面試時，如何與老闆談薪酬

　　小周剛剛從名牌大學研究生畢業，面臨求職，他的簡歷寫得頂呱呱，各種證書一大堆，自信找個薪水好的工作沒問題，但幾次面試，卻都砸在談薪水上。他很苦惱，究竟該如何與老闆談薪酬呢？

　　從老闆的角度，首先看重的是你的能力，能夠爲他創造多大的價值。開門見山首先討論薪酬未必是明智的，有時候老闆面試時會問你目前拿多少錢，你可以這樣回答：“我過去的工資數是多少並不重要，重要的是我的工作能力和專業知識是不是貴公司所需要的。”然後不露聲色地把話題由薪金轉到展示你以往突出的`工作成績、自身良好的綜合素質以及你能爲公司做貢獻的專業領域，再表明一下你能爲公司做出怎樣的新貢獻。

　　當你和老闆彼此已經有了相當的瞭解，遲早要談具體的工資數目，這也是維護你利益的關鍵時刻。在求職前，你最好能透過各種渠道瞭解一下你所應聘公司、應聘崗位的大致薪酬情況，綜合事業發展前景和你個人現實需要，明確自己對薪酬期望的心理底線。你可以讓老闆先說個數，通常老闆心裏也有他所能接受的上下限度，會在限度內自由調整，假如老闆的出價低於你的心理價位，你就定一個比你原來薪水高出至少10％～20％的價，倘若你原來拿的錢太少，那麼適當再擡高一些，但儘量不要說出太具體的數字，因爲這樣很容易造成僵局。即使你覺得老闆的出價太低是對你的小看，也不要在語言上表現出來，儘量做到“溫和而堅定”，在堅持原則的基礎上保持微笑、幽默和禮貌。

　　有時難免會出現不得已先開口出價的情況，注意勿將底線定得太低，可以給出一個大致和你心裏想的差不多的薪酬，因爲老闆的談判心理往往會盯住你的底線，所以你不能把底線定得太低。另外也注意保持靈活性，可以說：“根據我的經驗和專業水平，以及目前人才市場這個職位的平均薪金水平，我期望的薪水是XX元到XX元之間，不知道是否與您的薪酬標準相吻合？”這樣你就重新掌握了主動權。

　　談薪酬需要一些技巧，但對於部分求職者來說，更大的障礙不是老練的談判對手，而是自己。有的人過於自卑，也有的人過於自大和自信，導致自己吃虧或求職失敗。有的求職者“不好意思”去談錢，或不善言辭，或過分缺乏理解和體驗別人心理的能力，這些問題不是單純掌握一些技巧能解決的，而是需要不斷自我成長，也可以求助於心理醫生，促進性格的真正成熟。