總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，快快來寫一份總結吧。總結你想好怎麼寫了嗎？以下是小編爲大家整理的實習工作總結10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
實習工作總結 篇1
目前我主要負責人力資源部的人事工作，具體包括：（1）組織辦.員工入職、崗位轉正、崗位晉升、崗位調動/調動手續、離職手續工作，（2）管理員工資訊資料及各類人事資料，根據部門領導安排需求，做好人員架構及人員異動、人事報表的提交工作；（3）員工的考勤管理，包括員工請休假事項辦.；除此之外，我還配合部門領導和同事做好人力資源部其他的日常的工作。下面對本人實習期間的工作、學習情況的予以彙報:
一、德載重任、匯鑄永恆，以高度的責任心對待工作
進入德匯的門就是德匯的人，從開始工作地第一天起，就牢記新員工培訓中知道的德匯的企業價值觀“責任、務實、品質、共贏”，儘管目前在做的工作是比較簡單的，但我也始終以這樣的標準要求自己。在辦.員工入職、崗位轉正、崗位晉升、崗位調動/調動手續、離職手續工作等時，按照公司的相關制度進行，嚴格把關，每天做好相應臺帳的建立。在..人事資料和花名冊電子臺帳時發現有遺漏和資訊不全的，我都逐一落實讓各部門配合覈對員工資訊資料，爭取提高人力資源報表統計的準確度和爲後期上人力資源部系統打下較好的基礎。此外，在其他工作中，我也踏踏實實儘自己最大的努力幹好每一件事，始終堅持責任、親和、誠信、耐心，以積極、認真地心態對待工作。儘可能想要將自己所學的知識用在工作中，但是可能是由於經驗不足，理論與實際工作結合的不是很好，並且在處理、解決某些問題上的能力還是很欠缺。今後，我會不斷學習、積極向部門同事請教，學習他們身上的優點，並且在工作中不斷總結、積累經驗，不斷地提高自己，增強自己的業務能力，爭取在自己的本職崗位上有所建樹。
在這段時間裏我不僅在做一些日常的的人事工作，還參加了關於各部門第二季度績效考覈指標修訂的會議，雖然每天的會上我都只是用耳朵在聽、用筆在記，但在大家討論的時候我也在思考。這樣不僅讓我對專業知識的更深一步，並且透過兩個星期的時間，我對於.團六大職能部門、三大業務中心的重點工作有一個大致的瞭解。人力資源部是.團“選人、用人、育人、留人”最核心的部門，對於.團的各部門的工作必須要有清晰地瞭解，這兩週時間裏我雖然有時很晚才能回家，但是真的很值得，因爲每天我都可以學到很多的東西，至少這一天我有收穫，我在成長。並且我相信我得到的遠遠多於我意識到的。
二、給予我最大的福利---培訓
在剛進入德匯就參加了新員工入職培訓，對德匯有了一定的瞭解，並透過培訓使自己對以後的工作有了一定的規劃。使我們這些新人對自己的工作和未來不再盲目。
每週的內訓，讓我們瞭解到公司其他部門的工作，這便於我們對.團有更全面的瞭解，也清楚的知道各部門之間應該怎樣去配合、協作。
“天天課堂”上播放的講座，翟洪燊教授從國學的角度詮釋管理、詮釋做人的道.，王強教授教我們如何快樂的工作，還有國內知名的人力資源專家徐沁教授講的績效考覈方面的知識，這些無一不使我們的思想有了一定提升。這將是我人生成長道路上最寶貴的財富。
三、優秀的團隊成就美好的未來
從第一次踏入德匯人力資源部面試時，就被那種和諧、輕鬆的氛圍所吸引。在這一個月的時間裏，大家一起幫助我這個新人不斷地熟悉工作，不斷地成長。德匯宣言裏所講“成功由整體分享，失敗由整體共同分擔。”在人力資源部這句話雖然言過其重，但也不無體現。同事之間在工作中互相幫助、羣策羣力，毫無保留的分享自己的經驗和成功，我想只有這樣的團隊，這樣的工作環境才能引領部門和公司的成就，進而實現]個人的成功。
德匯崇尚愛心，關愛員工，全力爲員工完善品德、提升能力、不斷學習，展現自我提供舞臺，這是成爲德匯人的驕傲。今天我作爲一個剛踏入社會的新人，以“進入德匯成爲德匯人爲榮”，感謝德匯給我們這些即將畢業毫無經驗的大學生一次挑戰自我的機會，機會是德匯給我們的，我們會好好把握、牢牢地抓緊它；相信透過在德匯這個大家庭裏不斷地學習，不斷地成長，會有一天讓德匯以“有我這樣的員工爲榮”。
實習工作總結 篇2
一、實習時間、地點
時間：20xx-1-2 到 20xx-1-29
地點：杭州恆志科技有限公司
二、實習目的
實習目的：
本次實習的目的在於透過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，透過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。透過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，爲求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
三、實習要求
嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問;實習過程做好實習筆記;實習時，儘量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。
四、實習內容
實習的內容主要是銷售空氣檢測儀器，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑着對本公司產品的瞭解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
五、實習總結和體會
20xx年1月2日到1月29日，我在杭州恆志科技有限公司進行了爲期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的瞭解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校裏學不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習單位：恆志科技是一家專業從事室內環境檢測儀器產品研發、生產、銷售與一體的高新技術企業。公司座落於美麗的西子湖畔—杭州，位於錢塘江南岸的杭州市國家高新技術開發區江南區塊，地處長江三角洲南翼，杭州灣西端，錢塘江下游，京杭大運河南端，是長三角重要中心城市和中國東南部交通樞紐。
CONSTANT是恆志科技致力環保的主導品牌。公司經營產品爲：室內空氣質量檢測儀及相關治理產品;室內空氣質量分析儀等直接與人類居住生活、工作場所檢測(監測)儀器。恆志科技擁有資深的管理團隊、雄厚的技術力量，選擇高科技作爲立業之本，致力於推進科技成果產業化。公司擁有獨立的氣體實驗室和高精密的實驗設備，同時與浙大環境實驗室建立起共創合作方式，爲開發出具有自主知識產權的高科技環保產品而並肩作戰。
恆志科技的氣體監測儀，可以準確監測到室內甲醛、一氧化碳、苯、二甲苯、氨、TVOC等直接對人身體健康造成直接危害的氣體。產品同時擁有集羣總線控制和無線通訊功能，可以組建全方位的環境空氣檢測系統。強大的後臺數據存儲功能可以讓你知道，在過去的二十四個小時各類氣體存在的變化指數，月份、季度和年度的自動空氣指標綜合評定，爲你創造清新環境提供最佳資訊。產品也具有非常人性化的提醒功能，當氣體含量達到一定指標情況，將會以悅耳的語音提醒廣大消費者，室內某種氣體含量已經對人體健康帶來直接危害了，同時還會有最佳的建設性方案供你參考和處理，以至於給消費者恢復溫馨的生活空間。
“綠色帶回家”是恆志科技人向人類的承諾，同時以天下人之憂而憂先，邁着青春步伐，爲大衆營造健康、環保的工作和生活空間，及提高健康意識和生活質量——請大家和我們一起把“綠色帶回家”。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因爲我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與衆不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個多月裏我還是有不少的收穫。
以上是我的實習工作總結，這是我的第一份工作，我認真的去對待，努力完成每一個任務。我熱愛我的工作，在工作中學到了很多課堂上學不到的，在今後的工作中，我會繼續努力，再創輝煌。
實習工作總結 篇3
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要爲一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認爲自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作爲一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑。爲公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤爲重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷爲下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。
不知不覺間，兩週的店面實習已經結束了。掐指細算，實際只在店裏待了十來天的時間。
收穫與遺憾並存，快樂與鬱悶交雜。
總結於店員
店面實習環節我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運，據說是九鼎兩個明星店之一。
總的來說，我們店的店員很年輕也很敬業還很專業，對人沒有過分的熱情但很樸實也很隨和。進店第一天我就發現現實與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴格按制度辦事更嚴謹更正規還是“行道如水曲達”更高效，這是一個目前值得我思考的問題，雖然現在還無法妄下結論，但我相信隨着自己人生閱歷的豐富，終究會給自己一個答案，在此暫且埋下伏筆了。
店面實習期間，我也經常抽空到其他聯想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉轉，發現其實聯想的店員並不是最熱情的，我不知道是因爲店員認爲聯想銷量好沒必要還是由於怕過分熱情導致顧客反感。
在店員身上我能看出早就聽說的一個結論：社會很磨人，磨人最初的夢想，磨人的銳氣與鬥志，磨到最後便讓你甘於平庸。很多店員都習慣現在的狀況，有的已經安於現狀，或者他們比我更懂“知足者常樂”這個道理(因爲我是一個會偶爾鬱悶的人)，但我還是固執地認爲年輕人應該要有衝勁兒才行，他們真的都還很年輕(呵呵，說得貌似自己是一個老頭兒似的)。
最後，我認爲公司應該進一步強化對店員的培訓。勵志培訓、禮儀培訓、產品知識培訓、銷售技巧培訓......因爲目前公司雖然也有培訓，但我個人認爲培訓的強度和培訓的範圍還遠遠不夠，還不夠系統。據我與店員溝通發現，現在店員的流失量還是比較大的，我相信增加一些定期的相關培訓應該能夠增強店員的歸屬感，而這種歸屬感並非是對銷售代理公司的歸屬感而是對聯想的歸屬感，所以我認爲培訓工作應該由聯想統一主持。另外，多一些科學系統的培訓也能增強店員對聯想產品的認同感，因爲我個人認爲只有當一個人真正認同一件事才能做好，店面銷售同樣如此，只有店員從心裏認同自己的產品，才能感染顧客，有更好的銷售業績。
總結於上帝
對於顧客，首先應該擺正心態——顧客就是上帝。實習之前就有前輩告訴我們上帝都喜歡貨比三家，不要期望銷售能一蹴而就。經過店面實習，我發現大部分顧客都有這個癖好。對於大部分上帝，只有錢是最直接的購買驅動力，誰給我最優惠的價格我就在誰那兒提貨。我認爲大致可以把上帝分爲：闊氣直接購買型、謹慎對比購買型、瞭解暫不購買型。對於第一種上帝店員們自然非常歡迎，但對於後兩種類型的.上帝店員們似乎沒有足夠的耐心和熱情。我認爲第一種是直接消費者，後兩種是潛在消費者。如果站在長遠發展的高度，我們就應該一視同仁，將三種類型合而爲一，僅僅稱之爲“上帝”便可以了。
總結於己
首先自我評價同序。
遺憾：自我約束力不夠強，自己給自己找藉口。實習前的培訓還讓自己信心滿滿，立志一定要售出電腦，實習前兩天就拼命的記產品知識，努力的聽老店員對顧客講解的每一句話。到後來發現店長對我們的定位只是瞭解銷售過程，基本不讓我們接顧客後便慢慢懈怠了。其實仔細想想店長的這些考慮是可以理解的。畢竟我們只到店裏實習兩週，根本不會給店裏帶來多少利益，所以只要不添麻煩，不影響正常銷售就可以了。認識到這點後自己的激情就有所下降了，以至於現在對產品知識還只是泛泛瞭解，根部沒達到自己的預期目標。“立志要如山”，接下來的工作中爭取不再留下遺憾。
快樂：結識了一堆店員朋友，以後買電腦還可以拿成本價，呵呵。我們“新手十人團”彼此間的瞭解增多了，友誼加深了，配合也更默契了。
鬱悶：自我控制情緒能力還有待提高。
收穫：經過這些天的店面實習，我認爲自己最本質的目的達到了——瞭解一線銷售流程與銷售技巧，不過僅僅是瞭解。還了解了一些目前電腦銷售中的潛規則。
實習工作總結 篇4
爲了完成理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、實踐能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養成爲能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的複合型人才，…，現將頂崗實習輔導工作總結實習情況及效果總結如下：
一、實習目的
頂崗實習是學校教學的一個重要組成部分，學生社會實踐雖然安排在一個完整的學期進行，但並不具有絕對獨立的意義。它的一個重要功能，在於運用教學成果，檢驗學習效果。就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，並透過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便爲完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據。
1、培養學生的實際能力，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，尤其是×××專業是一門實踐性很強的學科，必須從課堂走向××。近幾年來，我校在教學實習單位的安排上側重於對口實習，目的就在於讓學生透過親身實踐，瞭解×××，熟悉×××，實際體會×××的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
2、預演和準備就業工作。透過實習，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，爲求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。
二、實習管理要求
實習學生具有雙重角色。他們既是學校派出的學生，又是實習單位的工作人員。鑑於此，我們對學生提出了三個方面的要求：
1、以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因實習生身份而放鬆自己，要嚴格遵守實習單位的有關規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領導交辦的各項任務，從小事做起，向有經驗的同志虛心求教，儘快適應環境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實際工作能力。
2、以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中，學生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺服從實習單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從工廠工作的全局出發，瞭解企業執行的基本規律、工人的基本心態、企業管理的原則等，這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉工廠，增強適應能力。
3、以“研究者”的身份實習。要求學生在實習前透過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些課題，積極探索理論與實踐相結合的途徑，利用實習機會了解×××，認識×××，關注最新行業動態，有準備地進行×××專題的調研，實習結束時要完成實習論文並作爲實習成績的重要組成部分。
4、安全第一，服從管理。在實習過程中，要求學生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守工廠的規章制度，服從實習老師的統一管理。
三、實習效果
1、頂崗實習達到了專業教學的預期目的。在一個學期的實習之後，學生普遍感到不僅實際工作能力有所提高，更重要的是透過對機械加工有了感性認識，進一步激發了大家對專業知識的興趣，並能夠結合生產實際，在專業領域內進行更深入的學習。一些學生寫出了質量較高的實習論文。
2、教學實習促進了學生自身的發展。實習活動使學生初步接觸社會，培養了他們的環境適應能力及發現問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，爲他們今後的發展打下了良好的基礎。
3、教學實習配合了所在單位的工作。
實習工作總結 篇5
在無錫交通工程有限公司工作一年以來，我從事試驗檢測工作，在這一年中感謝公司領導，項目部領導對我的關心愛護，感謝同事對我的悉心幫助。在這一年中，我在思想認識上、技術水平上都有了很大的提高。下面是我在專業技術方面的工作總結，以便評審組織審查：
在從進公司的第一天起，我就告誡自己：“要嚴格要求自己，只有自己比別人更加勤奮，纔會比別人學到的更多。”事實證明，在這段時間中，我收穫很多，感悟也很深。我對自己能在這樣一個充滿生機與活力的企業裏工作而自豪。一年裏，我在公司工作如同生活在一個大家庭裏一樣，同事們都很親切很有耐心。公司的企業文化讓我感受到了家以外的親情。很多時候，要幹好一份工作一個人是很難完成的，只有同事間的團結協作才能把工作幹好。因爲同事間的團隊精神和大家的相互關心，讓我覺得我在工作中不是很孤單，也不覺得怎麼累。
在這一年的工作期間內，讓我認識到參加工作面對的不再是抽象的理論，而是實實在在的東西，不再是書本中具體的一門課程，而是一個系統的專業。我注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐經驗驗證所學理論的正確性。工作這段期間，我虛心請教同事，不懂就問，遇到實在不清楚的就去翻看規範，認真做好每一個試驗，認真記錄好試驗數據。在做試驗時，老員工的話時常在腦海裏浮現，“對待每一個試驗時，一定要嚴密謹慎，考慮周全，細化到每一個步驟，每一個操作”。
在一年多的學習生活中，雖然在專業知識掌握上取得了一些進步，但是還是有很多地方不足，我深深認識到自身所學專業的片面性，只有更寬更廣的學習專業知識才能讓自己在以後的項目上順利從事試驗工作。其次，光靠書本上的知識是遠遠不夠的，試驗是專業知識與經驗操作的結合。所以，我決定在今後的學習生活中多向老技術員學習、請教。時刻不放鬆對自己的提高，不斷閱讀專業書籍來充實自己。並嘗試報考一些技術職稱的專門考試。
透過這一年的工作，收穫了很多，使我對路橋工程工作有了深層次的感性和理性的認識。在以後的工作中，我會一點一滴的累積經驗，更加努力的學習，更好的爲公司服務。
實習工作總結 篇6
湖南鐵道職業技術學院機電工程系數控專業5月到達富士康頂崗實習至今已將一個月。同學們透過這一段時間的適應和調整，已經基本的適應了工作和生活環境。並且透過學習和鍛鍊，同學們逐漸對自己所在的工作崗位及扮演的角色有了清楚的認識。透過工作上的磨練，開始一步步走向成熟。現在將這段時間實習的情況彙報如下：
一 基本情況
本次實習的人數應爲162人，其中有16人因特殊原因未能參加，實際到達富士康的實習生爲146人。
二 實習生管理
在實習期間，爲了讓實習順利進行，特別成立了實習小組。此次實習小組由生產學習小組，生活後勤小組，宣傳資訊心理健康小組，體育文娛小組及宿管治保小組組成。每個小組本着對學生服務的態度了掌握瞭解實習生的動態並及時向老師彙報。透過這段時間的努力，爲頂崗實習解決了不少難題。
生產學習小組爲了能夠順利的完成此次頂崗實習，此小組積極的開展工作，因實習崗位的特殊性，每一週必須及時統計實習生白晚班的情況，實習生剛剛走向生產崗位，一半學生要在夜間工作，面對一天連站10小時以上，很多實習生出現了情緒和難以適應狀況。經過老師和實習生們溝通交流，開始堅持到後來慢慢適應。爲此生產小組安排好負責人在每條線考察實習生遲到，早退，曠工等現象。及對實習日誌進行檢查。目前爲止，實習生都能夠正確對待此次實習，對實習日誌進行認真填寫。
生活後勤小組從實習生最根本的生活飲食出發，及時對實習生的身體狀況進行了解，對此次豬流感進行宣傳和預防。針對一些感冒，頭疼，腹瀉等情況及時發放藥品。並且積極對實習班級的生活情況進行收集（包括很多實習生南方到北方的水都不服，都陸續出現了相應反應，對北方的飲食不適應等情況）進行周反饋，以便利於老師及時瞭解掌握實習生的實習生活狀況。
宣傳資訊、心理健康小組主要是對各班級傳達最新的消息及收集各班級的資訊。組織各班級開展班會，收集班會記錄，心理健康反饋表。並且每月做好班級競賽考覈。瞭解實習生心理情況，對心理異常的實習生進行排查和疏導（包括對飲食不適應的學生，對工作強度太大而不能適應等現象及時的進行了反饋）。
體育文娛小組爲了豐富業餘生活，提高實習生的工作積極性，展現團隊凝聚力。活躍頂崗實習氛圍。特在端午節開展“贏在煙臺”杯之系列賽————四個班級籃球賽。之後還將舉行羽毛球，乒乓球等系列賽事。
宿管治保小組從實習生安全的角度出發，確保每一個實習生有一個舒適的工作生活環境。按照湖南鐵道職業技術學院宿舍管理條例和富士康宿管辦的要求，及工作的特殊性。每天白晚兩次查寢和宿舍衛生的監督。結合學院“5s”和富士康“7s”進行每週宿舍文化評比。另外針對富士康人口密集和周邊的環境惡劣進行了安全宣傳（如周圍治安混亂，禁止下海游泳等）。並且成立了突發事件預防小組。實習生都能夠達到要求。在每個月根據富士康宿管部的要求認真組織實習生在富士康進行義工清掃。
透過周密的安排，實習生在富士康認真的對待着每一天，逐漸的培養了社會責任心；進一步做好面向社會挑戰。經過對社會的現實認識，明白頂崗實習的重要性和必要性。懂得了該如何展示自己的價值及自己在社會上的認可。 在此次頂崗實習中學生黨員，學生幹部發揮了重要作用。實習生都能很快的適應工作崗位，相信堅持就是勝利。
實習工作總結 篇7
新的一週認識並記住了更多的學生，在瞭解他們個人情況的同時也發現了很多問題。每個學生都有自己獨有的特點，不能一刀切，單看成績好壞，不顧及其他方面，就認定學習好的學生就是什麼都好，另一些學習不好的學生就是什麼都不行。對待學生不能像在菜市場買菜一樣，來來回回的逛，左挑挑右撿撿，看到外形好看，價格實惠的菜就打算多要一些，而不考慮自己到底能吃多少，最後因爲買多了吃不了而後悔;對於其貌不揚、價格不菲的果蔬就不理不睬，從來不去思考他們究竟有沒有價值，等到真正需要了才後悔沒有一起買齊。但學生不同於蔬菜，買多了，扔掉雖然覺得可惜卻沒有什麼大不了的，買少了，完全可以再去市場買一次，隨時都可以滿足需要。
學生不是蔬菜，不是隨隨便便就可以丟棄不管的，他們自己也沒有時間和機會選擇重新再活一次，他們正處於身體和心理髮展的關鍵階段，如果犯了錯能夠及時改過，還有很光明的未來在等待着他們，如果他們現在犯了錯，但卻沒有人能夠及時指出並幫助他們改正，那麼這些錯誤很可能就會伴隨他們的一生，給他們的生活和學習帶來數不清的麻煩與煩惱。而老師的職責之一就是盡其所能，及時發現學生身上的問題，積極尋找適合的方法和途徑幫助學生儘早地擺脫問題，和其他孩子們一樣健康快樂地成長。
我的這些學生們就是這樣，他們各自有不同的問題，處理起來要因人而異，因材施教。有的學生不愛學習，也不寫作業，尤其是對於我這個剛來實習的老師，幾乎就沒有上交過幾次作業，發下來的卷子和試題經常是不知道放在哪裏或是故意說找不着而不看不寫，對這些學生必須要嚴肅處理，和顏說色不但不能處理問題反而會讓他們以爲老師軟弱可欺，換句話說就是該嚴的時候就必須嚴，首先要讓他們聽話，之後纔有可能慢慢改變自己，提高學習成績。對於實在不想學習的學生要設法鎮住他們，基本的作業要完成，上課不能違反課堂紀律，課下必須看書背單詞。對於學習成績還算可以的學生，可以適當的給多他們佈置一些能力拔高的任務，讓他們的學習能力得到更大提高。剩下的大部分學生都是在跟着學習，但是課上注意力不集中，時常走神，筆記不完整，作業不能自主完成，經常抄襲，遇到問題不理解也不會主動地問老師，我能做的就是最大的調動他們的積極性，吸引學生的注意力到課堂學習中，鼓勵學生來找我問問題，諸如此類，學生們慢慢也會產生積極的變化的。
對於學生們不能心急，即使是再有能力的老師，面對一羣良莠不齊、能力一般的學生也很難在短時間內讓他們的成績取得巨大的進步，我目前能做的就是一步步穩紮穩打，提高他們的基礎能力，讓他們在自己的能力範圍之內發揮出最好的成績。
實習工作總結 篇8
一、實習的目的與意義
在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。透過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，並可從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。下面，我將實習工作總結如下，敬請各位提出寶貴意見。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本覈算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的瞭解並能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，瞭解自身存在的不足，並積累一定的經驗，爲將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、實習內容
XXXX年12月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終於在1月裏的一次晴天中來到了xx集團，在HR的介紹下，瞭解到xx集團創立於1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業版圖涵蓋辦公設備（OA）、傢俱、通訊商品等領域，公司遍佈大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公傢俱、手機門號以及資訊軟體等。
xx的OA事業穩健發展，年年取得60%以上的市場佔有率；辦公傢俱事業更以市場領導之姿，推出全臺首創的“傢俱租賃”專案；而在行動通訊領域，xx擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝的專業手機通路邁進。xx有四十年豐厚的實戰經驗，儼然成爲特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機爲主，亦針對SOHO族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場並迅速建立了品牌聲望。
在日本，xx公司成立於1976年，總部設立在日本東京，立志於開發世界科技經濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質的服務來滿足世界上最爲苛刻的市場標準。同時透過近30年的日本市場運作經驗，使“AURORA”產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現xx集團在日本的深遠發展，作爲一家大型跨國公司，xx憑藉高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可爲各種規模的公司、企業提供辦公設備和專業的技術保障。公司總經理對行業和企業優勢進行評價，並且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之後，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到xx公司的經營理念和發展規模，並豐富了我對公司的認知。
在隨後的一週裏，我來到集團的OA公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關於公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由於剛剛走出校園，懶散的心態使我並沒有認真的去學習和體會，以至於在後來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠透過ERP系統進行日常的作業，集團可以透過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。
接下來的日子裏，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校裏我們學到裏很多理論知識，什麼外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因爲我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因爲我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此並不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯繫客戶，因爲是實習生，公司對我們並沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎麼有效的進行市場開拓，起初對於開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由於英語水平的限制，透過電話根本不能進行有效溝通，只能透過E—MAIL套用教材中的例子，這樣纔得到了一些有效的資訊。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因爲對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終於激發了對方的採購慾望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對於外商，你必須給予準確到位的回答，因爲這是顧客的購買點，由於之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨後的時間裏，逐步加強了對產品詳細的瞭解和說明，爲應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之後，又重新進入了實際操作，開始聯繫客戶，報價，談判等等。
因爲公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位於上海嘉定區的培訓基地舉行的，主要目的是鍛鍊和提高業務水平，分爲4關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。在各個環節都有經驗十分豐富的經理把關，我們實習生作爲觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經驗，在活動結束後，公司的崔處長進行了總結，並對所有同仁給予殷切的期望。
在公司最後的幾天裏，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對xx集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“衆人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。xx現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現xx集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標誌，象徵xx集團如旭日東昇般，散發着光明與活力；同時在內涵上，秉持着穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。
實習工作總結 篇9
進行了爲期四個多月的實習。在實習期間深受校領導的關懷與照顧，在指導教師老師的指導下，認真負責地完成了各種教師教育教學技能的任務，並在班主任指導教師劉豔麗老師的帶領下，認真學習了各種班主任管理技能並且參與XX班的班級管理任務。在實習期間，認真備課、講課、參加數學組的聯片教研活動並積極組織參與各項活動，指導教師與各位校領導給予了很大的支援與幫助並指出不足和學習改進經驗。
時光荏苒、歲月匆匆，一晃四個多月的實習生活已經過去了，在這幾個月的實習生活過程中，我收穫着許多的歡樂、幸福與感動，但也有着坎坷、苦澀和教訓。這些成功的經歷將激勵着我在以後真正地走上工作崗位後取得更大的成績，失敗的教訓也將使我努力去改變自己不完美的地方，這些經歷將使我從不成熟走向成熟與成才，都將是我這一生中寶貴的精神財富與美好的回憶。以下是我在本學期的個人工作總結。
一、教學工作方面
在XX中學實習的第一週只是服務當地以及聽指導老師的課，到了第二週指導教師才讓我聽一節講一節，經過了半個月的緊張而充實的實習工作後，我逐漸適應了這裏工作的節奏，熟悉了實習學校的作息時間，也從開始上課的羞澀拘謹到課堂上的談吐自如，感覺自己在一天天的長大，一步步實現從學生到老師的角色轉化。在這當中最應感謝的是指導教師老師，她爲人親切熱情，她在教學工作方面提供給我的指導非常多，可以說“竭盡所能”，我非常感謝她！她爲我制定了一個實習方案：
1、學會批改作業以及試卷並對其進行分析找出學生的易錯點，瞭解學生的學習水平。
2、個別輔導學生並提高其學習成績，掌握與學生的溝通技巧，深入地瞭解他們的內心變化。
3、學習講課，能夠靈活的匯入新課組織課堂，傳授學生新知，掌握教師的基本技能之一。
4、學習備課及製作教學案，能夠獨立地從事教師活動。
老師讓我倒着來學，減輕我的實習壓力，讓我能夠輕鬆快樂地完成實習任務。XX中學深入課程改革，上課模式是XX教學模式————小組合作探討、教師點撥模式，對於這個模式我一點都不陌生，這一點我就要感謝我的母校——邯鄲市一中。這個教學模式看起來教師好像很輕鬆，其實不是的，它需要教師課前做足大量的準備工作，包括製作教學案，設計課堂活動環節，關鍵還是要求教師能夠很好的組織學生能夠積極地參與到課堂活動當中，在快樂中學到知識，提高課堂實效。這一週當中，雖然時間很短但我學到了很多東西，比如：如何設計課堂活動，如何讓學生積極回答問題，如何讓課堂有序高效，如何讓學生整理新知，學習老師怎麼樣講課，學習如何傳授知識，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時間，好好駕馭整個班級教學等等一系列的問題。
在整個實習過程中，讓我走到了教學的第一線，深刻體會到教學工作的不易，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作爲老師的責任。同時，也使我的教學理論變成爲教學實踐，使虛擬的教學變成爲真正的教學。認識到了做一名優秀的教師必須做好以下幾方面：
1、怎樣上好每一節課，是整個實習過程的重點。但是對於我們這些教學經驗不足的實習生，首要的任務就是會聽課，本學期只要沒事我基本上都去聽各個年級各學科優秀教師的課。在聽課前，會提前認真閱讀了教材中的相關章節，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，並內心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師爲什麼這樣講。
2、在備課中，要認真研究教材，力求準確把握重難點，並注重參閱各種資料，制定符合學生認知規律的教學方法。教案編寫詳細具體，從複習提問、新課引入到講授都精心設計，並不斷歸納借鑑優秀老師的經驗。在教學中，做到重點突出。
3、在每次正式上課之前，我都會先進行試講，讓指導老師聽課並評課，糾正不足之處。然後修改教案再進行試講，主要把握時間的安排，提高教學質量。
4、在課後要主動虛心地徵求指導教師的意見，以及重視學生的資訊反饋，認真地做好自我分析、評價和總結，對指導教師的意見進行改進，爲下一節課做好準備。
5、上課時注重與學生爲主，重視發揮學生的積極性以及綜合能力的培養，有意識地培養學生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協作的能力。
6、佈置作業力求做到精練，有針對性，有層次性。同時對學生的作業及時檢查，認真地批改並分析研究學生完成作業的優缺點，批改作業時要給學生寫評語，態度要謹慎，注意保護學生學習的積極性。
7、課餘時間與學生交流並幫助答疑，有助於他們對當天所學知識的掌握和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足。
二、班主任工作方面
在這四個多月的實習過程中，我擔任了八年三班的實習班主任，做一名好的班主任的確很難。不但教學工作複雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生。這就要求教師不能只爲了完成教學任務，而且還要多關心留意學生，經常與學生交流，給予學生幫助，讓他們感覺老師是在關心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學習氛圍和團結的集體關係，對於實習班主任來說是具有很大的挑戰的。
我在班主任劉豔麗老師的帶領下，熟悉班主任的具體職責並學習一些班主任的工作方法、技能與經驗，參與XX班獨立的班主任工作管理，收穫感觸頗多。實習期間我的實習班主任工作主要監督學生的學習、紀律以及衛生，具體安排爲：
1、每天堅持反思會之後到教室監督學生做衛生的情況、早讀紀律及做好考勤工作。
2、在課間操時，陪學生跑操，和他們一起做課間活動。
3、在下午做眼保健操時，到班上監督學生做操。
4、每週的課餘活動時間與幾名後進生聊天解答疑難問題，瞭解他們的情況，對他們的問題進行輔導，對他們進行正確的教育及感情思想交流，鼓勵他們，幫助他們過關。
5、大掃除期間，安排，監督學生做好大掃除工作。
6、班會期間去看班主任組織班會，主任如何組織班會，並組織一次主題班會。
7、組織一次趣味運動會，增加與學生之間的感情。
透過這幾個月的實習我意識到，作爲一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個良好的學習環境，而且要時刻關注學生的思想動態、內心情感世界，這些並不容易做到。對學生要貫注了班主任濃濃的愛心。“愛”是做好班主任工作的祕訣，只要用心去做，沒有做不好的。“愛”實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正瞭解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支援的目的，從而收到好的教育效果。在這裏我要感謝劉老師，她讓我明白了很多做人的道理，她告訴我，沒有一個孩子是真正地壞、骨子裏壞，都是可以改變的，這些改變就需要我們老師的愛，要用我們自身去感化這些孩子，不是單憑課堂四十多分鐘的功夫。
實習的過程雖然很辛苦，還經受了好多委屈與坎坷，但是我收穫的更多的是幸福、感動與成長。透過這次實習，讓我瞭解了教師的偉大，教師工作的神聖，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業、解惑”，而是要發自內心的關心愛護學生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們如何做人，這纔是教師工作最偉大的意義所在！
實習工作總結 篇10
20xx年11月8日——11月28日，我到到達陽春市三甲鎮中心小學開展了爲期三個星期的置換頂崗實習。我擔任小學五年級輔導班主任及英語教學工作，在各位領導和同事的熱心指導和幫忙下，我認真做好教學工作和班主任工作，進取完成學校佈置的各項任務，在工作中不斷探索，不斷反思，不斷總結在實習的三個星期中，實習班主任的路途雖然充滿了忙碌與艱辛，可是它使我對班主任工作有了新的認識和理解，在那裏我學到了更多書本上學不到的東西。在與指導教師和學生的接觸交流中，我初嚐了身爲人師歡樂，也使我懂得班主任工作的繁瑣和艱辛。20天的實習讓我收穫頗豐、感觸良多。
因爲我們初來咋到，對學生們還都一無瞭解，所以瞭解整個班級的情景，就顯得十分的重要。所以我經過原班主任和班幹部瞭解班級的更多日常工作，爲以後的班主任工作打下良好的基矗爲了增進對學生的瞭解，我抓住一切可能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一向是跟班的。剛開始幾天，學生都不怎樣和我說話，都十分被動。我發現自我好象很難融入這個班級，原因是彼此還不瞭解，這時我應當採取主動，經過關心他們的學習、生活情景，慢慢的和他們交流。經過自我的主動以及對他們的關心，學生也逐漸放開來了，都願意主動找我交流了。以下是我對這三週以來的教學工作進行如下的回顧與總結：
一、教育教學情景
在教學工作中，我注意做到以下幾點：
1、深入細緻的備好每一節課。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握難重點，難點.並注重參閱各種雜誌，制定貼合學生認知規律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。課後認真反思，不斷提升自
身素質。
2、認真上好每一節課。上課時注重學生主動性的發揮，發散學生的思維，注重綜合本事的培養，注重課堂問題的有效性、實效性，在教學中注重提高學生的思維本事，保證每一節課的質量。
3、認真及時批改作業，注意聽取學生的意見，及時瞭解學生的學習情景，並有目的的對學生進行輔導，並實施“培優補差計劃”。
4、堅持聽課，注意學習組裏教師的教學經驗，努力探索適合自我的教學模式，並進取參與學校組織的每次校外聽課學習機會。
5、注重教育理論的學習，並注意把一些先進的理論應用於課堂，做到學有所用。
二、班主任工作情景
這三週我擔任五年級的輔導班主任，三週的工作使我認識到，作爲一名班主任，除了要維持好正常的教學秩序，保證同學們良好的學習環境外，更應當關注每一個學生的思想狀況，全面瞭解學生情景。我平時十分注重與學生的交流，經過與學生談心，與家長經常溝通交流家訪等各種手段，排除學生思想上的顧慮，解決他們的實際困難，以有利於他們的學習和生活。此刻班級情景穩定，學習氣氛濃厚，同學互幫互助，在各項活動中表現突出。
良好的班風是保障教學工作順利開展的前提條件，如果一個班級的風氣好，學生的精神面貌佳，在學習上構成一種你追我趕的學習勁頭，能更好地配合教師，那麼教師的教學就收到事半功倍的效果。反之，班級的風氣差，學生紀律自由散漫，學習提不起興趣。那麼，任憑你在講臺上如何聲嘶力竭，講得如何精彩，也只能事倍功半。那麼，如何才能構成良好的班風呢關鍵就是抓好班級的常規管理。
1、細緻全面，雷厲風行是建立良好班風的保證
班級工作十分瑣碎，所以作爲班主任應當在學校大方向的指導下，結
合本班級的實際情景，細緻全面地開展各項工作，防止學生有“空子鑽”。例如：要做好學生的出勤、儀容儀表、衛生、課前準備、課堂紀律、學習等各方面的管理。
2、學生自主管理是建立良好班風的手段
俗話說“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”。作爲班級管理者，要想管理事半功倍，必須充分發揮班幹部的作用。因爲衆所周知，班幹部是一個班團體的火車頭是班團體的骨幹，亦是班主任的得力助手。一個班級管理的好壞，往往與班幹部力量強弱、發揮作用的大小有很大關係，所以在實際管理中我充分發揮班幹部的模範帶頭作用，大膽把權力交給班幹部，並教給他們的管理方法，讓他們自主管理，監督作用。
3、樹立榜樣，融入情感是構成良好班風的感情基礎
學生的比較、模仿本事是很強的。假如教師在某些方面做得不足(哪怕是很小的問題)，學生都會比較，並作出仿效。所以作爲教師應當在學生面前做好表率，樹立榜樣，榜樣的力量是無窮的。所以作爲班級管理者要注意在學生心目中的形象，注意自我的言行舉止對學生的潛移默化的影響。如：要求學生早到校，自我必須比學生早到，要求學生要做好早操，自我先學會、並做好。由於在班級管理中教師和學生的關係是“管與被管”的關係，所以爲了防止與學生之間產生隔閡，在實際管理中注意融入情感，平時關心學生的學習、生活，和學生和睦相處，和他們談人生，談夢想，使他們感覺到師生相處無隔閡、無壓力。
實習班主任的工作教訓告訴了我，有正確的管理，就能構成良好的班風，帶動了良好學風的構成，提高了學生的綜合素質，到達教育的最終目的，班級的工作就能順利完成。
以上便是我實習班主任的工作小結，不足之處，我必須會及時改正，其次，我必須再接再厲，努力工作。