引導語：激勵:指持續地激發人的動機和內在動力，使其心理過程始終保持在激奮的狀態中，鼓勵人朝着所期望的目標採取行動的心理過程。下面是本站小編精心收集了服裝銷售激勵方案，希望對大家有所幫助。
篇一：服裝銷售激勵方案
一.薪資及補助：
底薪：試用期3500/月轉正4500/每月，資深5500/月
注：根據公司a.b.c類城市對區域督導給與不同的金額補
助.(詳情請參與公司的規章制度) 二.績效考覈： 1.銷售業績考覈
按月考覈(督導：考覈900元/季度)附：所轄區域店鋪銷售指標(年度，季度，月度)。
注：月度考覈結束後，獎金予發80%，剩餘部分若全年指標完成90以上，則於到年底全部發放，若全年指標完成80%，則發放50%，低於80%將不發放。
2.訂貨指標出貨率考覈：
所在區域加盟商在拿取訂貨貨品100%以後
3.巡店考覈：
根據督導工作流程表考覈打分，附督導工作流程表
三.督導基本制度
1.連續兩個季度未完成所管區域銷售計劃70%以上的，自動辭職或調離區域。
2.新督導一個月實習期，實習期按固定工資計算，實習期滿按工資方案進行。
3.根據工資需要督導應無條件服從公司更項安排，如有臨時支援市場任務，經分公司經理同意進行安排。
4.督導每月有四天帶薪休息(調休以電話方式直接告知上級爲準，否則一經查處給與重罰)。
5.督導嚴重失職第一次扣除本月50%工資，第二次自動離職。 嚴重失職範圍：
一.巡查店鋪時發現問題步及時上報，導致公司利益損失。 二.協助加盟商騙取公司利益。 三.督導本人侵害公司利益。
篇二：服裝銷售激勵方案
一、物質激勵方面，2008年一線導購平均工資1539元，比上年提升11%，店長平均月薪2321元，比上年上漲13%，員工對銷售業績的關注率明顯加強，銷售積極性有大幅提升。1、合理制定銷售指標，減少員工銷售壓力，提升員工工資水平。
2、把銷售折扣率與到薪酬績效掛鉤，以更好的維護和鞏固VIP。3、將連帶獎勵瓜分制薪酬改爲直接的連帶獎勵方式。
二、 事業激勵方面，2008年8月份實行店長公平公開選拔競爭上崗，爲員工提供公平的晉升機會，爲其事業提供發展空間。
改善：
1、 今年人力資源部加強員工的能力提升，有規劃的培訓計劃及執行，集衆人所長來做分享，從成長性方面來引導。公司以年輕人居多，大都渴望成長，學習更多有益於自己提升的東西，爲員工的發展着想，會更能凝聚人心。
2、 在薪酬設計方面增加季度分紅，對業績突出的團隊予以獎勵。
三、情感激勵方面：公司2008年組織了店長春季春遊、三八節卡拉OK大賽、端午節發放糉子、年終聚餐、週年晚會、公司領導給老員工拜年以及中秋、春節福利、工齡獎等激勵方式。
改善：
1、2008年公司各項福利開支爲75000元，今年員工福利計劃提升到100000元，人力資源部將合理計劃並執行員工福利的改善。(具體見2009年福利方案)
2、改善員工的就餐環境，增設必備的`座椅。
四、榮譽激勵方面：每月的優秀員工、優秀團隊的照片與事蹟公佈在公司宣傳欄中，這是一種很高的無形激勵。
V
一、 KPI考評體系與薪酬體系：
理 高一級
1、月基薪：2200元/月
月實發薪水=業績工資+管理工資+季度分紅 每月考評一次，當月KPI考評分數在100分以上，則當月評爲高一級;KPI考覈分數在85分(包括85分)到100分之間，則當月評爲高二級;KPI考覈分數在85分以下，則當月評爲高三級。任務分配：全年目標一次性下達到各店、每月;由店經理每月根據人數平均分配到導購員，公司對店經理按季度進行考覈，考覈內容業績達成率、KPI考覈標準。
設立季度獎條件：1、當季必須在崗位上連續工作滿三個月，且休息不得超過6天;2、當季三個月的KPI考覈平均分值在90分以上，享受100%的季度獎;
設立年終獎條件：1、全年必須在崗位上連續工作6個月以上，在一年內休息不得超過25
天;2、年終獎一年分兩次，半年一次;a、8月18日對上半年目標完成情況進行考覈，發
放標準爲全年年終獎的25%;b、2月18日對下半年目標完成情況進行考覈，發放標準爲全
年年終獎的75%;
3、發放標準：a、年業績達成率在95%以上：實發年終獎=標準年終獎×[1-(庫存率-10%)×7]
b、年業績達成率在85%以上至95%以下之間：實發年終獎=標準年終獎×60%×[1-(庫存率-10%)×7]
計算方式：實際工作月份÷12個月×年終獎標準=實發年終獎。
高二級 1、月基薪：2000元/月
………………..
高三級 1、月基薪：1800元/月
月度實發薪水=月基薪×月度KPI分值/100
2、分春夏秋冬四季，設立四個季度獎。
季度獎=季度KIP考覈平均分值×月基薪
3、年終獎：標準年終獎金是10000元
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基層管理 店組長 月薪+崗位補貼+個人月度連帶 1、月基薪：
1500元/月;
2、崗位補貼： 100元/月;
3、連帶獎勵=個人連帶數÷小組連帶數×小組銷售額×5‰;
4、月度實發薪水=(月基薪+連帶獎勵)×KPI分值/100
基層員工 導購員 高一級 月薪+連帶獎勵制 1、月基薪：
1500元/月;
2、連帶獎勵=個人連帶數÷小組連帶數×小組銷售額×5‰;
3、月度實發工資=(月基薪+連帶獎勵)×KPI分值/100 1.每月考評一次：當月個人
KPI考評分數在100分以上，則當月評爲高一級;KPI考覈分數在85分(包括85分)到100
分之間，則當月評爲高二級;KPI考覈分數在85分以下，則當月評爲高三級。
2.任務分配;全年目標一次性下達到各店、每月;由店經理每月根據人數平均分配到導購員。
3.接待顧客：導購員輪流接待顧客，對於回頭客，如果顧客沒有指定由誰接待就正常輪流接
待。
高二級 月薪+連帶獎勵制 1、月基薪： 1300元/月;
2、連帶獎勵=個人連帶數÷小組連帶數×小組銷售額×5‰;
3、月度實發工資=(月基薪+連帶獎勵)×KPI分值/100
高三級 月薪+連帶獎勵制 1、月基薪：1100元/月;
2、連帶獎勵=個人連帶數÷小組連帶數×小組銷售額×5‰;
3、月度實發工資=(月基薪+連帶獎勵)×KPI分值/100
收銀員
高一級 月薪+連帶獎勵制 1、月基薪：1300 元/月;
2、連帶獎勵=個人連帶數÷小組連帶數×小組銷售額×5‰;
3、月度實發工資=(月基薪+連帶獎勵)×KPI分值/100 1.每月考評一次：當月個人
KPI考評分數在100分以上(包含100分)，則當月評爲高一級;當月個人KPI考評分數在
100以下，則當月評爲高二級;
高二級 月薪+連帶獎勵制 1、月基薪：1100元/月;
2、連帶提成=小組銷售額×4‰÷小組人數;
3、月度實發工資=(月基薪+連帶獎勵)×KPI分值/100
店經理KPI考覈表
人力資源部評
業績考覈 70分 1、業績達成率(70分) 得分=當月計劃完成率*70分
經理助理KPI考覈流程
⑴經理助理KPI考覈表考覈項目 分數 考覈細則 得分計算方法 自評 店
經理評 人力資源部評績考覈 90分
1、個人業績達成率(6分) 得分=以個人計劃完成率*60分
2、小組業績達成率(30分) 得分=以本組計劃完成率*30分
導購員KPI考覈
⑴導購員KPI考覈表
考覈項目 分數 考覈細則 得分計算方法 自評 店
經理評 人力資源部評
業績考覈 90分 1、業績達成率(90分) 得分=以個人計劃完成率*90分
日常性工作考覈
10分參考崗位職責說明書
收銀員KPI考覈9
⑴收銀員KPI考覈表
考覈項目 分數 考覈細則 得分計算方法 自評 店
經理評 人力資源部評
業績考覈 90分 1、業績達成率(90分) 得分=小組計劃完成率*90分
日常性工作考覈 10分參考崗位職責說明書
備註：1. 國家法定節假日以及日常加班，由店經理內部安排，當天銷售額計入個人銷售業績，公司不再另行發放加班工資。
2. 對於大型打折促銷活動，一律按銷售額的80%計算業績。
3. 關於團購和購買購物券的計算：A. 個人在外拿到的訂單均計算個人業績(但必須是提前一天通知店經理確認纔算個人業績);
B.同一個顧客在店內購買同一類產品在2萬元以上(含2萬元)均算店內集體團購，此業績全組平均分配;
C.除以上兩種情況以外的團購和購買購物券均是集體團購，全組平均分配;
4.一個月內，員工因事假或病假超過3天以上，其KPI排名則根據時間同比調整，其他考評不變。二、單項考評方案：1、月度優秀導購員的評選：
取全公司KPI排名前3名設金牌導購、銀牌導購、銅牌導購，分別獎勵300元，200元，100元和獎盃，加班業績、團隊消費及業績未達到100%的，不參加評獎。一年內三次以上獲得獎牌的個人和一年內三次以上獲得團隊獎牌的經理，公司還給予如下福利：一年內帶薪休假一天，可以參加公司組織的旅遊。
2、月度優秀收銀員的評選：
取全公司收銀員KPI排名第一爲優秀收銀員，獎勵200元和獎盃。單店業績未達到100%不參加評選。
3、優秀團隊的評選：
取全公司計劃完成率達到100%的店進行評比，排名第一的店爲宏越優秀團隊，獎勵300元和獎盃，此費用只用於團隊消費，不允許分配。4、月度末位淘汰：根據各店月度目標達成率，取排名倒數第一，第二的店：
A.其店導購人員半年內出現兩次KPI排名倒數第一則被淘汰。
B.全公司收銀員半年內出現兩次KPI排名倒數第一則被淘汰。C.人力資源部門每月對淘汰員工進行原因分析。
5、年度評優：原則上年度優秀員工的評比標準根據全年月度KPI考評分數排名而定。 附件：1.各崗位員工考評表和考評流程。
2.各店2017年度計劃分配表和各店定員表