飼料業務員指的是具備一定飼料專業知識和銷售技能的專業銷售人員，銷售產品爲飼料，包括滿足各類畜禽水產動物生長週期所需要的配合飼料，銷售對象爲小型養殖戶，大型養殖場。飼料業務員的出路在哪裏呢?下面小編爲大家分析一下，歡迎閱讀語參考。
中國飼料業從無到有、從小到大，風雨兼程走過了30餘年。30年來，行業締造了許多成功企業。這些企業的成功之旅中，曾涌現出一羣披星戴月、揮灑汗水的飼料營銷人，他們辛勤付出的同時，也分享了企業成功的輝煌，享用了無限的鮮花和掌聲。2013年，是中國飼料行業的轉折點。行業在持續增長30餘年後，首次出現負增長。在這轉折之元年，行業陷入轉型的陣痛期，飼料營銷人也遭遇了前所未有的羣體迷失。
一、羣體的迷失
曾記得，在這之前的三五年裏，行業的各種營銷模式層出不窮，宣傳造勢此消彼長，一片熱鬧非常之景象。密集開發、服務營銷、會議營銷、實證營銷，這些所謂的模式背後，人海戰術的影子隱約可見。而今，一切煙消雲散，裁員風、離職潮成爲行業的熱議話題，無奈與迷茫，充斥於飼料營銷的羣體之中。許多年輕的畜牧學子、水產高足，曾義無返顧地投身於飼料營銷事業中，在勤勉地付出三五年之後，要麼跳槽，要麼改行，從熱情洋溢到黯然退場，一切來得如此突然，反差如此之大，恍惚如置身夢幻之中。
看似行業風雲莫測、今非昔比，實其不然!一首《賣飼料的老男孩》在三、四年前曾風靡飼料界並引發熱議，已折射出年輕的飼料營銷人對前途的迷茫和無奈。只是，居廟堂之高的企業決策者和精英們，還沉迷於某些明星企業攻城掠地的快感之中而不能自拔，而對江湖之遠的營銷人的處境則視而不見而已。
二、曾經的輝煌
恢復高考至今已卅餘年，而前廿餘年的畜牧與水產等諸農學專業，在高中畢業生的心目中難以算得上是一個好的選擇。國家爲了鼓勵學生報考此類專業，非但分數線定得奇低，在大學期間還可以享受“農學補助”。而當年報考的學子，往往是來自農村、家庭經濟條件較差，並且學習成績也遠非出類拔萃者，只希望能夠魚躍龍門，將戶口本上的“農業”二字改爲“城鎮”，有一份父輩一直期盼的“皇糧”和穩定工資即可，幸運的話還能夠在一些中基層的農業主管部門謀求到一份“差事”。1990年代初期，國家“畢業包分配”的政策逐步瓦解，“雙軌制”、“市場化”成爲現實，無奈的農學畢業生被迫下海，到當時的民營飼料企業去謀求一份職業，早期還可以在企業的技術部門謀求到合適的崗位，當這些崗位被佔據之後，唯一的選擇只能當業務員，每天騎着摩托車穿梭於村裏田間，無奈地“響應黨的號召，到祖國最需要的地方去”。
隨着農村養殖業的發展，飼料行業的發展也步入了“快車道”。飼料營銷人也分享了行業發展所帶來的益處，瞬時間這成爲了一個趨之若鶩的職業，只要你足夠勤奮，有一定的專業知識，同時又善於與農民打交道，你就可以獲得成功，成爲同學中的佼佼者!而這三點卻是農學學子的優勢所在，本來就是生於斯、長於斯，吃苦耐勞當然沒問題，與農民溝通更具先天之優勢。當時的養殖戶還處於有待啓蒙的階段，幾年寒窗苦讀所掌握的專業知識，在農民伯伯心目中，簡直就是倍受膜拜的大專家、大人物。
買車、買房、晉級，飼料營銷人的成功令這一職業爲許多農家子弟所追逐。華南農大、華中農大、四川農大、中國海大、廣東海大等高校畢業生，有些已透過飼料營銷這一職業路徑成就爲企業高管甚至企業家，他們耀眼之光環引發母校乃至全國的農學學子爲之折腰，紛紛加入其中，更爲飼料營銷這個職位增添了神奇的色彩。
隨着農牧水產業的快速發展，行業對畜牧、水產業人才的需求呈現暴發式增長。每年高等院校相關專業的畢業生均被一搶而空，著名企業紛紛在高校設立高額獎學金，鼓勵品學兼優的畢業生加盟。此熱潮同時波及以往實屬冷門的中專學校，以企業命名的班級和獎學金遍佈各類學校。這些畢業生之中，絕大多數就職於飼料營銷隊伍，可謂是“無限風光在營銷”。
三、營銷人之痛
在增量式發展模式的一片叫好聲之中，行業轉型之危機正在一步步地聚合，不利因素在慢慢地沉澱，隱性的風險正在形成，只不過行業風險被部分強勢企業的凱歌高唱所掩蓋，雖有《賣飼料的老男孩》無助之吶喊，但這些聲音太微弱，離行業主流太遙遠，一點雜音、一片浪花，自然不會引起關注。
2012-2013年，對飼料營銷人而言，是刻骨銘心的年度!增量式野蠻發展、對環境的掠奪式開發，使環境的總負荷達到極限，自然界的自我調節和報復開始顯現，養殖業首當其衝病害頻發，習慣了快速增長的飼料業突然止步。現實與預期的反差是如此之大，一切來得那麼突然，突然得讓人來不及去調整、去適應。
曾經的躊躇滿志，曾經的意氣風發，曾經的義無反顧，都煙消雲散。習慣於快速發展的飼料行業，習慣於高歌猛進的營銷人，對突然的鉅變沒有任何的思想準備，迷茫，抱怨之聲四起，飼企高管也無所適從，裁員潮、離職潮、轉業風成爲常態，成爲飼料營銷人面對的課題。
沉浸行業多年的營銷人，要麼已經身居高職，要麼曾經分享了行業快速發展期的紅利，面對轉型之痛尚可忍耐;而投身行業僅3-5年的營銷人，其無奈與困惑超乎常人之想像。現實如此殘酷，理想變得如此遙遠，讓部分人嘗試跳槽，試圖自我拯救。除了有極少數夢想成真之外，絕大部分是理想落空，只有惆悵。
縱觀飼企的團隊現狀，由於業績下滑導致收入遠低於預期，營銷人的牴觸情緒在蔓延，在腐蝕着團隊的凝聚力和戰鬥力。許多營銷人紛紛抱怨，現在的飼企從上到下充斥着不良情緒，哪怕是曾經以團隊建設著稱的優秀企業、上市公司，董事長對高管、高管對中基層也慚慚失去耐心。營銷人自然成爲承擔責任的焦點，營銷會議成爲批判之場所，存在的問題被無限放大，壓力一層一層地往下傳遞，消極情緒甚至瀰漫至客戶之中。
四、冷眼觀痛因
如何冷靜思考轉型期的飼料營銷工作，對飼企而言是事關生存和發展的致命要素。
1、首先，必須明白，當前行業轉型所暴露出來的問題需要我們去面對。
這些經營層面、管理層面、操作層面的問題，本質上是行業發展過程必須要面對的，尤其是曾經給我們帶來風光無限的所謂的“模式”和“核心競爭力”，現在看來是何等脆弱!我們養殖業曾經肆意地掠奪着自然環境，企業也透支了人力資源和品牌誠信，自然界當然會自我調節，市場也會再平衡，掠奪式的增量模式自然會遇到瓶頸，從增量到增質，從野蠻式增長到可持續發展，陣痛是必然的。抱怨與指責是於事無補，我們能做到的，就是思考和反思，就是重新規劃和設計未來的發展路徑。唯一的途經應該是自上而下的變革，爲確保飼企的變革能夠穩健和迅速地落地，最需要的其實就是同舟共濟!
2、其次，我們需要給營銷團隊指明方向，明確的方向才能凝聚力量。
在行業透明度較低的年代，我們可以將各種營銷手段透過精心設計和包裝打造成爲所謂的“實證營銷”、“服務營銷”、“會議營銷”等諸多模式，對外達到宣傳造勢之功效，對內又能控制思想來強化執行力。然而，當前行業已經跨入自媒體、大數據、物聯網時代，資訊在快速傳播，行業透明度在提升，這些社會和行業方面的深刻變化讓從業人員的思考力在增強，獨立思想成爲主流，客戶不再處於封閉和愚鈍的狀態。如果堅持使用以往的宣傳手段，無疑會進一步加劇飼料營銷人的迷失，錯失與時代同步的改革良機，徒然增加企業的經營成本。
作爲飼企的決策者和經營者，應該回歸飼料行業經營的本質，迴歸到行業競爭的原點，透過整合企業的產品力、企業力、人才力等各種資源配置，來重新進行企業定位，來重塑企業真實的核心競爭力和商業模式，來引導營銷人進行自我調整和知識升級。只有清晰的方向感，才能凝聚有價值的力量!
3、最具前瞻性和洞察力的飼料營銷人，與時俱進的自我改造是至關重要的。
當前飼料營銷人所面臨的困惑，除了對行業對企業的發展前景感到迷茫，其價值觀念還是停留在曾經的輝煌歲月裏，博弈式的利益分配思維還根深蒂固，無法真正理解價值共享的原則。我們往往習慣於把員工的歸屬感惡化歸咎於收入的下降，其實兩者雖然有一定聯繫但並非完全正相關。真正致命傷應該是由於業績不彰影響到了氛圍，收入只不過是唯一可量化的東西而已。我們的基層營銷主管，能夠走出行業轉型期的迷茫，重新定位自己，重塑團隊的價值模式，重新優化人才結構，纔是對自己對團隊負責任的態度。
飼料營銷人要走出迷失，進行成功的自我改造，必須對行業不同發展階段中對人才的不同需求有足夠的體認：
1)在廿餘年前，飼料市場處於賣方市場，有銷售渠道就會有銷量，所以飼企對營銷人員的素質要求就是社交能力，所以當年的營銷人習慣於陪同客戶吃喝玩樂。
2)近十餘年來，隨着競爭的深化，終端由賣方市場轉化爲買方市場，養殖戶有了更多的選擇。他們需要購買的便利性，需要更好的技術服務，所以養殖技術和勤奮成爲營銷人最好的職業要求。
3)轉型期對飼料營銷人的要求標準自然會發生根本性變化。由於用工成本的提升，以及規模化、集約化養殖的快速發展，傳統的以散養戶爲對象的科普式、勞力密集型的技術服務將無以爲繼，取而代之的將是專家型的技術服務，即能夠給客戶提供最前沿的技術指導和綜合解決方案，並且有能力給客戶提供從規劃設計到生產經營的建議性指導意見。
未來的飼料營銷將不會再是勞力密集型的人海戰術，而應該是精兵強將式的專家型的技術服務。
轉型意味着陣痛，更蘊含着機會，對企業、團隊及個人概莫能外。作爲飼料營銷人，如果能夠看清行業發展趨勢，提前自我增值，並且堅持不懈爲之努力，成功就會在明天!