爲確保事情或工作高質量高水平開展，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是小編精心整理的招聘方案6篇，歡迎大家分享。
招聘方案 篇1
1992年，美國人菲利普?科特勒提出了跨世紀的營銷新觀念??——整體營銷（Total Marketing）理念。所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動應該囊括內外部環境的所有重要行爲者，其中包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大衆，前四者構成微觀環境，後六者體現宏觀環境。整體營銷強調的是營銷活動不要侷限於部分行爲對象，而要拓寬空間視野。
菲利普?科特勒被譽爲“現代營銷學之父”，科特勒博士著作衆多，許多作品被翻譯爲20多種語言，被58個國家的營銷人士視爲營銷寶典。其中《營銷管理》一書更是被奉爲營銷學的聖經。他所提出的整體營銷，是要把市場營銷與公關活動有機地結合起來，將傳統的針對最終消費者的營銷擴展到針對環境因素中所有重要行爲者的營銷。整體營銷依賴於企業各部門及全體員工的共同努力和密切配合，因此又被稱“全員營銷”。
整體營銷是今日企業生存和發展的“護身符”，作爲以技術研發和創新爲根基的安防企業同樣需要運用整體營銷的力量，爲企業進一步發展壯大增光添彩。
整體營銷的兩大要素
整體營銷注重全局思維方式，不倚重也不放棄任何對營銷有幫助的對象。它主要涵蓋了兩大要素：
第一，企業各部門皆應配合營銷部門，採取一致行動以爭取顧客。換言之，公司裏的各個部門，均須認清自己所採取的每個行動，並均與營銷部門一同爭取及留住顧客。當生產部門爲減少產品種類和形式變化而爭議；當財務部門堅持新顧客必需合乎更嚴格的信用標準而爭議；當運輸部門堅持使用慢而便宜的運送方法，以降低運送費用而爭議；當存貨部門經理設法使製成品存量儲存最低檔水準等等而爭議時，我們必需明白，所有這些不同部門的主張均與顧客的滿意水準直接息息相關，各部門人員都不可一意孤行。當然強調各部門協調配合顧客需要，但並不像一些人所說的，顧客的理由永遠凌駕公司所有的其他理由。事實上，我們的主張是爲了公司的真正利益，即不是爲“銷售”，更非爲“成本”。然而，用什麼辦法來協調公司各部門對爭取顧客所可能發生的狀況呢？這個問題的解決，一方面，可以靠教導其他
部門時時刻刻想考慮顧客利益來解決；另一方面，可以設立協調委員會來處理涉及各部門衝突的問題。
第二，在營銷機能內，應明智地尋求產品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）等等和四大策略因素的配合和協調，並與顧客建立堅強的交易關係。因此，價格必須與產品品質一致；配銷通路應與價格和產品品質一致；促銷又應和價格、產品品質及通路一致。另外，各種營銷策略必須在時間和空間上協調一致。比如促銷活動不要在產品尚未出現在經銷商店之前即早早展開，或經銷商在未開始銷貨前。爲了達到這種整體化，很多公司都在營銷部門內同時設立了“產品經理”和“市場經理”兩個職位。前者負責規劃和協調其特定產品所需的各種必要投入因素，以便公司能成功推出該產品；後者則負責規劃與協調公司在某一地區或某一目標顧客羣所需的所有產品及服務。
總之，一個“營銷導向”的公司，必須是一個能發展出有效措施，用以協調各種影響顧客力量的公司，它才能吸引既滿意又忠實公司的好客戶。整體營銷策略雖無法提供長期的營銷策略行動指示，但卻可作爲日後在市場上進行各項決策的基礎思想和基本原則。例如它可設定以科技創新來提高新產品的邊際利益，以節約開支來對付財務危機，或者是以購併相關產業進行多角化經營、追求公司長久的成長等等。
安防產品整體營銷方法
由上文可知，整體營銷的對象，包括營銷內外部環境的所有重要行爲者，因此每一個對象，都可忽視。安防產品的整體營銷方法包括以下幾個方面：
供應商營銷
對於供應商，傳統的做法是選擇若干數目的供應商並促使他們相互競爭。比如，從供應商A、B、C……那裏分別採購所需貨物的50％、25％、12．5％……，以迫使他們降價或打折扣來儘量提高自己的供貨份額。這種旨在節約成本的作法，事實上隱藏着不少風險，例如供貨質量參差不齊、主要的供應商因價格競爭過度而破產等。可喜的是，如今越來越多的公司已開始傾向於把供應商看作合作伙伴，並設法幫助他們提高供貨質量及其及時性，搞好經營管理。
開展“供應商營銷”，主要包括兩方面的內容：第一，確定嚴格的資格標準以選擇優秀的供應商，這些標準可以包括包括生產技術水平、管理水平、商品質量、財務狀況、時間觀念等；第二，積極爭取、“追逐”那些成績卓著的供應商使其成爲自己的合作者。
分銷商營銷
在安防行業，分銷商營銷比最終顧客營銷更重要。在食品、個人保健品、個人電腦等領域，分銷商營銷也非常重要，大分銷商事實上控制了最終顧客。由於銷售空間有限，分銷商購進產品時的品牌選擇極爲苛刻，他們偏愛那些響噹噹的名牌產品，對其它品牌則大打折扣或乾脆使用自己的品牌。更有甚者，由於買方市場的日益顯著，分銷商會大肆索要“上架費”、“專門展示費”、“合作廣告基金”。有資料表明，美國的製造商至少將70％的促銷費用於爭取分銷商的“優待”上。
因此，安防企業必須開展分銷商營銷，以獲取他們主動或被動的支援。其一是“正面營銷”， 即與分銷商開展直接的交流合作，給分銷商在經營方法、營業設施、資金、人員培訓、招貼廣告等方面的大力支援；其二是“側面營銷”，即公司設法繞開分銷商的主觀偏好，而以密集廣告、質量改進等手段建立並維持鞏固的顧客偏好，從而迫使分銷商購買該品牌產品。
最終顧客營銷
前幾年，安防產品由廠家直接賣給最終顧客的情況比較少，現如今隨着民用市場需求的擴大，銷售模式有些變化，廠家跟最終顧客接觸的機會增多了。
最終顧客營銷包含兩個方面，一是傳統的針對目標顧客的銷售，二是主動引導顧客。不少公司都實行目標顧客戰略，某些公司經營者甚至認爲，滿足最終顧客是一項永無止境的工作，職員對顧客應當永遠說“是!”。然而，這是不切實際的，因爲有些顧客要求是不合理的，難以滿足或無利可圖。並且，這種作法還曲解了目標顧客戰略的真正涵義，誤以爲是滿足、迎合顧客的一切需求。另外，最終用戶營銷還可採用“牽動顧客”策略。公司推出顧客意想不到的新產品之後，再透過積極有效的營銷活動使人們逐漸瞭解它、喜愛它、接受它。
職員營銷
職員是公司形象的代表和服務的真實提供者，因此，職員也是公司營銷活動涉及的一個重要方面。例如，對一個股份制公司而言，它的經營宗旨是使職員、顧客、股東均表滿意，而首要的是讓職員滿意。只要職員心情舒暢、工作積極、服務周到，就能令顧客滿意。滿意的顧客一定會再次光顧，由此帶來的利潤上漲就可增加股東的收益，令股東滿意。
職員營銷由於面對內部職員，因而也稱“內部營銷”。 一方面，可透過對全體職員(包括科研人員、生產工人、管理人員、銷售人員等) 的專門營銷培訓, 樹立他們的市場觀念和顧客觀念；另一方面，強化與全體職員的溝通，理解並滿足他們在工作和生活中的需求，激勵他們在工作中發揮最大潛能。
安防企業中，一般的小公司員工至少也是上百人，大公司如海康威視、天地偉業、大華，他們的職員有幾千人，對公司內部職員進行營銷是非常有必要的，原因是職員營銷不僅可提高員工的工作積極性，還能擴大公司的顧客範圍——職員自己或他們的親戚朋友，都有可能是潛在顧客。
財務公司市場營銷
財務公司提供一種關鍵性的專門資源——資金，因而對財務公司的營銷至關重要。對一些上市公司而言，一般還要聘請獨立的會計事務所對公司的財務進行審計，並出具有法律效力的審計報告。公司的資金能力取決於它在財務公司及其他金融機構的資信，即是否被認爲能有效地使用借人資金從而能夠償本付息。如此，公司需要了解金融機構對它的資信評價，並由公司的財務經理透過年度報表、業務計劃等工具影響其看法，以便在資金成本和便利性方面獲得優勢。這種影響活動過程及其中的技巧就形成了對財務公司的營銷。
對財務公司的營銷，主要靠公司財務經理。雖然財務工作要求實事求是，避免任何有投機嫌疑的營銷行爲，但財務經理應該意識到現代營銷活動已不限於營銷部門的專職，而要求各部門通力合作，所以在合理範圍內，自己應對財務公司營銷負有大部分責任。
政府營銷
所有公司的經濟行爲都必然受制於一系列由政府頒佈的法律法規。政府及其職能部門的各種法律、法規、制度、條例等，往往對企業的生產或經營產生很大影響。在中國，政府對企業的管理還是比較嚴格的。企業要做好生意，必須同政府部門的人搞好關係，多溝通，多接觸。
同盟者營銷
同盟者一般與公司組成鬆散的聯盟，在設計、生產、營銷等領域爲公司的擴張提供幫助，雙方建立互惠互利的合作關係。現代企業在經營中要與原輔材料和零部件商、經銷商、廣告商、運輸商、工商部門、稅務部門、外貿部門、銀行、法院以及水、電、煤氣等衆多企業或政府職能部門打交道，企業必須建立並維持與他們的良好的合作關係，生產經營才能健康順利進行。
如何識別、贏得並維持同盟者是同盟者營銷需要解決的問題。潛在的同盟者不計其數，但他們的實力、需求及文化特徵各不相同，公司必須根據自身的實際資源狀況和經營目標加以選擇，一旦確定，就設法吸引他們參與合作，並在合作過程中不斷加以激勵，以取得最大的合作效益。
競爭者營銷
通常的看法，認爲競爭者只是與自己爭奪市場和盈利的對手。事實上，競爭者也可以轉變爲合作者，只要“管理”得當。這種對競爭者施以管理，以形成最佳競爭格局、取得最大競爭收益的過程就被視爲“競爭者營銷”。在許多行業都是市場領導者定價，競爭者相隨，安防行業也不例外。爲了避免兩敗俱傷的“”，引導者可以向競爭者暗示他最好並且只能採用何種競爭策略。在電訊、汽車等行業，競爭者往往彼此也是供應者和購買者，需要一定程度的相互合作和支援。因此，儘管美國的通用是競爭對手，他們也向對方買賣汽車配件，甚至合作開發新型汽車。
在安防行業，企業可與競爭者在制訂行業標準，同類產品價格制定，及合資研究等方面開展合作。瞭解競爭者所需所想，以便影響其行爲方式和反應模式，以使競爭態勢朝對自己。
招聘方案 篇2
因學校辦學規模的擴張，擬向社會招聘代課教師若干名，具體操作辦法如下：
一、成立招聘工作領導小組
組長：
組員：
二、發佈招聘資訊
7月10日前，教導處根據招生情況確定班級數，進行初步的課務安排，確定缺編的各科教師職數，校長室據此在區教育資訊網或校園網上發佈招聘資訊。
三、報名及資格初審
7月11日—7月12日之間，校長室接受報名並進行資格初審，通知應聘人員準時參加考覈。
四、組織考覈
成立4個考覈小組，每組3人，根據學科特點準備好考覈內容，做好評委工作。考覈內容爲理論考覈、上課、面試、技能考覈。3個評委的平均分爲最後考覈結果。
具體操作如下：
（1）考覈地點：z樓二樓綜合教室（1）、綜合教室（2）、操場
（2）評委：
語文1組：
語文2組：
數學組：
綜合組：
（3）操作流程：
7月12日下午
4：30 在七樓小會議室召開評委會議，明確紀律要求，確保公平公正。（校長室負責）
7月13日
7：40－8：40，應聘人員集中在至遠樓多媒體教室（2），進行理論考覈。（z監考）
8:40－9：40，按順序進行教學設計，準備15分鐘上課。
9：50，語文、數學學科分別在綜合教室(1)、綜合教室（2）班進行上課、回答問題；體育在操場進行技能考覈、體能測試、說課、面試等考覈。應聘人員考覈結束後即離開學校，等候電話通知。
考覈結束，各考覈小組將考覈情況彙總至校長室。
五、集體研究
根據考覈情況，招聘小組集體研究，擇優決定錄用人員，進行電話通知，待9月份開學前簽訂聘用合同。
招聘方案 篇3
爲服務好縣經濟開發區企業用工，促進農民增收，更好地促進我鎮經濟又好又快發展。以“創業富民、興企強縣”爲主題，立足“開放式、多元化、社會化”方向，政府搭臺，企業自願，市場化運作，引導羣衆廣泛參與，確保招聘會務實高效，熱烈喜慶，安全有序。現就招聘會有關事項，制定以下方案：
一、名稱
“20xx年春節大型招聘會”（以下簡稱“招聘會”）。
二、招聘會時間和地點：
時間：三天。
地點：廣場。
三、成立領導組
四、做好宣傳
1、召開全體鎮幹，村主要負責人和資訊員會議，傳達招聘會會議精神；
2、鎮創建辦配合縣市容局將兩處招聘會廣告牌安裝到位；
3、鎮社保所組織各村將招聘會宣傳單送到有求職願望人員手上，宣傳海報張貼到各村民組，主要宣傳重點是用工企業的工資待遇、公租房保障、返鄉就業補助等優惠政策，引導羣衆參會；
4、鎮、村設立諮詢服務視窗，負責宣傳介紹招聘會有關情況。
五、幾點要求
1、2月3日前，各村按包片情況深入各村民組向適齡人員發放招聘會宣傳單，開展有針對性的宣傳，告知參加應聘人員帶好身份證及其他相關證件；
2、2月4日前，各村徵集好在外務工技能型人才（班組長以上管理崗位任職或具有技術職稱或中級以上技術資格）的資訊資源，並將名單報至鎮社保所。
招聘方案 篇4
總策劃:X X X
審覈人:X X X
負責人:X X X
20xx..2.19
活動主題:
《在希望的田野上 / 春天,我們在行動》 活動時間:
20xx.4.8-20xx.4.26
活動背景:
每年的春季都是一年當中最火爆的找工作時期,衆多企業在這個時期進行大規模的人員招聘及儲備,衆多的求職者也選擇在此時進行擇業或者跳槽,在此期間,大學生作爲一支有文化、高素質的隊伍,構成了一個不可忽視的羣體。但是,許多即將走出校門的大學生在面對擇業的時候,往往會感到迷茫,一方面由於缺乏一定的社會經驗,或者在即將步入社會時並沒有做好充分的準備;另一方面是因爲在擇業時,面對成千上萬的用人單位無從選擇;再加之他們在面對即將步入的這一全新人生階段的恐懼,往往會出現懷抱有一肚子墨水卻倒不出來的感覺。
而對於用人單位來說,尤其是廣大民營經濟企業,由於他們大多規模較小,很多企業並不像大型國有企業一樣自身擁有一套完整的人才選拔和錄用體質。而社會招聘的中的資訊不對稱很可能造成這些企業的招聘成本提高,招聘質量參差不齊,由此提高了企業的運營成本和長遠發展,對於有些規模較小的民營企業來說,招聘人才實際上就成了一場賭博。
開展百家民企進校園的活動,一方面解決了大學生在擇業過程中在選擇單位上遇到的選擇困難,我們爲廣大畢業生挑選一些有實力、有信譽、有前途的民營企業,爲廣大畢業生在擇業的道路上保駕護航。另一方面解決了許多民營企業招聘過程中的資訊不對稱問題,在學校內部開 展招聘活動,提高人才資訊的可靠性和全面性。
介於一系列因素所致,我公司本着爲民營企業服務的職責,舉辦此次主題爲《在希望的田野上/春天,我們在行動》的大型招聘活動,以創新的思路,全新的視角,真誠的服務,幫助廣大大學畢業生尋找工作,爲廣大民營企業儲備人才,爲全面建成小康社會貢獻力量。 活動目的:
1. 提高洛陽民營經濟網的社會知名度和社會認可度,建立和擴大我公司(洛陽民營經濟
服務有限公司)在企業成長過程中的影響力;
2. 尋找和培養新合作伙伴;
3. 服務民營企業,提高民營企業招聘質量,完善民營企業招聘體質。 活動意義: