房地產公司績效考覈方案（一）
一、考覈目的
1.1直接目的是客觀地分析和評價員工工作職責的履行和工作實際的效果，提供真實可靠的人力資源管理和開發的相關數據，並且根據考覈結果正確實施獎懲，合理配置人力資源，全面提升員工績效，保障公司的可持續發展；
1.2採用目標管理體系，公司制訂總髮展目標，然後分級分解的管理辦法；
二、考覈原則
2.1絕對考覈原則：以工作任務和工作目標爲依據，按照崗位職責標準對員工的工作行爲進行考覈，而非人與人之間的對比考覈。
2.2分析考覈原則：按崗位職能設定考覈要素和考覈重點逐項進行考覈，而不是對人進行模糊的整體評價。
2.3一個主體原則：採用一個主管考覈的辦法，並以主管和下屬共同確認的考覈結果爲依據。
2.4一個輔助原則：員工和部門經理的最終考覈結果受部門整體考覈結果影響。
三、考覈組織
3.1公司成立考覈領導小組，由總裁辦成員組成，日常辦公設在企管部，由企管部績效主管具體承辦。
3.2各部門對考覈評價有不同意見，可以直接向總裁辦書面申明，由總裁辦裁決。
四、考覈方式
4.1採用通用評價和崗位職責評價法對員工進行考覈，並結合目標管理法（部門整體工作目標達成情況）對部門進行考覈。
4.2員工考覈由主管上級進行評價，再結合部門考覈結果確定員工最終考覈結果；
4.3根據公司下達的季度工作目標分解表建立部門工作目標，由直接領導對部門工作目標達成情況考覈並結合相關聯部門的評價確定最終考覈結果。
4.4採用季度考覈和年終考覈。
五、考覈內容
5.1員工主要考覈內容：
專業知識和工作能力，崗位職責的履行，部門職責的履行。
5.2部門主要考覈內容：
部門工作目標完成情況， 部門合作協調關係。
5.3高層領導考覈：
以所管轄部門考覈結果爲準，主管多個部門的按照考覈評均分計算。
六、考覈程序
6.1作爲季度和年度考覈的依據，員工每週應向上級主管提交工作周志，主管閱後評價並簽字，並記載相關資訊作爲下屬季度考覈依據。
6.2季度終結進行考覈時，部門主管根據所記載資訊和員工工作目標完成情況，填寫《員工考覈表》打分並簽字，然後交企管部。部門主管的'考覈表由主管領導考覈。
6.3部門每週五填寫《部門周工作目標考覈表》，並確保與主管上級溝通完畢，每季度填寫《部門季度工作目標考覈表》，然後交上級領導考覈評價；
6.4各部門考覈表打分完畢，交企管部統計，統計結果經員工和部門簽字確認，然後造表發放季度考覈工資。
七、考覈注意事項
7.1員工季度考覈工作由企管部組織。考覈結果由被考覈者與主管上級共同完成，即每次考覈時，被考覈者的直接上級必須與被考覈者進行至少一次的溝通。部門考覈由企業管理部組織，並進行相關溝通和統計工作。
7.2各部門於每季度的第一個月4號前將上季度每個員工的考覈量表及部門考覈表交至企業管理部，由企業管理部完成對數據的統計。
7.3企業管理部於6號前將每個員工上季度根據考覈分數報至財務部，財務部將在8號前將績效工資發給員工。
八、考覈表
8.1考覈工作使用公司企業管理部統一印製的考覈表。
8.2考覈表的考覈標準由企業管理部根據部門應履行的職能和員工所需能力和崗位職責制定。
8.3考覈表的統計工作，崗位責任評價尺度和目標管理考覈採用百分制計算， 員工最終考覈成績＝個人考覈分×80%＋部門考覈分×20%；部門負責人考覈成績＝個人考覈分×50%＋部門考覈分×50%。
九、考覈結果
9.1如果對考覈結果不滿，可以在接到結果之日起2日內向企業管理部提出書面投訴，逾期不提出異議視爲同意。對於投訴，由企業管理部及投訴者上級針對其投訴內容進行調查、協商解決，必要時由總裁辦公會最終裁決。
9.2年終考覈時，考覈結果爲季度考覈分數的平均數，即年度考覈分數=∑季度考覈分數÷4
十、考覈責任
10.1原則上由部門正職擔任。部門負責人由主管領導考覈。
10.2不能在規定日期內上交的，視爲考覈者工作失誤，由此引起的績效工資不能按時發放的責任由考覈人承擔。企業管理部有權對未按時送達考覈表的考覈人處以罰款，罰款金額爲其績效工資的10%。
十一、發放
11.1績效工資佔工資總額的20%，季度考覈工資額＝月績效工資×考覈分數%×3
11.2考覈期內不發放績效工資，考覈期終結時，按照季度考覈結果發放績效工資，績效工資隨同每季度最後一個月的工資發放。
評分表
考覈得分 對應核發績效工資
60－100 60－100%
59以下 不發放績效工資
十二、附則
12.1本制度自2003年10月1日開始實施；
12.2試執行期限爲2003年第四季度；
12.3本制度由企業管理部負責解釋。
十三、支援性檔案
13.1、員工工作周志
13.2、部門周（季度）工作目標考覈表
13.3、各部門職責和員工崗位規範
13.4、公司目標管理體系
十四、附錄
14、1、考覈樣表
房地產公司績效考覈方案（二）
銷售人員因崗位特殊性，其考覈主要體下在工作業績方面。銷售人員參與公司月度、年度考覈和項目銷售提成考覈。
一、公司考覈
月度績效考覈、年度考覈考覈形式與公司其他員工一致，銷售人員以其基本獎金、年功獎金以外獎金（不含銷售提成）參與考覈。
二、項目銷售提成考覈
（一）在保證公司既定的銷售均價的前提下，根據完成任務比率分爲以下幾個檔：
1.銷售任務完成50%以下，考覈係數爲0.5；
2.銷售任務完成50%（含）-80%，考覈係數爲0.6；
3.銷售任務完成80%（含）-90%，考覈係數爲1.0；
4.銷售任務完成90%（含）-100%（含），考覈係數爲1.1；
5.銷售任務完成100以上，考覈係數爲1.2。
（二）在銷售均價和任務完成的前提下：
1.給予銷售經理考覈期內銷售額萬分之七提成；
2.給予案場主管、案場助理考覈期內銷售額千分之二提成；
3.給予高置顧問、置業顧問千分之一提成。
4.在保證任務完成100%的前提下，銷售均價超出公司既定銷售均價，給予置業顧問超出部分銷售額千分之三的提成。
計算公式爲：銷售提成=銷售額×提成比率×考覈係數
（三）說明
1.公司客戶或抵工程款的客戶
1）未透過置業顧問介紹成交的公司或抵工程款的客戶無銷售提成，但可算爲銷售部人員的銷售指標參與目標考覈。
2）透過置業顧問介紹成交的公司或抵工程款的客戶按自行開發的客戶發放提成。
2.公司員工介紹客戶
1）未透過置業顧問成交的公司員工介紹的客戶，提成按自行開發的客戶的提成金額一次性發放給公司員工。置業顧問無銷售提成，但可算爲銷售部人員的銷售指標參與目標考覈。
2）透過置業顧問介紹成交的公司員工介紹的客戶，提成按自行開發的客戶的提成金額按7（公司員工）：3（置業顧問）比例一次性發放。
3.退換房結算原則
1）退房：客戶全款到位後退房發生時，該筆交易做無效處理，提成獎金不予結算；若獎金已經發放，已發該筆獎金在下月提成獎金時予以扣除或退回；
2）換房：根據前後房屋總價價差具實結算，多退少補；已發獎金大於換房後的實際提成獎金，在下月提成獎金中扣除；已發獎金小於換房後的實際提成獎金，在下月提成獎金中予以補足。