［關鍵詞］區域品牌危機對策
中國有句俗話叫“強龍難壓地頭蛇”。但是，在現代市場競爭中這句話恐怕得改寫。因爲，在成熟行業中，越來越多的國際性品牌和全國性品牌這些“強龍”們開始了區域擴張，使得一大批原來日子過得還不錯的區域品牌遭到了前所未有的壓力。而長久以來這些“地頭蛇”們賴以生存的區域優勢也在“強龍”們越來越明晰的區域策略面前黯然失色。
區域品牌如何在“強龍”進入後發揮自身優勢，保護和維持原有的市場地位？這已經是衆多區域品牌面臨的一個嚴重而又迫切的問題。那麼，應該採取什麼樣的策略呢？筆者認爲，區域品牌必須首先清醒地認識到自身的劣勢和所面臨的危機，然後才能採取有效的應對策略。
一、 區域品牌面臨的危機
1.品牌核心價值太低
區域品牌雖然在當地擁有比較高的品牌知名度，但是，品牌核心價值卻很低，在消費者心目中的地位不牢固。隨着品牌消費情結的加重，區域品牌的生存空間勢必受到進一步的擠壓。這個時候全國性品牌的強勢進入，必然令區域品牌喪失競爭中的控制權。
2.市場細分不到位
細分市場，進行市場定位，走差異化路線是區域品牌的競爭手段。然而，許多區域企業還不能根據市場和自身的'特點進行科學的細分，很多情況下所謂的差異化也仍然是在概念中打轉，且並不成功。在細分市場的光環下，有相當多的區域企業產品系列過多，結構過於複雜，失去了作爲中小企業本身“船小好掉頭”的靈活優勢。
3.產品組合過於單一
區域品牌一般都是選擇優勢產品來參與市場競爭。但是，由於區域企業一般都是中小企業，產品組合過於單一，一旦“強龍”進入或產品出現生命週期等，企業就可能迅速走向沒落。
4.渠道優勢失靈
密集式的渠道網絡是區域品牌的獨特優勢，但這也爲全國性品牌創造了進入市場的便利條件。因爲渠道網絡是非獨家的，區域品牌的渠道基礎也是全國性品牌能提供給各類終端更爲豐富的政策支援。面對在資金運作、市場運作方面都很強勢的全國性品牌，區域品牌過去的渠道優勢已經不在。
二、 區域品牌應採取的對策
區域品牌的企業規模一般較小，它具有經營靈活、應變能力強、容易管理等優勢。同時，它也存在技術、資金實力有限，人員素質有待提高，管理和銷售模式急需創新，抗風險能力弱以及經營成本高等劣勢。面對實力雄厚、來勢兇猛的“強龍”，區域品牌只有着眼於長期的生存和發展，發揮自身優勢，才能在激烈的市場競爭中保護和維持原有的市場地位。
由於國內各個區域經濟發展不平衡、用戶需求多樣化等原因，很多全國性品牌對區域市場瞭解有限，其在市場覆蓋、服務響應速度等方面也存在一定的缺陷。這給區域品牌帶來了一定的機遇和生存空間。經過長期的調查和研究，筆者總結了四項策略供企業借鑑:
1.避實就虛策略
此策略是指區域品牌應避開“強龍”的鋒芒，以自己整體劣勢中的局部優勢戰勝具有整體優勢的“強龍”，近似於“田忌賽馬”。現代市場競爭中，任何強大的企業總有弱勢，任何弱小的企業總有優勢。由於市場的多樣性和消費者行爲的差異性，再強的企業和再大的品牌，不可能在所有的市場都佔據優勢地位，也就不可能佔領所有的市場。這就是區域品牌生存的機會。
我國農村人口衆多，天地廣闊，經濟相對落後，消費檔次較低。目前，巨大的市場能量還沒有得到釋放，由於滲透成本過高、投入產出利潤比較低等原因，全國性品牌往往不願意在此深耕細作，但區域品牌卻可以揚長避短獲得市場份額。這樣，就避開了競爭對手，同時也展現了自己的優勢。