經驗不足、年齡偏大或學歷不夠，使職場人士求職的幾大硬傷，很多謀職人士自身條件不錯，能力也符合要求，但就是因爲有了這些硬傷，被一次次地拒之門外，與心儀的工作機會失之交臂。但十萬事無絕對，有時劣勢也可以轉變爲你的優勢，這就要看你有沒有那麼如何說服面試官的技巧了，在對手如雲的競爭中，要讓面試官認可你的優勢忽略你的劣勢，需要你的“點石成金”術。
赫敦職業案例一：經驗不足
Jack是一家韓資電子企業的技術員，進去一兩年，被公認爲公司技術部的"全能王"。雖然同事佩服上司賞識，但是天性外向活潑的Jack無法忍受這種整天面對一堆機器不和人打交道的工作，於是另謀出路。和各路朋友打聽了一下，覺得作銷售最適合自己，既是對自己的一種挑戰和鍛鍊，對將來的職業發展也是一個很好的鋪墊，懷着一腔激情重新上路，現實卻是一盆冷水潑下來，讓他的心冷了半截。幾乎每個招聘企業的都因爲他沒有銷售經驗而拒絕了他。難道這已經是不可改變？這種情況下怎麼才能夠能到銷售職業的機會？屢屢受挫的Jack決定求助於職業諮詢師。
赫敦職業分析：
Jack的案例在年輕的求職人士中非常典型。特別是銷售這一行，是很看重經驗的，他沒有相關經驗，是他的劣勢所在，要說服面試官，就要亮出你別別人高明的地方，以彌補這些不足。
就這個案例來說，Jack應該在面試中突出這樣幾點：
首先，他有很好的溝通技巧。溝通技巧對於銷售人員來說是他們工作的本錢。要讓面試官感覺到，他對人有敏感度，善於察言觀色，善於捕捉別人的問題，又做銷售的天資。在說明這一點的時候，他可以舉一些例子來輔助說明，讓面試官有更直觀的印象，避免說空話、自吹自擂的嫌疑。
其次，他的忠誠度比較高。銷售人員的忠誠度對於公司來說很重要。因爲銷售人員利用公司的名聲和成本開拓客戶資源，一旦他離開公司，把這些客戶資源也帶走，那對公司來說是一個不小的損失。Jack能表明自己的職業信譽度和對公司的忠誠度，會給招聘人員留下非常好的印象。
再次，他的抗壓能力比較強。銷售人員因爲有銷售指標的要求，通常工作壓力比別的崗位的人要大。說明自己能承受較大工作壓力和工作強度，保持工作熱情和良好的心態，會讓HR給你加分。
除此之外，學習能力強，年輕有幹勁等等，都是彌補經驗不足的很好的優勢。但是無論如何，表明你對這份工作的誠意是很必要的，不要讓面試官覺得你是一個喜歡誇誇其談、喜歡耍花頭的人。
赫敦職業案例二：年齡偏大
王女士今年35歲，做了十幾年的祕書，已經是一個非常精幹老練的職場人士。她希望在祕書這一行繼續做下去，走進階祕書的路線。可是這一條專業化祕書的路線在國內並不成熟，很多企業在招聘的時候都希望用年輕人。王女士面試過一些著名企業，因爲年齡偏大第一印象就被人打了折扣。王女士自己也覺得這條路線行不通。可是抱着試一試的態度，她還是走進了赫敦職業顧問工作室。