在菸草市場上，捲菸企業的管理者做好深入、全面的市場調查和研究工作具有重要意義，下面是小編蒐集的一篇關於捲菸市場調研探討的論文範文，供大家閱讀借鑑。
1.捲菸市場調研
1.1 什麼是捲菸市場調研
捲菸市場進行的市場調研工作，實際上是捲菸企業的管理者們採用相關的調查、研究方法，收集資料、梳理資訊，並在此基礎上做相關研究、分析菸草消費人羣以及市場工作者的工作反饋內容，在研究中發現市場中存在的問題，抓住企業發展機遇，規劃出更加合理、科學的銷售方案來指導菸草的銷售工作。
1.2 捲菸市場調研的內容
捲菸市場調研的內容因爲營銷市場的不斷變化而變化，比較廣泛。而主要的內容有以下五個方面：(1)對捲菸價格的調研。捲菸經營企業透過調查瞭解捲菸的價格，可以更好的制定價格營銷策略。(2)對於捲菸市場競爭方的調研。這一類的調查研究，可以使管理者知己知彼，做出最全面的、最深入的銷售政策和方法。(3)對捲菸產品的調研。經營者透過對捲菸產品的調研，可以更好地瞭解消費者的需求，生產消費者需要的捲菸產品。(4)對於當前菸草市場的供需狀況的調查。瞭解菸草市場的基本需要才能更好地做好經營銷售工作，掌握消費者的購買願望，才能在銷售方案中突出重點，抓住主要工作。(5)對捲菸銷售渠道的調研。捲菸經營者對捲菸的銷售、運輸等方面的調研，可以提高銷售效率、降低銷售成本。
以上五點，都是針對捲菸營銷市場的一般情況來說的，捲菸經營者應該根據自己的實際情況，來確定市場調研的主要內容，做好市場調研工作，提高自身的競爭力。
2.市場調研在捲菸市場營銷中的作用
在菸草市場上，捲菸企業的管理者做好深入、全面的市場調查和研究工作具有重要意義。它可以幫助經營者明確掌握市場的銷售狀況，制定出科學合理的銷售方案，在新的市場需求指引下研發新的菸草品種，深層拓展銷售市場，提高銷售能力，增強企業自身實力。具體而言，可以從下面幾方面來闡釋。
2.1 能夠深入把握捲菸市場的具體情況
捲菸經營者透過市場調研，可以比較全面的瞭解和把握捲菸市場需求，制定和實施更加高效的營銷策略，提升捲菸營銷服務的質量，開展卷煙營銷活動，更好地完成各項捲菸營銷任務。
捲菸經營企業開展深入的市場調研，是瞭解整個捲菸市場營銷的主要途徑。進行積極有效的市場調研，可以更加深入的開展卷煙營銷活動。捲菸企業進行一些有目的性的市場調研活動，採用科學、合理的現代市場調研方式全面深入展開工作，及時把握住當前捲菸市場的發展動態和突出問題，對於大客戶和零售商都應該有比較詳細全面的把握 .捲菸企業的管理者，對於菸草零售市場的深入瞭解，可以明確得知當前的市場需求、銷售狀況，能夠爲管理者制定科學、合理的銷售方案提供有力的理論參考。
2.2 能夠準確掌握捲菸營銷工作中的新動態
開展卷煙市場調研活動能夠讓捲菸企業的經營者更加全面地掌握整個捲菸市場的新情況，把握住當前市場中存在的突出問題和新的發展動向。在捲菸企業開始進行市場營銷的時候，工作的重心幾乎全部投放到提高銷量、改善消費結構等方面，而捲菸營銷工作中的營銷服務部分則長期受到忽略。
營銷工作分配的不夠合理，導致捲菸企業開展的各類營銷活動中服務質量不斷下降，有其是在對零售業主的服務方面存在嚴重不足。在政策的諮詢、貨物的供給、產品的宣傳以及對售後的調查和走訪的工作都做得不夠到位。只有進行比較全面、比較深入的市場調研活動，捲菸企業的管理者們纔可以更加深入、準確地掌握捲菸市場的營銷情況以及未來的發展新動向，並對自己企業的營銷工作做出適當的調整以適應新形勢。
2.3 能夠合理預測出捲菸營銷工作的新動向與趨勢
準確、合理的預測出捲菸營銷工作的新動向與趨勢對於捲菸企業的.發展來說極爲重要，這裏企業管理者對於零售的捲菸市場的認識程度、把握情況就起到了決定性的作用。開展深入、合理的市場調研活動，運用先進、科學的現代市場調研活動，對當前的捲菸市場的零售狀況、發展動態、市場缺陷及問題進行全面的把握是比較有效的途徑。在把握住整體捲菸市場情況後，要對相關的問題做一個系統的梳理，對關鍵的癥結做一個科學的評估並努力探尋出合理、科學、有效的解決方案，並在此基礎上對市場趨勢做一個科學的預測。這不僅有利於增強捲菸企業的實力，提高企業競爭力，更有利於捲菸企業的長遠發展，使其在未來的捲菸業更好立足。
3.結語
市場調研是獲取相關市場資訊的重要途徑，有利於企業管理者精準掌握市場動向，制定最合理的銷售方案，在企業發展中有舉足輕重的地位。就目前的情況而言，中國的菸草市場競爭壓力和生存壓力都是比較大的，這種情況下捲菸企業在進行新產品的推介與銷售的時候，及時做適當、合理的市場調研工作，可以促進銷售策略的科學性和實時性，這將十分有利於整個企業產品的推廣，提高菸草產品的銷售量，進而增強企業的實力和競爭力，促進菸草企業的長遠、健康發展。
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