[論文摘 要]婚紗的市場需求量越來越大，婚紗的成衣率在逐年上升，婚紗的生產與銷售成爲衆多企業追逐的熱點。我國婚紗企業應把握時機，從容應對，才能在這個婚慶產業“掘金”行業不斷擴充，新婚消費蛋糕持續增大的市場中立於不敗之地。
隨着我國國民經濟的快速增長，人民羣衆的生活素質不斷提高；隨着着裝觀念的不斷改進，人們追逐時尚的腳步也越來越快，新人對於結婚禮服亦有更高的期待和要求；同時這是一個東西方交融的時代，西方的社交禮儀也同時被我們認可、接納並遵照執行，這一切表明我們的裝扮已進入一個全新的時代。因此，婚紗的市場需求量越來越大，婚紗的成衣率在逐年上升，婚紗的生產與銷售成爲衆多企業追逐的熱點。
一、婚紗市場需求狀況
（一）婚紗市場有金可掘
據中國民營經濟週刊2008-03-08“婚紗市場有金可掘”中報道：“上世紀1980年前後的生育高峯直接導致了近幾年的結婚高峯。全國結婚產業調查統計中心2006年3月發佈的.《中國結婚產業發展調查報告》顯示，近幾年，中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，新婚人羣願意把積蓄的31%用於和婚慶有關的消費，以2005年爲例，僅城鎮新人花在婚禮上的消費就多達4183億元人民幣。”
“據不完全統計，在新婚消費方面，有約90％的新人願意花費整個婚慶支出預算的約15%，用來購買婚紗或租借婚紗拍攝婚紗照。較大的市場需求使得中國婚慶市場持續升溫，也帶動了婚紗消費市場。”
業內人士分析，現在婚紗市場在中國大部分城市的婚紗影樓中已經接近飽和狀態，以後只會在完善和整合上爭取有所突破，婚紗在這一塊市場的增長有限。但是婚紗個人消費市場卻剛剛起步，而且有很大潛力。
（二）婚禮服需求問卷調查
筆者在福州市區針對20---30歲的女性，進行了一次問卷調查，共發出了500份問卷。其調查結果如下：在假設只選擇穿着一件婚禮服的前提下，有72.3%的人選擇在婚禮當天穿婚紗，25.2%的人選擇穿中式旗袍，2.5%的人選擇一般套裝。婚紗擁有方式的選擇爲：38.2%的人選擇租用，49.5%的人選擇購買，12.3%的人自己製作。
毋庸質疑，婚紗還是具有絕對號召力的，不過也不能忽視，還有相當一部分人鍾情於中式的婚禮服，而板正的套裝就不怎麼受歡迎了。調查問卷的分析得出結論：婚紗的日漸流行，顯示了婚紗市場強大的生命力。過去，個人買婚紗是件很奢侈的事情，只能租借，但隨着生活水平的提高，擁有自己的婚紗成了許多人結婚時必不可少的一部分。買一件屬於自己的婚紗-----婚紗終於脫離了結婚道具的“命運”，真正被賦予了愛的意義。
（三）婚紗消費模式的轉變
據2007年中國婚慶市場研究報告顯示，在結婚消費項目選擇上，2006-2007年新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中，其首選爲婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次爲婚宴服務（78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然後依次爲婚禮服務、蜜月旅遊和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司爲他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅遊；36.6%的新人要爲新娘購買婚紗。
在90年代以前，婚紗大多是婚紗攝影店或婚禮喜鋪租的，而且款式、顏色的選擇相對較少。近年來隨着國內婚紗產業的發展以及新人對婚紗衛生和個性化的要求，引發了買婚紗的熱潮，婚紗禮服的消費量猛增。目前，婚紗“以買代租”的消費時尚已經爲多數新婚人羣所接受。在很多新婚人羣中，租用婚紗的價格爲人民幣180元/次 --- 600元/次（視婚紗的新舊程度而定），高檔的就要上千元，其實買一件新婚紗的費用也不過如此，而且對新人來說還有永久的紀念價值。因此大部分消費者都傾向於購買婚紗禮服。且舊婚紗的消毒處理無法保證，許多新人爲了避免交叉感染，也選擇了“以買代租”的消費模式。
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