關鍵詞：網絡上風；市場品牌；銷售渠道?
近幾年來中國電信不斷的被分割重組，如今已經成爲實力最爲雄厚、通訊業務收進市場佔有率居首位的運營商。隨着全球移動通訊需求的飛速增長和移動通訊技術的日新月異，中國移動也加快了自身發展的步伐，在不斷推出新業務，創建新品牌，也在不遺餘力地吸引、留住用戶，積累客戶資本，打造核心營銷能力，因此針對移動通訊市場的營銷活動顯得越來越重要。?
我國移動通訊業發展面臨新的發展環境：（1）國民經濟持續快速發展；（2）誇大可持續發展和創新；（3）城鎮化進程對移動通訊業提出了新的需求；（4）合作與融合成爲產業發展的共叫；（5）網絡技術升級換代爲移動通訊業發展帶來新商機；（6）開放市場，移動通訊業面臨新的考驗和奧運會的校閱閱兵；（7）企業“走出往”，有機遇也有壁壘。?
1 移動通訊市場的現狀?
1.1 移動通訊行業發展概況與趨勢?
（1）數據才露出“尖尖角”。?
從目前看來，移動數據基礎網絡正在建設之中，移動數據業務運作的貿易模式尚未出臺，限制移動數據應用的速率瓶頸還未打破，無線互聯應用仍欠豐富，這一切意味着，移動數據市場尚未成熟。?
（2）預支費業務發展。?
隨着我國移動市場競爭格式的初步形成，我國移動運營商的競爭也日趨激烈。在激烈的競爭中，新技術已經成爲移動通訊發展的驅動力，在這個驅動力下，今年移動通訊市場的業務層面呈現出一派繁榮景象。特別是基於智能網技術的預支費業務發展迅速，成爲新的亮點。?
（3）“動感地帶”引領青春時尚。?
“動感地帶”（M-ZONE）是中國移動通訊針對年輕一族的生活特點和消費習慣推出的全新品牌，是國內第一個專門爲年輕人設計的移動通訊客戶品牌。在動感地帶（M-ZONE）裏，年輕一族可以找到夠酷夠炫的.圖片和鈴聲，可以找到夠新夠奇的海量資訊，可以自主地選擇更加自由的資費組合。?
1.2 國際市場概況?
近年來，全球移動通訊電話市場獲得了較快的發展。?
1.3 國內市場概況?
我國的移動通訊市場發展突飛猛進。?
2 中國移動通訊目前營銷策略分析?
中國移動要保持長久的競爭上風，必須充分熟悉自身的核心上風、潛伏上風、目標上風，並作爲公司的發展重點，集中氣力確保使之成爲公司的長期競爭上風。中國移動的核心競爭力應是其業務讀物能力。中國移動應該充分調動各方面上風來強化這一能力。?
2.1 鞏固網絡上風?
網絡是企業的一項重要資源。企業要使資源逐步轉化爲能力，必須加強對營銷渠道和網絡的治理。透過營銷渠道和網絡選擇、激勵、控制、評估、動態優化和維護等，來保證營銷網絡的有效運轉和不斷延伸。對移動通訊企業而言，衡量企業競爭力的一項非常重要的指標就是網絡質量指標。不可否認，網絡上風是中國移動在市場上同其他運營商競爭的一個自然上風。中國移動的網絡經過10多年的建設優化與執行磨合，目前已漸進成熟、穩定、智能化的良好狀態，並且中國移動仍然在不斷地完善其網絡信號覆蓋範圍和質量。“移動通訊專家”正式品牌化的那一刻，昭示着中國移動開始走建設精品化網絡之路。? 2.2 打造市場品牌?
爲了讓中國移動的企業品牌和客戶品牌變得充實，中國移動又打造了一些業務品牌來爲客戶服務，這就有如一座屋子，外表再豪華，假如裏面空空的，那也是徒有其表。品牌在定位上可以分爲業務品牌和客戶品牌。業務品牌的定位在於業務的種類，而客戶品牌則是以客戶需求爲出發點的。中國移動繼續了原中國電信的盡大部分客戶資源和移動通訊設備，依託原有的品牌上風，不斷推陳出新，依據客戶需要推出了“全球通”、“神州行”、“移動夢網”、“動感地帶”等業務品牌，這些新舊服務品牌相互依託相互促進，使得移動通訊主導運營商的地位和品牌獲得了新生，創造了中移動基於客戶資本的核心營銷能力。?