在互聯網創業，有很多創業項目，不僅僅只是那些賣個小東西。這篇創業故事裏的創業者叫馮軼。
如果把創業者分爲精英、極客、屌絲、悶聲發財幾種類型，馮軼是一個典型的精英創業者，她選擇了最具挑戰性的領域——垂直電商品牌。
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出了馮軼的辦公室就是優曼家紡的樣品間，裏面堆滿了各式枕頭、被子。“都是我們睡過的。”
她的老公，也是優曼家紡的聯合創始人，忍不住在一邊“吐槽”，“知道她是怎麼‘摧殘’我的麼?曾經有半個多月，臥室裏一邊擺上二三十個枕頭，一邊十幾牀被子，每睡兩個小時就把我叫醒，一起拆枕套換枕芯換被子，說非得這樣密集體驗才能分出優劣。
有時太困，記不得什麼感覺了，第二天晚上還得再補睡一次。我們倆和運營部骨幹就是這麼選品的，現在連我都成了專家，問三個問題就能幫人選到非常合適的枕頭。”
由這對夫婦擔任牀品顧問的對象衆多，比如，優曼的天使投資人之一徐小平。真格基金投了優曼後，有一次馮軼和她先生去徐小平家裏做客，發現他用的牀品也就是一般水準，便留心選了一套自己的產品送過去。
一個月後再見到徐小平，他上來就誇：“自從用了你們的產品才知道過去的`二十年我的生活有多麼苦逼。”
這家2011年8月成立的公司，去年4月從7家天使機構裏選擇了青松、真格，錢全部到賬兩個星期後又被真格拉着開始了A輪融資——目前融資已經接近尾聲。
爲什麼互聯網人做牀品?
在成爲創業者之前，她擁有厚厚一摞金領履歷：在世界最大航空電子公司羅克韋爾·科林斯公司(Rockwell Collins)負責亞太區營銷，在麥肯錫北京辦公室幫MSN、聯想等做策略諮詢，在eBay主管全球13個網站的產品開發……2008年應DFJ董事總經理Hope Chen邀請回國加入酷6做戰略、產品、融資副總。
在加州大學伯克利分校唸完生物學碩士後，馮軼因自覺不適合做研究轉行TMT，99年考入斯坦福商學院，和與沈南鵬共同創辦紅杉資本中國基金的張帆是斯坦福MBA同班同學;2001年回國，後因不滿足於在麥肯錫僅擁有自上而下的CEO思維回到硅谷自下而上實幹，於中美兩國的互聯網大公司間穿梭了10年。
大約2006年還在硅谷的時候，她就盯上了中國的電商市場，推薦給許多VC朋友關注。等到自己創業時，電商成了她的不二之選。
在中國做電商的大約有三種人：第一種做商場，比如價格戰裏硝煙瀰漫的綜合或垂直B2C平臺;第二種賣貨，比如各平臺下的分銷、導購;第三種做品牌，比如“淘品牌”。
前兩種擅長搶用戶的互聯網人居多，後一種傳統行業、淘寶大店爲主。按照常理，既然馮軼積攢了這麼多互聯網經驗，該去做平臺或服務。但她卻逆向思維，既然懂互聯網、願意且有能力用互聯網方法做品牌的人少，就是她的機會。