如何建立理財規劃師市場、引入聲譽機制、增加其聲譽收益？下面是關於理財規劃師的論文，僅供參考。
【摘要】
文章引入自然狀態變量構造聲譽模型，突出隨機變量因素在評定和考覈理財規劃師績效中的作用，分析聲譽機制在完善理財規劃師市場中的功能。對理財規劃師建立如下約束機制：適當提高其貨幣收益，增加其放棄工作的機會成本。建立理財規劃師市場、引入聲譽機制、增加其聲譽收益。觀測自然狀態變量，間接強化對理財規劃師的監督。
【關鍵詞】
市場聲譽 約束機制 理財規劃師
一、理財規劃師的聲譽模型建立
理財規劃師聲譽指理財規劃師憑自身理財能力所贏得的外界對其綜合反映，這種聲譽表現爲無形資產，它能爲理財規劃師帶來即期或預期的超常規收益。理財規劃師的聲譽主要由其管理的個人理財產品的理財業績所決定：
其中，h表示理財規劃師才能，w代表努力程度，假定理財規劃師才能與努力程度不相關，即Cov（h，w）=0。假定 ，表示理財規劃師才能越高，理財產品效益就越好，聲譽收益也就越高，即它們之間是正相關關係。假定>0表示理財規劃師越努力，理財產品效益就越好，聲譽收益也就越大。f（h，w）表示在其他情況確定的條件下，理財產品收益由理財規劃師的能力和努力程度共同決定。因現代金融市場上的不確定性，商業銀行發行和出售個人理財產品所募集資金，在金融市場上投資所得收益具有很大不確定性。投資收益受到多種不確定因素影響。引入外生變量?着，即：
其中，?着爲除理財規劃師才能和努力程度以外的所有不確定變量的總和，?着與w相比，?着具有不可控性，但可預測；w具有可激勵性。（2）式表示理財規劃師未來的聲譽收益主要取決於理財規劃師才能、工作努力程度和外生隨機變量。
分別考慮對理財規劃師有完善的激勵約束制度的情況和有不完善的激勵約束制度的情況。考慮完善的激勵約束制度的情況，理財規劃師的工作成果表示爲：
二、引入外生變量的理財規劃師聲譽模型
1、引入外生變量
以下主要是透過引入外部隨機變量來探討其對理財規劃師市場聲譽效應的影響。理財規劃師作爲理性經濟人具有尋求自身聲譽收益最大化的強烈動機，不僅是基於當前利益的考慮，更是長期利益動機使然。理財規劃師追求的`是個人收益最大化，即：
對個人理財產品而言，理財產品收益不僅取決於理財規劃師才能、努力程度，還取決於外生隨機變量?着。
一般情況下，商業銀行可以透過各種形式和途徑瞭解理財規劃師才能、激勵其行爲，對外生的自然狀態變量?着則不能很好把握，但並非不能觀測，如透過對個人理財產品整體景氣狀況來推測理財收益多大程度歸功於理財規劃師自身因素，多大程度歸因於外生隨機變量，就可以對理財規劃師進行客觀評價。
假定?着是外生的隨機變量且服從正態分佈，即：
三、結論
建立理財規劃師的聲譽模型分析聲譽對理財規劃師的約束機制。一般的聲譽模型只考慮代理人的經營業績水平，以此作爲其預期收入高低的重要評定參考指標，但面對變幻莫測的市場環境、行業景氣狀況和政治週期等因素，僅以代理人過去或當前業績爲標準的聲譽機制顯然很難客觀地反映代理人的真實水平，綜合考慮自然狀態變量在內的聲譽機制，對推動理財規劃師市場和金融產品創新的發展大有裨益。國有商業銀行理財規劃師的貨幣收入可以分爲固定收入和風險收益。就目前而言，其固定收入部分相對於股份制商業銀行和外資銀行明顯偏低，這也是大多數國有商業銀行理財規劃師抱怨其報酬過低的主要原因，但也爲他們透過各種途徑獲取隱性收入（如不能被充分激勵造成消極怠工）創造了條件。因此，有必要提高固定收入部分。至於風險收益的確定則主要取決於係數?琢，而?琢的確定取決於理財規劃師的才能、努力程度及隨機變量?着，所以?琢的大小與理財規劃師的聲譽具有相關性。要補償國有商業銀行理財規劃師人力資本的消散，可以將提高其貨幣收益和建立理財規劃師市場，引入聲譽機制，增加其聲譽收益相結合。理財規劃師的聲譽可以作爲一種非物質激勵因素。
綜合對理財規劃師市場聲譽模型及約束與監督問題探討，得出以下幾點結論：第一，爲了激勵理財規劃師在實現自身人生價值的同時，爲銀行創造一流業績，可從兩方面考慮，既可適當提高理財規劃師的貨幣收益又可透過建立理財規劃師市場，引入市場聲譽機制，將聲譽作爲一種非物質激勵因素，激勵理財規劃師提高努力程度以獲得聲譽收益。第二，商業銀行管理者應該根據國家宏觀經濟走勢、金融市場環境變化情況、其他銀行的個人理財產品收益狀況和發展趨勢等外生變量因素的綜合，並組織深入的內部調查，比較分析理財規劃師的理財業績，最後對理財規劃師的工作績效做出客觀評價。
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