論文摘要：針對分析中關注的焦點，對一定時間段的企業內部經營數據進行多層次、多維度分析，瞭解企業整體實際經營狀態，並發現業務發展中存在的問題與機遇。在經營分析過程中，合理運用方法，對企業內部市場營銷分析中的主要指標進行簡要闡述．分析用戶的消費行爲，尋找用戶不斷產生的新需求，開拓新的細分市場，增添新的增長點，以期增強企業應對外部變化能力，建立高效應急機制．制定有效地應對策略
論文關鍵詞：市場營銷分析、細分市場、營銷戰略
0引言
市場營銷分析其核心目標是“數據整合、輔助決策”它的最大價值在於透過數據分析與挖掘，迅速將瞬息萬變的數據資料轉化爲具有實際意義和實用價值的資訊、情報、知識，準確發現潛在規律，預測發展走勢．爲企業提供有效的決策支援．從而提高核心競爭力。
1總體營銷狀況指標
“三分技術，七分，十二分數據”，基礎數據採集質量的好壞決定分析的成敗。企業透過經營數據採集，並與同期指標對比、與計劃考覈指標對比，可以明晰企業經營運轉情況，企業經營管理，調整企業經營策略．使企業適應市場紛繁複雜的變化，增強競爭能力．爭創效益。常見的關鍵指標：銷售量完成指標、銷售額完成指標、利潤指標、利潤率指標、人均利潤貢獻率等指標。
2產品指標
2．1產品結構
產品結構調整是企業爲實現預期目標．對產品及其組合狀態進行調整的活動。包括多產品企業調整產品之間各種比例關係、淘汰部分產品、增加新產品、產品升級換代．單一產品企業改變爲多產品企業、多產品企業改變爲單一產品企業等形式。面對日益變化的環境和條件，聰明的企業總是主動接受挑戰，並迅速調整產品結構，滿足顧客及自身利益要求。產品結構調整的原則：①高技術含量；②低；③差異化營銷。
在乳品中．可按多種形式劃分．如按成分及製造工藝可劃分爲市乳、煉乳、乳粉、奶油、乾酪素與乳糖、酸乳飲料、冷飲、乾酪圈；按消費者羣體可劃分諸如嬰幼兒、學生、孕婦、成人、女士、中老年等系列：按包裝形式可劃分爲袋裝系列、鐵聽裝系列、盒裝系列、杯裝系列、枕式系列、瓶裝等系列。
乳品分類形式多種多樣．不論如何劃分都源於市場細分的需要。在實際經營中，企業按照波土頓矩陣(圖1)原理，常根據市場成長率和市場佔有率情況將產品分爲幼童類、明星類、金牛類和瘦狗類．進行市場營銷方向的調整、產品結構的調整．企業資源配置的調整．這是決定企業未來產品研發方向與市場渠道開拓的基礎