如何打造企業培訓行業實戰品牌
形式化的培訓就是泡沫
最近，接連不斷的有公司打電話來向我諮詢有關課程培訓的事情，好像企業培訓又開始熱了起來。
相熟的幾位老總朋友也說，公司也經常收到一些培訓公司郵件和宣傳品，但更多的是對方透過電話邀約，什麼參加企業研討會、工商聯誼會啦等等，實質就是功利性很強的讓你破費。看看收到的這些各種各樣的宣傳材料對講師的介紹都有點神乎其神了，要麼全球頂尖，要麼亞洲領先，最差的也是國內一流，而且每個講師二、三十歲都很年輕，看他們的資歷和經驗並沒多深的造詣。
其實，這樣的培訓我也見識過，這種看起來氣氛熱烈的授課，講課的場面時而吆喝，時而狂喊，什麼相互對視、彼此擁抱、齊聲高叫、拼命鼓勵、不斷加油倒搞得癡男信女傻乎乎的瘋狂。
可仔細想想就不難發現，這樣的培訓除了助長炒作、吹捧、忽悠等欺詐式的泡沫外，已經沒有什麼實質內容了，只是起了個娛樂大衆的效果，也許可以讓你在短時間內激情澎湃，對未來充滿信心，可未來的路到底該怎麼走，問題到底該怎麼解決，還是一樣沒頭緒、沒辦法。
顯然，這種娛樂式的培訓對企業是沒有絲毫作用的，培訓是完全可以解決一些企業面臨的問題的，而不僅僅只是把大家聚在一起聽一堂熱鬧非凡的娛樂盛宴。
有道是，培訓，作爲企業解決棘手問題，提高部門及員工素質的一個經常性手法，應該是快速和有效的，這不，過段時間我也要再次開始全國各地的培訓了，但是以往的培訓過程中，往往發現，在培訓這樣一個本應是各方受益的事情上，卻還有許多企業走了很多彎路。
衆所周知，在當前社會上形式各樣、種類繁多的培訓中，普遍摻雜着一種不正常的流行風和忽悠風，很多人是以專家的身份出現的，但他們的講義要麼是以青年讀物作爲基礎的，比如：讀者，戀愛、婚姻、家庭等之類的青年讀物上有很多關於人生的小故事，小幽默、小笑話、還有很多可以啓迪的案例作爲整個講座說明的故事，要麼就是死板板的書本知識，名人定律、名企經驗，當然，這些故事在講課當中全都變成了主講人的親身經歷，或者是親自看到的內容，讓聽課的學員感受到老師的豐富閱歷，同時也由冷漠變成欣賞，從而對學習的內容越加的不在意，而會認爲自己的閱歷太低，影響了對事物的看法，他們會從這些遊戲當中尋找老師要傳達的內容，這樣，不同的人對遊戲的理解是不一樣的，也就是說每個人都會有不同的收穫。一場看似熱鬧的培訓卻在不知不覺中偏離了培訓的重點。
我們很多人也許已經經歷過這樣的培訓，還有很多人試圖在經歷這樣的培訓，在這個市場上什麼樣的培訓可能都會存在着市場，這也是市場的需要，但是著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構ceo於斐先生提醒這些僞專家僞大師們，請不要再誤導企業的`老闆了，真正能給企業帶去知識和力量的培訓師是親身經歷過營銷戰場的，有着豐富市場實戰經驗的，而不是看幾個故事分析幾個案例就有了營銷經驗的，市場的瞬息萬變是書本上永遠難以緊跟上的。
培訓不能成爲空談的代名詞
爲什麼中國的培訓產業實戰性少得可憐呢？
恐怕和行業的迅速發展以及一些不良風氣有關。
現今的市場，有不少培訓機構爲了迅速賺錢，宣傳上大搞特搞，但實際上提出的都是缺乏競爭力的培訓產品，自身根本不具備較強的核心競爭力。課程產品普遍缺乏原創性和研發能力，無法推出企業真正需要的、能夠爲企業創造價值的培訓課程，各家培訓公司的培訓課程同質化現象非常嚴重、課程內容比較陳舊的現狀有增無減。面對日新月異的市場競爭，培訓機構如果不與時俱進，改進自己的培訓方式，只是停留在忽悠、鼓吹的階段，那麼必然要遭到淘汰，畢竟沒有實戰的培訓娛樂一次也許可以矇混過關，但終究逃脫不了被人唾棄的命運。
要知道，現在的企業老闆都在不斷的充實自己，他們經常到處聽課，培訓機構如果沒有真材實料，想要透過忽悠矇混過關，一次也許可以，但第二次第三次呢？培訓機構如果不能從企業的角度出發，真正爲企業考慮，急功近利的做法只能導致自己的慘敗，也讓企業越發的不相信這個行業。
這幾年，我一直倡導實戰培訓，針對每個企業要求培訓服務的立足點或者說需求點差異性，不強求培訓體系的死板、教條，而是透過不同的培訓對象設計不同的培訓內容，應用較多的案例、頭腦風暴、討論等，多方面對學員的主觀能動性進行調動，比如對基層營銷人員，手把手教導開發市場的步驟、方法與技巧，對營銷中高層，全面講解營銷戰略制定與組織設計等等。
我始終認爲，企業不能隨隨便便的就找一個培訓機構進行培訓，即便是對方鼓吹自己的講師多有經驗，有多少個頭銜，也不能輕易相信，要看企業需要的是什麼樣的講師。
你是在營銷上有問題，還是在管理上有漏洞；你是在品牌塑造上有瓶頸，還是在樣板市場打造上有疑惑等等，每個不一樣的問題，必然有適合的解決辦法。如果是營銷上的問題，那你就應該找有實戰營銷經驗的講師，專門針對當前的市場問題能給出企業真正有效的建議，幫助企業解決問題。那些紙上談兵的授課方式，似乎就不太受用了。如果你管理上的問題，那麼就應該尋找在管理上有建樹的專注研究管理的講師，似乎就更爲妥當一些。總之，每種問題都有它不同的解決方法，不能看到頭銜一堆，就認爲一定適合自己，盲目必然導致選擇錯誤。
其次，即使你知道企業當前面對的問題，知道應該找哪方面的專業人士，也要看對方是不是真的在用心將培訓作爲解決企業問題的重要手段，授課內容是不是千篇一律，而不是針對企業個體。有的講師確實是經驗豐富，但卻在每次培訓都講授一樣的東西，這樣恐怕就不行了，企業要的是能解決自己問題的培訓，別人的歷史，別人的輝煌聽了一堆也未必受用，這點尤爲重要。
換句話說，如何將實戰融入到培訓當中是至關重要的。
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構ceo於斐先生所接觸到的企業中，明顯都是帶着問題來，同樣也希望帶着方法走，透過培訓實打實的得到解決方法，需要的是專業上的實戰培訓，更多的是提出問題和講解問題，案例演示等穿插進行，面對不同的專業培訓都有不同的培訓方式，我們不能一概而論，但是，我們需要清醒的是，一些進行個人成長培訓的老師，打着著名營銷專家或者管理專家的名義，還有些打着著名的培訓大師等名義，進行專業培訓，而這些培訓的內容幾乎是和專業不相干的，雖然其中有些相關內容，但拼湊出來的東西當然會誤導企業和個人了，實效性更是談不上了。
我認爲，如何將實戰的東西融入到企業的培訓中才是培訓的重中之重，我們在服務客戶過程中，都是先了解問題，共性、非共性的，再根據企業的具體特點提出解決之道。不管是案例講解也好，還是結合企業實際提出的新方法新構思，都必須是以實戰、實用、實效爲根本目的，強調低成本實戰性，打破以往衆多培訓課程空洞說教，照本宣科之陋習。透過正反案例，生動剖析，全景展示，讓企業透過培訓後所進行的每一步，都有法所依。讓企業可以在今後的運營過程中遇到相同的問題能迅速解決，遇到不同的問題能找到相應的解決辦法，也就是把解決問題的本領真正的教給企業，而不是遇到這樣的問題可以解決，遇到別樣的問題還是束手無策。
一個合格的培訓導師應該是一個具有豐富營銷實戰經驗的人，而不僅僅是一個出身學府，而甚至一次市場沒有下過，連“一根針都沒有親身賣過”就自稱自己是營銷大師的人，只有自身本來就具有豐富的營銷實戰經驗，才能使得自己的培訓引發大家的共鳴，須知所有參訓的學員都是市場實踐者，千萬不要將培訓變成理論的敘述以及技巧性遊戲的天堂，脫離了實戰的培訓只能是空談，浪費彼此的時間而已。
市場需要實戰性培訓
既然娛樂式的培訓不行，那麼就要轉戰到實戰式培訓了。
說到實戰培訓，也不是說自己實戰講課的內容就是實戰了，真正的實戰培訓，不僅需要足夠的理論知識，更需要多年從事營銷工作的實踐經驗和成功的操盤案例，理論與實踐相結合纔是真理。
在企業經營過程中，無時無刻都會碰到各種各樣的問題，有的問題可以透過企業內部研究而自行解決，而有些問題則企業靠自己內部消化不了，於是，尋求外界的專家、權威來幫助企業儘快解決問題是最有效也是最快速的辦法了。
但是如何找到貨真價實能真正幫助到企業的專家呢？看看業界的口碑和專家自身的資歷、經驗就知道了。
爲什麼這麼說呢？
因爲有不少企業初次接觸培訓這個行業，便看到一些自詡專家、大師的所謂的培訓師，其實只不過是年紀輕輕剛出社會不久的毛頭小子，讀過幾本書就說自己是大師，自己卻一天都沒有在市場上摸爬滾打過，又怎麼會知道市場環境的瞬息萬變呢？他們的授課方式不外乎兩種，要麼是照本宣科，聽得你昏昏欲睡；要麼是激情吶喊，好不熱鬧，聽得你激情澎湃，結束後卻一無所獲，白白浪費時間。不少企業都有過這方面的教訓，因爲沒有找到真正能幫助到企業的培訓師，而不僅浪費了時間、金錢，還浪費了解決問題的大好時機。
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構ceo於斐先生認爲，真正的實戰培訓起碼應做到以下兩點：一方面最大程度的規避市場風險，充分發揮自身優勢，準確定位、合理佈局，以求得所選擇項目和產品最大的生存機會；另一方面透過產品的精耕細作在某些局部區域市場建立自身的宣傳網絡和經營強勢，力爭以儘可能較小的投入來獲取最大可能的產生效應，讓有限的資金透過營銷手段和市場資源的充分整合裂變成巨大的核能效應。
讓企業在培訓之後能夠快速吸收，迅速找到自己的弱點，並儘快執行，即聽了就懂、懂了就做、做了就能解決問題。
於斐老師所進行的培訓業都是以實戰、實用、實效爲根本目的，因爲只有真正有實戰經歷的培訓導師才能告訴你，培訓就是傳授實戰經驗，交給你的就要讓你會用，培訓課程不是娛樂節目，不是講完後總覺得“講的挺好，也很對，課堂氛圍也很活躍，可是好像沒多大用？”總覺得理論性太強，對業務實戰沒有指導作用，聽課時挺“熱鬧”，聽完課後再翻翻筆記——哎！想得到的問題解決方法卻還是沒有結果。應該打破以往衆多培訓課程空洞說教，照本宣科之陋習，透過實戰正反案例，生動剖析，全景展示，讓企業品牌打造的每一步，都不只心動更有行動。
還有重要的一點就是，每個企業的情況都不一樣，在培訓之前我們都會對企業的現狀和目前的難題做個詳細瞭解，並針對急待解決的問題，拿出具體的方案，而不是生搬硬套的那些學院派、教學派的東西給企業，那樣做既達不到解決問題的目的，也不是藍哥智洋的風格。這點，接受過機構培訓的不管是政府部門還是企事業單位都是有目共睹的，大家對於斐老師的評價也是中肯，於斐老師確實是以實戰、實效、實用的培訓課程征服了每一個聽課的學員。
應該說，企業有問題不用害怕，著名品牌營銷專家於斐老師，不僅能在第一時間解決企業的問題，更能幫助企業走向發展的高速路。
這幾年，我一直倡導實戰培訓，針對每個企業要求培訓服務的立足點或者說需求點差異性，不強求培訓體系的死板、教條，而是透過不同的培訓對象設計不同的培訓內容，應用較多的案例、頭腦風暴、討論等，多方面對學員的主觀能動性進行調動，比如對基層營銷人員，手把手教導開發市場的步驟、方法與技巧，對營銷中高層，全面講解營銷戰略制定與組織設計等等。
培訓的方式方法不同於一般的大學講師（大學講師也許一輩子講的內容都是一樣的），摒棄千篇一律的培訓，每次針對不同的企業、不同的人羣，要求每次的課程都按照企業和人員的個性需要來進行開發和調整，這是需要具備深厚的知識功底和實踐經驗，具有非凡地思考、歸納、總結能力的。
而之所以一直強調實戰培訓，也是因爲只有實戰培訓師最適合企業的，只有實戰培訓能解決企業的實際問題，好看沒有的假把式是應該遭到唾棄的。
我認爲，營銷成功的第一要素是人，只有透過不斷培訓、操練，真正提高人員的營銷水準，從而建立一支具有敏銳的市場觀察力、較強的市場營銷分析判斷能力的市場營銷隊伍，才能保證企業營銷系統與客戶系統的正常運作，降低財務風險，提高經濟效益，讓培訓真正起到該起的作用，讓培訓費用的投入有巨大的產出。