[關鍵詞] 經銷經銷商營銷意識
數碼產品作爲高科技產品，一直因爲其昂貴的價格而使大衆消費者望而卻步。近年來，隨着中國老百姓收入的增長，同時數碼產品的價位也逐漸放下了“高貴”的姿態，表現得越來越“親民”，其辦公、娛樂、休閒等各種功能也越來越受到消費者的青睞，作爲當前最熱門的新興市場而方興未艾。
然而，面對井噴式的市場需求，新興的各品牌數碼產品經銷商一族卻似乎越來越茫然：競爭越來越激烈，經營越來越艱難，未來的路究竟該如何走？處於亞健康狀態的數碼經銷商在經營管理意識方面，表現的蒼白無力，毫無戰略可言。
一、市場意識缺乏
我們所熟知的IBM，可口可樂等，這些經營了幾十年甚至上百年的企業，如今依舊光彩照人，緊緊紮根在人們的心中，相對來講，中國的“百年老店”卻是少之又少！一個重要原因在於大多數企業市場意識淡薄，專注於做生意，而不是一心一意做市場，對於中國的經銷商大多數也是同樣。
做生意與做市場不是都要賺錢嗎，這有什麼不同？不錯，做生意與做市場是都要賺錢，都以最終實現銷售爲目標，但兩者的側重點卻完全不同:
第一，做生意側重於結果，看這單生意能賺多少，什麼能賺錢就幹什麼;而做市場側重於過程，它不在乎一朝一夕的得失，而是站在長遠發展的角度去看問題，研究消費傾向、培育市場需求，要的是穩紮穩打，要的是細水長流。
第二，做生意側重市場機會，抓住機會就一錘子砸下去，號稱“一錘子”買賣;而做市場則要透過點點滴滴、鍥而不捨不斷努力。做市場是在做生意基礎上的一種超越，做生意可以使一個人“一夜暴富”，而作做市場則可以使一個品牌“享譽百年”！
正如某品牌蘇州地區銷售經理所說：“現在在蘇州地區一些小牌子數碼產品都是採用撈一把就走的方式，銷售淡季根本就找不到人，他們根本不考慮產品質量和後期服務。這樣造成的後果是細分市場被分流，行業整體形象被抹黑。”
二、團隊意識薄弱
某品牌數碼產品經銷商，生意做得很好，開發客戶、送貨、收款都是自己帶着一個兒子幹。但因爲人手有限，大多數時間忙於給客戶送貨，沒有精力開發新客戶。廠家一直建議經銷商招聘業務員，擴大隊伍，但該經銷商卻不敢“招兵買馬”，說是“費用大、養不活”，但廠家給經銷商算了一筆賬，根本不存在“養不活”業務員的問題。後來，經銷商又以“教會了徒弟餓死師傅、害怕業務員帶走客戶”來搪塞。廠家無奈，不得不採取“多家分銷”的策略擴大市場，使得該經銷商本該獲得的市場利潤拱手相讓他人。
由上可知，我國目前的大多數數碼產品經銷商仍然是“個體戶”性質（甚至還是夫妻店），自己身兼數職，所有工作一人扛，至多再臨時找幾個親戚朋友當幫手。這樣的經銷商，即使再能幹，體力和精力也都是有限的，現代競爭成敗的關鍵取決於人才，如果經銷商缺少富有專業知識的業務團隊，一味“家長式”“小作坊式”的運作，不能及時實現向公司化經營模式的轉變，必將在在競爭中處於劣勢，直至被市場無情淘汰。
三、網絡意識淡薄
目前的數碼產品經銷商，仍有相當一部分是“行商的思想，坐商的行爲”，市場網絡意識淡薄，一味坐等客戶上門，忽視對作爲財富重要源泉的客戶資訊網絡的維護與拓展。正如某地區經銷商所說：“在頭幾年的銷售中，我是坐等下線客戶上門提貨的。因爲在那個時候，很多批發商都不送貨，也就是說，下線客戶能賣多少是多少，沒有考慮過幫助他們做銷售。”