時間過得真快，一週又過去了，相信大家都有不少體會吧，是時候仔細地寫一篇週記了。快來參考週記是怎麼寫的吧，以下是小編爲大家整理的實習週記10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實習週記 篇1
這星期車間的員工都提前放年假回家了，剩下我們辦公室的十來個同事。說真的誰不想快點回家過年喲，不過因爲公司的工作安排，我們只好乖乖地留在繼續工作到最後一刻。
這星期陸陸續續地收到幾個來自阿里巴巴網站的詢盤，經過對詢盤的分析，包括客戶來自哪個國家，感興趣的產品，購買動機以及其他的特殊要求等，然後才能更有針對性給客戶做報價。這可不是一個簡單的過程，一個較爲完整的報價表包含很多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關於產品的基本的技術參數等等。還好這些報價的知識之前在學校有學過，操作起來還算熟悉。最讓我頭痛的是經常遇上一些特挑剔的客戶，問到很多很細節的關於的產品技術參數，我也不懂，唯有硬着頭皮去請教我的工程師老闆。我這老闆脾氣特不好，每次問上他都會被訓的，在這過程中我鍛鍊很好的心理素質(有道理的我儘管聽進去，沒理的就當耳邊風)。
實習週記寫到現在已經是第六篇了，真不到還有什麼內容可以寫的，目前爲止最大的難題就是如何能成功開發到一個客戶，下了單，然後後面的一系列工作才得以展開(我一直在等待着拿下一個客戶的訂單)。爲了完成學校佈置的八篇實習週記，我儘量把我這開發客戶過程中的學到的點點滴滴都記錄下來。
實習週記 篇2
實習第三週開始，我已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是透過電話跟客戶溝通。
現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的資訊。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次資訊能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的資訊，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認爲口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛纔一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是週末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在週末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
週末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，並表示對我這段時間的工作非常滿意。
實習週記 篇3
xx/2/25
剛剛從前面的公司離職，到新公司任職，發現我其實對這份工作還處於迷茫期。以前從來沒有接觸過攝影行業的我，有點像被趕鴨子上架。剛開始都不知道要做什麼。不過新公司的環境和氛圍我的確挺喜歡的同事之間相處的也還蠻好。不過對於攝影行業並不熟悉的我來說還有更大的挑戰在等着我。要讓人家掏幾千甚至上萬的錢來拍婚紗照，這顯然得看個人的口才了。而我卻並不是一個會說話的人。有點小擔心啊。
xx/3/4
到秀攝影自己一個星期多了。每天就是用企業q加人，並詢問人家有沒有想拍照的，感覺有點迷茫。不過在網絡上聊天卻也是我比較喜歡的。我也留到了幾個客戶的電話號碼。但是我卻不知道人家會不會真的依約前來影樓。因爲我看到太多被放鴿子的嘍。昨天經理給我們開了個會。他說現在訂單不行的就專注網絡就好了。以前有個同事就是網絡訂單非常厲害的。他說我們的聊天方式不對。於是我看了下以前那個同事的聊天記錄。發現我們還是太過於急燥了。讓人覺得我們純屬是做業務的。就好像就像是坑人來的。我想以後還是得改變下聊天方式了。而且在影樓工作以後，又讓我瞭解了影樓這個行業。又可以鍛鍊自己。目前來說，我是準備在這個行業繼續下去的。
135074804324胡小姐。
xx/3/7
今天早班，昨天經理又給我們開會了。真的好會說啊。於是我腦海裏就浮現出一句話:老闆都會說啊。看來我有必要去提高一下我的口才了。不過她說的一些小細節自己該如何提高訂單率。如何分辨客人的意向。我覺得對我來說真的挺有用的
xx/3/25
前天在網上聊了個客戶。昨天就來店裏面訂單了。而且還是拍的姐照，最讓我記性深刻的是她們姐妹兩都是我們民政畢業的。現在姐姐是平面設計師。妹妹是室內設計師。感覺真的好奇秒的。而且姐姐還跟我說了她畢業後工作的經歷。從剛畢業幫別人白做。到現在的平面設計師，支撐她的只有一點:那就是堅持。不要只看到眼前。要把眼光放長遠。對自己的未來要有一個清晰的規劃。不能每天得過且過。要不怕吃虧。堅持就是勝利。雖然這句話可能很俗。但是的確說的很對。我覺得我缺少的就是一個堅持。我想從今天開始告訴自己:堅持下去。不要怕吃虧。清晰規劃。
xx/3/30
這個月又到月底了，可是這個月老闆給我的任務還沒完成。都不知道怎麼辦。達不成還要扣工資。感覺有點小煩躁。我也不清楚自己約客戶的時候有什麼問題。可是卻老是被放鴿子。我想是時候好好總結了。也許我太心急了。這個銷售看來還是不能太急躁。不能讓客戶覺得你太急功近利了。加油！
xx/4/1
又是一個新開始啊。今天我上晚班。白天一天都沒什麼客戶諮詢。心情有點小鬱悶。又到晚上了。終於來了一個客戶。貌似婚期也不急。我感覺今天一天又要泡湯了。真是！不過峯迴路轉，這個客戶居然要轉網銀給我預定。我感覺小心臟有點受不了啊。難道我好運開來了。不過就在我激動的時候。她又扯別的去了。說是早妝不能用。於是又給她換成別的。換成了一個24的水晶。呵呵。勝利在望了哦。。。然後又要求我們這邊法人代表的證件和營業執照。終於又過了十幾分鍾。她終於同意打款了。。哎喲！我的第一筆網絡訂單啊。太激動了。
實習週記 篇4
這個星期和張春健一起做了幾次稿子，感覺最深的就是記者一定要學會懷疑，以及怎麼去懷疑，然後怎麼去證實你的這些懷疑。
懷疑，我現在的理解就是千萬不要只聽一方當事人的話，尤其是當你面對一個利益受到損失的人的時候，他對你陳述他的不幸和憤怒，不能隨便就相信他說的一切，然後還帶着感情-色彩地去問另一方。我自己的性格來說，我是非常容易相信別人的話的，但是作爲一個記者，我覺得輕信別人是非常危險的。
然後就是怎麼去懷疑?有些要根據自己的採訪經驗和生活經驗，這樣才能發現對方的疑點，有些則需要必要的證據來支援。
發現疑點，一定要透過各方求證，就是利用一切方式來消除這些疑點。然後把求證到的事情寫出來，把失實的部分去掉。
還有就是在採訪中，一定要把儘可能多的方面都採到，有很多方面看似好象不重要，但是仔細思考之後，如果缺失了這些，其實是非常不完整的。比如，我和張春健去採訪學校路樓，學生因爲怕被狗咬不敢上學。這條狗以前是不咬人的，但是前幾天生下小狗後就繼續傷人。我注意到了這個細節，但是我根本沒想到我應該給寵物醫院的醫生打電話，問一下狗突然咬人與它生小狗有沒有必然的聯繫。後來問了一以後，才知道這是有必然聯繫的。這樣稿子也就完整了。然後就是在求證中，一定要把所有的要素記清楚，比如給網通客服打電話諮詢，就應該記住是多少號接線員回答的問題。這樣的事情看似好象很小，但很多時候應該會避免糾紛吧。
所以，我感覺採訪中很多事情看似很小，似乎無關緊要，但是絕對不能疏忽，不能小看，任何一個小問題都必須認真而細心地去對待。
實習週記 篇5
今天我們第一次來到了工地，師傅並沒有馬上讓我們下工地，而是對我們進行了安全衛生教育。安全生產關係到企業的聲譽和效益，同時也關係到千家萬戶的生活。因此在施工生產中必須貫徹“安全第一、預防爲主”的安全方針，堅持“管生產必須管安全”的安全生產原則。
我知道了老師講的“三保、四口、五鄰邊”
“三保” 防護（安全帽、安全帶、安全網）
凡進入施工現場人員，必須正確佩戴安全帽。安全帽要經常檢查，不符合要求的堅決報廢。
凡在2m及2m以上高處作業，必須繫好安全帶。安全帶上的各種部件不得任意拆掉和隨意更換。
安全網的規格、材質必須符合國家標準，使用前要認真檢驗。該工程外側及龍門架外側均使用密目式安全網全封閉，安全網支設完畢，經過檢查驗收後方可使用。
“四口”防護
a)該工程的樓梯口、電梯口、通道口、予留洞口均需進行安全防護。
b)樓梯踏步拆模後，沿樓梯設1.2m高雙層護身欄杆。
c)在該工程的東西兩側各設一個通道口，並搭設防護棚。棚的寬度大於出入口，長度不小於3m。棚頂用5cm厚木板鋪滿，其餘暫不通行的單元入口臨時封閉，封閉要牢固嚴密。
d)予留洞口要用蓋板蓋嚴，固定牢固。
e)通道口、樓梯口要有醒目的示警標誌，夜間掛紅燈示警。
“五臨邊”防護
a)基坑四周設定防護欄杆，夜間掛紅燈示警。
b)通往屋面周邊、一層框架周邊、斜馬道兩側邊、卸料平臺兩側邊都必須設定1.2m高的雙層護欄，並掛安全網。
c)電梯口和樓梯側邊必須安裝臨時防護欄杆，在安裝正式欄杆前，不得拆除。
d)上料平臺除兩側設防護欄杆外，平臺口還應設定安全門或活動防護欄杆。
e) 各種臨近防護必須安裝牢固，經檢查驗收後方 可使用，任何人都無權私自隨意挪動和拆除施工現場的各種防護裝置，防護設施和安全標誌。
施工雖然重要，但沒有一個好的環境，也是不是一個好的工程，所以還要做到“三清六好”保護作業場地清潔衛生。
三清：下工活底清；料具底數清；工完場地清。
六好：施工準備好；設備管理好；工程質量好；安全生產好；完成進度好；生活管理好。
今天我們看到了本工程的工程圖紙，並總體閱讀了一遍，作到心中有數，知道什麼地方對應什麼圖，還對工程概況作了詳細瞭解
1.本工程爲張家口方正房地產開發有限責任公司委託設計的張家口容辰莊園商業街。工程地點位於張家口市河東區勝利南路。場地地貌屬於七裏山山前坡洪積裙和清水河二級階地交互地帶，場地不平坦，由北向南呈坡度走勢。
2.張家口市屬於乾旱-半乾旱氣候，其氣候特徵爲多風少雨，降雨不均，晝夜溫差大。年均降水量爲400毫米，無霜期爲140天，雨季主要集中在7-9月份，約佔全年降雨量的70％以上，本地區地下水埋深約爲35米，水位年度最大變幅爲1.5米，本地區標準凍結深度爲1.4米。
3.本工程爲多層商業建築，耐火等級爲二級，抗震設防烈度爲7度，建築耐久年限爲50年。
4.結構類型分爲兩種：框架剪力牆結構及框架結構。
下工地認識實習與圖紙聯繫
今天師父帶我們下了工地，下工地時一再強調安全和三保、四口、五鄰邊，我深深的認識到了安全第一和安全衛生教育的必要性。我下工地看到了正在綁紮的基礎樑鋼筋和基礎樑模板，及已綁紮完畢並對好線的基礎樑鋼筋和基礎樑模板，並把我前幾天學到了的鋼筋標註的有關知識與實際情況聯繫了起來，把師父講的與生產相結合，把老師講的運用到實際生產中來，形象的學到了有關鋼筋下料、綁紮、連接的相關知識，並把老師講的知識昇華了一步，使知識掌握的更加牢固了
與師父檢驗基礎地樑鋼筋
今天我與師父把昨天的基礎地樑鋼筋檢驗了一下，檢驗原則和項目如下：
1）保證項目：
A．鋼筋的品種和質量、焊條的牌號、性能必須符合設計要求和有關標準的規定。進口鋼筋焊接前必須進行化學成分檢驗和焊接試驗，符合有關規定後方可焊接。
B．鋼筋表面必須清潔。如有顆粒狀或片狀老鏽、經除鏽後仍留有麻點的鋼筋嚴禁按原規格使用。
C．鋼筋的規格、形狀、尺寸、數量、間距、錨固長度、接頭設定必須符合設計要求和施工規範的規定。
D．焊接接頭機械性能試驗結果必須符合鋼筋焊接及驗收的專門規定。
2）基本項目
A．綁紮鋼筋的缺扣、鬆釦數量不超過綁扣數的10%，且不應集中。
B．彎鉤的朝向應正確。綁紮接頭應符合施工規範的規定，搭接長度均不小於規定值。
C．用I級鋼筋製作的箍筋，其數量符合設計要求，彎鉤的角度和平直長度應符合施工規範的規定。
D．對焊接頭無橫向裂紋和燒傷，焊接均勻。接頭處彎折不大於4度，接頭處鋼筋軸線位移不得大於0.1d，且不大於2mm。
支設基礎地樑模板
昨天我和師父檢驗完的基礎地樑鋼筋今天支上模板了，與課本上說的基本相同，但也略有不同，增加了一些實際性和隨意性：
1）使用組裝鋼模板：確定對拉螺栓的直徑、長度、位置和縱橫龍骨、邊杆點的間距及尺寸位置。遇有鋼模板不合模數時，可另加木模板補縫。
2）安裝鋼模板：安裝組合鋼模板由平面模板、陰、陽角模板拼成。其縱橫肋拼接用的U型卡、插銷等零配件，要求齊全牢固，不鬆動不遺漏。
3）模板預檢：模板安裝完成後，應對其斷面尺寸與標高、對拉螺栓、連桿支撐等進行預檢。均應符合設計圖紙和質量標準的要求。
基坑（槽）土方開挖
今天我在來工地的路上，看到了有的工地在開挖基坑，就向師父詢問了有關基坑開挖的知識。
一、工藝流程：
確定開挖順序和坡度→分段分層平均下挖 →修邊和清底
二、 操作工藝
該工程爲不加支撐的基坑（槽），須放坡。邊坡最陡坡度應爲33%。
1、開挖基坑（槽），合理確定開挖順序、路線及開挖深度，分段分層平均下挖。
2、挖掘機沿挖方邊緣移動時，機械距離邊坡上緣的寬度不得小於基坑（槽）和管溝深度的1/2。
3、在開挖過程中，應隨時檢查槽壁和邊坡的狀態。應作好防護準備，以防坍塌。
4、開挖基坑（槽）不得挖至設計標高以下。
5、在機械施工挖不到的土方，應配合人工隨時進行挖掘，並用手推車把土方運到機械挖到的地方，，以便及時挖走。
6、修幫和清底。在距槽底設計標高50cm槽幫處，找出水平線，釘上小木橛，人工將暫留土層挖走。同時由兩端軸線（中心線）引樁拉通線（用小線或鉛絲），檢查距槽邊尺寸，確定槽寬標準。以此修整槽邊，最後清除槽底土方。槽底修理剷平後進行質量檢查驗收。
7、由於還要進行混凝土灌注樁挖樁的要求,特對現場存放的土方應合理堆放。在場地有條件堆放時，留足回填需用的好土；多餘的土方，應一次運走，避免二次搬運。
三 、質量標準
基坑（基槽）和場地的基土土質必須符合設計要求，並嚴禁擾動。
應注意的質量問題
（1）基底超挖：開挖基坑（槽）不得超過基底標高。
（2）基底未保護：基坑（槽）開挖後應儘量減少對基土的擾動。
（3）開挖尺寸不足，邊坡過陡：基坑（槽）底部的開挖寬度和坡度，除應考慮結構尺寸要求外，應根據施工需要增加工作面寬度。
（4）施工順序不合理：應嚴格按施工方案規定的施工順序進行開挖土方，應注意宜先從低處開挖，分層、分段依次進行，形成一定坡度，以利排水。
砌磚牆
師父繼續用以前的工程進行講解。
（3）砌磚牆：
1）組砌方法：砌體一般採用一順一丁（滿丁滿條）。磚柱不得采用先砌四周後填心的包心砌法。
2）排磚撂底（幹擺磚）：一般外牆第一層磚撂底時，兩山牆排丁磚，前後縱牆排條磚。根據彈好門窗洞口位置線。認真核對窗間牆、垛尺寸長度是否符合排磚模數。如不符合模數時，可將門視窗的位置左右移動。若有破活，七分頭或丁磚應排在視窗中間，附牆垛或其它不明顯部位。移動門視窗位置時，應注意暖衛主管及門視窗開啓時不受影響。另外在排磚時還要考慮在門視窗上邊的磚牆合攏時也不出現破活。所以排磚時必須有個全盤考慮。即前後檐牆排每一皮磚時，要考慮甩視窗後砌條磚，窗角上必須是七分頭纔是好活。
3）選磚：應選擇棱角整齊，無彎曲、裂紋、顏色均勻、規格基本一致的磚。敲擊時聲音響亮，焙燒過火變色、變形的磚可用在基礎及不影響外觀的內牆上。
4）盤角：砌磚前應先盤角，每次盤角不要超過五層，新盤的大角，及時進行吊靠，如有偏差要及時修整。盤角時要仔細對照皮數杆的磚層和標高，控制好灰縫大小使水平灰縫均勻一致。大角盤好後再複查一次，平整和垂直完全符合要求後纔可以掛線砌牆。
5）掛線：雙面掛線，如果長牆幾個人使用一根通線，中間應設幾個支線點，小線要拉緊，每層磚都要穿線看平，使水平縫均勻一致，平直通順。
6）砌磚：砌磚宜採用一鏟灰、一塊磚、一擠揉的“三一”砌磚法，即滿鋪滿擠操作法。砌磚時磚要放平，裏手高，牆面就要張；裏手低，牆面就要背。砌磚一定要跟線，“上跟線、下跟棱，左右相鄰要對平”。水平灰縫厚度和豎向灰縫寬度一般爲10mm，但不應小於8mm也不應大於12mm。在操作過程中，要認真進行自檢，如出現有偏差，應隨時糾正，嚴禁事後砸牆。清水牆不允許有三分頭，不得在上部任意變活、亂縫。砌築砂漿應隨攪拌隨使用，水泥砂漿必須在3h內用完，水泥混合砂漿必須在4h內用完，不得使用過夜砂漿，砌清水牆應隨砌隨劃縫，劃縫深度爲8～10mm，深淺一致，清掃乾淨，混水牆應隨砌隨將舌頭灰刮盡。
7）留槎：外牆轉角處應同時砌築。內外牆交接處必須留斜槎，槎子長度不應小於牆體高度的2/3，槎子必須平直，通順。分段位置應在變形縫或門視窗角處。隔牆與牆或柱子同時砌築時可留陽槎加預埋拉結筋。沉牆每50cm預留φ6鋼筋2根，其埋入長度從牆的留槎處算起每邊均不小於50cm，末端應加90度彎鉤。隔牆頂應用立磚斜砌擠緊。
超市實習週記涇溪雖然水流湍急，石頭嶙峋，但是人們經過的時候格外小心謹慎，一年到頭也沒有聽說過有人出事。倒是水流平緩沒有石頭的地方，時常聽說有淹死人的事情發生。這就告訴我們居安思危，思則有備，有備無患的哲理。二十一世紀，最大的危機是沒有危機感，最大的陷阱是滿足。人要學會用望遠鏡看世界，而不是用近視眼看世界。順境時要想着爲自己找個退路，逆境時要懂爲自己找出路.生於憂患，死於安樂”，“安危相易，禍福相生”，這是自然界不變的道理。
實習週記 篇6
實習週記一
第一天踏進xx的大門，心裏有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什麼樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統一培訓。
公司實行選拔制度，透過了培訓這一關，纔有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。
第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，瞭解市場價格。因爲是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。
週記二
在畫了一個禮拜的商圈之後，我們去單店了一天，在那裏，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。並且讓我們再次熟悉了一下週邊的樓盤。接下來的幾天裏，我們回總部繼續培訓，進行模擬演練並且進行最後的考覈，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起爲彼此打氣加油。考覈的結果出來了，我很幸運的被留了下來，並且分配到了門店。
週記三
培訓之後就下門店了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。瞭解門店周圍的環境與社區，因爲門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因爲每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因爲是新人，剛去的時候幾乎沒什麼業務，我們每天用半天時間跑商圈，然後用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店裏的老員工熟悉起來。
週記四
開始正式接手業務了，因爲是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什麼壓力，過了一個禮拜後，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店裏還有好幾套着火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什麼時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。
週記五
慢慢的對業務有些上手了，也學會了開發房源。在一次又一次的看房後，終於開單了，雖然是着火管家，沒什麼利潤，但是能夠把着火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是因爲沒有經驗，所以有很多細節都沒有談好，又因爲沒有籤合同的經驗，結果引起了店長和客戶之間的爭執，眼看就要籤的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執之後氣憤的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎麼辦纔好，後來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經不願意再來我們門店簽約，爲了表示誠意，我只能帶着合同去客戶的公司簽約，因爲在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我幾乎可以說是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現場去籤的時候，卻發現店長教我寫的合同竟然都是錯的！很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的`幫助下完成的。簽完合同拿着鑰匙去做物業交割，發現自己既找不到水錶也找不到電錶，找到了也看不懂，還好店裏有男同事一起陪同過去看。物業交割做完後，我又去了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎麼存的，經過了這一次，都學會了。在折騰了一下午後，終於成功的完成了簽約和物業交割，一個生意就這樣做成了。這一週算是比較成功。、
週記六
開單之後，似乎做什麼都變的簡單了，慢慢的，我又開了好幾單，有着火管家，也有普單。雖然在我籤合同的時候，都沒有人給我指導，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的籤成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，並且上報自己下個月的業績，當時真的對自己能做多少業績心裏沒底，因爲所有的新人都不願意說，所以我們租賃部經理就給所有的新人下了統一的硬指標，每人完成4500的業績，當時心裏想肯定完不成了，但還是覺得自己應該要去試一下。那個時候，業務量跟看房量較前段時間相比已經有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業務擴大化，我在網上掛離我們門店很遠的房子，然後在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領導的贊同與表揚。
週記七
在做業務的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是並存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關係，對以後的業務發展是很有好處的，因爲有很多的房產經濟人都是剛畢業的大學生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶跳單等事件的發生。在期間做了一個利潤很大的單子，雖然這中間也出現了很多問題，像客戶對牆面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意，在進行了多次的協商之後，終於塵埃落定，那天我一個人籤合同簽到晚上七點多，然後再坐一個多小時的車趕回家，雖然很累，但是心裏也覺得是值得的，因爲這是我努力得來的成果。
實習週記 篇7
經過了上一週魔鬼般的敲鍵盤訓練，我發現這周我在插回單的速度明顯有了飛速的提高。雖然也時常錯誤，但效率比以前提高了不少。由於大堂經理出差，所以我只能臨時充當大堂經理疏導客戶，果身兼數職的我這一週忙得焦頭爛額，大堂這邊需要維持，理財那邊也需要幫忙，尤其是對公櫃檯這邊，因爲在月初很多公司都開始做賬，需要提取回單和對賬單，果這些都需要我負責。雖然一切都還順利，不過我也嚐到了在學校裏不一樣的滋味。面對形形色色的人，有些人很和氣，有些人目中無人，有些人則衝得很。
我這周也是幾次接受着個人和公司的批評和指責，雖然這些並不是我的責任，不過本着不能得罪客戶的理念，我只好陪笑臉。譬如，持有貴賓賓卡的客戶辦理業務，因爲等的時間比較久，果不停地向我抱怨，而我只能竭力表示會盡量處理她的事情，有的公司晚一點拿到回單，果指責銀行速度慢，而我也很幸運的被連帶進來。儘管苦澀，但是無奈之餘，我確實也學到了更多的東西，比如我不會像在學校裏一樣反脣相譏，而是很好的控制了自己的情緒;比如我在待人接物方面也更加的遊刃有餘，而不像以前一樣青澀。而對於剛開始都不懂的對公業務操作方面我也逐漸能夠略知一二，而不是一頭霧水，朦朧無知的樣子。實習，確實讓我在即將踏進社會的過程中，給了我緩衝的時間。
實習週記 篇8
這個禮拜發生了太多的大事，讓我對社會有了更深一步得認識。
這個星期在我們道外濱江站發生兩起殺人事件，7月22號下午，在道外三育街上，兩名男子因打仗鬥毆，一人拿刀將另一人當場捅死，兇手至今尚未被捕，而同樣得事情在25日晚上10點多鐘又一次上演了，幾名男子因喝多了酒在道外華成加油站上廁所，被加油站人發現，後因爭吵出現爭執，打了起來，不知是誰失手把加油站老闆娘打死，後七名嫌犯全部被捕。
透過以上兩件事我想說得是，有些時候不要太沖動，退一步海闊天空，沒有什麼事是不能解決得，不是什麼事都要用暴力來解決，以前我們都太年輕，什麼也不懂，凡事都強出頭，非得因爲面子上的問題大打出手，現在想想真的好後悔，幸虧沒有出什麼事，否則後悔莫及啊!我們還有大好得青春啊，不要因爲某一件小事而讓自己後悔，我們就算不爲自己想想，也要爲我們年邁得父母多加着想一下，他們含辛茹苦得把我們拉扯大，實在是不容易啊，我們不能做出任何一件讓他們傷心得事情，我們要學會寬容，對待任何一個人都一樣，我們要不斷的努力，用一個好的未來來報答我的父母。
實習週記 篇9
今天對我來說是不平凡的一天，因爲是我已經開始工作了。這也算是離開校園生活，踏入社會的一個新的起點吧。儘管楊總說早上來接我，但我還是自己堅持坐公交過去。雖然交通不是很方便，要轉3次公交。來到倉庫，我收拾了下自己的行李，然後楊總陪我在倉庫裏轉了轉，並向我介紹了公司的一些情況，以及未來的發展規劃。
xx物流有限責任公司的發展正處於起步階段，公司的各項規章制度和基礎的一些配套設施還不是很完善，員工的住宿條件等都有待改善。xx的發展眼光很獨特，公司目前的業務主要是給格力、京東方、聯合利華、美的等知名的大型企業做庫存管理，我所在的實習庫區，就是格力的外庫。格力外庫坐落於格力工業園旁，外庫的主要業務是對工廠生產的產品的入庫和出庫作業。雖然這邊的條件比較艱苦，但我願意挑戰自我，從最基礎的工作做起，腳踏實地完成每項工作！
實習週記 篇10
本週我將脫離檔案上的條框，真正投入銷售工作，不過，不是自己獨立銷售產品，而是跟着熟悉的同事觀摩學習，簡單地進行一些銷售實踐，以便快速進入銷售工作。
每當有顧客來時，我會微笑着和他們打招呼並招待他們。因爲學校老師的教導，對人待物都講究禮儀。見到顧客，不管交易能否達成，都不能給顧客留下缺乏禮數的印象，只要是踏進我們店裏，我都會以最真誠的態度接待問候他們，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺。我需要養成了這種好習慣，這應該是每個做銷售的必備法寶吧。
一週的學習，我發現，經常有一些細節性的東西容易被我們忽略掉，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現出對顧客的關懷，也能讓他們感覺到自己被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。出校前老師一再強調要以禮待人，細節決定成敗，我真的深深地體會到了。 透過這一週的實習，我可以簡單的總結爲幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！這樣，一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，另一方面，要發揚團隊精神，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結衆人的智慧才能夠發揮最大的效能。