一天終於結束了，我們對人和事情也有了新的看法，想必是時候寫一篇日記了。可是怎樣寫日記才能出彩呢？下面是小編整理的銷售實習日記5篇，歡迎閱讀與收藏。
銷售實習日記 篇1
X月4日 星期一 陰
作爲一名銷售人員，捕捉顧客資訊是很重要的。因爲，資訊的獲取是多渠道的，透過對事物的觀察和感知會從中獲取很多有益的資訊。而銷售工作離不開資訊，你的每一次成功銷售都是從獲取資訊開始的。在產品銷售工作中，首先你要知道，哪些行業、哪些地區、哪些人會對產品有需求，這本身就是一個獲取資訊的過程，這方面已經有過很多成功的範例。在一羣淘金的人當中，就有一個人觀察到這些人雖說手中有大把的金子，卻缺水喝，於是改行賣水，結果靠賣水獲得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產。在賭城賣方便麪成了大老闆，也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。這是講的一箇中國女人的故事，她看到在一個聞名世界的賭城，經常光顧的是巨賈富商，由於精力時刻都集中在賭上面，吃東西時都非常簡單，能填飽肚皮就行。於是她賣掉自己的飯館，改做方便麪批發，結果一年內掙了很多錢。試想不靠敏銳的觀察能力和豐富的想象力，怎麼會提煉出含金量如此高的資訊呢? 捕捉顧客的資訊，從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產品，這就是一名成功銷售人員的能力所在。
銷售實習日記 篇2
剛來的那天下午，我忙着安頓自己的東西，銷售實習日記。第二天到辦公室裏纔好好地瞭解了一下附近的環境。這是處於江邊的一條小街上，來往的車輛絡繹不絕。這個地方的街道有些舊，但從對面的物流企業和自來水企業可以看得出這兒在鎮上算是某種程度的經濟中心地帶。根據企業的要求，所有的銷售處都要有統一的門店設計版式，包括兩塊大型店牌、文化展覽kt板、樣品展區等，指定的顏色和規格。後來我走的時候，企業裝上玻璃大門，鐵閘門還要刷上中化藍—我第一次知道那種藍色在企業被作中化藍，好一種帶有感情的名字。透過這些細節感受到中化化肥追求標準化的企業文化。
小池銷售處的辦公室裏有幾臺電腦，幾個員工在不停地忙碌着，後面有一個資料室。企業裏時不時有電話響起，或是從分企業來的指令，或是客戶來電話要提貨。客戶從上門繳款到提貨，基本上半個小時之內可以完全解決。企業幾年前在這裏成立了銷售處，已經有了一批比較穩定的客戶。無紙化辦公的一個特點是，在整個企業裏面能見到文字材料很少。我剛去，高老師給了我一本《中化化肥貨權管理條例》，三天之後我便讀完了，對整個企業的貨源申請和貨物管理有了大致的瞭解。之後他們再沒有給我其他的資料，我自己去翻看了陳列在辦公室內的一些規章制度和檔案，其中包括《業務員工作手冊》等，明白了相關崗位的職責和任務，範文《銷售實習日記》。我是作爲銷售實習生來學習的，理應多看一些關於銷售業務方面的檔案。有一些書籍上面印有此書涉及商業祕密不可供外人翻閱之類的字樣，但是既然放在顯眼的位置上，針對我這樣的實習生來說，應該不算是什麼祕密，果然經理也同意我去翻閱。透過主動的瀏覽和查閱，我看了不少有關企業的資料。
相信很多在大型企業實習的同學都有這樣的感受，那就是企業沒有分配專門的工作給實習生來承擔，甚至通常說的導師也不會主動過來手把手地教我們來做什麼。這樣的情況下，我並沒有因此而無所事事。相反，我自己去看了很多檔案，然後就不懂的問題向其他員工請教。這樣我就瞭解了很多情況，如果我不自己去發現可能什麼也不會了解。透過幾天的實習後，我給自己定下了兩條原則：一是“三多”，即多看、多聽、多想；二是每天爲企業多做一點事情。在後來的實習過程中，我無論是在辦公室還是生活中的交往過程中，我都是採取了多聽、多看的做法，去體會別人的感受，去理解他的立場，從而去分析他的想法。在辦公室裏，看那些員工怎麼跟分企業和客戶溝通，如何與同事交流。聽他們打電話，判斷對方的話語和他們的應答，這樣的機會是很珍貴的。去年我在武漢綠線做業務員時一直都是自己去打電話，今年則可以看人家怎麼去使用電話，思慮自己的得失之處。我本來不太喜歡講話，又是初來乍到，對環境不熟悉，所以在辦公室裏基本上扮演聽衆的角色。合適的話題我偶爾插一些話，對大部分的情況缺乏深入瞭解，所以是聆聽爲多。還有一種情形，如果企業裏不忙的時候，永遠不會有人安排你去做什麼。可能辦公室裏連個固定的空座位都沒有，實習生常常是個很尷尬的角色，無聊的感覺非常強烈。我實習的地方也是這樣，但是我每天起牀之後想的第一件事就是我今天能爲企業做什麼，是打掃衛生、接電話，還是幫其他員工整理文檔？我一般提前都有準備，想好了再去做。辦公室不大，幾個員工都在顯得時很擁擠，因而我也沒有總是待在裏面。
銷售實習日記 篇3
2月25日 星期五 晴
今天我們安排了下一個項目的培訓――產品知識的培訓。首先，要本公司所銷售的產品知識的培訓，和雍科技主要是一家專業的IT產品及服務的供應，銷售各種數碼產品，如：1、臺式機電腦――聯想、IBM、宏基、惠普等;2、筆記本電腦――聯想、索尼、華碩、宏基、東芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、蘋果、明基等;3、數碼相機――佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、松下等;4、手機――諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、金立、三星、夏普等;5、投影機系列――明基 東芝 日立 松下 NEC 夏普 3M 三洋 愛普生 富可視等;6、服務器系列――IBM HP DELL 聯想等;7、系統工程――多功能會議室系統等;8、IT外包綜合服務。培訓主管給我們講解了各種品牌在國內的銷售情況和各自主要的優勢。其他細節的東西讓我們自己看公司給我們發在手中的各個品牌產品的明細說明書。除了對本公司產品知識的培訓外，還要給我們培訓公司本行業的基本狀況和主要競爭對手的情況，瞭解我們公司的`主要優勢所在，讓我們能更好的把握顧客。
銷售實習日記 篇4
然而，來公司第一天上班很閒，因爲我們銷售部門負責人還在北京沒回來， 沒人給我什麼安排我的培訓計劃??
不過，沒關係，我就坐在這裏聽銷售的同志 們怎麼打電話和客戶適度聊天， 順便在公司轉轉，
大致瞭解一下公司的具體情況。 我在的部門是銷售部，公司職員主要是分配到店面去銷售數碼產品。
哈哈，最重 要是沒有什麼業績指標要求，負責對上門求購產品的顧客進行引導購買。
銷售實習日記 篇5
x月13日
今天是我上班的第一天，我帶着期望、興奮來到衆合力，一進門就聽到某個部門的工作人員集中在一起喊口號，讓我感覺到衆合力還蠻有文化氛圍。
隨後，行政部的曾主任分配我去長安站的維修部，並說明一些相關事項，主要是讓我們以正式員工要求自己。謝站長讓盧炳初組長帶我，我們是第二姐，把我算在裏面，一共有五個人。我憑藉自己的真心，再加上這一年內在“中心”與人的交流經驗體會，跟我組員的關係還不錯。即是已經找到了合適的農田，剩下的還要靠每天“施肥、澆水”等。組長盧炳初是花都人、組員吳奔馳是四川人(工作兩年)、組員程金建是河南人(讀機械的)、組員張文忠是湖北人(技術型)。
由於是第一天來，所以我今天的主要任務是“看”，看組員是怎樣做的。一開啟車蓋，我就傻了，許多東西都不知道叫什麼名字，以前學汽車構造時，是拆開每一部分來看的，而現在組裝在整部車，弄得我有些“暈”汽車。真是“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。我帶了一本筆記，把那些不懂的知識或零件名稱記下，打算晚上再上網查詢其具體的資料。今天的工作給我印象最深的就有兩個操作：
一、我在扭緊車輪螺絲時，沒有注意到錐面與錐面的齧合度比錐面與圓柱面的齧合度好，並且車輪螺絲一定要鈕緊。
二、防凍液加的方式:
1.先擰開水箱上面的加蓋子
2.排空水箱裏的水後再擰緊螺栓(出水螺栓在水箱的下方，也許需要用一個鉗子，有的直接 用手用力就可以擰開)，徹底放完之前水箱裏的水
3.用起子或合適的扳手擰下節溫器上的放水小螺絲(在節溫器上，約8毫米的直徑那一個，因車而異)
4 .向水箱裏加防凍液，加至節溫器上的小放水小螺絲口流水，即擰緊節溫器上的小放水小螺絲
5.繼續向水箱口加防凍液加到不能加爲止，之後，拔下水箱蓋旁邊的橡膠排空氣的管子
6.啓動發動機，一般踩油門至3000轉以上，直至散熱器風扇轉動散熱，即鬆油門，(這個時候水箱口的水會下降一些)讓發動機怠速運轉，再往水箱口繼續加防凍液，直至排空氣的管子流水，讓水流3-5秒左右，即插上排空氣的管子，再踩油門至3000轉以上，即鬆油門，讓發動機怠速運轉，再往水箱口加防凍液，加到水箱出廠規定的那根線。(一定要重複此程序一次，要不水在發動機體的循環管子中會有氣泡，這樣會嚴重影響發動機的散熱，一定要排空氣)
7.擰緊水箱蓋子，完畢!
注：一般小型車水箱的容積在2公斤左右，防凍液價格10-50元之間一瓶，防凍液除了可以讓水箱裏的水提高冰點(水的冰點0度，加了後在冬季可以在-25度都不結冰)，還可以提高沸點和清除水箱裏的積垢。
在這一天裏，組員的工作熱情如同太陽一般，感染着我。雖然在這比較悶熱的天氣中，但大家都表現出那份責任心、那份耐心，這就是職業精神。是什麼讓他們這麼敬業呢?我覺得是企業的文化氛圍以及企業的內部管理，帶動了員工的積極性，才能爲公司創造財富。
x月14日
雖然昨晚我跟恩師、小羅師兄聊天聊到2點左右，但早上七點鐘的鬧鐘一響，我就立即起牀，刷洗一下、吃個早餐就過去衆合力
是不是因爲我不眼睡呢?不是的，是因爲我有敬業之心，我是以衆合力的正式員工的標準來要求自己
8點50分左右，聽謝站長說要開會。我原先總以爲只是清點人數，其實更主要的是技術交流。先由每個組長提出問題(總結一下並提出最近幾天出現的比較難以解決的問題)、解決問題(怎麼解決的)、資訊反饋(由這件事可以收穫什麼，以後要怎樣避免這個問題等)。透過大家討論，互相交流，達到技術共享的目的，是一種不錯的經驗積累。然後謝站長髮言：
1、 前段時間出現的問題(某一組在6月份修完車之後，竟然不記得要將十或一字批拿出，客戶過來投訴;