在我們平凡的日常裏，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有語言陳述性的特點。一聽到寫報告就拖延症懶癌齊復發？以下是小編爲大家收集的大二實習報告6篇，歡迎大家分享。
大二實習報告 篇1
首先，感謝您對我這次短暫實習的指導，我覺得自己很幸運暑期能到貝格實習，因爲我在學校每天接觸到的都是很枯燥和乏味的教條化理論知識，所以我沒有任何實踐與理論相結合的機會，這次實習讓我有了實踐自我的機會，使我將平時在學校學到的一點點理論知識與實際工作相聯繫，讓我更加了解人力資管理專業將所要做的工作。
我在人力資部學到了很有用的知識，第二天實習，您就帶了我去人才市場招聘，我真的很開眼界，因爲我平生第一次到人才市場，而且是以招聘者的身份去招聘，我感到很興奮，在人才市場我看見了形形色色的應聘者，我善於觀察人的言行舉止，您在與求職者交流的過程中，我細心的記下了您的語言技巧，心裏告訴自己HR要起到拋磚引玉的作用，運用語言技巧去循序漸進的引導求職者的說出自己的求職真相，其實這個理論知識我在上人力資管理師三級培訓的時候，培訓老師給講過面試的這種方法，但是隻是基於對理論的大概瞭解，那次招聘也間接的讓我將自己所學的理論知識與實際工作聯繫到了一起。而且我敢於與前應聘的諮詢者交流，因爲很多人在諮詢您，您也抽不出身同時跟那麼多人講話，所以我嘗試着解答求職者一些很簡單的問題，告訴他們耐心的等一下，人事主管會爲他們解答，其實當我爲應聘諮詢者解決他們簡單的問題時，我感到很有成就感，雖然我初到貝格實習，很多貝格具體的制度和福利我不瞭解，但是我還是可以宏觀的說出貝格對工人的待遇，薪酬及福利，當時我就覺得自己很像一個真正的HR，當然我知道要成爲一名合格的HR，我還有很長的路要走，在踏上那條事業路之前，我還要回學校多學習人力資方面的理論知識，因爲我相信理論指導實踐，在實踐中可以不斷地探索和發現新的理論知識。
在實習的第五天，您讓Shin帶我去勞動力市場招聘，我還是很興奮，因爲我的好奇心很強，特別想去不同的地方去探索究竟。在勞動力市場，我的發現是很真切的，知識或許不能完全改變命運，但是沒有知識真可怕！勞動力市場的求職者跟人才市場的求職者真的大相徑庭，不管是從穿着打扮分析，還是從言談舉止分析，顯然勞動力市場的求職者的綜合素質比較低，那時我就比較慶幸自己還在求學，而非早早的踏上出賣廉價勞動力的道路。Shin在招聘求職者的過程中，問話很細緻，求職者的問題也非常的多，到頭HR說的口乾舌燥，而收上的簡歷卻少之又少，這是爲什麼呢？Shin告訴我透過交流可以推斷出這些人哪裏不合格，所以不能要他們，去了趟勞動力市場我又長了些見識。
實習期間我幫ane和Grae去行政許可中心辦事，因爲她們當時忙着開會，沒時間出去辦事，她們很信任我，委我以重任，我覺得自己不能出差錯，一定要好好辦成她們交給我的事，我自己去行政許可中心，自己去和那些國企事業單位的工作人員去交流和諮詢，我覺得自己的問話技巧也有了提高，而且國企事業單位的工作人員態度不良好，工作效率不太給力，去那裏和他們打交道真的很磨練我的耐力和定力，同時也讓我知道HR的工作不是一容易的事，HR要和每一級的領導和員工乃至合作伙伴搞好關係，做好溝通的準備，精良去化解員工與領導之間的矛盾。
這短暫的實習讓我認識了辦公室裏的您，我有不懂的問她們，她們都會告訴我，還會耐心的教會我幹好某工作，很高興認識了她們，我將帶着這些收穫和工作中還未解決的問題回到學校繼續學習，把在實習階段遇見的難題帶回學校，去諮詢專業的老師，最後，再一次感謝您在短暫的兩週內對我的指導和幫助。
大二實習報告 篇2
20xx 年 6 月 20 日至 7 月 12 日， 我作爲一名財務管理專業的大二學生參加了財 務管理專業的認識實習。透過一段時間的學習，我對本專業有了更深入的認識。
一、財務管理專業簡介
財務管理學作爲一門學科究竟產生於何時，理論界的看法不一，但多數的解釋是 20 世紀 50 年代前後。也就是說，財務管理學作爲一門獨立的科學存在，不過纔是半 個多世紀的事情。然而，它在工商管理學科羣中的地位卻格外突出。一方面，財務管 理作爲一門綜合性學科，要求經濟學、會計學、戰略管理和統計學等學科作爲預備知 識;另一方面，公司管理的諸多功能領域都或多或少的與財務管理相聯繫，從投資決 策、戰略決策到市場營銷決策，幾乎每一項公司決策都與財務有關，因而都屬於公司 決策的研究範疇。 而財務管理專業的培養目標，是讓學生透過學習財務、金融管理方面的基本理 論和基本知識，受到財務、金融管理方法和技巧方面的基本訓練，具備分析和解決財 務、金融問題的基本能力。 專業意在培養具備管理、經濟、法律和理財、金融等方面的知識和能力，能在 工商、金融企業、事業單位及政府部門從事財務、金融管理以及教學、科研方面工作 的工商管理學科進階專門人才。
(一)主幹學科 管理學、經濟學、金融學、法學
(二)主要課程
初級會計學、中級財務會計學、成本管理會計、財務管理通論、進階財務管理、審計 學、會計電算化、管理學、組織行爲學、市場營銷、金融學、投資學、證券投資學、 項目資產評估學、西方經濟學、經濟法、稅法、統計學、管理資訊系統等。
二、財務管理專業現狀與就業
盤算好家底，才能打牢掙錢的基礎，財務管理就是這樣一個企業命脈的所在。如果說行 政管理管的是全身， 財務管理就扼住了企業的心腦血管。 它將科學的決策方法運用於理財活 動的方方面面，如合理分擔企業的投、融資風險，選擇最佳分配、投資方案，以最低成本爲 企業籌資等。相對於會計學，財務管理更強調宏觀的調控指揮，而會計學就是具體的實務操 作。 財務管理對於整個企業而言，就相當於鏈條對於自行車，一旦鏈條失靈，整個自行車也 就無法行動了。現代財務管理制度的建立迫切需要同時兼備管理、經濟法律和理財、金融等 方面知識和能力的進階專門人才。 對財務管理而言,經濟全球化意味着金融全球化,包括金融市場的環境和條件、 金融市場 的規模與範圍、金融產品的種類與數量、資本市場競爭的激烈程度、兼併收購活動的廣度與 深度等等,都面臨着前所未有的巨大變化。產生了一系列新的複雜的財務管理問題,如複雜環 境下的資產定價、衍生金融產品的創新與利用 、跨國經營的財務管理、全球化趨勢下的風 險管理等等。 中國到底有多少財務人員?我們不知道準確的數據。據相關報道，在 20xx 年的時候， 就已經達到了 1000 多萬，這是一個非常可怕的數字。其中，有一小部分人分佈在事務所或 諮詢公司從事着外審鑑定與諮詢工作， 另外， 絕大部分財務大軍都是分散在各個企業中擔當 不同角色。 財務管理專業學生畢業後，主要在工商企業(公司、集團) 、跨國公司、金融和證券機
構、會計師事務所、管理諮詢機構以及各級經濟管理部門從事理財工作和業務服務，還可以 繼續深造， 攻讀各個學校的研究生， 最終在高等院校和科研機構進行財務方面的教學和科研 工作。 而要想成爲一名合格的財務管理人員，我們先得掌握 9 個方面的基礎知識，分別是經 濟學、消費支出、保險學、投資學、貨幣金融學、實業投資學、稅收、財務會計和相關法律 法規， 還要具備良好的人品及職業操守， 能以客戶的利益爲服務中心， 時時刻刻爲客戶着想， 爲客戶保守個人祕密。 豐富的實踐經驗更是不可或缺， 只講理論是不能幫助客戶達成財務管 理目標的。這就要求我們在畢業之前多尋找機會實習，如到外企、保險、證券公司等領域去 “淘金”， 這些行業的財務管理體系更加成熟和完善， 跟着前輩虛心求教， 一個個案例積累， 必然會大有收穫。
三、學習財務管理
財務管理跟公司的大小和營業行業有很大關係， 一般是大型公司， 金融類企業或者會計 事務所用的較多，負責處理公司日常報表的收集，分析，企業資金的籌融資等，基本職位會 計師，精算師，會計主管，財務總監，甚至部門經理。中國的社會環境相對複雜，社會關係 網往往可以取代嚴格的市場數據的收集分析資訊 (當然市場數據也是不完全能夠真實的實際 情況的) ，在校需要學習的是紮實的基本功和對會計法律法規的通透理會，同時養成良好的 會計素養，爲了和國際市場接軌，要熟悉國外會計行業規則，國際財務報表和對應的數據分 析，能夠做到用嚴謹的數據和分析結果做理論支援，用專業的素養進行工作。 財務管理專業的專業課要記的東西很多，經濟應用數學也挺難，在學習的過程中，要 有足夠的耐心和毅力，先將本科目知識學好的基礎上，如果條件，可以先考會計證，再考個 註冊會計證就更好了。這是證書方面。從實際工作的角度來講，最好去社會上學習一下實際 作賬，瞭解下企業的實際操作。補充稅法知識，動態，最近幾年總在變化。要關注。另外，
就是辦公軟件的操作，特別是 EXCEL 的操作，一定要熟悉。 學習財務管理要以財務管理目標爲邏輯起點。一直以來， 我國財務理論的研究是以“財 務的本質爲起點的”。從這一點開始，逐一闡述財務的觀念，財務管理的對象、財務管理的 原則、財務管理的任務、財務管理的方法等一系列理論問題。從建立完善的財務管理學科體 系來看對財務的本質進行科學的定義是必要的，但以財務本質爲起點。 只能解決什麼是財 務、什麼是財務管理這些純理論問題，不能解決爲什麼進行財務管理這一與財務 管理實踐 密切相關的問題.也不可能有效地指導財務管理實踐。因此，這就要求我們對財務管理理論 研究的起點進行新的選擇。 財務管理理論研究的起點應直接反映社會環境的變化， 反映財務 領域中必然的內在聯繫， 併成爲財務管理理論結構中的最高層次和財務管理實踐中進行財務 決策的導向。只有這樣，才能實現外部環境與內部環境的統一，才能實現理論對實踐的指導 作用。顯然，財務的本質作爲一個純粹理論性的範疇不具有這樣一個特性。在財務管理諸範 疇中，只有財務管理目標才能具有以上特點。因爲財務管理的目標，直接反映着社會經濟環 境的變化，並根據環境變化作適當調整，它是財務管理理論結構中的基本要素和最高層次， 是財務管理實踐中進行財務決策的出發點和歸宿點。因此，不研究財務管理的目標，就無法 正確地確定財務管理的理論結構。 學習財務管理要以企業財務活動爲對象。 財務管理的內容就是企業的財務活動。 企業財 務活動主要由四部分構成：企業籌資引起的財務活動;企業投資引起的財務活動;企業日常 經營引起的財務活動;企業分配引起的財務活動。
學習財務管理要以財務決策爲核心。 在財務管理的五種基本方法： 財務預測、 財務決策、 財務計劃、財務控制、財務分析中，特別強調財務決策方法，並將其貫穿學習的始終。現代 管理理論認爲，管理的重心在經營，經營的重心在決策，因爲決策關係到企業的興衰成敗， 財務管理作爲企業管理的一個重要組成部分，當然也不例外。因此，在市場經濟條件下，財務管理的核心是財務決策，財務預測是爲財務決策服務的，財務計劃是決策的具體化，財務 控制是爲了保證財務決策指標的順利完成， 財務分析也主要是對財務決策指標完成情況的分 析。 學習財務管理學這門課程，要掌握財務管理的基本理論，這主要是指有關的基本概念、 基本原則、基本特點等內容，這些內容是掌握財務管理方法的基礎。要掌握財務管理的基本 方法，這主要是指財務預測方法、財務決策方法、財務計劃方法、財務控制方法、財務分析 方法等。 同時要注意各種學習環節的聯繫。主要包括自學、聽課、複習、做題和總複習等幾個 階段，各個學習環節都不是孤立的，而有特定聯繫。例如、只有做好自習，才能更好地聽老 師的講授，只有認真複習，才能全面掌握老師所講授的內容等等。
四、認識實習收穫
認識實習是財務管理專業教學中一個重要的實踐性環節， 透過認識實習我對社會上的經 濟活動現象形成了基本的認識，爲今後的專業課學習打好了基礎。 在認識實習過程中，我瞭解和掌握了財務制度、財務分析、預算管理、投融資管理、資 金管理、 資本運營等項工作在有關企業和組織的開展和執行情況， 鞏固和提高了已學過的專 業知識，培養了理論聯繫實際、在實踐中發現問題、分析問題和解決問題的能力，爲將來更 好地學習和工作打下良好的基礎。 透過認識實習， 還讓我瞭解了目前國內財務管理工作中存在的問題和不足， 與發達國家 和地區先進的財務管理工作相比存在的差距，激發了學習熱情，可謂收穫頗豐。
大二實習報告 篇3
三年來第一次來到一個陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學環境很好，由於這是一所中學，又遇暑假，這裏很靜，真是學習的好地方，本人正好想在實習之餘順便的進行自己的網絡工程師計劃，這樣可以讓時間滴水不漏了。
本次實習預定是三個星期，但由於出現些預想不到的事情，較終把行程縮短爲兩個星期，而本次生產實習在教學計劃是四個星期，所以剩下的兩個星期必須在下學期補回！
兩個星期的生產實習，我們去過了xx空調設備有限公司、xx電氣有限公司、xx洗碗機公司、聯塑科技實業有限公司、廣東泓利機器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機牀廠等大型工廠，瞭解這些工廠的生產情況，與本專業有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用，傳感器在空調設備的應用了，電子技術在電子工業的應用了，精密機械製造在機器製造的應用了，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧！這次生產實習對於我們以後學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對於以後做人所應把握的方向也有所啓發！
順德是個美麗的地方，這裏的交通路線四通八達，或許這就是順德爲什麼一直保持全國百強縣之首的原因吧！當然還有其體制是否健全原因，社會保障是否完善原因！這裏也是我們初涉社會的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達的公路，但方向只有一個，那就是前進，永不言棄，永不退縮！
xx空調設備有限公司：
7月1日，這是我們實習的第一天，我們來到了xx，這是一家生產中央空調的廠家。來到該廠，該廠負責人首先介紹了一下xx的一些生產情況。
瞭解到，廣東xx空調設備有限公司於1992年正式建成投產，是集科研、生產、檢測、銷售、工程服務於一體的現代化企業，是中國500家較大電氣機械器材製造企業之一。專業生產“xx”牌大、中型水冷、風冷單元式空調機，潔淨式空調機，恆溫恆溼型機房專用空調機，屋頂式空調機，高溫環境特種空調機，除溼機，冷水機組成風機盤管、櫃式風機盤管和組合式空氣處理機等末端設備。其中單元式空調機和潔淨式空調機包括冷風型、冷風電熱型、熱泵型、恆溫恆溼型等多個系列和品種。
接着將我們分成五組對其生產車間進行參觀。
我們首先來到鈑金車間。從車間的定置管理圖中，可瞭解到該車間的生產過程是：下料區——衝壓成型區——焊料一庫——焊料二庫——衝壓轉型區——散件特檢點——鋁合金加工區——鈑金半成品週轉區——焊接——噴塗——成品。
在鈑金車間，觀看了各種機器的生產情況。有M—20xx剪板機、J23—25衝牀、J23—40衝牀、J23—60衝牀、J23—80衝牀、J28—500四柱油壓機、CSW—250衝角牀、TA—60T彎板機、RG—80彎板機等等，各種我們熟悉和陌生的機器。
接着是兩器車間。
在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鑽牀、翅片衝牀的生產過程，以及一些已經記不清名字的機器的生產。
在總裝車間，該廠負責人爲我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個車間，我們已經能夠看到完整的中央空調的雛形，在這個龐然大物中，用到了我們所學過各種各樣的知識，有傳感器了，有電子技術，精密機器製造等等。從xx公司生產車間，我們可以看到中國空調技術已經基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進口！
在出廠檢驗車間，師傅爲我們講解了產品檢驗的過程，並給我示範了檢驗是如何進行的，所用到的儀器，有精密儀表了，有常用工具了，有一種儀表是我們從來沒見過的，那就是利用傳感器技術的安培表。
在檢測中心。在與師傅的交流中，我們瞭解到產品檢測進行的過程，以及相關的工作。
一天的參觀，在學習之餘，也對該廠有了一個初步的印象，雖然該廠用了許多先進的機器，但實話說，這裏的自動化程度，實在不敢恭維，而工人的工作條件，也實在是一般！同組的同學對我說，你不要要求得太高，他們製造的是中央空調，這麼寵大的物品，要想完成自動化生產實在不容易，或許是吧！但作爲中國工業中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產辦法！
xx電氣有限公司：
7月2日一站是xx電氣有限公司，這是一家特種變壓廠，一家年產值有10。3個億的大型企業，廠內還建立有技術開發中心（廣東省變壓器技術開發中心），爲該廠生產提供了強大的技術支援。
該廠以生產乾式變壓器爲主體。乾式變壓器，作爲“中國變壓器行業第一品牌”（中國調查統計事務所評）、國家科委授予的實施火炬計劃的高新技術企業，自1992年起，xx電氣乾式變壓器市場佔有率連續10年位居全國第一，佔35%以上。目前，乾式變壓器已發展了SC—SC3—SCB3—SC8（SCB8）—SC9（SCB9）—SCl0（SCB10）等六代產品，其中SC10系列產品的技術參數水平已全面達到當今國際先進水平。環氧樹脂澆注乾式變壓器，就是xx第一臺乾式變壓器，也是全中國第一臺。
乾式變壓器產品特點：
1、安全，難燃防火，無污染，可直接安裝在負荷中心。
2、免維護、安裝簡便，綜合執行成本低。
3、防潮性能好，可在100%溼度下正常執行，停運後不經預乾燥即可投入執行。
4、損耗低、局部放電量低、噪音小，散熱能力強，強迫風冷條件下可以150%額定負載執行。
5、配備有完善的溫度保護控制系統，爲變壓器安全執行提供可靠保障。
6、可靠性高。據對已經投入執行的20000多臺產品的執行研究，產品的可靠性指標達到國際先進水平。
在乾式變壓器技術上走上了自我發展創新的道路、達到了國際先進水平的同時，該廠還開發研製了許多其他類型的城網電氣產品如電抗器、美式箱變、組合式變電站、SF6互感器、成套裝置、開關櫃等。
參觀完展示廳，接着我們去參觀了生產車間。
大家都知道變壓器的兩大部分：
①鐵芯。
②線圈。
在鐵芯車間和線圈車間我們就分別看到了這兩大部分的生產過程，這麼寵大的變壓器器件也是我第一次看到的，真讓人瞠目結舌！
帶領我們參觀的是一位資深工程師，他一邊帶領我們參觀，一邊爲我們講解變壓器的相關知識。在線圈車間，他問我們，爲了保證附件不生鏽，我們應該如何處理？各人各議，但都不全，他接着說，有兩種：
①熱噴金、
②熱鍍金。
接着又去了總裝車間。
我覺得本日給我印象較深的莫過於xx的自動化倉庫和成套鍍金車間的數控機牀。
雖然在很遺憾不能看到自動化倉庫的運作，但有幸第一次看到這種自動化倉庫實在難得。
而那部從日本進口的數控機牀，它的自動化程度，它的精密度，它性能指標也實在令人感嘆不矣！而我們中國又什麼時候能夠生產出這種機器呢？
在xx參觀的時間很短，但每天的新景象都讓我們的大腦得到了充實，對於不同知識的瞭解，不同領域的接觸，讓我們的眼界也得到了開闊。
xx洗碗機制造有限公司：
7月3日，我們來到順德xx洗碗機制造有限公司。
順德xx洗碗機制造有限公司座落於順德市北窖鎮工業園內。是1999年順德市十大招商項目之一，由廣東xx集團股份有限公司、意大利普諾泰科有限公司和香港西達有限公司三方共同合資經營。
xx洗碗機制造有限公司投巨資引進意大利梅洛尼公司先進的產品技術及關鍵的檢測設備、製造設備和模具，生產經營洗碗機及其配件，其生產自動化程度在國際同行業中位居前列，在國內更是首屈一指，目前可以年產各式洗碗機50多萬臺。二期投資完成後，將形成年產100萬臺各式洗碗機的生產能力。
xx洗碗機制造有限公司堅持以“出口市場支撐爲主，帶動國內銷售爲輔”的指導思路，以出口爲導向，實現產品的國際化，現在開發出的3大系列近30款產品透過了全球著名認證機構德國TUV的GS、CE、EMC，美國的UL，加拿大的CSA等多種認證，拿到了產品順利進入歐洲和美洲市場的有效“通行證”。而且，xx洗碗機公司開發生產的18寸櫃式洗碗機的性能指標已達到了AAB級標準。，xx洗碗機已成功的銷往15個國家和地區，以良好的質量廣受歡迎。
xx洗碗機制造有限公司主要生產臺式洗碗機和櫃式洗碗機。
臺式洗碗機的主要參數是：
1、機械程控器較高水溫85℃。
2、較高噴水速度7.8米/秒餘熱乾燥。
3、透明視窗供3——5人使用。
櫃式洗碗機的主要參數是：
1、配置軟水器配置磁化器
2、機械程控器三層噴洗
3、較高水溫75℃較高噴水速度7.2米/秒。
4、餘熱乾燥不鏽鋼碗架。
5、自動排渣供5——8人使用。
聽負責人說，由於原料補給不及時主要生產線正好停產，所以我們所能看到的就只是部分生產部件的生產了。
在生產車間中較引人注目的莫過於那套全動化控制的內膽中板生產線了。從抓起原料—à拉裂—à起皺—à劃傷—à成品，全部生產過程由機械手和機器全自動化進行。
在油壓機控制點中，可以看到這裏由兩部分構成。一是單動薄板拉伸液壓機，二是閉式雙點機械壓力機。
接着負責人帶領我們參觀了正好停產的生產線，併爲我們講解生產線的生產過程，他講得繪聲繪色，讓人如身臨其境其生產，如果能一目其生產過程，真是可一觀其壯美景象。
緊接着我們去了樣機組和工藝試驗區。領隊負責人，很詳細地爲我們講解了他自己設計的一款洗碗機的工作情況，如何控制、如何運作、內部構成等等。在工藝試驗區，我們可以看到成品後，他們對成品進行檢驗的過程，這對於他們對產品進行改進，性能進行提高是相當重要的。
洗碗機對我們中國人來說，還是一種很新鮮的東西，而xx能夠搶先商機可見其眼光是如何的前衛，但他們也是剛剛起步，大部分的產品是幫別人貼牌出口，中央技術也是靠進口。聽負責人講，如果以xx名字出口，效益可能不是很好，此番話實在令人嘆息！但我們來的目的是學習，這些事情與我們也相關不大，而我們任務是在不久的將來將所學知識應用於實際，看那時我們是否可以有所作爲吧！
大二實習報告 篇4
一直以來，我對實習二字都充滿嚮往，以爲這是一個可以鍛鍊人、提高工作能力的有效方式。大二暑假，在老師和學長的介紹下，我有幸進入Xx經濟開發區記者站實習，可結果卻遠遠不如想象中如意。
也許是理論知識不足，一直以來我學習的都是報紙知識，尚未接觸電視攝影和視頻剪輯。第一次實習就是自己一點也不懂的電視領域，難免會覺得手足無措。
看到三四十斤重的攝像機架在跟自己差不多高的三腳架上，我連開機都不會。在老師的幫助下，我慢慢摸清了哪個是開關，哪個是白平衡，哪個是回看。也接觸了一些拍攝基本步驟，怎樣調節白平衡，怎樣對焦，什麼樣子是最自然的光度，等等。相信只有親手接觸，纔會有如此深的記憶，這書上的理論要有用得多。
酷熱難熬的正午，經常是我們接到電話通知外出採訪的時間。不知道出何意圖，越是炎熱的天，領導就越喜歡去工地上視察視察，難爲的是他那一羣小跟班和我們這些扛着攝像機的記者了。
每次看到瘦成電線杆的老師扛着三十多斤的攝影機跟在領導後面一路小跑，額頭上的汗一路流到脖子後面打溼衣服的時候，我對記者這個職業都會充滿了矛盾。一方面覺得他辛苦令人敬佩，另一方面，我不得不承認，從此以後我與白皙的面板還有高跟鞋是絕緣了。
實習之後我才發現，原來給視頻配的新聞稿一般都是拍攝視頻的記者自己寫的，後期的視頻剪輯也是記者一個人做。一個熟練的記者在拍攝和採訪的過程中一般在心裏已經打好腹稿了，所以他們會根據自己的稿子來拍攝自己想要的景物。這樣才能保證有時在稿子中僅僅是一筆帶過的事物，也能有相應的圖像與之匹配。
在我眼裏，配同期聲是最繁瑣也是最枯燥的活兒，特別是遇到吐字不清晰、說話也沒什麼條理的採訪對象的時候，配同期聲就成了一項折磨人的工作。聽不懂對方說什麼，只有反覆的聽，結合語境來揣摩每一個字每一個詞。
由於攝像機沒有音量調節的設定，每次聽錄音的時候只有插上耳機才聽得清，但往往戴上耳機聽的時候採訪對象說話的聲音就變得很刺耳，一般聽不了幾分鐘耳朵就會很疼。
同時，如何把握那個度也是一項學問。過多的主觀修改，就無法和電視上人物說的話契合，但如果是直接配上對方說的原話，那一些病句錯句就會展現出來，觀衆理解起來也很難。
一段幾分鐘的採訪，也需要花一個小時左右給它配同期聲，可最後真正在節目中與觀衆見面的，一般也只有十幾秒而已。
以上是我在記者站實習所收穫的知識，但另一方面，很多問題的出現也促使我沒有堅持下去。
Xx經濟開發區記者站是Xx電視臺和Xx日報在經濟開發區設立的一個新聞點，專門報道開發區新聞。
由於地域和報道內容的限制，開發區新聞的受衆是一羣特殊並且固定的人，基本就是在開發區的工作人員和新聞報道的相關人物。最後剪成的節目，也僅僅是在開發區網站上與觀衆見面。
受衆少，受衆所覆蓋的新聞面積也隨即減小，因此每天得到的採訪任務也僅僅是幫助宣傳某個品牌或者是報道領導慰問企業或是千篇一律的會議新聞。
對於記者這一職業的敬意，讓我實在不願意僅僅成爲政府的喉舌以及利益鏈條上的廣告商。“某月某日某領導參觀指導了某企業企業並和該企業領導”，諸如此類的格式化語言，既不接地氣，也對廣大觀衆沒有什麼指導性意義。
更有甚者，在採訪某個企業的時候，爲了維護企業的形象，公司領導們都會事先安排工作人員來回答記者的提問，回答的內容也是提前通知，不會有任何一句對公司不利的話，而因此呈現出來的新聞真實性則會大打折扣。
也許是經驗的不足或者加上其他客觀原因，我外出跟隨採訪的機會也不是很多。每天早上來到記者站做完一些衛生工作之後，我一般能做的是坐在25度恆溫的空調房間裏，一邊喝着“無限續杯”茶水，一邊玩電腦。中午還用老師的飯卡在食堂吃飯，晚上搭順風車回家。
也就是這個時候，我才真正體會到白巖鬆在《幸福了嗎》裏曾經說過的一句話。原文不記得了，只想起了一種感覺——沒有貢獻的時候，吃着單位的盒飯也覺得是罪惡。
帶着這種罪惡感以及對工作的困惑，實習了26天之後，我告別一向待我不錯的老師，離開了記者站。這其中的收穫是也喜憂參半，爲世人所評價吧。
大二實習報告 篇5
時間很快，剛大二時還在期待着暑期的實習，而轉眼之間我的實習已經結束了，這個暑假沒有回家，找了一家房地產公司實習，雖然沒有進工地進行施工項目的考察，但整個期間我對房地產銷售有了更深的瞭解。
有關營銷
品牌營銷：房地產產品的品牌形象是消費者認知的第一要素，但是，由於市場競爭的激烈，以及資金週轉等方面的原因，不少開發商不願進行較長時間的品牌營造和資金投入，過多借助於新聞炒作和廣告轟炸，希望透過宣傳造勢來快速樹立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個極短的時間內建立的，需要品牌的積累和公衆的認可。開發商們如果能靜下心來，腳踏實地地進行一流的規劃設計、提供一流的配套服務和物業管理，對於品牌形象進行良好構建，營造名牌企業和名牌產品，必然會成爲未來房地產市場的贏家。
誠信營銷：在房地產業進入全面的整體素質競爭的今天，開發商如果僅僅侷限於推出一個新奇的概念和宣傳口號，依靠某一簡單要素去爭取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反感，讓開發商失去口碑市場。另一方面，當開發商在售房價格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時，不可設想還能有效地吸引消費者。爲此，開發商必須樹立誠信營銷的經理理念，塑造出開發商的良好社會形象。20xx年3月，萬科提出“磐石行動”主張致力於房地產產品質量的提高，就是誠信營銷的典型例子。
文化營銷：開發商把創造一種和諧的鄰里關係、溫馨的居住文化作爲經營理念，採取各種有效的措施加強業主之間的溝通、交流。另一方面，爲了給孩子創造一個良好的'成長環境，購房者對居住小區文化設施的要求越來越高，不僅關心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區文化設施的數量、品位，以及小區內大部分住戶的文化層次。在現今的武漢樓盤中，“書香門第”，“學雅芳鄰”等就是打的文化營銷的概念。
個性營銷：消費者特別是新成長起來的年輕一代，往往把個性能否得以發揮和張揚，作爲衡量和選擇商品的一個重要標準。爲此，開發商必須注意特色經營的重要性，把研究市場需求、強化使用功能、追求個性特色、營造人性空間的思想作爲經營理念，不僅在小區佈局、建築外形、色彩、樓層、陽臺、內部結構等產品策略方面力求突破雷同，突出居住者個性，而且在廣告宣傳、價格確定、促銷方式等方面也要獨具風格，努力成爲市場亮點。“惠園CP”號稱打造江城第一豪宅，其個性之宣揚，想讓人不注意都難牎
環保營銷：隨着環保意識的逐漸興起，消費者已愈來愈關心自己的居住環境，更加關注擬購房屋的環境設計。開發商應該以環境保護爲經營理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發模式，充分考慮小區的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，爲消費者營造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語”等，透過強調樓盤周邊自然環境的優美，推出了環保的營銷概念。
關係營銷：其營銷主張重視消費者導向，強調透過企業與消費者的雙向溝通，建立長久的穩定的對應關係，在市場上樹立企業和品牌的競爭優勢。關係營銷強調開發商必須完全從消費者的角度安排經營策略，必須充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通。在萬科的“磐石行動”計劃中，其中關於與消費者的關係，萬科提出其質量不單單滿足於國家的質量標準而要將消費者的要求作爲自己的質量標準。
銷售員的素質
一、銷售員應有的心態
任何一個推銷專家都必須經歷一個從無知到有知、從生疏到熟練的過程，只要正視暫時的失敗與挫折，並善於從中汲取經驗教訓，那麼成功終會向你招手。
方法：克服自卑心態的“百分比定律”。
例：如會見十名顧客，只在第十名顧客處獲得200元定單，那麼怎樣對待前九次的失敗與被拒絕呢？請記住：之所以賺200元，是因爲你會見了十名顧客所產生的結果，並不是第十名顧客才讓你賺到200元的，而應看成每個顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意，因此每次被拒絕的收入是20元，所以應面帶微笑，感謝對方讓你賺了20元，只有這樣，你纔會認真的看待失敗與成功。
1、信心的建立
強記樓盤資料
熟練掌握樓盤資料，自然可以對答如流，增強顧客對銷售員的信任，同時銷售員的自我信心亦相應增強。
假定每位客戶都會成交
銷售員要對每一位到來的顧客假定都會購買，使自己形成一種條件反射，積極地去銷售，從而增大成功率，使銷售員具有成功感而信心倍增。
配合專業形象
人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便於對方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會增加，自我發揮亦會更好。
2、正確的心態
衡量得失
銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如：派發宣傳單張，遇上拒接的情況，銷售員應正確對待該行業的工作，在遭受拒絕時認爲自己本身並沒有什麼損失，反而增長了見識，學會在逆境中調整心態。
正確對待被人拒絕
被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所矇蔽，當顧客只是找藉口拒絕，並不是沒有迴旋的餘地，那就表明還有機會，銷售員不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進。
3、面對客戶的心態及態度
從客戶的立場出發
“爲什麼這位客戶要聽我的推銷演說？”所有的推銷是針對客戶的需要而不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發點，並對症下藥。結合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態，拉近雙方的距離。
大部分人對誇大的說法均會反感
世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的誇張，會引起顧客的不相信和不滿，若對不關痛癢的不足作及時的補充和說明，做到自圓其說，並幫助：客人作對比，讓客人有真實感，加深對銷售員的信任感。
4、討價還價的心態技巧
主動提出折扣是否是好的促銷方法
這是一個不太好的促銷方法，因爲作爲一手的樓盤，都是明碼標價的，銷
售員如一律放鬆折扣，則客人就會“吃住上”，不放鬆反而會促進成交，若客人
到最後還是咬緊折扣，可適當放一個點，但不要讓他感到容易，要做一場戲，例如打假電話，並一邊打電話一邊迫使客人實時取錢答應“落定”，纔給折扣，若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應客人不足定也可以，再做一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的“落定”。
有些戲是一定要做的，可減少“塌定”情況和減少日後客人刁難事件。： ： ： ：
二、尋找客戶的方法
大千世界，人海茫茫，各有所需，應如何尋找顧客，才能做到有針對性。
1、宣傳廣告法：廣而告之，然後坐等上門，展開推銷。
2、展銷會：集中展示模型、樣板、聯絡雙方感情、抓住重點，根據需求意向，有針對性地追蹤、推銷。
3、組織關係網絡：善於利用各種關係，爭取他們利用自身優勢和有效渠道，協助尋找顧客。
4、權威介紹法：充分利用人們對各種行業權威的崇拜心理，有針對性的邀請權威人士向相應的人員介紹商品，吸引顧客。
5、交叉合作法：不同行業的推銷員都具有人面廣，市場資訊靈的優勢，售樓員可利用這一點加強相互間的資訊、情報的交換，互相推薦和介紹顧客。
6、重點訪問法：對手頭上的顧客，有重點的適當選擇一部分直接上門拜訪或約談，開展推銷“攻勢”。
7、滾雪球法：利用老客戶及其關係，讓他現身說法，不斷尋找和爭取的顧客，層層擴展，像滾雪球一樣，使顧客隊伍不斷髮生擴大。
三、銷售五步曲
銷售並不是一件事，而是一個過程：它不是靜止不動的，而是不斷進行的。
銷售過程的五個步驟是：建立和諧；引發興趣；提供答案；引發動機；完成交易。
大部分的銷售都會經過這五個步驟。也許有些業務人員並不需要帶顧客歷經所有的步驟，因爲有些廣告已經帶領顧客走過走過其中幾個步驟了。不過大致上來說，只要你銷售的產品比一包煙或一盒口香糖重要的話，顧客購買時多少都會經歷這五個步驟。
這五個步驟相當合理，而且都有心理學的知識做基礎，因此相當有效。
爲了使顧客樂於接受你的服務，你必須給與他們良好的第一印象，並與之建立和諧的關係。
爲了讓客戶持續保持注意力，你必須引發他們的興趣。假如他們相信你的服務會帶給他們許多益處，他們就會感興趣，就會一直注意聽你交談。
之後，你讓顧客相信：接受你的服務，的確是聰明的抉擇，因爲他們的確會從你的服務中，找到滿足需求的答案。
顧客也許對該樓盤感興趣，也相信你的服務對他們有好處，但還是不會購買。因此，在你引發對方興趣之後，也在你說服他相信樓盤的種種賣點之後，你還得使顧客產生購買慾望。如此，你才能把樓盤銷售出去，總而言之，你要引起對方購買的動機。
雖然對方相信該樓的確如你所說的那麼好，也想擁有，但這仍不保證你已取得定單，拖延或遲疑決不是一般人的毛病，因此，你得協助他們做決定，如此才能使他們付諸行動，達成交易。
這些方法富有彈性。
你有時可把兩個步驟合併成一個步驟，尤其是建立和諧與引發興趣這兩個步驟。
五個步驟並非每次都要按照次序進行。比如，有警覺性的業務人員，很可能在提供解答階段就成交了。
五個步驟並非缺一不可。比如顧客很可能對你的產品已經相當熟悉，也相信它是優良產品。這時，你便可以跳過提供解答的階段。或是偶爾幾次，你們的營銷工作做的很好，廣告本身就已經完成了前面四個步驟，因此，顧客只需付諸行動購買。此例子常會出現在汽車交易中。據估計，約有65%的汽車不是“被銷售，而是被購買”。
四、促銷成交
1、釣魚促銷法
利用人類需求的心理，透過讓顧客得到某些好處，來吸引他們採取購買行
動。
2、感情聯絡法
透過投顧客之所好，幫顧客實現所需，使雙方有了親合需求的滿足感，而
促發認同感，建立心理相容的關係，使買與賣雙方矛盾的心理距離縮小或消除，而達到銷售目的。
3、動之以利法
透過提問、答疑、算帳等方式，向顧客提示購買商品所給他們帶來的好處，
從而打動顧客的心，刺激他們增強購買的慾望。
4、以攻爲守法
當估計到顧客有可能提出反對意見，搶在他提出之前有針對性地提出闡述，發動攻勢，有效的排除成交的潛在障礙。
5、從衆關連法
利用人們從衆的心理，製造人氣或大量的成交氣氛，令顧客有緊迫感，來
促進顧客購買。
6、引而不發法
在正面推銷不起作用的情況下，可找顧客感興趣的話題展開廣泛的交流，並做出適當的引導和暗示，讓顧客領悟到購買的好處，從而達成交易。
7、動之以誠法
抱着真心實意、誠心誠意、沒有辦不成的心態，讓顧客感受到你的真誠服
務，從心理上接受你。
8、助客權衡法
積極介入，幫助顧客將某些比較明顯的利弊加以分析比較，讓顧客充分權
衡了利大於弊而作出購買的決定。
9、失利心理法
利用顧客既害怕物非所值，花費了無謂代價，又擔心如不當機立斷，就會“過了這個村就沒這個店”的心理，來提醒、顧客下定決心購買。
10、期限抑制法
推銷員可以利用或製造一些藉口或某些原因，臨時設定一個有效期，讓對方降低期望值，只能在我方的方案範圍內和所設定的期限內作出決定。
11、欲擒故縱法
針對買賣雙方經常出現的戒備心理和對峙現象，在熱情的服務中不應向對方表示“志在必得”的成交慾望，而是抓住對方的需求心理，先擺出相應的事實條件，表現出“條件不夠，不強求成交‘的寬鬆心態。使對方反而產生不能成交的惜失心理，從而主動迎合我方條件成交。
12、激將促銷法
當顧客已出現欲購買信號。但又猶豫不決的時候，推銷員不是直接從正面鼓勵他購買，而是從反面用某種語言和語氣暗示對方缺乏某種成交的主觀或客觀條件，讓對方爲了維護自尊而立即下決心拍板成交。：
大二實習報告 篇6
大三結束了，我們迎來了大學的第三個暑假，在暑假裏我們有個任務就是參加暑期社會實踐，作爲一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力，在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視爲高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。參加社會實踐是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也開啟了視野，增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
這次的社會實踐我去的是南寧市柳螺飄香飲食店打暑假工，以前總覺得飲食店於我們這個專業所學的東西沒什麼多大的聯繫，不過去那打暑假工一個多月回來後從哪裏學到了許許多多的東西，從中我學到了很多關於管理的知識。
南寧市柳螺飄香飲食店在市中心擁有兩家連鎖店，在南寧有四十多家加盟店，在這樣有名的飲食店裏做暑假工我感到很有意思。每天我都必須在七點半到店裏，跟店裏的其他姐妹先把店裏的衛生搞好，然後擺好座椅，接着就是準備東西，包括洗菜，切螺螄粉的料如酸豆角，木耳等，還要切肉。搞完這些後店裏也差不多人很多了，然後就這樣忙了一整天。到晚上十二點多我們分工好搞好衛生，把東西整理收好就關店了，一天的生活就這樣過了。剛去的前幾天每天都覺得很累，有時白天店裏忙得都沒有時間吃飯，所以就得餓到下午四五點才能吃午飯。不過過了幾天後適應了也就習慣了，這次的社會實踐爲我們深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，瞭解在社會中生存所應該具備的各種能力，利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向老員工請教，在工作中我體會到了生活的艱辛，掙錢的不容易，從而意識到以後應該多努力學習，將來好好好報答我的父母。
以下是我暑假工中體會到得東西：
一．在社會上要善於與別人溝通。經過一段時間的實習讓我認識更多的人。兩家店裏的每一個員工現在我跟他們都很熟，每天下班或者換班了我們都會一起回來，一路上聊聊天。所以我發現自己的交際能力增強了不少。
二．在實踐中要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。打工了一個多月後我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三．在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就害怕了剛到店裏工作時我都不敢和店長說話。但是經過一段時間的努力後我很快克服了這種毛病自己現在也敢和別的陌生人聊天了
四．工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。我在實踐中也體會到 知識的重要性，不論是幹那一行的都要有知識的積累，沒有了知識就很很難再市場上立足，就很難再競爭中擊敗對手！