑爲50萬一個月不到，到現在的200萬一個月，從很多大客戶的不敢想，不敢做，到現在的很多上市公司都找楷誠合作，每一次的成長，都是看得見的成長，每一次的進步，都是一次蛻變。
吳愛萍就是這樣一個，勇敢、自信、出得了廳堂、入得了廚房的現代知性女性，網絡營銷帶給她客戶，也帶給她更多的成長及自信。