競爭性目標本錢的確定和治理

在本錢治理中，更多的留意力總是集中在基礎本錢和客戶需求上。儘管基礎本錢控制（ABC）系統的實施，使本錢治理和控制水平大爲進步；全面質量治理（TQM）系統的導人，使產品的質量發生質的奔騰，產品更具個性，客戶需求得到了更好的滿足。但是一些在實施ABC和TQM以便對生產進行更強和更有效的控制的同時，卻忽略了競爭這一因素。他們往往透過確認增值活動和非增值活動來控制本錢使增值活動的本錢最小化，而徹底消除非增值活動帶來的本錢；在整個生產過程中首先考慮客戶的要求，卻忽略了競爭者的，而競爭者的本錢經常對企業的產品策略有重要的意義。如何將競爭引進本錢治理？治理者如何確保這三個最重要的方面都得到重視？用ABC法控制本錢，使本錢最小化；用TQM進步產品質量，使用戶的需求得到最好的.滿足；透過導進競爭性目標本錢這一重要概念，進行橫向比較，使本錢治理市場化，以求得競爭中的本錢上風或消除其劣勢。這是有效的本錢治理系統的三要素（與競爭者有關的方面：競爭性目標本錢控制；與基本本錢相關的方面：基礎本錢控制活動；與客戶相關的方面：全面質量治理）。而在市場競爭越來越激烈的條件下，競爭性目標本錢的確定和治理即競爭性目標本錢控制（CTC）系統的開發已成爲本錢治理的關鍵。

　　一、競爭性目標本錢和CTC的概念

　　所謂競爭性目標本錢是指爲了進步企業的本錢上風，以市場和競爭者（一般是：同行業中本錢治理的領先者）爲參照系所確定的，用來與本企業本錢進行對比的本錢。而競爭性目標本錢控制（CTC）是指在競爭的經營環境中，企業爲了取得本錢的相對上風，以競爭者目標本錢爲標準來治理控制本企業本錢的。基於此的產品本錢即目標本錢即是預先定義的價格減往預先定義的利潤。這種預先定義的變量既可由本企業，也可由外部市場確定，但在競爭性的經營環境中，一般是透過外部市場和競爭者預先確定的。目標價格主要透過市場供求關係確定，目標利潤主要是指最好的競爭者擁有或要求的利潤，透過相減，即可預先確定目標本錢。

　　除了內部績效評估系統，每一個公司應建立一些基於外部標準的評估系統即外部評估系統，爲了進步產品的競爭力，企業必須盡力將本錢減少至目標本錢水平。他們必須以CTC爲標準，在不犧牲TQM的條件下，用ABC法控制本錢。這是重要的目標模式，爲了達到這一目標，企業要全面理解競爭者的本錢結構和本錢活動，假如不理解競爭者的本錢函數，任何企業想把本錢減至目標本錢的水平是不可能的。

　　即使那些治理水平較高的企業也經常忽略這一要素，實際上，這是一種和競爭者同步（keep