珠寶銷售案例：
經常會有人跟我說，覺得自己不適合做銷售。他們的情況無非就兩種，一是業績不好，二是迷茫不知道怎麼做。接着，就開始一大堆負面思考，結果就越想越沒信心。這時候，我一般會有兩種回答，
A、好的，我知道了。
B、我覺得，你去工地做苦力比較適合。
珠寶銷售技巧1：七年後，才覺得自己應該做銷售
大學剛畢業那會，我覺得自己的性格比較內向，印象當中，做銷售應該要求能說會道。而我，並不善於表達自己的想法，更別說把產品推銷給顧客。
於是，開始工作後的.前七年，我並沒有做過跟銷售有關的職位。很多人說，想賺錢的人就一定要做銷售，但是一直以來，我的內心是拒絕的。直到經過四處奔波多年以後，才體會到自己應該在一個行業內沉澱下來，而且也應該從銷售做起。
最後，我選擇了珠寶行業。由於之前換過很多工作，並沒有在某個特定的領域學到一技之長。但是，我發現了自己的一個優勢，擅於揣摩別人的心理。
可能是因爲平時比較少說話，都是聽別人發表意見。久而久之，感覺自己從別人身上學會了如何爲人處世。
也正是這一點，開始在珠寶門店工作以後，跟同事都相處得挺好，他們願意教，我也主動學。所以，很快就渡過了新人期，業績也是越做越好。
珠寶銷售技巧2：銷售是什麼？
最開始，我覺得銷售就是要把產品賣給別人，要有很強的說服力。
現在，我認爲銷售並不是賣產品，更多時候，銷售是一種溝通。
首先，你得清楚地知道，你有什麼東西？這些東西有什麼作用？能給顧客帶來哪些好處？
其次，你還得知道，顧客需要什麼東西？他們有什麼要求？他們會有哪些疑問？
最後，透過你跟顧客溝通，你給到顧客想要的東西；告訴他，這件產品爲什麼適合；同時，把他存在的疑慮一一解決。
最關鍵的是，你真心爲顧客着想，你的推薦真的能解決他的問題。
珠寶銷售技巧3：怎樣做好銷售？
其實，想做好銷售，真的沒有你們想象的那麼難。
如果非要說困難，那也只是難在兩個字，用心。當你肯用心思考問題，並且用心實踐。我相信，你一定會找到解決方法。就算實踐過後，你的問題還沒得到解決，那也只是暫時的。
就比如，案例提到的兩個問題，業績不好和迷茫。業績不好時，你只會覺得自己不適合做銷售。但是，你有沒有反省過，怎樣才能把業績做好呢？事出必有因，消極思維導向的結果，好不到哪裏去。迷茫，最主要的原因是，選擇太多，沒有方向。
當你知道怎樣才能把業績做好，又會因爲要做的事太多，感覺無從下手。要熟悉產品，要背誦話術，要經常演練，還要知道怎麼挖掘需求，怎麼解決顧客問題，怎麼跟顧客談價格，等等。於是，你頭大了。從根本上來說，主要還是心態着急了。
如果你願意，腳踏實地，隨便從其中一件事開始做起，讓自己聚焦在其中一個問題，並且深入思考和學習。當你解決完第一個問題以後，再開始入手第二個問題。就這樣，一步一步逐漸完成，你的結果，只會越來越好。
小結：
只有一種人不適合做銷售，做事不用心的人。