不知不覺中一天又要結束了，相信大家這一天裏都收穫頗豐吧，因此我們要寫好日記了。你所見過的日記應該是什麼樣的？以下是小編爲大家收集的銷售實習日記6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售實習日記 篇1
今天，店長透過兩天對我們的表現發表了評論。對我們的基本禮儀還不是很滿意，給我們講解了一些關鍵重點：首先，要求我們的着裝要乾淨、整潔、統一;其次，就是對顧客要保持微笑，要熱心和真誠;最後，站在顧客的角度，爲顧客着想。最後給我們每人發了一張光盤，主要是讓我們學習公司文化，瞭解在公司核心價值觀，同時要注意該穿什麼，不該穿什麼。以及，可以討論工作但是不能閒聊，更不能打遊戲。還有一個重要的事情就是：公司會組織春遊，會在員工生日時送上一個茶杯之類的禮物。要求我們已最快速度適應到組織文化中，認同組織的價值觀。
晚上回去後我就拿出那張光碟來學習，從頭到尾主要講的都是企業文化和價值觀。這也難怪，一個能快速發展壯大的企業，一定是核心價值觀與執行力、落實力高度統一的企業，並且從管理者到員工都是不折不扣的執行者、落實者。組織核心價值觀是組織願景、使命以及指導企業形成共同行爲模式的精神元素，是組織得以安身立命的根本，是組織倡導什麼、反對什麼、讚賞什麼、批判什麼的基本原則。 每一個創辦公司的老闆，都希望自己的組織能夠不斷髮展壯大。很多組織也希望建立健康、向上的組織文化，形成自己的核心價值觀，然後把組織的核心理念落實到每個管理者和員工的身上，讓員工能夠認同組織的核心價值觀，從而使組織形成強大的執行力、落實力和團隊戰鬥力。
銷售實習日記 篇2
X月11日 星期一 晴
體會社會人生，“一回生，兩回熟，三回要成老朋友”的待客之道要長留心中。當我們在待客時，千萬不要輕視任何一位顧客，我們要能夠超前預見到顧客的需要，這也就是交友之道。我們在對待顧客朋友時，如果你能與人友善，關心他們，能夠與他們投緣，那麼我們的潛在顧客就會增多，就會門庭若市，而如何才能讓我們既快又準地與顧客成爲朋友呢?那就要我們以交朋友的方式，對待我們顧客，就要我們學習很多待客知識，並運用到實踐中去。在人際交往時，我們常說“一回生、兩回熟、三回要成老朋友”，那就要求我們的管理者們多多培訓下屬掌握待客之道，讓我們所有的人都會待人處事。
在此，要求全體員工記住自已的言行舉止，注意自己的儀容儀表，更要注意自己的內在修養的塑造，成爲品行兼優的人，才能夠廣交天下客。在這幾天，我認識是幾個志同道合的顧客，雖然不在我這買任何東西，只是暫時先了解、瞭解，有兩個都是在校大學生，很談得來，都是打算買筆記本電腦，已經來我們店4、5次了，每次來我們店都找我，在和他們的交談中，我也學會了不少電腦知識，也瞭解了他們的需求。其中，還一個還是學習計算機專業的，說等他們決定配置、型號後就來我這買。其實，對我而言生意是次要的，“志同道合”這種知己的感覺纔是人生最寶貴的東西。我們在一起聊人生、聊理想、聊創業、聊社會、聊民生……和他們的交流我可以看到我們這一代大學生的激情，有許多共鳴。我們有抱負、有理想，關心國家、關注民生，我們看到國家的希望和自己的前途。
銷售實習日記 篇3
7月10日 星期日
今天我學到的主要是如何接近顧客，這裏面原來是大有學問啊。
接近顧客的首先看選準時機，不要顧客一進來就一直跟着顧客的屁股後面走，廢話連篇，這樣只會讓顧客感覺到反感，不理由銷售產品。那麼我們如何選準最佳時機呢，這裏我總結了幾點：1.當顧客看着某件衣服(表示有愛好)。2.當顧客忽然停下腳步(表示看到了一見鍾情的“她”)。3.當顧客仔細地打量某件衣服(表示有需求，欲購買)。4.當顧客找洗水嘜、標籤和價格(表示已產生愛好，想知道品牌、價格、產品成分)。5.當顧客看着衣服又四處張看(表示欲尋求導購的幫助)。6.當顧客主動提問(表示顧客需要幫助或先容)。7.當顧客對某件衣服拿起又放下，再拿起又放下，反覆猶豫不決時。
當然接近顧客後，可以與之進行交談，以致達成交易。這個有以下幾種方法：
1、提問接近法~您好，有什麼可以幫您的嗎?~這件衣服很適合您!~您的眼光真好，這是我店很熱銷的產品。
2、先容接近法。看到顧客對某件商品有愛好時上前先容產品。產品先容：(1)、特性(品牌、款式、面料、顏色等)。(2)、優點(大方、莊重、時尚等)。(3)、好處(舒適、吸汗、涼爽等)。
3、讚美接近法，即以“讚美”的方式對顧客的外表、氣質等進行讚美，接近顧客。~您的包很特別，在那裏買的?~您今天真精神。~小朋友，長的好可愛!(帶小孩的顧客)4、示範接近法。利用產品示範展示展示產品的功效，並結合一定的語言先容，來幫助顧客瞭解產品，熟悉產品。最好的示範就是讓顧客來試穿。有數據表明，68%的顧客試穿後會成交。
銷售實習日記 篇4
XX年8月11日多雲
一個揹包，一個水桶，載着我滿腔的暑期實習熱情，就連老天都不及我熱!滿頭的汗水就可以證明我的真言。
公車轉地鐵，地鐵再轉地鐵，過個馬路拐個彎，稍行便步就來到了我的暑期終站——金港。
寒假的時候我來過這實習半個月，我的記憶裏仍很清晰地記得第一次走進金港的情景…
揹着揹包，提着水桶，經理領着辦完相關手續，我被安排跟劉師傅學習。老闆帶我穿過八個維修間，引起不少員工的私語，“…拎水桶的鄉下仔?…”最後走進“單出口隧道宿舍”，最裏面的“50平米8牀無梯雜物上鋪”就是我的牀鋪了!
我當時下巴沒掉下來，是因爲我相信自己整理房間的能力。今天，這樣的情景再一次呈現在眼前，我興奮地再收拾了一遍上鋪。
傍晚下了場大雨，沖走了我所有重建家園的疲憊!我還格外殷勤地走了一圈維修車間，向所有認識的員工打了遍招呼。雖半年沒見，但他們對我變得更加熱情了，接下來的學習交流希望更加順利吧!這是我一直所祈禱的。
伴隨着這美麗的遐想，晚餐時我扒下了三碗飯，並依舊沒忘記給飯堂阿姨的菜大誇特誇了一翻!
美妙的一天，即將過去。這裏的夜晚會讓我不安，寂寞的夜裏我選擇早睡。
1.“單出口隧道宿舍”：由許多蝸居宿舍兩排並列組成一條隧道長寬形狀，而且宿舍裏面是像隧道一樣手機無信號的，很大的原因可能是它的出口就是入口。
2.“50平米8牀無梯雜物上鋪”：長10米寬5米.8張牀鋪.無上鋪梯.堆滿雜物的上鋪。
XX年8月11日雷陣雨轉晴
我在個性簽名上這樣寫道“伙食很好，住所很差，實習前一夜，失眠好多次!”
昨夜不堪回首，我只能向前看!
第一天上班，心中一把不滅的火，上班沒到兩個小時我就自殘了兩次。我這是熱情衝暈了大腦!?
響午的太陽炎炎地烤着，汽油、空氣壓縮着、點燃着，曲軸飛速旋轉着，汽車也變得成滾燙滾燙的了。還要跟汽車進行力量的抗衡，我都要溶化了!
老天爺最終還是眷顧了可憐的娃兒，中午的一場大雨沖淡了在車底下工作的男人味，瓦解了我體內溶化-ing的分子。
感謝天，感謝地，感謝godblessme!
目前我能單獨完成的工作是：拆、裝、補、換輪胎，輪胎平衡和換機油、機油格、汽油格、空氣格等一部分汽車日常保養工作。
大一第二學期學習的底盤知識對我的實習還是有一丁點幫助的，至少這回我看懂師傅下午修的那輛車是轉向器的液壓部分出了問題，導致轉向沉重。但是師傅並沒有打算花時間將轉向器分解，而是整個方向器換掉!當然，這樣做我們雙方都可以節省時間，並盡最大可能地保證維修質量。
這讓我想到了一句話，“哥修的是車，不是零件!”
有錢就換新的吧，哪個車主願意隔兩三個月又來返修!?
晚上我不甘寂寞、突發奇想地就搭車去棠下村探訪我的貓兒了，我在空間心情裏寫道，“第一次搭夜車遊天河，我踩了好多人的腳啊!終於安全回到宿舍了，沒迷路。「感謝哭貓的熱情款待」”
XX年8月12日晴
早上路面溼漉漉的，夜雨把金港的空氣變新鮮了許多!本以爲這是個很好的兆頭，誰料今天卻是最累的一天，持續高溫、車水馬龍，能高興起來的估計只有老闆了。
賺個錢容易嗎?再說我是無薪愚民，犯得着那麼拼命，那麼認真!?現實卻是如此，當今社會只讓“會認真的人”有活命的機會!
下午我們給一輛小貨車換剎車油泵的時候，爲了裝一個剎車泵油管的螺栓，耗上了四個小時「螺栓與螺孔有一丁點過渡配合了」，螺栓由六角變無凌六角，無凌又被擰成了圓形，最終它還是漏油!油管剪掉，換條能用的給它唄!一一+
車主要車催了一遍又一遍，誰能料到我們會栽在一顆螺栓手上呢…o_o…「過程太愚蠢了，不詳細說明」
車沒修好，班還是下的。累了一天，竟有一輛沒能及時交車，原因還出奇地不可理喻~
今天我的耐心受到了嚴峻的考驗!我麻目了，沒什麼體會可寫…
晚上我出去天河公園提前送別我的貓，空間心情這樣寫道，“往程用20分鐘，返程用140分鐘!?等夜車好累，擠夜車好累，走夜路更累!我是夜行動物，我怕誰”
XX年8月13日晴轉多雲
老師曾經說過，“我們是汽車的醫生，我們要深入學習、瞭解汽車的脾氣。”我覺得汽車是有季節性的問題，夏天每天幾乎都有補胎和修汽車空調的。
今天我們組接到的車裏面有三輛是與空調問題有關的，有一輛更換了空調壓縮機。汽車空調對我來說是個全新的知識，它不是很複雜，所以一下子就找到學習的切入點了。
或許是因爲這炎熱的天氣讓我們身和心都下意識地偏愛空調，儘管對工作原理還不太深入學習瞭解過，空調管路還如此縱橫交錯，我還是很有耐心的依葫蘆畫瓢，修啥學啥，幹一行愛一行!
晚上在接車前臺和同事吹吹空調、吹吹水，我在空間心情裏這樣寫道，“累，但有所獲!傷，仍有所值!痛，並快樂着!”
XX年8月14日晴
藍天白雲，天氣真好，心裏真虛…在這熱辣辣的夏日裏，我渴望的是“陰天、颱風、大雨、暴風雨…”之類的詞語。可惜沒有如願，太陽依舊燦爛!
今天給一輛老麪包車的底盤部分換了一大批零部件，十個小時的班幾乎全耗在這輛麪包車上了。但這花一千塊錢買零件賺四千塊人工的工作(大概的比例)老闆哪會拒絕!擡油箱、拆鋼板彈簧、敲四個彈簧軸承的時候「當時專用的工具壞掉了o_o」，幾乎耗掉了我全部腦力+體力，最後換轉向器的時候我還想自己動手的，可惜只剩餘坐在一旁看的力氣了!
這幾天在高溫下連續上班十小時，還是蠻累人的。有時一天都是腦力勞動會令大腦疲倦、犯困，像今天這樣都是體力較量的話，八、九個小時下來身體又吃不消。
收穫往往是經歷艱辛之後纔會顯得特別珍貴!只有這樣的實戰(習)經驗才能讓我真正地瞭解這個行業的真實情況，同時也可以印證上個學期學習的底盤知識!
晚上我早早地就洗澡了，到旁邊的暨南大學華文學院走了一圈，在足球場草地上睡着吹風!心曠神怡
回到公司，我在空間心情裏這樣寫道，“今兒興起，借酒助興!實習之旅越來越有勁了...”
XX年8月15日雷陣雨
早上開始下雨，一直到中午。今天沒有幾輛車來，上午給一輛車做完四輪定位後，師傅讓我坐在副駕駛座一起去試車!原以爲清閒點會開心點的，心情卻隨着雨滴散落地滿地都是。
下午我們整組5個人排一字長隊拆一個發動機外的幾個皮帶輪，多麼壯觀的場面啊!從來就沒那麼人齊過，今天實在沒車可修了。可惜我對發動機沒有半點概念，在這堆人才面前，我是顯得如此的多餘，最後決定懶懶地攤在茶機旁喝茶。
多麼沒勁的一天啊!本來就清閒得要命，還碰上零概念的發動機，我感覺自己失去了存在的價值
明天七夕，晚上我決定再去暨南華文學院的足球場懈後一下，撞撞桃花運!
XX年8月17日雷陣雨
連續三天的“雷陣雨”，這三天修的車都不及一個晴天來的多
今天又閒了一個早上，午飯後我乾脆睡倒在沙發上，師傅開工了我仍在熟睡中!可想而知接下來將要發生什麼事了，整個下午師傅對我使用了不少的語言暴力!
我從不用假笑臉去貼着別人的屁股，他愛怎麼打擊就怎麼打擊，我忍着!工作我還是會負責地去完成，整個下午我唯有頂着口水埋頭苦幹。
這一次出來實習其實還是很勉強的，除了汽車底盤的知識，其它的是一竅不通。每次看到發動機或電路問題的車，我都望而卻步。對零部件的名稱和原理都一無所知，無論我多用心地看，短期內都是無法弄明白的了。我該做的是把所有不懂的問題帶回學校課堂上研究，但目前首要任務是努力讓自己對陌生知識產生興趣，提高專業熱情。
這次暑期實習的目的是再次深入瞭解所讀專業的發展空間和工作環境，爲下學期制定學習目標和明確學習方向，不排除改變主航，重心偏向對汽車前臺服務知識的學習。
我老了，不能與年輕人比時間了，不能再看錯路標了!
XX年8月18日雷陣雨
今天我請假了，昨晚就跟xx-x師兄約好去他所在的徳寶大衆4s店參觀學習的。我一直都想去4s店裏看看那兒的運營模式，這個使我提高對汽車專業的學習熱情有着關鍵性影響，同時也可能改變我對汽車行業裏衆多專業的偏好。
磨撐了一下上午，吃完午飯我才向目的地出發!一雙沙灘涼拖、一個夾子mp3，身穿黑色(班)籃球服，錢包手機往後褲袋一塞，就這樣晃進去了地鐵站，不到半個小時我就出現在三溪地鐵站的c出口了.
我在地鐵出口看一則新聞報道看了很久都沒有再向前走，確切的來說，我在猶豫，“我穿得那麼‘家居型’，會不會鬧什麼笑話啊…”典型的自卑、沒自信，原來我還是那麼在乎外人的眼光啊!我要克服的這些臉皮問題什麼時候才能是個頭啊!?看完新聞了，猶豫完了，我也就過去店裏了。
師兄對我特別熱情，無私的熱情!番職院的優良傳統今天表述得淋漓盡致，師兄姐永遠對師弟妹保持着十二分的關心與照顧。
師兄在公司裏是做汽車保險理賠的，整個下午他忙得不可開交，他一有時間就跟我介紹工作流程，聊工作環境，談工作感受。後來才發現曾惠嬌師姐是在那做銷售前臺的，師兄都夽她很厲害。我一直很嚮往銷售前臺工作的，現在終於找到個前輩了，我當時就下決心必須找機會向師姐學習
專業的服務質量，整齊又顯精神的襯衫配上領帶，前臺的工作環境很是吸引我。再想想自己所在的身穿“深藍服”的機修部，整天在汽底下搜尋那些毛病零件。我的心和腳究竟要邁向哪邊?我該將自己定位在哪裏呢?前臺工作越年輕越有勁、有前途，機修老師傅越老越吃香、有技術!目光放長遠一點的話，我是不應該堅持廉價勞動力(機修)十年、二十年，當個老師傅安度晚年!?
要探索的知識太多，影響未來的因素太多，不管最後選擇的是什麼路，不放棄自己才就是最大的成就!
話題扯遠了，最後再一次感謝至歡師兄的周全相待和關心指導.
晚上吃宵夜的時候，我跟師兄談起了各自的情史，咱倆把嬌姐姐晾一邊了，在這裏正式的向嬌姐姐說聲，“對不起，行個禮，下一次，我請您!”
XX年8月20日雷陣雨
實習變得越來越沒勁了，這些天都是雷陣雨，兩天都沒來幾輛車，來到的幾乎都是換機油、做保養。
我打磕睡的時候都在祈禱，“所有的汽車，每一輛壞一個地方，都壞掉吧!”這樣我就可以修一輛學一樣了,白日夢醒時分，陪伴的總是失落。
快要開學了，我寧願累一點，實踐更多一點。現實令人無耐，我再閒下去就要生(懶)蟲了。想想也罷，學會忍受清閒也是一個學問，我得學會閒的時候找到事做
今天開始，空閒時間看書複習+採訪所有員工
晚上十一點前睡，保證精神飽滿滴
XX年8月22日雷陣雨
實習即將結束，新學期悄然逼近，要準備總結並做新的學習計劃了!
今天很意外，傍晚修好最後一輛車的時候，劉師傅(專門帶我的機修老師傅)格外熱情地衝我喊了一句，“小鬼，上黎試車冇?”……
這是我第一次聽到劉師傅讓我跟試車，我感覺自己被認可了，可惜我又即將離開了。
這樣的感覺真好!傍晚，雨滴大顆大顆地落在擋風玻璃上，試車路上劉師傅跟我聊起了他的一些經歷，還主動賜教我一些汽車知識，最後我說到自己想做前臺意願的時候他還給我提出了許多寶貴意見。要知道一個老師傅能對一名大一的實習生感興趣，我是一直沒敢奢望的，畢竟在這個公司裏我是一個對汽車瞭解的比車主還少的人
十幾天的實習，我印證了大部分在學校剛學的汽車底盤維修技術，相對寒假實習的時候我對維修工作更有耐心了。而且透過與機修師傅的交流和向4s店師兄、師姐的學習，我對汽車行業的瞭解終於有了些許起色。這是我考慮邁向汽車行業服務的第一步，接下來就是重新選擇汽車行業中的專業(崗位)。
只有選擇了目標，決定了方式，纔有可能算是前進
加油，加油!
XX年8月23日雷陣雨
中午的一場大雨來得真解暑!今天什麼也沒做，就是洗車,而且洗得很認真，很勤奮!異常地勤奮!
因爲劉師傅告訴我，今天我清洗的那輛泡水車要十幾萬的維修費!我吃驚了，咱要好好幹，讓客人心甘情願地把錢掏出來結果我洗那輛車洗了一整天…還有兩天我的實習就完了，我還能實現多少價值就量力而行吧!
今天老闆的酒樓新開張，晚上我們金港(包括分公司)所有員工到酒樓免費試吃!因爲是吳川菜(很有家常菜味道)，我吃了很多，同時也喝了許多白酒~貪杯，很暈
幹、幹、幹!
今晚我就像是在跟同事們吃散夥飯一樣，盡情地吃，盡情地喝，不醉無歸
其實今天我是第一次喝白酒
XX年8月24日雷陣雨
今天一大清早補了四個輪胎，吖浩表哥問我是不是很有成就感!?那張可惡的嘴讓我想起昨天一個老客戶問的一句話，“你是不是在這專門負責補胎的啊?”
當時我就真在意了，解釋了!我幹嘛就不能熱愛自己的行業呢?如果下次誰再拿我開玩笑，我就從了，“我就是補輪胎的!”它根本就不配知道我的身份，哼
下午我依舊在當修補匠，從來沒補那麼多輪胎!!!“補神”嗱
我發誓，我要努力向上，發奮圖強，下次寒假的時候再也不是“補神”了
銷售實習日記 篇5
2月28日 星期一 晴
作爲一名銷售人員，最主要的是掌握銷售技巧。這就是我們今天所要培訓的內容。如何做好一名銷售人員，首先，要遵守職業道德：1、銷售員必須"以客爲尊"，維護公司形象。2、還必須遵守公司的保密原則，不得直接或間接透露公司策略、銷售情況和其他業務祕密;不得直接或間接透露公司客戶資料，如客戶登記卡上的有關資訊;不得直接或間接透入公司員工資料。3、必須遵守公司各項規章制度及部門管理條例。其次，遵守公司禮儀儀表要求：1、男性皮鞋光亮，衣裝整潔。2、女員工要化淡妝，不要用刺激性強的香水;3、男性員工頭髮不蓋耳部，不觸衣領爲宜。4、在爲客戶服務時，不得流露露出厭惡、冷淡、憤怒、緊張和僵硬的表情。5、提倡每天洗澡，勤換內衣，以免身體發出汗味或其他異味。最後，就是專業知識的要求――就是要對昨天培訓的產品知識要熟悉掌握。而最主要的就是掌握銷售技巧: 1、客戶進門，每一個看見的人都要主動上前迎接;2、將自己的熱忱和誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關係;3、透過交談正確把握客戶的真實需求，並據此迅速制定應對策略;4、在客戶未主動表示時，應該立刻主動地選擇一戶做試探型介紹;5、根據客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎上，做更詳盡的說明;6、針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙;7、在客戶有70%的認可度的基礎上，設法說服他下定金購買;8、不要給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。
銷售實習日記 篇6
5月14日 星期一 晴，大晴
關於實習教育的一點感受
今天下午終於迎來了久等的實習教育，下午早早地來到教室，就開始和大家交流起了這次實習，可以感覺到大家都很期待我想應該是我們一直在學校裏學習，從來沒有機會走出去，而我們其實最想的就是能夠走出去，看看現實社會是如何的，我們學的東西在社會能有什麼用，我們又還欠缺什麼畢竟大家都知道在學校呆得再久也得走出去，大家都想在走進社會之前能做好最充足的準備，也不至於像現在有些大學生遲遲不敢踏入社會
周老師很詳細的給大家講了這次實習的目的，內容及要注意的地方大家很很認真地聽、記着讓我印象最深的是，周老師講完後大家又問了很多問題，很細緻，比如交的作業是否以電子稿、答辯的流程及需要的準備工作等
我從大家在實習教育會上的表現看到了大家的熱情，大家都帶着極大的興趣和熱情很認真地準備着，我一下子感覺到這個集體一股團結向上的氛圍，讓我很是感動，也爲自己在這個集體中而感榮幸
回宿舍後我們小組每個成員就開始積極蒐集材料，準備在接下來4天的實習中多問問題，將收穫化我們準備在明天上午大家一起再就收集的資訊交流一下我們小組集體意識特別強，大家現在都要好好努力，起碼不在答辯階段給小組丟臉啊呵呵
今晚10點纔回學校，趕緊開了電腦，寫今天的日記，因爲我這個人忘性太大，今天不記，明天說不定就把今天的感受給忘了，起碼是沒那個感覺了呵呵至今還沒有認真研究明天要走訪的彩石山莊呢今晚要熬夜了~~~不過幸好上次去房展會的時候參觀了那天的一個樣板房，還和一個他們的銷售人員聊了很久，估計半個多小時，對那個樓盤有個較詳細的認識現在才感覺到有些事情你做的時候不覺得有用，甚至覺得無用，只有當真正需要的.時候才發現當初做的事的意義所在不過今晚還是要再做點功課的
5月15日 星期二 晴，大風
彩石山莊之行
今天終於正式開始了我們的實習，中午大家都早早地在南門等候了，12：55點名時，大家都到了，可以說這是第一次全班這麼準時，呵呵，我們表揚一下我們自己!
而我，昨晚看彩石山莊的材料到凌晨2點，今天上午又和組員一起討論了一下在現場的問題，中午都沒來得及睡上一覺本該很累了，但大概是太興奮了，也沒覺得累，不過回來後，我直接累暈了，坐在宿舍裏都沒力氣去洗澡了人就是這樣，有事情做的時候不會有時間和精力感覺累，只有靜下來的時候纔會深有此感
雖說中午發車有點小插曲，耽誤了一點時間但最後我們還是按原定時間在13：40左右到了我們盼了很久的彩石山莊說實話，在門口見到它的第一面還是讓我小小的失望了一下，本以爲是多麼絢麗的一個美麗地方(大概是因爲“彩石”這個名字給的錯覺吧)，誰知只是一個很不起眼的門面，幾個綵球在門上方圍繞着“彩石山莊”四個字，與我想象中的地方有差距
幸好下了車來到他們的銷售部，那裏看起來還不錯，一進門的屏風像是用來聚財的，很講風水的說，呵呵，這只是我自己瞎猜，沒有任何確認從屏風經過，就看到了好幾個模型，再往裏走就是彩石山莊的沙盤了，但和上次在房展會看到的相比還是小了點，粗糙了點不過這次給我們講解的那位某主管(聽過忘了~~)要比我在房展會上遇到的那個海大畢業的銷售人員能力強，也比較能講
那位漂亮的姐姐先給我們介紹了一下整個彩石山莊的概括，但對於我來說，收穫不是很大，那些資訊在房展會和網上我都看過熟記於心了倒是後來的提問階段和現場參觀時有所收穫
總的來說，今天收穫是不小的又是晚上23：35了，我還沒有認真學習明天要參觀實習的港澳花園，看來今晚又要熬夜了~~~先不寫了，要爲明天的實習做功課了!
加油啊!!!
5月16日 星期三 晴
港澳花園
今天很有幸在港澳花園看到了施工現場、還在銷售處聽孟昭華總經理講了一個多小時關於房地產行業的介紹現在寫寫我今天的感受吧
早上先參觀了施工現場，上學期去王舍人鎮那個工地時候也沒這麼深切的感受，工地的條件的確艱苦!!!又是沙又是土，還有太陽當頭照和各種噪音我的天，女生果然不適合在工地!!!第一次切身體會到施工現場的艱苦啊~~~
之後孟總的講座很受用，知道了很多實際操作的東西，這些在課堂上是學不到的，也正因爲此，我才花了好幾個小時的時間整理孟總的講話整理不是目的，學習纔是，所以那些東西我還將認真消化了才行聽完孟總的講話，感覺就是開發一個樓盤好麻煩啊，光那些手續就可以把人給整暈了~~~
但今天還是有點遺憾，心中的一個疑問沒有解開在現場參觀後，感覺那個佔地面積好小(大概也和昨天看了彩石山莊那個大盤有關)，小得讓我感覺根本蓋不了10棟樓，更別說那些綠化和會所了本想在銷售中心看看銷售人員怎麼說的(沙盤在房展會的時候就看過，當時的感覺就是整個社區很擁擠)，但最後時間不夠也沒能聽聽專業人士是怎麼解釋的
後來和同學一起探討港澳花園，原來大家都有這個感覺：樓盤佔地面積太小，太擁擠，而且樓盤東部的那一道擋土牆實在給人感覺很壓抑，我想如果我走在那條道上心情是不爽的我們都笑稱如果有錢買彩石山莊也不買港澳花園，呵呵
總的來說，今天去港澳花園獲得更多的是對房地產企業的瞭解，對這個樓盤的瞭解很少但我覺得今天的收穫遠比了解一個樓盤來得有意義的多明天要去國科國際高爾夫別墅了，又是一個高檔別墅區，但買得很不好，我很期待明天見到他們的老總，我覺得肯定會和今天見得孟總有很大的差別，僅是感覺，一切還有待明天的實習
晚上12點半該誰了，明天要早起嘿嘿好期待，希望能讓我揮杆打2下啊
5月17日 星期四 晴
國科國際高爾夫別墅
今天的實習說實話是最沒有收穫的一天，原本的美好設想都一一破滅，既沒有見到老總，沒有了解到更多的資訊，更沒有讓我在高爾夫球場揮杆一下，唉~~今天的失望用一句話說來自於遇到的那個人力資源張經理，不是我怎麼說，這個張經理大腹便便，但肚子裏沒有什麼太多東西~~~
今天早上九點左右我們就到了國科國際高爾夫別墅一路上我覺得這個樓盤之所以銷售業績不好和地理位置有着太大的關係，黃河大橋那在修，路很是顛簸，而且一個來小時的行程對於有車一族來說也的確是遠了點
我們先參觀了國科的別墅區我對這個樓盤的失敗又有了自己的理解首先，那些歐式別墅實在不漂亮，灰灰的顏色，普通別墅的造型，沒有什麼大的吸引力其次，冬園區的別墅間距好小，整片園區看起來很擁擠再次，整個別墅區雜草叢生，沒有幾戶業主入住，看起來很是荒涼再加上這個樓盤的硬傷，地理位置太偏遠和周圍環境污染嚴重(濟南化工園和萊鋼在其1公里範圍內)，這樣的樓盤賣不出去也是正常
我覺得這個樓盤的初始設想是很好的，國科的老總是有眼光的，但在開發中，整個項目組的人員落實不到位，不說別的光別墅區內雜草叢生，路燈鏽跡斑斑，獨棟別墅外觀顯得髒而舊，這些景觀讓有意購房的業主看到了多少會失望，原來的購房計劃也會另有打算而這些景觀物業公司完全可以做好，雖然在業主入住率低的情況下，維護小區景觀成本較高，但從長遠考慮，這樣的付出是會有回報的，而且也是需要的
參觀完別墅區後，我們在國科國際會議中心與張經理進行座談唉，什麼也不想說了讓張經理介紹國科這個項目，還沒5分鐘就介紹完了，而且介紹的內容沒有什麼實際意義問答階段，我相信大家都準備了很多問題，就像我真的很期望見見國科的老總，我覺得不同項目的老總也會有不同，因爲在投資決策時，不同老總的風格將作出不同的決策，我相信和港澳花園的孟總比國科老總肯定大有不同但現實是準備的問題都白準備了同學們問了2個問題後，張經理均以暫時無法回答而收場，在之後的問答中，張經理每個回答不超過50個字，而且答案都沒有切中要點問答完後，我就一個感覺，他很希望我們加入國科，貌似國科很缺人才或者是很珍惜人才吧至於對國科這個項目，我是一點更多的資訊也沒有獲得，就連想知道他們春夏秋冬、琴棋書畫8個主題園的各自特色所在都沒有得到答案
加一個小插曲，在休息階段，我去了會議廳的衛生間，我覺得有值得肯定的和提出意見的要肯定的是，這個會議是裝修標準很高，我注意了一下，衛生用具用的都是TOTO，電器插座用的都是西門子，紙巾盒用的是金光紙業，呵呵，反正都是，而且衛生間是明室設計，很寬敞，不錯的說在每層會議廳都有專門的衣帽間，設想比較周到但也有缺點，比如一個衛生間就每次就一個人可以使用，這對於會議中心來說是不合理的，想想啊，會議期間使用衛生間都是有集中性的，這樣少的數量設計很難滿足使用要求
插曲完畢，那個交流會，張經理雖然一直說着要和我們分享，但真的不知道他有什麼東西可以和我們分享，不過大家也給面子，一直想一些問題問問他，好不讓氣氛冷場，唉，真的是爲難我們了~~~總算熬了一個來小時，在大家腦細胞和那位張經理的腦細胞估計都死了一大半的時候，交流會也結束了面對這樣一個交流會我直接無語加無奈了，至此，我更是體會到爲何國科國際高爾夫別墅賣不出了~~~就這樣一個人當了人力資源經理，讓這樣的人去招人，能招到什麼質量的人啊~~~還有就是我很納悶這樣的一個人就能當國科的HR，讓我不禁要問國科真的沒有人才了麼一個企業的好壞關鍵在於人員的素質高低，就以這樣人爲首的企業能有什麼好的發展啊~~~真不知道國科老總是否知道他們的HR是這樣一個人，唉，真想給老總打個電話，和他說說這個人員問題~~~
中午的吃飯又是一個讓我不爽的事，直到吃完午飯，我徹底得出結論：國科賣不出去房子是正常的我們不到50個人吃飯一共也就300元吧，利潤率巨高的房地產企業竟然還要我們掏錢，300對於他們來說也就一杯茶錢吧，要我是老總肯定也不要公司出了，我自己就掏腰包了難道真的是越有錢的人越小氣?他們就沒有想過區區300元會讓他們的形象大打折扣?而我們這羣雖然現在沒有消費房產能力，但我們的宣傳作用和今後的消費能力是不可估量，真的不知道這個國科在想什麼，一點大氣和遠見也沒有!!你說掏了錢，所謂的10元標準工作餐讓我們吃好了也行，但……無語啊~~~張經理所謂的自助餐就只有2個菜，你可以選擇要一個菜、兩個菜或者不要菜~~~當然你還可以選擇要米飯或饅頭，噢，還有你可以選擇要湯和不要湯所有的排列組織起來不超過10種，而就算你選擇全要，也就是2個菜、一份主食和一碗湯，至於其它的排列組織我估計就是餓死的結果，我真不知道所謂的10元標準是怎麼算的我在辦公室也經常吃王主任定的10元快餐，那個套餐有牛肉、蝦、魚、蔬菜還有飯後水果(一般是蘋果)，而且每份菜的分量都比國科給的多，國科的和那個10元套餐相比，沒法比!!!唉，交了錢吃飯，還是這種質量，懷疑國科都想趁我們吃飯賺一點，我直接暈了，這個企業也太摳了吧~~~~怪不得賣不出去房子呢!嘴上說着歡迎我們這些人才(雖然我也沒把自己當個人才)，但在接待我們時卻如此漫不經心，真的不知道他們是在什麼時候重視什麼樣的人才最起碼爲了企業形象也要好好準備午餐，好歹我們也是40多張嘴，這個宣傳效用是不可估算的
午飯後去了高爾夫球場，好想去打一下球，哪怕讓我揮杆一下也好，但心願當然沒有實現，我都不知道我的高爾夫第一杆會在何時發生以前沒有去過高爾夫球場，所以也沒法比較這個高爾夫球場的質量和水平如何，後來在練習場小坐時，倒是很舒服，涼風習習，在炎熱的夏天，那裏不失爲一個好的消暑場所
今天的實習，其實收穫還是很大的，雖然對國際高爾夫別墅這個樓盤沒什麼大的瞭解，對房地產項目的開發等沒有更多的接觸，但對於一個企業的發展我卻有了自己的理解我現在深切體會到一個企業的發展最關鍵的因素在於人，人素質的高低直接決定了企業的前途多的也不多說，寫了這麼多字，我也一直在闡述這一觀點了，現在發現很多東西在課堂上學的老師再怎麼說也沒有感覺，只有自己走到社會上去感受了之後，纔會發現其實老師說的東西都是真理啊!理論和現實之間永遠需要實踐爲橋樑我想這也是這次實習的目的所在吧
5月18日 星期五 晴
小組交流總結
今天我們小組聚到一塊就實習感受進行了交流，同時也討論了我們的答辯對策大家有很多想法，最後爲了的效果，我們決定由2個同學進行陳述，分別站在不同的角色位置，分析我們這次實習的收穫一是作爲實習者，旁觀者，二是作爲一個房地產經營開發者，局中人我想我們這個很不錯啊!
希望週日的答辯一切順利，我們做了這麼充分的準備，一定會成功的!